Sortir du piège des prix des freelances

Le travail en freelance est semé d'embûches. Vous finissez par être à la fois concepteur, développeur, rédacteur, spécialiste du marketing, gourou des médias sociaux, représentant du service client et expert fiscal.

Si quelqu'un pense qu'il est facile de travailler en freelance, il doit y repenser !

Et c'est pourquoi il est si important de s'assurer de ne pas tomber dans le piège des prix des freelances dans lequel tombent de nombreux freelances. Comme il y a déjà tellement de choses auxquelles vous devez déjà faire face, vous voulez vraiment éviter celle-ci dès le début.

Alors, quel est le piège de la tarification des freelances ?

Le piège des prix indépendants ne facture pas assez pour le travail que vous faites. Et cela arrive beaucoup plus souvent qu'on ne le pense.

De nombreux pigistes ont l'impression de ne pas avoir suffisamment d'expérience ou d'expertise pour facturer un certain tarif, alors ils ne le font tout simplement pas. Ils fixent des prix inférieurs au taux du marché parce qu'ils estiment qu'ils ne sont pas qualifiés pour facturer plus.

Certains pigistes peuvent en fait se sentir mal de facturer plus. Ils ont l'impression que c'est trop cher et qu'ils ne peuvent pas justifier de facturer autant.

Cependant, si vous voulez devenir indépendant, cela doit changer.

Pourquoi ça doit changer

Ne pas facturer suffisamment vos services est un énorme problème, car cela crée dès le départ de mauvaises attentes pour vos clients. Cela leur fait dévaloriser votre travail et votre expertise. Ils peuvent également présumer que vous n'êtes pas aussi talentueux que d'autres dans votre créneau parce que vous ne facturez pas autant qu'eux.

Ceci est un vrai problème. Je connais une école d'apprentissage en ligne qui n'a pas pu trouver de travail dans une ville riche parce qu'elle ne facturait pas autant que la concurrence. Comme ils ne facturaient pas autant, la perception était qu'ils n'étaient pas aussi bons que d'autres écoles similaires. Cela arrive à de nombreuses entreprises, et cela arrive également aux indépendants.

Cela rend également le travail que vous faites moins gratifiant. Et comme le travail est moins gratifiant, vous êtes beaucoup plus susceptible de vous décourager et de vous épuiser. Considérez un instant ce scénario courant :

Un client appelle pour demander combien coûterait la conception et la construction d'un projet Web particulier. Vous demandez le brief, prenez le temps de calculer le nombre d'heures que cela prendrait, puis répondez avec une estimation. Mais c'est là que ça devient intéressant.

Le client vous dit qu'il ne peut pas se permettre autant et vous demande si vous pouvez le faire pour moins, beaucoup moins. Ne voulant pas perdre l'affaire, vous acceptez puisque vous ne vous sentez pas assez confiant dans votre capacité à négocier un taux plus élevé.

Vous avez également vraiment besoin du travail et ne voulez pas manquer les revenus. Ou alors vous pensez…

Vous commencez à travailler pour vous rendre compte que vous êtes payé pour la moitié de la valeur du projet. Si vous débutez dans le monde indépendant, ce n'est peut-être pas nécessairement un gros problème parce que vous essayez de développer votre portefeuille et de vous faire connaître, mais si vous êtes indépendant depuis un certain temps, c'est un énorme problème.

Vous avez des factures à payer et des bouches à nourrir. Vous finirez par travailler plus d'heures sur des projets supplémentaires juste pour compenser la baisse de salaire que vous avez reçue de ce projet.

Vous pourriez avoir du ressentiment envers le client et plus que probablement être déçu de vous-même. Au lieu de faire de votre mieux, vous donnez moins que votre meilleur effort. Et pourquoi pas vous ? Vous êtes payé moins que ce que vous valez.

Vient ensuite le moment de valider le projet. Surprise, surprise : le client dispose d'une liste de modifications qu'il souhaiterait. Mais vous avez déjà dépassé les heures ! Et vous êtes déjà sous-payé !

Plus rancunier que jamais, vous vous replongez dans le projet sans enthousiasme. Quand ce projet sera-t-il enfin terminé ?

Avez-vous déjà vécu un projet comme celui-ci ? Si c'est le cas, vous comprenez les principales raisons pour lesquelles il est préjudiciable de facturer moins que ce que vous valez :

• Vous ne mettrez pas tout votre cœur et toute votre âme dans le projet.
• Vous ne produirez pas votre meilleur travail, ce qui, en fin de compte, vous permettrait d'augmenter vos tarifs à l'avenir.
• Vous n'attirerez pas de clients qui apprécient votre travail et comprennent les coûts.
• Vous ne gagnerez pas assez d'argent pour couvrir vos factures et cela signifiera une augmentation du nombre d'heures de travail.

Que devriez-vous faire à la place ?

Pour ne pas tomber dans le piège du travail moins bien rémunéré, voici trois conseils à prendre en compte :

1. Découvrez ce que le marché paie pour votre type de service et obtenez ce tarif le plus rapidement possible.

Qu'il s'agisse de photographie, de conception Web ou de rédaction, il existe un taux de marché indépendant que les professionnels réalisent qu'ils doivent gagner pour gagner leur vie.

Au lieu de penser que vous pouvez gagner plus de travail ou de clients en réduisant ce prix, faites tout ce qui est en votre pouvoir pour atteindre le prix du marché le plus rapidement possible.

Oui, vous devrez passer du temps à développer votre portefeuille et votre marque personnelle, mais une fois que vous avez atteint ce point où vous êtes satisfait, arrêtez d'offrir des tarifs réduits.

2. N'ayez pas peur de facturer ce que vous valez.

De nombreux pigistes n'aiment pas demander plus d'argent ou même demander le tarif en vigueur pour les pigistes. Ils ont l'impression de ne pas être suffisamment qualifiés ou expérimentés.

Si tel est le cas, continuez à construire votre portefeuille, mais si ce n'est pas le cas, n'ayez pas peur de demander ce que vous valez.

3. Augmentez progressivement vos tarifs.

La première chose qui tire dans le pied des négociateurs est de vouloir désespérément conclure une vente. Si vous êtes désespéré pour l'entreprise, vous ne pourrez pas non plus négocier.

Cela signifie que vous aurez le plus de mal au début de votre carrière de freelance. Mais une fois que vous commencez à chercher des clients et que vous avez une quantité de travail décente, commencez à augmenter vos tarifs.

Si vous n'êtes pas aussi désespéré de trouver votre prochain client, vous pouvez vous permettre de demander plus d'argent maintenant. S'ils le prennent, vous pouvez abandonner les clients les moins bien rémunérés au bon moment et augmenter à nouveau vos tarifs avec les clients suivants.

N'oubliez pas de continuer à augmenter vos tarifs une fois que vous avez une bonne quantité de travail. Il est logique que vous facturiez plus à mesure que vous vous améliorez dans ce que vous faites.

Tomber du piège

Si vous avez l'impression d'être tombé dans le piège de ne pas facturer suffisamment pour ce que vous valez, prenez la décision de commencer à facturer plus aujourd'hui.

En augmentant progressivement vos tarifs, vous pouvez rapidement atteindre le tarif du marché pour votre type de travail indépendant, et si vous êtes vraiment bon dans ce que vous faites, vous pouvez même commencer à facturer plus que le tarif du marché.

C'est le genre de « piège » dans lequel vous voulez tomber.