Principales tendances du marketing de contenu pour l'année 2019

Le marketing de contenu n'est pas du tout un concept nouveau dans le paysage du marketing numérique. Au contraire, il est devenu plus important que jamais.

À l'aube de 2019, la technologie permet de créer des contenus plus intelligents, tandis que les consommateurs exigent plus de faits avant d'effectuer un achat. Cela met plus de pression sur les spécialistes du marketing pour qu'ils adaptent le contenu qui informe, plutôt que de simplement vendre.

Bien que nous ne sachions peut-être pas ce que la nouvelle année apportera, une chose est certaine : le marketing de contenu est là pour rester. Cependant, il ne s'agit pas de rester le même - de nouveaux outils émergent, des leaders d'opinion réinventent les anciennes tactiques de marketing et les particuliers et les entreprises trouvent de nouvelles façons de réduire le «bruit» en ligne pour avoir un impact. Le marketing de contenu connecte votre marque à votre client. Soit votre travail va toucher le cœur et l'esprit des gens et se connecter avec eux de manière émotionnelle, soit il ratera la cible.

Il y a une raison pour laquelle Seth Godin appelle le marketing de contenu "le seul marketing qui reste" - c'est authentique, utile et parfaitement adapté à la génération Internet. Mais si peu de gens peuvent douter de l'efficacité du marketing de contenu, les canaux, tactiques et outils utilisés par les spécialistes du marketing pour créer et distribuer du contenu continueront d'évoluer en 2019 et au-delà. À quelles tendances du marketing de contenu devez-vous faire attention ? Comment devez-vous modifier votre stratégie marketing pour suivre le rythme de ces changements ?

Dans cet article, je vais vous faire part des principales tendances du marketing de contenu pour l'année 2019.

Stratégie de contenu

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises n'ont pas du tout de stratégie de contenu. Mais bien que ce soit une mauvaise nouvelle pour eux, cela peut être une excellente nouvelle pour vous si vous commencez à développer une stratégie de marketing de contenu qui correspond à vos objectifs commerciaux.

Cela dit, il est important de comprendre qu'une stratégie de contenu n'est pas qu'un calendrier éditorial que l'on planifie quelques semaines ou un mois à l'avance. Il s'agit plutôt d'une stratégie documentée qui implique :

• Fixer des objectifs pour votre stratégie de marketing de contenu, en particulier des objectifs qui s'aligneront sur vos objectifs commerciaux globaux afin que tout contenu que vous produisez vous aide à atteindre plus d'objectifs commerciaux (générant plus de trafic, plus de prospects, réalisant plus de conversions via votre site Web, blog ou e-mail, etc. sur)
• Établir des KPI (indicateurs clés de performance) pour mesurer le retour sur investissement de votre marketing de contenu
• Segmentation d'audience pour des contenus de plus en plus personnalisés
• Stratégie de réorientation du contenu
• Stratégie de curation de contenu
• Différentes stratégies pour différents canaux d'acquisition de clients

Recherche vocale

Une autre grande tendance que nous observons est l'intérêt pour la recherche vocale. De plus en plus de consommateurs utilisent la technologie de recherche vocale de Google, Amazon et autres, il est donc naturel que les marques veuillent s'assurer que leurs produits ou services sont mentionnés chaque fois que des questions correspondantes sont posées.

Heureusement, l'optimisation de la recherche vocale peut être aussi simple que d'intégrer les questions courantes des clients et leurs réponses dans le contenu de votre site Web. Cela a également l'avantage d'améliorer votre référencement global, étant donné la tendance de Google à donner la priorité aux réponses en langage naturel dans les résultats organiques.

Pour bien faire cela, réfléchissez à la façon dont vos clients cibles pourraient modifier leurs requêtes de recherche lors d'une recherche vocale. Cela peut signifier utiliser plus de mots, être plus descriptif dans votre contenu ou se concentrer davantage sur la longue traîne - tout ce qui reflète le mieux le langage naturel qu'ils utiliseraient pour parler.

Stockage en ligne

L'augmentation du contenu intelligent dépend beaucoup de l'existence du cloud. Imaginez qu'une entreprise possède des centaines de médias numériques, chacun avec des éléments différents, tous étiquetés à l'aide de la reconnaissance de scène, de visage et d'objet. Si ces données sont stockées intelligemment sur le cloud, l'entreprise peut rapidement déployer et partager ses actifs. Connecter cette bibliothèque de contenu aux équipes marketing, aux équipes des agences et à leurs plateformes de marketing numérique pertinentes est essentiel pour être agile, efficace et prêt pour 2019.

