Comment choisir la meilleure stratégie de monétisation d'applications pour vous ?

C'est formidable que vous ayez une application qui aide les gens. Mais comment le monétiseriez-vous ?

Avec près de deux millions d'applications sur Google Play, il existe également des dizaines de catégories d'applications différentes. Tout comme la nature et l'utilisation des applications sont différentes, la monétisation des applications en fonction de leur catégorie peut différer.

La façon dont vous monétisez votre application dépendra de la façon dont vous souhaitez aborder votre entreprise. Cherchez-vous à monétiser à court terme ou à long terme? Disposez-vous ou non d'un financement initial substantiel?

Voici les différentes manières de monétiser votre application.

1. Publicité intégrée à l'application

Monétiser votre application via la publicité intégrée implique de générer des revenus via des publicités tierces. Les annonceurs vous paieront pour diffuser leurs annonces sur votre application. Les applications qui utilisent cette méthode sont l'une des applications les plus appréciées des utilisateurs pour les raisons suivantes :

• Ils sont généralement gratuits
• Ils se déroulent comme une expérience premium
• Ce modèle est centré sur l'engagement communautaire.
• Ces applications nécessitent des mises à jour cohérentes pour engager leurs utilisateurs.

Cependant, avec l'absence de frais initiaux et d'achats intégrés, ce modèle s'appuie sur une vaste base d'utilisateurs pour optimiser pleinement les revenus grâce aux revenus publicitaires.

Source : Phoneia

Pour monétiser grâce à la publicité intégrée à l'application, les développeurs doivent allouer des ressources pour favoriser une communauté massive et constamment engagée. Pour cela, ils doivent investir massivement dans l'engagement communautaire et les études de marché. Utilisez des plateformes d'enquête en ligne pour collecter des données et entretenir votre base d'utilisateurs.

Il serait utile que vous incitiez également les invitations d'amis et les actions de renforcement de la communauté telles que le partage de captures d'écran.

Pour cette raison, les jeux multijoueurs en ligne peuvent utiliser cette méthode de monétisation plus efficacement. Cette efficacité est due à leur capacité à encourager l'engagement, ainsi qu'à leur nature communautaire.

Une autre chose à considérer est que puisque les revenus de l'application dépendent à la fois des publicités et d'une base d'utilisateurs actifs, les publicités ne doivent pas gâcher l'expérience des utilisateurs. Respecter l'expérience de vos utilisateurs dans l'application en utilisant différents formats d'annonces garantit qu'ils restent plus longtemps.

L'inconvénient de ce modèle, cependant, est que vous ne pouvez pas monétiser immédiatement. Étant donné que les gains significatifs n'interviendront que lorsque vous aurez constitué votre base d'utilisateurs, le démarrage sera difficile et nécessitera un certain financement.

2. Le modèle commercial Freemium et les achats intégrés

Le logiciel 'Freemium' est la version gratuite d'un logiciel autrement payant. Ce logiciel est une méthode d'acquisition de clients qui offre aux utilisateurs une expérience entièrement gratuite, les préparant à un achat.

Semblable au modèle In-App Advertising, les applications freemium sont gratuites à l'avance. Cependant, ils sont monétisés par les utilisateurs payant des frais d'abonnement, achetant des éléments intégrés à l'application ou payant des frais uniques pour déverrouiller toutes les fonctionnalités.

Votre expérience gratuite devrait fonctionner dans le cadre d'un entonnoir pour amener vos clients à acheter pour monétiser à partir de cette méthode, comme n'importe quel entonnoir de vente. Cela inclut l'utilisation de l'espace dans votre expérience gratuite comme votre propre espace publicitaire. Offrez des offres à durée limitée et des articles à durée limitée, récompensez les utilisateurs avec des réductions pour les utilisateurs engagés, et plus encore.

Contrairement à une méthode de monétisation In-App Advertising, une énorme communauté engagée n'est pas essentielle à un modèle commercial freemium. En supposant un taux de conversion sain, vos revenus augmenteront à mesure que votre communauté grandit. Cela signifie que vous pouvez toujours monétiser environ 1 000 à 10 000 utilisateurs.

Assurez-vous simplement que votre expérience premium et vos articles payants satisfont vos clients.

3. Le modèle de téléchargement payant

Contrairement aux exemples précédents, le modèle de téléchargement payant nécessite un achat initial de l'utilisateur avant même de découvrir l'application. Cette connexion signifie que les téléchargements sont directement proportionnels aux revenus.

