Comment fonctionne la publicité PPC ? Top 5 des éléments d'une campagne PPC réussie

introduction

La connaissance du comportement des consommateurs est essentielle au succès de toute campagne publicitaire. La pénétration croissante d'Internet et l'alphabétisation ont donné naissance au PPC ou au paiement par clic en tant que puissant canal de marketing. Les spécialistes du marketing ont réalisé le PPC comme un mode de publicité qui dépasse de loin les modes traditionnels.

PPC a contribué à générer du trafic pour les spécialistes du marketing des moteurs de recherche vers leurs sites Web pour l'achat/la demande de renseignements sur les produits/services. Le PPC s'est avéré être un moyen plus mesurable et ciblé d'atteindre le groupe cible. Les spécialistes du marketing qui optent pour le PPC doivent payer par clic pour les publicités (publicités) qui sont diffusées selon le comportement des clients.

PPC vs canaux de marketing traditionnels

Il est très important de comprendre comment la publicité PPC fonctionne différemment de la publicité traditionnelle. Les canaux de marketing traditionnels n'ont pas beaucoup d'informations sur le comportement d'achat et l'intérêt des clients. Cela implique de proposer des offres à un large public avec le recul auquel peu répondront. Au contraire, le PPC repose sur les mots-clés qui sont saisis par l'internaute dans le moteur de recherche, ce qui permet de tirer et d'orienter simplement les clients intéressés vers un achat.

Comme le marketeur paie de l'argent par clic sur l'annonce, il est plus facile pour le marketeur de gazer le retour sur l'argent investi. Dans un paysage concurrentiel, il est essentiel d'être présent là où se trouve le client. De plus, PPC offre une flexibilité inégalée aux spécialistes du marketing, car ils peuvent modifier le contenu à la volée pour générer la réponse nécessaire, une option qui ne vient pas avec la publicité traditionnelle.

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Comment fonctionne la publicité PPC ?

Le PPC est un outil de publicité numérique qui exploite les différentes plateformes en ligne pour générer du trafic client afin de générer des revenus. Un nombre croissant d'acheteurs s'appuient sur les médias en ligne pour rechercher des produits avant de prendre une décision d'achat.

Une fois que les mots-clés pertinents sont entrés dans la barre de recherche et que la recherche est lancée, l'utilisateur peut voir les annonces PPC avec les résultats de la recherche. Cela permet aux spécialistes du marketing de cibler un ensemble significatif de clients et de ne payer que si le client potentiel clique sur l'annonce. PPC contribue grandement à maximiser le retour sur le dollar investi, un rêve devenu réalité pour tout spécialiste du marketing.

Les éléments essentiels d'une bonne campagne PPC

Le succès d'une bonne campagne PPC dépend en grande partie des éléments suivants :

• Choix d'une plateforme digitale robuste
• Un design publicitaire engageant
• Mots-clés principaux - Le moteur du PPC
• Choix de formats pour PPC
• Conception de la page de destination

Choix d'une plate-forme publicitaire numérique robuste

Le partenariat avec une plate-forme universellement acceptée est la quintessence du succès des campagnes PPC. Vous avez la possibilité de choisir parmi une pléthore de choix allant de Google Ad à Bing, un choix qui dépend de la qualité et du type de trafic qu'ils hébergent. En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez décider de conclure un accord direct avec les éditeurs d'annonces ou choisir d'utiliser un logiciel publicitaire pour exécuter votre campagne PPC.

Dans un paysage concurrentiel en pleine évolution, animé par des comportements de consommation fluides, opter pour une plateforme offrant un accès à plusieurs canaux numériques est une bonne pratique. Avec la préférence des consommateurs sur une variété d'appareils pour accéder à Internet, être présent sur plusieurs canaux avec vos publicités PPC est devenu primordial pour générer du trafic.

Un design publicitaire engageant

Lorsqu'il est en ligne, la fenêtre d'opportunité pour engager le client potentiel est petite et se ferme rapidement. Une annonce avec un contenu engageant et un CTA est la clé pour générer du trafic et du comportement d'achat. L'utilisation d'éléments de conception publicitaire tels que la couleur, la police et les images est une approche suggérée.

Les internautes sont susceptibles de cliquer sur des annonces qu'ils trouvent attrayantes et significatives. Définir le WIFM (ce qui m'intéresse en tant que client) au début de votre annonce est un bon moyen d'attirer l'attention. La flexibilité de la conception des annonces est essentielle car, dans PPC, les spécialistes du marketing peuvent évaluer la réponse à l'annonce en termes de nombre de clics.

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Mots-clés primaires - Le pilote pour PPC

La campagne PPC est aussi réussie que le choix des mots clés. Une annonce PPC apparaîtra en réponse aux mots-clés de recherche. Les spécialistes du marketing ne peuvent pas dépendre uniquement de la première liste de mots sur lesquels ils s'accordent. Les spécialistes du marketing devront affiner la liste des mots-clés sur une base continue. Alors que les éditeurs d'annonces vendent aux enchères les mots-clés pour un classement d'annonce, il devient impératif d'ajouter des mots-clés principaux peu coûteux mais fortement recherchés.

