Comment le marketing d'influence impacte le référencement

Une jeune maman passionnée de bricolage et de menuiserie tombe amoureuse de 2 dames Instagram construisant des meubles et décorant et suit immédiatement.

Une jeune maman tombe par hasard sur l'Instagram de Home Depot et… ne suit pas immédiatement. Je veux dire, pourquoi devrait-elle? C'est… un truc de mec.

Mais elle se connecte avec le duo 2 aussi jeune, aussi maman. Qui se trouve être en partenariat avec Home Depot. Qui travaille avec Home Depot et fait parfois la promotion de ses outils. Alors maintenant, une jeune maman qui n'aime pas trop l'entreprise fait ses courses chez Home Depot.

Et c'est le pouvoir du marketing d'influence . Parlons d'une définition plus concrète, pourquoi c'est important et comment commencer.

(Au fait, le duo de menuisiers cool sur Instagram : shanty2chic. Je ne sais pas s'ils ont un quelconque partenariat avec Home Depot, mais ils ont définitivement leur propre émission HGTV, donc ce sont des patates chaudes en ce moment.)

Comprendre la définition du marketing d'influence

Il peut prendre beaucoup de formes différentes. Cela peut ressembler à un partenariat, avec un contrat et tout ce jazz, ou simplement à une appréciation informelle et mutuelle qui implique souvent de partager les messages de l'autre.

En termes simples, le marketing d'influence est une stratégie qui se concentre sur le ciblage d'un petit ensemble d'influenceurs de l'industrie plutôt que sur un grand marché cible.

Qui?

Alors la nana maquilleuse sur Instagram avec un million de followers ? C'est une influenceuse en cosmétique. Le gars qui prend des photos de bouteilles de Laphroaig à côté des figurines Stormtrooper ? (OUI. Je sais . Les gens ne sont-ils pas incroyables ?) Influenceur de whisky.

Littéralement, chaque passe-temps ou profession a un coin d'Instagram, et chaque coin a ses grands joueurs. Ce sont vos influenceurs. (Oh, mais soyons clairs : ce n'est pas seulement sur Instagram, bien qu'ils soient extrêmement populaires sur Instagram. Nous parlons ici de tout type de présence en ligne.)

Comment ça marche?

Le plus grand pouvoir de l'influenceur réside dans le fait qu'il s'agit d'une personne réelle. Avec un visage, un nom, leur propre style, des idées sympas et un amour pour l'industrie. Ils sont leur propre marque.

Et les gens font plus confiance aux autres personnes réelles qu'à la publicité traditionnelle des marques d'entreprise.

C'est donc un bon échange : un partenariat entre le biz et l'influenceur (que nous aborderons plus en détail ci-dessous) implique que le biz bénéficie du travail acharné que l'influenceur a mis pour gagner les followers et construire une marque personnelle, tandis que l'influenceur en profite en étant payé par le biz (ou en étant promu et approuvé par eux).

C'est une chose mutuelle : les deux personnes sont approuvées, parfois il y a un paiement impliqué, et parfois c'est juste un accord pour partager le contenu de l'autre et s'aider mutuellement à gagner plus d'abonnés.

5 façons dont le marketing d'influence stimule le référencement

5 façons vraiment bonnes . Des moyens si bons que vous voudrez vous assurer de l'inclure dans votre budget marketing le trimestre prochain.

1. Les influenceurs sont plus fiables que les marques d'entreprise.

92% des personnes déclarent faire confiance aux recommandations des personnes plutôt qu'aux marques, même si elles ne connaissent pas personnellement la personne qui fait la recommandation.

Alors, pourquoi dépenser autant d'argent pour cette publicité vidéo ou ce spot télévisé alors que ce qui attire vraiment les clients potentiels, c'est d'entendre une personne réelle parler de vous ? Que diriez-vous de dépenser de l'argent pour créer un véritable bouche-à-oreille à la place.

Prenons notre gars Scotch Trooper; supposons qu'il a un partenariat avec Laphroaig. Disons que Scotch Trooper a un accord avec Laphroaig où ils lui enverront quelques bouteilles et il écrira des critiques et prendra de belles photos pour son Instagram.

Inventons maintenant un gars qui s'appelle Dan, qui n'aime pas la tourbe et qui a entendu des choses bizarres sur le goût du Laphroaig. Mais Dan AIME Scotch Trooper. Il lui fait confiance. Et Dan se dit, si Scotch Trooper aime suffisamment Laphroaig pour en parler sur son blog, je suppose que je pourrais essayer aussi.