Créer un contenu de qualité

Environ 78 % des consommateurs affirment qu'un contenu personnellement pertinent augmente leur intention d'achat. Votre contenu doit être original et pertinent. C'est assez simple. Créez votre propre contenu. Utilisez vos propres idées. Si vous manquez d'idées, engagez un consultant, un rédacteur ou une agence pour vous aider à les créer. Finis les spécialistes du marketing paresseux qui copient les titres et les sujets viraux les plus chauds et qui se trompent en pensant qu'ils "s'approprient" ou ajoutent leur propre personnalité - alors qu'en réalité, ils copient et collent presque mot pour mot.

Les consommateurs et les décideurs s'efforcent d'éviter les pièges à clics et recherchent un contenu réel pouvant les aider à résoudre leurs problèmes rapidement et facilement. Ils veulent que vous gagniez leur confiance. Notre plus grand atout en tant qu'êtres humains est le temps. Respectez la chronologie et l'esprit de vos lecteurs, téléspectateurs et auditeurs et ils vous aimeront pour cela, et ils vous récompenseront avec une portée organique et une amplification de votre marque en partageant votre contenu incroyable avec leurs amis et collègues.

Création vidéo et audio

Si vous n'avez pas encore commencé à utiliser la vidéo dans votre marketing, 2019 je n'ai pas commencé de podcast ? Vous n'avez pas testé l'utilisation d'un bot pour fournir un meilleur service client ? Peut-être que 2019 est l'année où vous faites ces choses aussi. Le secret du succès en 2019 sera d'avoir le courage d'essayer de nouvelles choses sans devenir immédiatement accro. Essayez de nouveaux formats et supports, mais soyez également prêt à les abandonner rapidement s'ils ne fonctionnent pas.

Si vous avez principalement créé du contenu long, il pourrait être avantageux de tester des formats plus courts, comme des histoires sur Instagram et Facebook. Si vous vous êtes principalement concentré sur la vidéo et le contenu de format court, essayez de tester un contenu de forme plus longue qui peut bien se classer dans la recherche, augmenter le trafic et offrir des avantages SEO. Tout comme je l'ai mentionné dans la tendance n ° 2 ci-dessus, un contenu original et pertinent est la clé du succès.

Ne « faites pas de vidéo » juste pour le faire, ne faites pas de podcast juste parce que tout le monde vous dit de faire un podcast. Au lieu de cela, prenez le temps de planifier une stratégie de contenu solide qui attire vos clients idéaux, sert votre public actuel et travaille vers vos objectifs plus larges. Si la vidéo est ce qui vous aidera à le faire, optez pour la vidéo. Amusez-vous avec des formats que vous n'avez peut-être pas aussi profondément utilisés dans le passé, et ne restez pas bloqué sur l'objet brillant en pensant « ça doit être en direct » ou « ça doit être fantaisiste ». La seule chose qui compte vraiment, c'est qu'il doit apporter de la valeur à votre public.

Communication efficace avec le public

Apprendre à tirer parti de la narration de marque est une compétence que tous les spécialistes du marketing ne maîtrisent pas. Beaucoup pensent que cela signifie simplement qu'ils ont le droit de parler davantage d'eux-mêmes ou qu'ils doivent amener les autres à en parler davantage. Mauvais.

La narration de marque va beaucoup plus loin dans qui vous êtes et pourquoi vous faites ce que vous faites. La narration de marque concerne davantage l'expérience que vous créez et la manière dont vous engagez vos clients, par opposition à la vantardise de vous-même. Grande différence.

Quelle est l'histoire de votre marque et de votre succès ? Quelles sont les routes difficiles que vous avez parcourues pour arriver là où vous êtes ? Comment ces routes cahoteuses ont-elles créé des expériences incroyables pour vos clients, et pourquoi ?

Il faut environ sept touches de marque pour que quelqu'un se souvienne de vous et de votre marque. Maximisez chaque point de contact pour créer des expériences qui comptent et qui sont basées sur l'intention de façonner véritablement les personnes et les entreprises que votre organisation atteint.