Cependant, contrairement à l'industrie du jeu grand public, il existe une popularité croissante des applications gratuites sur le marché mobile. Un téléchargement payant n'est peut-être pas la meilleure approche pour le moment, sauf si :

• Vous avez un entonnoir de marketing et de vente efficace
• Vous avez développé une franchise à succès (par exemple, Star Wars, Le Seigneur des Anneaux, Asphalt)
• Vous êtes un nom familier dans le jeu (par exemple, Minecraft, Grand Theft Auto)
• Vous êtes une application établie dans votre catégorie donnée
• Votre prix d'entrée est presque gratuit

Les téléchargements payants sont excellents pour les revenus à court terme. La raison en est que lors du téléchargement par l'utilisateur, les développeurs obtiennent instantanément des ventes. Cependant, en l'absence d'une première expérience, les utilisateurs seraient très réticents à acheter l'application. Les développeurs devront s'appuyer sur le marketing et les ventes s'ils n'ont pas encore de nom établi.

Cela ne signifie pas non plus que les développeurs peuvent se relâcher sur la maintenance et les mises à jour des applications après avoir investi dans le marketing. Assurer la qualité et la forme optimale de l'application signifie également de meilleures critiques. Ces témoignages inciteront les utilisateurs réticents à payer pour votre application et à classer votre application plus haut dans la liste des catégories payantes.

4. Le modèle d'abonnement

Un modèle d'abonnement ne monétise pas les téléchargements des utilisateurs, mais les abonnements des utilisateurs. Ce modèle nécessite donc un engagement plus important de la part de l'utilisateur qu'un téléchargement payant.

Ce modèle est souvent utilisé en conjonction avec un essai gratuit ou un modèle freemium. Des services comme Netflix et Canva offrent à leurs utilisateurs des essais gratuits de toutes leurs fonctionnalités déverrouillées. L'essai gratuit invite les utilisateurs à s'abonner. Ces entreprises envoient souvent des e-mails froids en masse pour faciliter ces conversions. Les développeurs proposent également des abonnements annuels, en plus des abonnements mensuels, pour faire économiser de l'argent aux utilisateurs.

L'avantage d'un modèle d'abonnement pour les téléchargements surpayés est que les utilisateurs ont généralement une valeur à vie plus élevée pour les services d'abonnement que les paiements uniques. Cela permet également aux développeurs de se concentrer uniquement sur l'innovation de leur plate-forme souscrite au lieu de créer de nouveaux produits.

La monétisation des abonnements est mieux utilisée pour les services innovants en permanence tels que les VPN, les logiciels antivirus, les applications de rencontres et les services de streaming.

Les jeux ne bénéficieraient pas autant de cette forme de monétisation. En effet, de plus en plus de concurrents utilisent des méthodes de monétisation qui rendent l'expérience gratuite pour les utilisateurs. De plus, le marché du jeu a généralement une tranche d'âge inférieure, ce qui incite les achats intégrés pour une utilisation plus pratique.

5. Le modèle de facilitation

Les applications qui utilisent le modèle de facilitation facilitent les transactions entre les parties. Ils monétisent en prélevant un pourcentage sur les ventes des marchands sur leur plateforme.

Pour les applications qui utilisent ce modèle, les utilisateurs sont composés de deux parties : les marchands et les clients.

Semblables à une place de marché, les applications qui utilisent ce modèle connectent les clients à des services tiers. Ceux-ci peuvent inclure de la nourriture, des marchandises, des services de covoiturage, des écrivains de style ap, des œuvres d'art commandées, etc. Bien qu'elles facilitent l'interaction entre deux parties non liées, les applications de rencontres ne sont pas des applications de facilitation puisqu'elles ne monétisent pas à partir de l'échange de deux dates.

Une application de facilitation efficace est :

• Piloté par la communauté
• Se développe au fur et à mesure que la communauté se développe
• Gagne plus de revenus en augmentant le volume d'utilisateurs
• C'est une solution efficace pour les clients pour faire le travail
• Fournit une plate-forme permettant aux commerçants/marchands de monétiser
• Facilite un écosystème qui stimule l'économie d'une industrie particulière.

Les applications de facilitation fournissent certaines des solutions les plus efficaces à une industrie et nécessitent un financement important pour attirer et intégrer les premiers commerçants. Ces applications font également partie des applications les plus exigeantes en maintenance, car les transactions se font exclusivement en ligne.

