Ne soyez pas considéré comme un designer bon marché et bas de gamme

Combien d'entre vous connaissent la bonne façon d'aborder un régime? Beaucoup de gens ne le font pas, c'est pourquoi ils ne travaillent pas. Il y a une mentalité spécifique que vous devez avoir pour réussir un régime, et cela a à voir avec ce que vous pensez de la permanence de votre situation actuelle.

Lorsque vous démarrez un projet de design, que ce soit pour vous ou pour un client, il arrivera inévitablement un moment où cela cessera d'être aussi amusant et vous devrez compter sur une forme de volonté pour vous mener à bien.

D'où vient cette volonté ? Eh bien, si vous êtes un peu comme moi, cela vient du fait de regarder devant vous - vous vous arrêtez et considérez ce qui vous attend à l'horizon. Qu'il s'agisse de célébrité, de richesse ou d'assez d'argent pour la bière pour durer jusqu'à la fin de la semaine, quelque chose vous a poussé à commencer le projet en premier lieu, et ce même quelque chose va être votre motivation lorsque les choses deviennent ennuyeuses ou désagréables.

Après tout, ce désagrément n'est que temporaire et la récompense que vous obtenez par la suite est bien plus importante que la douleur momentanée.

C'est la même chose avec un régime. Beaucoup de gens se retrouvent coincés au milieu d'un régime alimentaire horrible, commencent à détester leur vie, leurs conjoints, leurs chiens et leurs chaussures de tennis qui grincent, décident que c'est trop difficile à gérer et arrêtent. Ils oublient que tout est temporaire.

Aujourd'hui, je veux parler du phénomène semblable à celui d'un régime qui consiste à travailler pour un faible salaire.

Mieux que de l'argent

Beaucoup de gens, moi y compris, conseillent continuellement aux autres designers de rester loin des clients louches qui veulent que vous fassiez des milliers de dollars de travail pour seulement des centaines (voire de simples dizaines). Soyons clairs, je ne change en rien ma position sur ce sujet.

Les professionnels de la création en général sont parmi les prestataires de services les plus arnaqués au monde, en grande partie à cause de la mentalité mal informée de nos clients sur la valeur de notre travail. Je crois fermement que tous les designers devraient facturer exactement ce qu'ils valent et rien de moins, non pas pour tromper le client, mais pour légitimer l'industrie.

Cependant, il y a un avantage à travailler pour des tarifs réduits (et oui, parfois même pour aucun tarif du tout) qui peuvent offrir une valeur beaucoup plus élevée à un designer indépendant qu'un simple salaire fixe. Pourquoi? Eh bien, lorsque vous travaillez pour un salaire, vous êtes payé ce salaire, et c'est tout.

Il n'y a généralement pas d'autres formes de rémunération disponibles, ce qui, pour de nombreux pigistes établis, ne pose aucun problème. Nous ne gérons pas d'organismes de bienfaisance ici, après tout. Mais si vous êtes plus près du début de votre carrière, il y a d'autres choses que vous pouvez négocier avec votre client à bas salaire qui sont bien mieux que de l'argent.

Quoi de mieux que l'argent ? Références, pour un. Je sais que les designers adorent se moquer des clients qui leur promettent une "exposition" ou d'autres bêtises de ce type - nous savons tous que c'est BS et n'a aucune valeur réelle pour nous.,/p>

Personne ne regardera une carte de visite, une brochure, un site Web ou une présentation magnifiquement conçus et pensera, "par mon dieu, je dois juste découvrir qui est ce designer!" (Peut-être que nous pensons cela, en tant que designers geek, mais croyez-moi, les gens normaux s'en fichent).

La « visibilité » est donc sans valeur en tant qu'outil de négociation. Les références, en revanche, valent leur pesant d'or pour un pigiste à n'importe quelle étape de sa carrière. Lorsqu'un client payant vous présente, vous et votre travail, à un autre client potentiel payant - une vraie personne avec de l'argent réel et un vrai réseau - cela peut porter votre carrière à des sommets que vous n'auriez jamais pu imaginer si vous veniez d'obtenir un chèque fixe.