Rôle de l'intelligence artificielle

L'IA a déjà un impact considérable sur le marketing de contenu et très probablement, l'intelligence artificielle changera considérablement le marketing de contenu au cours des prochaines années. De nombreuses technologies d'IA puissantes existent déjà; cependant, ce n'est pas très accessible. Au fur et à mesure que cela changera au cours de ces prochaines années, c'est à ce moment-là que nous verrons vraiment l'impact de l'intelligence artificielle sur le marketing de contenu.

L'une des principales façons dont l'IA affectera le marketing de contenu concerne l'analyse et l'apprentissage automatique. L'intelligence artificielle peut collecter et interpréter d'énormes quantités de données, des quantités qui prendraient des mois de travail à des dizaines de personnes, tandis que l'IA peut les gérer en quelques secondes. Alors, qu'est-ce que cela signifie, spécifiquement, pour le marketing de contenu ?

D'une part, cela permettra aux spécialistes du marketing de créer de meilleures stratégies de marketing de contenu. Plus vous disposez de données sur votre public, ses intérêts et ses préférences, plus il sera facile de créer et de diffuser les types de contenu qu'il souhaite réellement voir.

De plus, avec toutes ces données, vous pouvez également créer des segments d'audience puissants et hautement ciblés ; cela vous permettra à son tour de créer un contenu vraiment personnalisé pour chacun de vos segments d'audience : personnalisé en fonction de leurs traits de personnalité, de leur comportement d'achat, de leurs intérêts, de leur localisation et de leurs besoins, entre autres facteurs.

Maintenir l'intérêt de votre audience

L'une des principales tendances du marketing de contenu pour 2019 devrait être d'ajouter de la valeur à vos clients. Vos clients n'ont pas beaucoup de temps pour lire et interagir avec vous. Donc, vous devez fournir de la valeur dès le départ et tôt.

Gardez-les intéressés et divertis tout au long de votre contenu, que ce soit sur votre blog ou sur votre chaîne de réseau social. Donnez-leur des raisons de cliquer et de lire ou de regarder plus. Faites en sorte que leurs besoins soient satisfaits plus tôt dans le processus. Trop souvent, nous avons tendance à écrire avec des accroches au début et à n'ajouter « la viande et les pommes de terre » qu'à la toute fin. Beaucoup aujourd'hui (surtout parmi les jeunes générations) ne prendront pas le temps de lire ou de regarder jusqu'à la fin à moins qu'ils ne trouvent la valeur de leur temps au début.

Diffusion de contenu

Votre travail ne sera pas terminé en publiant du contenu sur le blog de l'entreprise ou sur les réseaux sociaux. Vous devez également rechercher des moyens d'intégrer l'utilisation de votre contenu dans d'autres départements de l'organisation. Et cela signifie produire plus que du contenu haut de gamme.

Si vous produisez du contenu au milieu et au bas de l'entonnoir, ce que vous devriez faire, partagez-le avec votre équipe de vente afin qu'elle puisse l'intégrer dans sa cadence ou ses séquences de développement. Assurez-vous que vos équipes de service client sont au courant de tout contenu que vous avez créé et qui répond aux questions des clients. Ajoutez-le à vos séquences d'intégration, le cas échéant.

Les autres ministères ne le feront pas automatiquement. Vous n'avez pas seulement besoin d'un excellent contenu, mais vous avez également besoin d'un moyen de le diffuser efficacement entre les départements et de l'intégrer dans les flux de travail d'autres personnes.

Personnalisation du contenu

Les meilleurs résultats du contenu se produisent lorsque ce contenu est adapté aussi étroitement que possible aux besoins d'une personne. Alors, que font les spécialistes du marketing pour que cela se produise ? De nos jours, la plupart des gens comprennent que les spécialistes du marketing suivent leurs mouvements en ligne. Ils ont donc fait bon usage de ces données. On peut s'attendre à ce que les formulaires dynamiques qui posent des questions progressives lors des inscriptions ultérieures soient importants cette année, tout comme le contenu micro-ciblé généré sur la base des données client et servi à de petits segments de clients cibles, plutôt qu'à un large public. .

Conclusion

Le marketing de contenu est largement utilisé par une grande majorité de spécialistes du marketing et d'entreprises. Il y a beaucoup de contenu à concurrencer et, malheureusement, il est facile de ressentir cette concurrence lorsque votre contenu n'apparaît pas dans les résultats de recherche ou dans les fils d'actualité de votre public. Afin de bien performer cette année et de générer d'excellents résultats grâce au marketing de contenu, restez au courant de ces tendances et utilisez-les pour créer une stratégie de marketing de contenu efficace.