Source : Uber

C'est pour cette raison qu'un modèle de facilitation a besoin d'une communauté prospère pour être durable. Cependant, les développeurs doivent s'assurer que les commerçants et les clients sont à une proportion stable. Trop de clients pourraient signifier un service client médiocre en raison du nombre limité de commerçants. Trop de marchands, en revanche, signifie un écosystème quasi inexistant sur votre application.

Une fois qu'un bon nombre de marchands à clients est atteint, sa communauté passionnée pourrait soutenir l'application de facilitation.

Uber connecte les chauffeurs aux passagers via l'application. Les passagers réservent un covoiturage et Uber connecte les passagers aux chauffeurs disponibles à proximité. Uber prend une réduction de 25% sur ses chauffeurs de covoiturage.

Certains sites de commerce électronique qui servent de places de marché prélèvent également une commission auprès de leurs marchands. Alibaba et Amazon en sont des exemples célèbres.

Si vous souhaitez résoudre un problème de l'industrie en connectant les gens et en monétisant, recherchez une application de facilitation.

6. Le modèle de combinaison

Les modèles, comme mentionné précédemment, peuvent être combinés pour créer des méthodes de monétisation qui traitent la faiblesse d'une méthode principale. Leur combinaison peut également résoudre tous les compromis sur l'expérience utilisateur que n'importe quelle méthode entraîne.

Prenez, par exemple, une application d'abonnement. Étant donné que les abonnements nécessitent un engagement important de la part des utilisateurs en raison des paiements mensuels, les développeurs peuvent intégrer un modèle freemium au service souscrit. Faire cela peut répondre aux préoccupations d'un engagement énorme.

Une combinaison efficace serait la combinaison publicité in-app/freemium. Étant donné que les applications freemium ne génèrent des revenus que lorsque les utilisateurs paient pour des fonctionnalités premium, les développeurs utilisent la version gratuite de leur logiciel comme espace publicitaire. Cela permet à la version gratuite de leur application de générer elle-même des revenus.

Certaines applications combineraient même des publicités et des achats intégrés pour rappeler aux utilisateurs gratuits que leur expérience n'est pas premium. Ce que les jeux feraient, c'est qu'ils offriraient une option d'achat unique pour supprimer les publicités, permettant à l'utilisateur de s'immerger dans ce que le jeu a à offrir.

Si vous êtes préoccupé par les inconvénients de toute méthode de monétisation ou si vous cherchez à créer une expérience premium pour les utilisateurs gratuits sans nuire aux revenus de votre application, essayez de combiner.

Conclusion

Différentes méthodes de monétisation exigent des choses différentes. Chacune est la mieux adaptée à une catégorie d'applications différente, que vous disposiez d'un financement initial substantiel et que vous recherchiez des revenus à court ou à long terme.

La publicité intégrée à l'application et un modèle de facilitation nécessitent une base d'utilisateurs florissante qui fréquente votre application. La publicité intégrée à l'application est optimisée avec une énorme base d'utilisateurs, tandis qu'un modèle de facilitation n'est possible qu'avec un écosystème sain de commerçants et de clients. Ce sont deux méthodes de monétisation à long terme. Si vous souhaitez encourager et interagir avec votre communauté, faites une étude de marché appropriée. Les plates-formes d'enquête peuvent aider à cela.

Un modèle commercial freemium est une version gratuite d'une application premium payante, tandis que les achats intégrés sont des éléments de jeu payants d'un jeu gratuit. Ceux-ci peuvent être monétisés à court terme car tout achat effectué dans l'application se traduirait directement par des ventes.

Les téléchargements payants sont des téléchargements qui se traduisent directement en ventes, ce qui les rend optimaux pour les revenus à court terme. Un entonnoir marketing efficace doit être associé à une méthode de monétisation des téléchargements payants. D'autre part, les applications d'abonnement sont mieux combinées avec des essais gratuits. Ils offrent également une valeur à vie client plus élevée aux développeurs.

Les développeurs peuvent combiner deux ou plusieurs de ces méthodes pour créer une méthode de monétisation hybride. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, notez toujours que l'expérience utilisateur est tout aussi cruciale que vos revenus optimisés.

À propos de l'auteur : David Campbell est un spécialiste du marketing numérique chez Ramp Ventures. Il aide à gérer l'équipe de marketing de contenu de Right Inbox. Lorsqu'il ne travaille pas, il aime voyager et essayer d'apprendre l'espagnol.