Comment concevoir un blog d'entreprise pour la génération de leads

Il est courant de nos jours pour un site Web d'entreprise d'avoir un blog d'accompagnement. Malheureusement, le blog n'est souvent là que pour cocher une case proverbiale et ne génère souvent pas beaucoup d'engagement ou de nombreuses pistes.

Il y a plusieurs raisons à cela. Souvent, le contenu est médiocre, non optimisé pour le référencement, ou les messages parlent de l'entreprise plutôt que d'aborder les problèmes, les problèmes et les histoires de tendance qui se rapportent au marché cible ou à la personnalité idéale du client.

Un autre problème courant est le manque de réflexion dans la conception du blog, en particulier en ce qui concerne "l'optimisation du taux de conversion" ou CRO. CRO est le processus qui consiste à examiner la conception d'une page Web ou d'un blog et à la peaufiner ou la mettre à jour afin qu'elle mène à plus de ventes, de prospects ou quel que soit l'objectif de votre blog. Peut-être souhaitez-vous générer une notoriété de marque et créer une excellente expérience utilisateur (UX). CRO et UX se complètent souvent, mais ils peuvent aussi se heurter, c'est donc un exercice d'équilibre prudent.

L'utilisation de popups, par exemple, peut améliorer le CRO, mais cela peut ennuyer les utilisateurs et les empêcher de revenir lire vos derniers messages. Cet article examinera quelques moyens simples de modifier la conception et la mise en page du blog de l'entreprise pour améliorer la génération de prospects.

Conception de la page d'accueil du blog

Dans de nombreux cas, la page d'accueil du blog recevra le plus de trafic. Ce niveau de trafic relativement élevé est généralement dû à la proximité de la page d'accueil du blog en termes de clics ou d'étapes depuis la page d'accueil de l'entreprise, ou parce que la page d'accueil du blog génère le plus de backlinks.

Quoi qu'il en soit, il est essentiel d'optimiser la page d'accueil pour UX et CRO si vous souhaitez générer des vues et des prospects. L'UX est un facteur de classement clé pour Google, vous ne devez donc pas l'ignorer en faveur du CRO.

Page d'accueil basée sur l'offre

Si l'optimisation du taux de conversion est votre priorité absolue, vous pouvez envisager d'utiliser une page d'accueil basée sur les offres.

La page d'accueil basée sur l'offre est un peu comme une squeeze page ou une page de vente qui promeut un objectif de conversion principal : remplir un formulaire pour s'abonner à votre blog ou en savoir plus sur votre service ou produit.

Vous aurez généralement votre logo et une petite zone de navigation dans l'en-tête d'une page d'accueil basée sur une offre. Avec ce type de page d'accueil, vous souhaitez promouvoir au maximum le formulaire et l'offre. Vous voudrez également réduire les distractions potentielles qui pourraient éloigner le visiteur de l'offre.

Dans l'en-tête, incluez un argument de vente unique ou fort lié à l'offre. Par exemple, si vous voulez que les gens s'abonnent à votre newsletter, mettez l'accent sur les conseils uniques et la qualité du contenu qu'ils peuvent obtenir et pourquoi c'est important pour eux. Par exemple, si vous avez un blog d'entreprise, vous pouvez promouvoir la newsletter en tant qu'informations hebdomadaires clés et utilisables provenant de professionnels du marketing leaders de l'industrie.

Vous pouvez également inclure des mesures de confiance et même des critiques et des témoignages pour renforcer la confiance.

La page d'accueil basée sur l'offre peut fonctionner efficacement pour la génération de prospects à court terme, mais gardez un œil sur vos statistiques Google Analytics, en particulier les taux de page de sortie et le taux de rebond. Ce type de promotion lourde peut ennuyer beaucoup de visiteurs. Malheureusement, vous pouvez utiliser une version plus subtile de la page d'accueil basée sur l'offre et ajouter et supprimer des éléments et l'ajuster au fil du temps si les métriques UX sont médiocres.

Page d'accueil basée sur le contenu

Par rapport à la page d'accueil axée sur l'offre, une page d'accueil basée sur le contenu ou axée sur le contenu offre généralement une bien meilleure expérience utilisateur.

Cependant, vous pouvez toujours générer un nombre important de prospects si la page d'accueil basée sur le contenu est conçue avec le CRO à l'esprit.

Gardez votre logo et vos éléments de marque clairs sur la page et envisagez également d'inclure une barre latérale. Dans la barre latérale, vous pouvez promouvoir des pages de produits et des services à l'aide d'images bien visibles.

