Trois conseils publicitaires sur Facebook qui vous aideront à augmenter les conversions

Si vous avez passé du temps sur un blog de marketing ou de design récemment (autre que celui-ci), vous avez probablement remarqué beaucoup de buzz autour de la publicité sur Facebook. Quelque chose comme "10 façons dont Facebook peut faire sortir vos produits de l'étagère" et d'autres grandes promesses. Malheureusement, beaucoup de ces messages n'ont aucune valeur réelle. La plupart d'entre nous ont essayé certains de leurs "hacks" pour être extrêmement déçus.

Mais, aujourd'hui, nous allons changer la donne. Dans cet article, nous passerons en revue quelques conseils ainsi que des pratiques réelles et exploitables qui vous aideront à augmenter l'engagement avec vos publicités Facebook et (mieux encore) à obtenir plus de conversions ! Vous pensez probablement, Ouais, ouais, ouais. Nous avons déjà entendu cela. Ok, vous avez parfaitement le droit d'être sceptique. Écoutez-moi, je pense que vous serez agréablement surpris.

1. Avant d'aller plus loin, évaluez votre offre

Avant de passer des heures et des heures à concevoir l'annonce parfaite, vous devez prendre un moment et réfléchir à la valeur de ce que vous offrez réellement aux consommateurs.

Même si vous avez une annonce très attrayante qui attire l'attention, cela ne fera aucune différence si votre offre n'intéresse pas le spectateur. Cela ne signifie pas nécessairement que vous devez offrir 50% de réduction sur votre marchandise (ce qui ne serait pas un plan à long terme très efficace, même si vos produits s'envolaient des étagères). Avant de décider de votre offre, il est important de déterminer où se situe l'audience dans votre entonnoir marketing.

Un énorme problème que de nombreux spécialistes du marketing rencontrent avec la publicité sur Facebook est qu'ils n'utilisent pas l'offre appropriée pour leur public. Par exemple, si vous faites de la publicité auprès de nouveaux consommateurs qui n'ont jamais entendu parler de vos produits ou services auparavant, ce n'est probablement pas la meilleure idée d'essayer de leur vendre dès le départ.

Conçu par EricWillis.me.

Comme ce sont des fils froids, vous devez d'abord les réchauffer. Donc, pour les nouveaux prospects, essayez de leur offrir quelque chose qui les éduquera sur votre marque et les intéressera à qui vous êtes et à ce que vous faites. Le contenu gratuit est généralement le meilleur moyen de le faire. Par exemple, vous pouvez leur offrir un ebook gratuit ou une vidéo d'information en échange de leur e-mail. Une fois que vous vous êtes engagé avec eux et que vous avez recueilli leurs informations de contact, vous pouvez commencer à les entretenir pour les conversions.

D'autre part, les publics qui ont déjà manifesté un intérêt pour vos produits ou services ont également besoin d'une publicité sur mesure. Au lieu de simplement afficher une annonce ou une offre générique, segmentez vos audiences de reciblage en fonction des URL spécifiques qu'elles ont visitées. Par exemple, si vous vendez des thèmes WordPress et des ensembles d'icônes, vous voudrez séparer vos audiences de reciblage en personnes qui veulent des thèmes et des personnes qui veulent des ensembles d'icônes.

N'oubliez pas que ces personnes ont interagi avec vos produits sans effectuer de conversion. Alors, essayez de leur offrir une remise ou une autre promotion pour les aider à se convertir.

2. Surveillez les bonnes mesures avant d'apporter des modifications

Il existe de nombreuses mesures différentes à examiner lorsque vous utilisez la publicité sur Facebook. Cependant, bon nombre d'entre eux ne sont que des «indicateurs de vanité», ce qui signifie qu'ils ne vous disent pas grand-chose sur la façon dont votre annonce fonctionne avec votre public et si elle est efficace ou non. Par exemple, ce n'est pas parce que votre annonce enregistre une tonne de clics qu'il est temps d'ouvrir le champagne.

Au lieu de cela, vous devriez suivre le nombre de ces clics qui génèrent des conversions. Ainsi, au lieu d'être obsédé par le CTR et les impressions (portée), commencez à prêter plus d'attention au nombre de conversions et à votre coût par conversion.

Pour ce faire, vous devrez installer un pixel Facebook sur votre site Web. Cela permet à la plateforme sociale de suivre l'activité des utilisateurs sur votre site et de compter le nombre d'événements. Vous pouvez choisir parmi plusieurs événements lors de la configuration d'une campagne, tels que l'ajout au panier, le lancement du paiement, etc. Dans ce cas, vous souhaiterez configurer votre événement de conversion en tant qu'"achat".

Une fois que vos annonces ont eu le temps de s'exécuter, examinez celles qui ont généré le plus de conversions. Vous devriez être en mesure de remarquer certaines tendances pour ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Lorsque vous créez de nouvelles annonces, utilisez celles qui ont réussi comme point de départ. Vous devez toujours viser l'amélioration, alors n'hésitez pas à continuer à apporter des modifications.

3. Parfois, les bonnes publicités ne durent pas éternellement

Les bonnes annonces ne se produisent pas du jour au lendemain. Même une fois que vous avez eu quelques publicités réussies, vous ne pourrez peut-être pas les reproduire aussi facilement que vous le pensez. La partie vraiment difficile, c'est quand une publicité qui marche très bien commence soudainement à s'étouffer. Qu'est-ce que c'est ? Vous n'avez apporté aucune modification, alors qu'est-ce qui a changé ?

Il y a une autre mesure sur le gestionnaire de publicités de Facebook à laquelle vous devriez prêter attention : le score de fréquence. Cette métrique vous indique le nombre moyen de fois qu'un individu voit vos publicités. Ainsi, plus ce nombre est élevé, plus il est probable que les gens se lassent de vos publicités (également connu sous le nom de fatigue publicitaire).

Pour éviter la fatigue publicitaire, vous devrez vous assurer d'avoir une bonne rotation des annonces. Vous ne voulez pas permettre au même de fonctionner trop longtemps, même s'il se porte bien. Généralement, vous voudrez garder ce nombre sous quatre. Et, si vous remarquez que les performances d'une publicité commencent à diminuer, désactivez-la pendant un certain temps.

Oh, et un conseil supplémentaire : assurez-vous d'exclure les utilisateurs qui ont déjà effectué une conversion.

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Là, ce n'était pas si mal, n'est-ce pas ? Maintenant, je ne vais pas faire ici d'allégations de type "pilule amaigrissante" trop belles pour être vraies. Mais, l'application des informations décrites dans cet article vous donnera certainement une meilleure idée de la façon dont vous pouvez orienter vos campagnes dans la bonne direction et éviter certaines erreurs publicitaires courantes sur Facebook.

N'oubliez pas : plus de métriques de vanité, d'objectifs indéfinis ou de publicités odieusement redondantes. Maintenant, retournez là-bas, vous pouvez le faire !