Comment changer votre stratégie commerciale de conception Web

Si vous êtes designer web indépendant depuis quelques années, il est probable que les choses soient assez différentes depuis vos débuts. D'une part, vous en avez probablement appris un peu plus sur votre métier. Peut-être avez-vous même une meilleure compréhension de la façon de traiter avec différents types de clients. Il est naturel que nous évoluions avec le temps.

Mais même si nous continuons à nous améliorer dans une multitude de domaines, ce changement ne se reflète pas toujours dans notre entreprise. Parce que nous sommes souvent des concepteurs d'abord et des hommes d'affaires ensuite, nous ne considérons pas toujours ce que notre propre croissance personnelle signifie pour notre entreprise. Par conséquent, nous continuons à nous brancher de la même manière que nous l'avons toujours fait. Cela pourrait être une erreur coûteuse.

Ainsi, au lieu de faire les choses comme vous les avez toujours faites, il est peut-être temps de faire quelques changements dans ce que vous faites et comment vous le faites. Jetons un coup d'œil à certaines façons dont votre entreprise de conception peut évoluer avec vous.

Choisissez les clients avec plus de soin

Lorsque vous débutez dans le monde du design, vous travaillez souvent avec quiconque est prêt à travailler avec vous. Ce n'est pas une mauvaise chose car nous avons tous des factures à payer. Mais au fur et à mesure que vous gagnez en expérience, vous devez devenir un peu plus perspicace.

Si votre entreprise est dans un endroit où vous pouvez commencer à demander un prix plus élevé pour votre travail, c'est à vous de le faire. Un designer talentueux et occupé devrait facturer en conséquence.

Dans ma carrière, c'est l'une des leçons les plus difficiles que j'ai eu à apprendre. Vouloir toujours être le "bon gars" qui est prêt à donner des pauses m'a sans aucun doute coûté au fil des ans. Mais je me suis rendu compte que, si je dois gérer des tas de travail, je devrais au moins être bien payé pour cela.

Pourtant, ce n'est pas qu'une question d'argent. Il y a d'autres raisons de regarder de plus près avec qui vous travaillez. Vous devriez également considérer les types de projets dont vous tirez le plus de plaisir. Même un concert bien rémunéré peut sembler sans valeur si vous ne vous amusez pas.

Il vaut également la peine d'examiner des facteurs tels que le fait qu'un client ait ou non une vision relativement claire de ce qu'il veut, comment un projet affecte votre environnement de travail et le niveau de stress global qu'il va vous imposer. Si un ou plusieurs de ces domaines ne vous conviennent pas, cela vaut-il vraiment la peine d'accepter le poste ? À moins que vous ne soyez dans une situation financière vraiment difficile, la réponse est probablement « non ».

Priorisez ce qui est important pour vous

Il est difficile de bâtir et de maintenir une entreprise prospère. Il y a beaucoup de travail acharné et de longues heures impliquées. Bien qu'il n'y ait certainement rien de mal à faire un maximum d'efforts, vous devez également trouver un équilibre dans votre vie. Devenir un bourreau de travail n'aura que l'effet inverse.

Une fois que vous avez atteint un certain niveau de confort dans votre entreprise, il est logique d'ajuster votre charge de travail. Cela ne signifie pas que vous arrêtez de travailler dur ou que vous passez tout votre temps à la plage. Mais cela devrait signifier que vous réduisez ces heures supplémentaires - celles au-delà de la journée de travail normale. La grande question est de savoir comment savez-vous quand vous avez atteint ce sweet spot ?

Plus tôt, nous avons parlé d'augmenter vos prix pour refléter votre talent et votre expérience. Je dirais qu'une fois que vous avez effectué ce type de changement, vous devriez également être en mesure de revoir votre façon de travailler. Après tout, une entreprise devrait travailler pour vous autant que vous travaillez pour elle.

On pourrait penser que les hausses de prix élimineraient naturellement bon nombre des types de projets à bas prix (mais toujours très stressants). Étonnamment, j'ai constaté que l'augmentation des prix au fil des ans n'a pas nécessairement entraîné une diminution des opportunités de projets. Au lieu de cela, le plus grand défi a été d'apprendre à éviter de surcharger mon emploi du temps.

Bien qu'il n'y ait pas de réponses toutes faites, il y a certaines choses que nous pouvons faire pour garder notre santé mentale. D'une part, apprenez à dire "non" quand vous le devez. S'il n'y a aucun moyen de s'intégrer à un nouveau projet, soyez honnête à ce sujet. Peut-être existe-t-il un moyen de le reporter à plus tard ou peut-être pourriez-vous l'envoyer à un autre pigiste de confiance.

N'oubliez pas que même si vous êtes une rock star du design, vous ne devriez pas essayer d'être un super-héros. Nous sommes tous humains et avons nos limites.

Rechercher des opportunités pour mettre en œuvre des changements

Promulguer des changements majeurs dans une entreprise n'est pas quelque chose que vous vous réveillez un matin et que vous faites. Cela nécessite une certaine planification afin de bien faire les choses.

Dans le cas de modifications des taux et des politiques, vous ne voudrez probablement pas les rendre effectives immédiatement pour les clients existants. Au lieu de cela, donnez-leur un avertissement juste au moins un mois ou deux à l'avance. Cela leur donnera un peu de temps pour se préparer à l'effet que cela aura sur leur entreprise.

Lorsqu'il s'agit d'attirer de nouveaux clients, c'est souvent une excellente occasion de tester les changements avant de les mettre en œuvre à plus grande échelle. Par exemple, si vous cherchez à rationaliser la façon dont les clients vous contactent ou vous font part de leurs commentaires, cela peut valoir la peine d'essayer un seul projet. De cette façon, vous pouvez résoudre tous les bogues avant de déployer le nouveau système pour tout le monde.

Un autre avantage de la mise en œuvre de changements au niveau micro est qu'elle vous impose moins de fardeau. Nous sommes souvent réticents à apporter des changements en raison de nos propres craintes quant à la façon de faire fonctionner tout cela. Faire cela à petite échelle signifie que vous prenez moins de risques. Une fois que vous voyez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez faire les ajustements nécessaires et vous sentir plus confiant dans le processus.

Identité = Stagnation

La beauté d'une carrière de designer indépendant est que vous avez la possibilité de façonner votre entreprise d'une manière qui correspond à votre personnalité et à votre style. Et, tout comme vous, une entreprise doit apporter des changements positifs au fil du temps. Sinon, vous constaterez que les choses peuvent stagner, ce qui rendra votre travail moins satisfaisant.

Changer ce que vous faites et comment vous le faites n'est pas particulièrement facile, mais c'est vraiment un élément nécessaire pour réussir. Si vous n'avancez pas, vous prenez du retard.

Jetez un œil à la façon dont vous et vos compétences avez changé depuis vos débuts dans la conception de sites Web. Ensuite, réfléchissez à certains changements que vous pouvez mettre en œuvre et qui vous permettront d'avancer dans la bonne direction.