Comment créer un site Web de comparaison de prix réussi et combien cela va-t-il vous coûter ?

La création d'un site Web de comparaison de prix est une excellente occasion de faire des publicités et des ventes d'affiliation. Cependant, le marché mondial du commerce électronique (qui atteindra 4 000 milliards de dollars en 2020) est surpeuplé tel quel.

Les géants comme Google Shopping et Nextag ne laissent pratiquement aucune place aux petites entreprises PCW. De plus, le modèle de comparaison des prix est largement critiqué par les experts financiers qui affirment que de tels sites Web obligent les clients et les fournisseurs à conclure des accords à perte sous le couvert d'une « comparaison impartiale ».

Que faut-il pour créer un site Web de comparaison de prix réussi et vraiment utile et combien cela va-t-il vous coûter ?

Comment créer un site de comparaison : 6 étapes pour réussir

Trouvez un créneau.

Alors que des sites Web comme Nextag et Shopping.com fournissent des données sur plusieurs catégories de produits, y compris l'électronique, la nourriture et les appareils électroménagers, les débutants ne peuvent pas être partout - et c'est pourquoi vous devez choisir un créneau inoccupé et rentable bien avant de vous adresser à des développeurs de logiciels fiables. À cette fin, commencez par une étude de marché approfondie pour savoir qui sont vos clients et quelles sont les bonnes affaires qu'ils recherchent.

Voici quelques statistiques pour vous orienter dans la bonne direction. Bien que 56 % des consommateurs américains comparent les prix en ligne, ce sont les Millennials et les Centennials (c'est-à-dire les jeunes âgés de 18 à 34 ans) qui utilisent le plus les PCW (74 %). Selon l'enquête 2016 d'Ask Your Target Market, 72 à 77 % des clients admettent qu'il est au moins « assez important » pour eux d'obtenir des prix plus bas sur la nourriture, les vêtements, les articles pour la maison et les accessoires. À l'heure actuelle, les secteurs verticaux les plus occupés par les PCW aux États-Unis sont l'épicerie, les voyages et les assurances. Cela signifie essentiellement que vous pouvez choisir n'importe quel autre endroit vacant, qu'il s'agisse de boissons alcoolisées, de fournitures artistiques ou de livraison de colis. Il existe des tonnes d'opportunités inexploitées - et c'est à vous de les débloquer !

Développer un modèle économique viable.

Comme il n'y a pas beaucoup de contenu exclusif sur les sites Web de comparaison de prix, vous ne pouvez pas simplement les monétiser via des publicités. Pour la même raison, vous pourriez avoir du mal à obtenir des classements élevés sur les moteurs de recherche. La plupart des sites Web de comparaison de prix adoptent l'approche du coût par action (CPA) et du coût par clic (CPC) pour la monétisation. Avec CPA, les détaillants en ligne vous donneront une commission sur les achats effectués via votre site Web (qui dépasse 30 $ sur certains marchés verticaux).

Le modèle CPC prévoit une plus petite récompense (généralement quelques centimes) pour les prospects, c'est-à-dire les utilisateurs qui cliquent sur un produit et finissent par visiter le site Web d'un marchand. Si votre site Web génère un trafic important, vous ne devez pas non plus ignorer le placement des annonces. À l'avenir, vous pourrez également activer une passerelle de paiement et au lieu de rediriger les utilisateurs vers des boutiques en ligne, traiter les transactions sur place. En outre, vous souhaiterez peut-être vendre les données d'historique de navigation des clients aux agences de marketing et aux détaillants en ligne.

Assurez des partenariats mutuellement bénéfiques.

La plupart des PCW se taillent la part du lion de leurs revenus en prélevant une commission sur les ventes ; assurez-vous que votre commission est inférieure aux coûts réels d'acquisition de clients (sinon les marques feront simplement de la publicité directement auprès des clients).

Créer un site Web.

Voici la partie la plus importante (et la plus difficile !). Sur le plan technologique, votre site Web utilisera très probablement la pile technologique PHP (Laravel)/MySQL pour le back-end et un framework JavaScript (par exemple, AngularJS) pour le développement frontal. Mon collègue Zakhar - qui est développeur PHP senior chez R-Style Lab - pense que vous devriez vous passer d'un CMS car ses extensions pourraient affecter l'évolutivité de votre site Web si vous décidez d'étendre la présence de votre marque et d'activer la prise en charge de nouvelles catégories de produits.