La page d'accueil du blog de Neil Patel combine une mise en page axée sur le contenu avec un en-tête qui fait la promotion de ses services de marketing numérique et de son outil de référencement.

Dans l'image ci-dessus, vous pouvez voir les éléments de conception promotionnels entourés d'un rectangle rouge. La page d'accueil du blog contient une grande partie du contenu sous le pli (vous devez faire défiler vers le bas pour le voir), tandis que vous pouvez accéder à l'outil de référencement en saisissant un domaine dans l'en-tête. Vous pouvez également choisir de contacter l'équipe de Neil pour obtenir de l'aide marketing en cliquant sur le texte pertinent qui se trouve juste en dessous de la barre de navigation principale.

Cette conception n'interfère pas avec UX et fait également un excellent travail d'optimisation de la page pour CRO. Les CTA sont clairs mais beaucoup plus subtils qu'une page d'accueil basée sur des offres.

Vous pouvez voir une autre excellente page d'accueil de blog d'entreprise à l'adresse suivante : Exposureninja.com/blog.

Sur la page d'accueil d'Exposure Ninja, ils ont un numéro de téléphone de contact dans l'en-tête, un bouton clair d'appel à l'action (CTA) pour s'inscrire à leur newsletter et un bouton CTA proéminent pour obtenir un examen gratuit du site Web à droite de la navigation principale. . Ce CTA se déplace également et tout l'en-tête reste en haut de la page lorsque vous faites défiler vers le bas.

L'élément essentiel d'avoir une mise en page basée sur le contenu pour la page d'accueil, c'est d'avoir un excellent contenu !

Mise en page des articles de blog

De nombreux éléments de la page d'accueil de votre blog peuvent être transférés aux articles de blog, en particulier l'en-tête.

Comme pour la conception de la page d'accueil de Niel Patel, il peut être très efficace d'avoir une barre CTA dans l'en-tête qui reste en haut de la page lorsque vous faites défiler vers le bas. L'impact sur l'UX est minime, mais il peut augmenter considérablement le nombre de prospects générés par la publication ou la page.

Une barre CTA qui fait la promotion d'une offre ou d'un service en échange d'une adresse e-mail peut être développée en utilisant CSS et HTML, ou vous pouvez utiliser un outil tel que hellobar.

Les produits de plus grande valeur, tels que les voitures et les vacances, peuvent souvent faire la promotion d'un numéro de téléphone et d'un CTA "cliquer pour appeler" dans l'en-tête.

La plupart des gens voudront discuter des détails d'une voiture ou de vacances avant de choisir de réserver un essai routier ou des vacances. À l'aide d'un outil tel que Google Optimize ou hello bar, vous pouvez tester différents boutons et conceptions CTA et effectuer un test fractionné pour voir lequel est le plus efficace.

Widgets de chat en direct

Le chat en direct géré présente de nombreux avantages. Avec un widget de chat en direct, les visiteurs peuvent poser des questions et obtenir des réponses presque instantanément. C'est un avantage considérable par rapport aux e-mails et aux appels téléphoniques qui peuvent prendre des heures voire des jours pour résoudre les requêtes et répondre aux questions.

Il est également possible de personnaliser les widgets de chat en direct pour qu'ils apparaissent de manière proactive après un certain nombre de secondes ou après une période d'inactivité. Vous pouvez également configurer certains widgets de chat en direct pour qu'ils s'affichent de manière proactive avec un message d'accueil spécifique une fois que le visiteur a atteint le bas de votre article de blog.

Encore une fois, cela peut être un équilibre prudent entre UX et CRO, car de nombreuses personnes trouveront une fenêtre de chat en direct pro-active un peu ennuyeuse. Dans la plupart des cas, un widget de chat en direct peut rester "inactif" dans le coin de l'écran, avec un CTA clair si un visiteur a une question ou une requête.

Conclusion

Il existe de nombreuses façons de générer davantage de conversions à partir d'un blog d'entreprise. Ceux-ci incluent des en-têtes et des barres latérales contenant des boutons et des images CTA proéminents. Les widgets de chat en direct peuvent également fournir un excellent UX en fournissant des réponses instantanées aux requêtes, ce qui peut à son tour générer des rapports et davantage de prospects. Cependant, l'élément le plus crucial d'un blog est qu'il contient un excellent contenu utile pour votre public cible. Un excellent contenu est la base et devrait générer des visiteurs réguliers et même une communauté autour de votre blog et de vos réseaux sociaux.