Tout ce que vous devez savoir sur le marketing à la performance

Le marketing à la performance est une expression couramment utilisée dans le monde du marketing numérique. Si vous êtes un aspirant spécialiste du marketing numérique, vous devez savoir ce qu'est le marketing à la performance et à quoi il sert pour les entreprises. Le marketing à la performance est une verticale du marketing numérique axée sur les résultats. Le coût des efforts de marketing à la performance est calculé en fonction des résultats, c'est-à-dire la façon dont les utilisateurs et les consommateurs réagissent aux efforts de marketing à la performance.

Différentes mesures sont utilisées pour mesurer les résultats d'une campagne de marketing à la performance. Une entreprise qui mène une campagne de marketing à la performance n'est payée que lorsque les objectifs de marketing numérique du client sont atteints. Ces objectifs de marketing numérique vont du clic à la vente. Par conséquent, cette forme de marketing numérique est appelée marketing à la performance.

Qu'est-ce que le Performance Marketing dans le Marketing Digital ?

Le marketing à la performance est une composante essentielle du marketing numérique. Alors que le marketing numérique englobe tout ce qui est numérique, c'est-à-dire du contenu à la présentation sur les canaux numériques, le marketing à la performance implique uniquement des stratégies axées sur les résultats et les efforts du marketing numérique. Il parle de chiffres, de résultats mesurables et d'autres mesures ayant un impact direct sur l'entreprise, montrant à quel point vos efforts de marketing numérique se sont traduits.

Les responsables du marketing à la performance décident des objectifs de l'entreprise puis les quantifient pour les rendre mesurables. Ces objectifs incluent principalement la génération de prospects, l'atteinte d'un seuil particulier d'engagement sur les réseaux sociaux, le trafic sur le site Web, etc. Ces résultats aident les spécialistes du marketing de performance à allouer un budget et à calculer les dépenses réelles pour générer les résultats.

Découvrez le cours de marketing numérique d'Upgrad

Comment fonctionne le marketing à la performance ?

Maintenant que vous savez ce qu'est le marketing à la performance, essayons de comprendre comment cela fonctionne. Le travail principal d'un spécialiste du marketing à la performance consiste à choisir un canal de marketing numérique et à créer une publicité pour ce canal particulier. Ici, les spécialistes du marketing de performance peuvent choisir de créer plusieurs publicités pour différentes plates-formes. Une fois l'annonce créée, elle est lancée sur la plateforme. Le travail d'un spécialiste du marketing à la performance consiste à surveiller les performances de l'annonce. Quelques mesures doivent être prises en compte lorsqu'il s'agit de marketing à la performance.

Coût par clic

Le coût par clic, ou CPC, est le prix qu'un spécialiste du marketing paie chaque fois que l'annonce est cliquée. Cette méthode est largement utilisée pour déterminer le coût de la campagne et également pour vérifier l'efficience et l'efficacité de l'annonce.

Coût par impression

Chaque fois que votre annonce est présentée à un client ou apparaît sur son flux, l'agent de commercialisation est facturé pour cela. C'est ce qu'on appelle le coût par impression. Les impressions font référence au nombre total de fois que l'annonce est affichée aux téléspectateurs, et le CPM est calculé pour mille vues. Par exemple, si 30 000 personnes voient votre annonce, vous devrez payer un montant équivalent à 30 fois le tarif de base.

Cours gratuits de marketing numérique aux États-Unis

Coût par vente

Aussi appelé CPS, les spécialistes du marketing paient le coût si la vente du produit ou du service se fait via la publicité. Il s'agit d'un terme couramment utilisé pour le marketing d'affiliation. Par conséquent, les spécialistes du marketing mesurent cette métrique en fonction de la valeur des ventes et du nombre de personnes qui effectuent l'achat après avoir regardé l'annonce.

Coût par prospect

Le coût par prospect, ou CPL, est une mesure très importante utilisée par les spécialistes du marketing de performance. Le coût par prospect est calculé lorsqu'un client potentiel clique sur votre annonce et est redirigé vers votre page de destination. Le coût est calculé lorsque l'utilisateur effectue une activité sur la page, comme ajouter quelque chose au panier, créer un compte, s'inscrire à la newsletter, etc. L'objectif principal de CPL est d'accéder aux prospects afin que vous puissiez les recibler. .

Coût par acquisition

Le CPA est le coût de l'entreprise ou des spécialistes du marketing pour acquérir un consommateur. Le coût est facturé lorsque l'utilisateur ou le consommateur effectue une action souhaitée, comme conclure une vente, renseigner ses informations personnelles, etc.

Formes de marketing à la performance

Une fois que vous connaissez les métriques importantes et comment les calculer, vous devez déterminer les valeurs de toutes ces métriques chaque fois que vous lancez une campagne de marketing de performance. Il existe différentes formes et canaux de marketing à la performance. Vous pouvez expérimenter ces formulaires pour identifier le type qui convient le mieux à votre entreprise.

Explorez nos cours et articles sur le marketing numérique aux États-Unis

Afficher les annonces

Les annonces display sont la forme la plus courante de marketing à la performance. Ce sont des sites communs sur plusieurs marketplaces et plateformes comme Amazon, Flipkart, etc. Comme son nom l'indique, une publicité display utilise un visuel pour interagir avec l'audience. Le visuel peut être n'importe quoi, allant d'un produit à une remise promotionnelle. Les publicités display ont d'abord été utilisées sur Facebook pour rediriger les gens vers différents sites Web d'achat. Cependant, avec l'introduction des bloqueurs de publicités, ces publicités perdent de leur charme.