Et puis Dan tombe amoureux de Laphroaig parce que Laphroaig est le meilleur scotch d'Islay sur le marché, et – allez, Dan – qui n'aime pas un bon whisky tourbé qui a le goût d'un sac d'engrais enflammé ? Rassemblez-vous, Dan.

2. Le marketing d'influence augmente la portée et l'engagement.

Comment se démarquer de la mer de la similitude? Des kilomètres de SERP ? Demandez l'aide de quelqu'un qui a sa propre suite.

Par définition, les influenceurs ont beaucoup de followers. Un influenceur partageant votre contenu = plus d'engagement, car il s'agit d'un tout nouvel ensemble d'abonnés dont vos contenus sont exposés.

Et plus d'engagement, sous la forme de plus de likes, de commentaires et de partages sociaux, signifie plus de trafic vers votre site et plus de chances que vos bonnes choses atteignent plus de personnes. Comme des ondulations dans un étang, bébé.

3. Le marketing d'influence vous donne une nouvelle perspective.

Il existe de bonnes pratiques pour acheter des spots publicitaires sur des sites Web, à la télévision et sur les réseaux sociaux. Mais étant donné que ces publicités seront très probablement vues par un groupe de personnes plus large - un groupe de personnes qui n'ont pas été organisées pour vous par un influenceur - vous diffuserez un réseau plus large et moins ciblé.

Ainsi, le marketing d'influence fait 2 choses pour vous : 1) il vous donne une niche hyper ciblée sur le marché, de sorte que la grande étape fastidieuse de trouver les bonnes personnes est déjà faite pour vous.

Mais 2) est un peu plus compliqué : parce que vous êtes maintenant en mesure de jeter un filet plus petit et plus ciblé, vous devez faire preuve de créativité quant à ce que vous direz lorsque vous aurez leur attention.

C'est un peu un défi parce que vous devez travailler plus dur pour comprendre comment vous pouvez être utile à la personne singulière. Il y a un peu plus de stratégie impliquée. Mais faites-le bien et vous prospérerez. Et puisque votre influenceur a probablement une perspective plus terre-à-terre et dans les tranchées que vous, c'est une excellente idée de demander son aide pour déterminer quel type de contenu suscite l'attention et l'engagement. Après tout, ils connaissent mieux leurs adeptes et leur secteur.

4. Le marketing d'influence obtient des liens entrants plus fiables.

La stratégie de backlinking est toujours importante. Les algorithmes changeants de Google signifient simplement que le type de backlinks devient plus important, et l'un des facteurs que Google utilise pour évaluer la qualité des backlinks est l'autorité.

Les influenceurs ont une grande autorité dans les moteurs de recherche, et avoir vos liens entrants sur leur site est de l'or pour vous. Demandez-leur de partager vos messages, de revoir vos produits ou de donner une approbation générale sur les réseaux sociaux. Tous ces éléments vous donnent des liens entrants plus fiables vers votre site.

5. Le marketing d'influence engendre des opportunités de collaboration.

C'est quelque chose qui n'arrivera pas tout de suite, mais établissez vos bonnes relations avec les influenceurs et des projets collaboratifs pourraient être un objectif à long terme pour vous.

Le point de vue du vendeur (c'est-à-dire vous) et le point de vue de l'acheteur réel (c'est-à-dire votre influenceur) se rejoignant pourraient être une chose puissante. Ils ont des idées d'un utilisateur réel sur ce qui pourrait être mieux et comment mieux se connecter avec d'autres clients potentiels. Ils partagent leurs idées super précieuses, puis c'est à vous de comprendre comment les utiliser.

Ou, si vous obtenez un très bon partenariat, votre influenceur pourrait être enclin à travailler avec vous pour tout comprendre. Imaginez-vous en train de réfléchir ensemble à des idées de contenu, de travailler ensemble sur une campagne ou même de collaborer ensemble sur un nouveau produit. Tout peut arriver avec le bon influenceur et une excellente relation.

Débuter avec le marketing d'influence

Je sais que cela ressemble à une entreprise énorme, mais allons-y une étape à la fois. Les meilleures relations influenceur-marque ne sont pas précipitées, mais sont planifiées et prises lentement, un peu comme sortir avec une nouvelle personne.

1. Trouvez vos influenceurs.

Découvrez quels sont les hashtags chauds pour votre industrie. Découvrez d'abord qui les utilise sur Instagram et Twitter, c'est probablement un bon point de départ. À partir de là, vous pouvez trouver ces mêmes personnes sur Snapchat, Facebook et partout où elles ont établi une présence.