De plus, vous aurez besoin de moteurs de comparaison et de recommandation de prix écrits sur mesure et d'une pléthore de filtres permettant aux clients de trier les produits par prix, marque, qualités et options d'expédition (plus il y en a, mieux c'est). Parmi les autres fonctionnalités PCW utiles, citons les comptes d'utilisateurs, l'intégration aux réseaux sociaux (en plus de la possibilité de se connecter via les réseaux sociaux) et les notifications push.

Recueillir des données.

Afin d'extraire des données des sites Web de commerce électronique, vous aurez besoin des API et des robots d'exploration Web personnalisés des sites Web - des robots qui récupèrent les informations des magasins en ligne cibles.

Il est extrêmement important d'avoir des données pertinentes avec une latence minimale. En outre, les données doivent être organisées de manière simple et logique ; Bien que les formulaires en ligne courts se convertissent mieux, vous devez utiliser plusieurs filtres pour améliorer les résultats de recherche et convaincre les utilisateurs qu'ils comparent des éléments similaires. Afin de faire gagner du temps aux clients, vous devez fournir une valeur réelle et de nombreuses fonctionnalités et contenus (y compris des descriptions de produits détaillées et des conseils d'achat) que les utilisateurs ne trouveront pas en se rendant simplement sur le site Web d'un détaillant.

Faites attention à la commercialisation.

Pour en revenir à votre monétisation PCW, où pourriez-vous obtenir du trafic ? Tout d'abord, il y a le marketing des médias sociaux. Le terme couvre un large éventail d'activités promotionnelles, y compris les publicités payantes et la collaboration avec des influenceurs. Deuxièmement, il y a le White Hat SEO qui comprend les blogs d'entreprise et invités. Enfin, il y a le réseautage qui implique le forum marketing (engager des conversations avec les influenceurs et le public cible sur des forums dédiés), le marketing par e-mail, etc.

Développement site comparateur de prix : Répartition des coûts

Le coût réel d'un PCW personnalisé dépend de plusieurs facteurs : le nombre de magasins dont vous allez extraire les données et leur volonté de coopérer, la complexité d'un moteur de recommandation, le nombre de filtres prenant en charge la recherche de produits, ainsi que la décision de mettre en œuvre des technologies de pointe telles que des algorithmes d'intelligence artificielle pour une meilleure recherche et des recommandations automatiques. Selon Zakhar, vous pouvez toujours commencer avec une version de produit minimum viable (MVP) du site Web et ajouter des fonctionnalités supplémentaires à la portée à mesure que votre plate-forme mûrit ; dans ce cas, cependant, il est important de concevoir une architecture de site Web évolutive dès les premières étapes du processus de développement.

Ainsi, les composants clés d'un PCW comprennent :

• Moteur de comparaison de prix (3 à 4 semaines, 6-10,5 milliers de dollars) ;
• Moteur de recommandation (3-4 semaines, 6-10,5 milliers de dollars) ;
• Les robots d'exploration Web (ceux-ci sont développés séparément pour chaque site Web de commerce électronique avec lequel vous souhaitez intégrer votre PCW ; si nous parlons d'API open source comme celles d'eBay et d'Amazon, l'intégration prendra environ 2 jours et vous coûtera environ 1 $ 000 par boutique en ligne ; l'intégration avec un système de commerce électronique fermé nécessite jusqu'à 4 jours de codage et coûte 2,1 à 2,45 000 $ );
• Interface utilisateur (si vous optez pour la pile technologique AngularJS, la partie front-end prendra jusqu'à 5 semaines, ajoutant ainsi 15 à 17,5 milliers de dollars au devis).

Au final, nous sommes arrivés à un chiffre impressionnant – 29 à 41 000 $ pour un site Web ! De plus, vous dépenserez 30 à 50 000 $ supplémentaires en marketing pour faire remarquer votre plate-forme. En tant que start-up PCW, vous devriez disposer d'environ 100 000 dollars pour faire fonctionner les choses.

Alors, êtes-vous prêt à reproduire le succès de Nextag ?