Inclure des mots-clés recherchés à longue traîne et avoir une vue étendue sur les mots-clés principaux est le moyen d'accroître la visibilité et la capacité de recherche de la campagne PPC. Un examen constant du coût et des avantages des mots-clés principaux est recommandé. Les spécialistes du marketing peuvent maximiser le retour en supprimant les mots-clés peu performants et les mots-clés à prix élevé et en les remplaçant par des mots-clés qui génèrent du trafic.

Choix de formats pour PPC

L'objectif est l'essence même de toute campagne publicitaire. Cela est vrai même dans le cas de la conception d'une publicité PPC. La première question à laquelle un spécialiste du marketing doit répondre est : " Qu'est-ce que le spécialiste du marketing attend de la campagne publicitaire ?" S'agit-il simplement d'une visibilité pour un nouveau produit, d'une motivation pour un nouvel achat ou d'un achat répété, ou si l'agent de commercialisation souhaite inciter des clients potentiels à effectuer un achat abandonné ? Cela décidera du choix des formats et des canaux pour placer l'annonce PPC. Avoir une approche axée sur les objectifs permet aux spécialistes du marketing de choisir entre les éléments suivants :

• Recherche publicitaire
• Affichage publicitaire
• Publicité vidéo
• Publicité sur les réseaux sociaux
• Publicité mobile

Publicité sur le Réseau de Recherche

La publicité de recherche exploite la puissance des moteurs de recherche et les annonces sont affichées sur la page de résultats du moteur de recherche. Les spécialistes du marketing peuvent choisir entre des moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo, entre autres, pour publier leurs annonces.

Affichage publicitaire

En tant que spécialiste du marketing, on peut placer l'annonce sur des sites Web populaires ouverts à la promotion d'autres marques en échange de revenus. Les bannières sont l'une des formes les plus utilisées dans la publicité par affichage. On peut choisir entre le coût pour 1000 impressions, le coût par clic et le coût par action pour le paiement de telles campagnes.

Publicité vidéo

L'engagement des téléspectateurs est primordial pour le succès de toute campagne PPC. Avec une durée d'attention moyenne de 8 secondes, les vidéos se sont avérées être la clé pour gagner un engagement.

Selon une estimation calculée, d'ici 2022, 82 % du trafic Internet seront des vidéos* . L'inclusion de vidéos dans la stratégie de marketing PPC prend de l'ampleur.

Publicité sur les réseaux sociaux

Les utilisateurs des réseaux sociaux sont de plus en plus nombreux. La base d'utilisateurs de 3,6 milliards en 2020 devrait passer à 4,4 milliards d'ici 2025. Les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et Instagram ont de multiples cas d'utilisation pour générer du trafic générateur de revenus. Les spécialistes du marketing utilisent la publication croisée de contenu sur différentes plates-formes de médias sociaux dans le cadre de leur stratégie de croissance.

Publicité mobile

Avec le passage de l'écosystème Internet des ordinateurs de bureau aux appareils portables, la publicité mobile gagne en importance. Le mobile en tant que plate-forme a fortement émergé pour les spécialistes du marketing à la recherche d'un ciblage de clients potentiels basé sur la géolocalisation.

Conception de la page de destination

La conception de la page de destination est un aspect qui a un impact majeur sur la réponse des clients qui cliquent sur les annonces PPC. Il a été observé que l'expérience client est primordiale dans un achat. La création d'une expérience immersive ouvre la voie aux revenus. Les spécialistes du marketing doivent accorder une grande attention à la conception et à l'expérience utilisateur lors de la conception de la page de destination. Les clients préfèrent une expérience d'entrée et de sortie rapide. Les spécialistes du marketing doivent apporter des modifications à la page de destination de temps à autre pour améliorer l'expérience.

L'avenir de la publicité PPC

L'avenir de la publicité PPC est marqué par la compréhension du parcours client. L'orientation client a toujours été le moteur des efforts et des stratégies de marketing. À l'avenir, le client continuera de profiter de la base de tous les efforts de marketing en ligne. Les spécialistes du marketing qui feront tourner leur offre autour du client seront ceux qui feront leur marque.

Conclusion

La publicité PPC est un moyen plus précis de générer des revenus, car le concept fournit les informations nécessaires sur le comportement des clients ainsi que sur le retour sur investissement. Les spécialistes du marketing bénéficient d'une flexibilité et d'une capacité de ciblage inégalées par rapport à tout autre mode de publicité populaire aujourd'hui.

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Le PPC s'est avéré être une aubaine pour les entreprises qui disposent d'un budget restreint pour le marketing. Les paiements pour les campagnes PPC sont liés aux clics, ce qui en fait le choix populaire dans l'espace du marketing numérique. Dans un monde axé sur Internet, les spécialistes du marketing sont sûrs de gagner s'ils créent des options pour le PPC dans leur plan marketing annuel.

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