Conseil de pro : commencez petit. Si vous êtes une petite marque, surtout commencez petit. Il est plus réaliste (et plus gratifiant) de trouver quelqu'un avec qui vous pouvez vous identifier et avec qui vous pouvez grandir, où que vous soyez dans le cycle de vie de l'entreprise.

2. Créez du contenu stellaire.

Plongez vraiment dans ce que font vos influenceurs potentiels. Ont-ils des maux de tête ou des questions sur leur passe-temps/domaine d'expertise ? De quoi se sont-ils plaints auprès de leurs followers ces derniers temps ? Ou inversement, plongez dans les bonnes choses : qu'est-ce qu'ils aiment voir dans leur industrie, et comment pouvez-vous leur en montrer plus ?

Utilisez ces informations pour aborder leurs points faibles et leurs intérêts avec votre contenu.

3. Partagez-le.

C'est un peu comme si vous entendiez la jolie nana sauveteur à la piscine (pour une raison quelconque) adorer un gars en maillot de bain fleuri hawaïen, alors vous sortez et en achetez, et la prochaine fois que vous êtes à la piscine, vous les portez et se pavaner devant elle nonchalamment comme, "Découvrez ces nouveaux maillots de bain."

J'espère qu'elle vous remarquera. Si vous avez fait vos recherches sur vos influenceurs, vous saurez ce qu'ils aiment et vous saurez ce qui attirera leur attention. C'est là que vous faites ce que vous pouvez pour attirer leur attention, mais dans, comme, un cool et, "Oh ces vieux maillots de bain?" -sorte de manière.

4. Engagez-vous avec eux.

Partagez leurs trucs, répondez à leurs trucs, engagez-vous. Un peu comme si vous aviez le béguin pour Twitter, alors vous avez aimé et retweeté toutes leurs blagues et selfies. C'est comme un grand "HEY, JE VOUS AIME (et je veux travailler avec vous)", et c'est un excellent moyen d'attirer l'attention d'un influenceur potentiel.

5. Parlez de partenariat.

C'est un peu comme quand tu sors avec quelqu'un et que tu es prêt à aller de l'avant et que tu n'arrêtes pas de laisser entendre que tu veux passer au niveau supérieur, et tu te dis : "Hé, tu prends ce que je je baisse ?" Mais ils ne le sont pas.

Peut-être avez-vous laissé entendre que vous souhaitiez travailler ensemble en partageant leurs affaires et en vous engageant sur les réseaux sociaux, mais à un moment donné, vous voudrez engager la conversation sur le fait d'avoir une relation officielle ensemble.

Mais pourquoi ne pas simplement le garder agréable et aéré? Eh bien, vous pouvez, mais une relation officielle peut être beaucoup plus puissante. C'est à ce moment-là que vous pouvez être ouverts les uns avec les autres sur ce que vous attendez de la relation (paiement, approbation, partage des quotas), quand vous pouvez compter sur eux pour continuer à partager vos affaires et quand vous pouvez commencer à vous rapprocher suffisamment pour vous ouvrir la parole aux opportunités de collaboration.

Eux qui écrivent des messages d'invités pour vous et vice versa, eux qui jouent dans l'une de vos vidéos, eux qui écrivent une critique de votre produit - ces choses ne viennent tout simplement pas d'une relation décontractée « de temps en temps, nous partageons les choses les uns des autres ». C'est pourquoi cela vaut la peine, à un moment donné, de parler de faire passer votre partenariat au niveau supérieur. Mais, tout comme avec les rencontres, ne les effrayez pas en vous précipitant.

La personne au-dessus de la marque

Avouons-le : nous sommes en 2017 et la personne signifie plus que la marque, plus que jamais. Nous faisons moins confiance aux marques d'entreprise et à notre prochain, même s'il est un étranger, de plus en plus.

Peut-être que cela ressemble à un casse-tête parce que c'est plus de travail pour nous : maintenant que les choses changent, nous devons trouver comment jouer au jeu de la nouvelle manière. Maintenant, notre travail consiste à entrer dans les bonnes grâces des influenceurs.

Mais personnellement ? Je l'aime. J'aime le fait que le marketing concerne moins l'entreprise sans visage et plus notre voisin ; en savoir plus sur la confiance en votre voisin et sa parole. Nous nous faisons plus confiance que les marques, plus que jamais. Et je pense que dans les mondes du marketing et du référencement, où les choses peuvent sembler si grandes et impersonnelles et tout sur les chiffres et l'argent, c'est une belle chose, et j'aime la direction que nous prenons.