Vous pouvez et devriez certainement négocier autant de références authentiques que possible lorsque vous travaillez avec des clients peu rémunérés. Ils sont un excellent moyen d'augmenter votre clientèle et également de cibler votre carrière, car la plupart des références seront destinées à des clients potentiels du même secteur que votre client actuel.

Comme je l'ai déjà écrit, il s'agit d'un moyen optimal pour les concepteurs de travailler et d'acquérir des connaissances précieuses sur les industries et les marchés spécifiques qu'ils desservent.

Le retirer de la table

Lorsque vous travaillez pour un tarif inférieur, vous fournissez essentiellement un service à prix réduit. Tout comme un fournisseur de services Internet ou une compagnie de téléphone peut offrir à ses clients une période d'essai gratuite pour les inciter à acheter, vous, en tant que pigiste, pouvez exploiter le pouvoir de la gratuité ou du bon marché pour vendre vos services à des clients mieux rémunérés.

Cependant, il existe une astuce pour le faire correctement afin de ne pas vous faire avoir. Il s'agit de supprimer certains livrables et de négocier une compensation non monétaire avec vos clients afin qu'ils vous prennent toujours au sérieux en tant que professionnel et n'essayent jamais d'obtenir plus que ce pour quoi ils paient.

Certaines personnes pensent que travailler gratuitement ou à très bon marché revient toujours à travailler sur des spécifications. Ce n'est certainement pas le cas, et voici pourquoi : lorsque vous travaillez sur des spécifications, vous fournissez le même niveau de service que celui que vous factureriez normalement.

C'est mauvais . Vraiment, vraiment mauvais.

Les designers qui font cela dévalorisent non seulement leur travail, mais ils retardent également la croissance de toute leur carrière. Lorsqu'un client se rend compte qu'il peut obtenir des milliers de dollars de travail de votre part pour seulement des centaines, il y a une mentalité qui se développe dans sa tête à propos de vous et des designers en général.

Fondamentalement, ils commencent à croire que votre travail ne vaut tout simplement pas des milliers de dollars et que vous serez à jamais considéré comme un designer bon marché et bas de gamme .

Ce n'est pas ce que tu veux. Lorsque vous travaillez pour un tarif peu élevé, assurez-vous que vos clients savent qu'ils bénéficient d'un « essai gratuit », une version simplifiée de vos services qui comporte de lourdes restrictions et qui les oblige à vous offrir une valeur au-delà de l'argent.

Si vous proposez un certain prix à un client et que celui-ci est incapable de le payer, le prochain prix que vous proposerez devrait refléter une quantité de travail moindre. En d'autres termes, votre client devrait en avoir pour son argent. Et pour le travail gratuit, il est important de compenser très fortement la différence en références et autres opportunités de réseautage.

Ne travaillez jamais gratuitement pour un client qui n'est pas bien connecté ou incapable de vous fournir une liste de références - cela n'a absolument aucune valeur pour vous et vous vous retrouverez indéfiniment dans la pile de bas de gamme.

La clé, comme suivre un régime ou se pousser à terminer un projet long et fastidieux, est de considérer le travail gratuit ou peu rémunéré comme un arrangement temporaire, plutôt que comme une circonstance indéfinie. Si vous donnez tout gratuitement ou à très bon marché, ou si vous continuez à travailler pour des tarifs bas plus longtemps qu'il n'est nécessaire pour développer votre réseau de clients, vos clients ne vous considéreront jamais pour un travail de niveau supérieur.

Pourquoi le feraient-ils ? Si vous êtes logé dans l'esprit du client en tant que designer à 200 $, pourquoi diable penserait-il automatiquement à vous lorsqu'il a un projet à 5 000 $ ou 10 000 $ ? Cela n'arrivera tout simplement pas.

D'un autre côté, si vous avez fourni à votre client une quantité de travail appropriée pour ces 200 $ et qu'il sait que vous avez retenu certains livrables, il sera beaucoup plus susceptible de vous considérer pour un travail mieux rémunéré. .

Pourquoi? Parce qu'ils savent qu'ils n'obtiennent pas actuellement le meilleur de ce que vous avez à offrir, et la valeur que vous leur avez apportée jusqu'à présent (en supposant que vous faites un excellent travail) leur donnera la confiance nécessaire pour vous faire confiance travail de niveau.

Assurez-vous de ne jamais être considéré comme un designer bon marché et bas de gamme !