Cependant, ces publicités fonctionnent toujours assez bien sur les sites de commerce électronique et autres sites d'achat où les gens sont à la recherche de meilleures offres.

Publicité native

La publicité native est une autre forme populaire de marketing à la performance où les publicités sont créées au sein d'une plate-forme pour correspondre à l'attrait des autres contenus disponibles. YouTube est une plate-forme qui utilise la publicité native de la meilleure façon possible. Les publicités diffusées avant le contenu ressemblent exactement à n'importe quelle autre vidéo sur YouTube. Celles-ci sont également courantes sur les places de marché et les sites de commerce électronique où l'annonce ressemble à une liste de produits standard.

La publicité native fonctionne car elle se marie bien avec le contenu organique et est consommée comme telle. Par conséquent, cela vous donne la possibilité de promouvoir naturellement votre marque.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu a pris beaucoup d'ampleur ces derniers temps. Le contenu est le meilleur moyen d'atteindre votre public et de créer un impact. De plus, cela coûte beaucoup moins cher que d'autres formes de marketing à la performance. Cela vous donne une fenêtre pour éduquer votre public et promouvoir votre produit. Vous pouvez créer du contenu et le promouvoir sur les réseaux sociaux ou créer une section de blog sur votre site Web.

Vous pouvez ajouter votre image de marque et d'autres éléments au contenu que vous produisez. Vous devez essayer d'expérimenter différentes formes de contenu et les inclure dans votre stratégie de marketing de contenu.

Des médias sociaux

Les médias sociaux sont un aspect très important du marketing à la performance. C'est là que vos efforts de marketing à la performance donnent des résultats. Vous devez identifier votre public cible et sélectionner la plateforme en fonction de l'endroit où vous trouverez votre public. Par exemple, si vous souhaitez cibler les jeunes pour vos produits, vous devez utiliser Instagram pour atteindre votre public. Cependant, si vous vendez une solution pour C-suites, vous devez établir une présence sur LinkedIn.

Les médias sociaux vous permettent de contacter directement vos clients potentiels et de générer du trafic vers votre site Web. Il permet également aux utilisateurs de partager du contenu généré par les utilisateurs et de créer un buzz autour de vos produits et offres. Si vous souhaitez mesurer toutes les mesures critiques d'une campagne de marketing de performance et atteindre un public massif à la fois, vous devez aller de l'avant avec Facebook ou utiliser deux plateformes ou plus ensemble.

Marketing des moteurs de recherche

Optimiser votre site Web et le rendre consultable est un autre élément essentiel du marketing à la performance. Comme la plupart des gens découvriront votre marque et votre site Web via des recherches, vous devez vous assurer que le site Web est préparé et optimisé pour le marketing des moteurs de recherche ou SEM.

En matière de marketing à la performance, vous devez vous concentrer sur la réduction du coût par clic de vos campagnes lors de l'exécution de campagnes publicitaires. Cependant, si vous souhaitez tirer le meilleur parti du SEM organique, vous devrez travailler sur le marketing de contenu et améliorer le référencement du site Web. Vous pouvez améliorer le référencement en incorporant des mots-clés fréquemment recherchés et des mots-clés moins concurrentiels. L'intégration de backlinks qui redirigeront les gens vers votre site Web est également un élément important du marketing à la performance.

Avantages du marketing à la performance

Maintenant que vous savez ce qu'est le marketing à la performance dans le marketing numérique, vous devez également essayer de comprendre les avantages du marketing à la performance. Certains des avantages d'investir dans le marketing à la performance sont les suivants :

Mesurable

La meilleure chose à propos du marketing de performance est de suivre vos progrès et de les mesurer. Il vous permet de définir un objectif mesurable, puis de mesurer les résultats réels d'une campagne. Vous pouvez calculer des mesures telles que CPC, CPL, CPI, etc., et apporter les modifications nécessaires à la campagne si les chiffres sont différents de votre cible.

Atteindre

Avec le marketing à la performance, vous pouvez étendre la portée de votre entreprise. Des plateformes comme Facebook vous permettent de créer des cohortes et de sélectionner les zones géographiques où vous souhaitez que vos publicités soient affichées. Par conséquent, vous pouvez utiliser différents canaux et supports numériques pour augmenter la portée de l'entreprise dans le cadre du marketing à la performance.

Économique

Vous payez en fonction des résultats lorsque vous lancez une campagne de marketing à la performance. Il s'agit donc d'une forme de marketing abordable par rapport aux autres méthodes traditionnelles de promotion de vos produits et de sensibilisation du public. De plus, le marketing à la performance garantit des résultats. Ainsi, les marques n'hésitent pas à mettre de l'argent de côté pour le marketing à la performance.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing à la performance, vous devez postuler pour le certificat avancé en marketing et communication numériques ancré par MICA, Ahmedabad. Le cours vous présentera le monde du marketing à la performance et ses cas d'utilisation dans le monde réel.

Certains points saillants du cours sont:

• Apprenez des meilleurs professionnels de l'industrie
• Obtenez un statut MICA Executive Alumni
• Avoir accès à plus de 15 études de cas et projets en direct

Conclusion

Le marketing à la performance évolue et change la façon dont le marketing est fait. Il est axé sur les résultats et aide les spécialistes du marketing à mesurer les résultats de leurs efforts. Actuellement, certaines entreprises recherchent des spécialistes du marketing de performance qui peuvent les aider à alimenter leur croissance et à développer leurs activités, ce qui en fait également une carrière potentielle la plus susceptible de connaître une croissance à l'avenir.