6 façons de stimuler la croissance de la marque sur LinkedIn en 2022

Avant de discuter de la manière de stimuler la croissance de la marque sur LinkedIn, examinons d'abord l'importance de la plate-forme.

LinkedIn est l'un des sites de réseautage professionnel les plus utilisés. Lancé en 2003, le site est considéré comme l'une des plateformes sociales les plus influentes. Fin 2019, l'Inde est devenue le deuxième marché de LinkedIn à atteindre une base d'utilisateurs d'environ 62 millions de personnes, juste derrière le marché américain. Contrairement à la croyance populaire, LinkedIn n'est pas une plate-forme de médias sociaux relativement nouvelle. Il existe depuis bien plus longtemps que Facebook, Twitter, Instagram et même Snapchat !

La source

Bien que LinkedIn aide à réseauter avec des pairs de l'industrie, des collègues, des camarades de classe et des employeurs potentiels, il peut également être une plate-forme incroyable pour accroître la notoriété de la marque.

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie marketing LinkedIn ?

Contrairement à de nombreuses autres plateformes, LinkedIn ne concerne pas le marketing des ventes axé sur les produits. Quoi que votre organisation vende, vous ne voulez pas continuer à en parler à vos abonnés LinkedIn. Ou très bientôt vous n'en aurez plus beaucoup. Contrairement à la vente agressive et à la prospection incisive, vous avez besoin d'une approche différente pour stimuler la croissance de la marque sur LinkedIn.

Selon cette étude , environ 59,9 % de la base d'utilisateurs de LinkedIn ont entre 25 et 34 ans. Étant donné que la plupart des utilisateurs de LinkedIn visent à développer leur réseau et leur carrière, il n'est pas surprenant qu'une si grande partie de la base d'utilisateurs de la plate-forme appartienne à l'ancien millénaire. génération. Pour la plupart des marques, il s'agit du groupe d'âge cible idéal, car cette génération est celle qui dispose d'un revenu disponible important, et elle est également plus susceptible de prendre des décisions d'achat indépendantes.

Un autre rapport a révélé que LinkedIn générait en moyenne 277 % de prospects en plus que Twitter et Facebook. Cela était vrai pour les spécialistes du marketing B2B, ainsi que B2C.

Comment stimuler la croissance de la marque sur LinkedIn

Maintenant que vous avez vu que les chiffres reflètent le véritable potentiel marketing de LinkedIn, voyons comment faciliter la croissance de la marque sur LinkedIn.

1. Commencez par créer une page d'entreprise LinkedIn

Quelle que soit votre marque, si vous souhaitez stimuler la croissance de votre marque sur LinkedIn, vous devez d'abord créer une page d'entreprise.

Une page d'entreprise donne à votre entreprise la possibilité de présenter l'histoire, la mission et la vision de votre marque. Il vous aide également à interagir avec les abonnés, à partager les progrès ou les réalisations de votre marque, à publier des informations sur les opportunités de carrière et à améliorer votre publicité de bouche à oreille. De telles pages aident également à améliorer votre classement de recherche puisque les moteurs de recherche comme Google classent les pages d'entreprise LinkedIn plus haut sur la page de résultats. Par conséquent, les visites et le trafic du site Web de votre entreprise peuvent également augmenter.

2. Fixez des objectifs d'engagement et suivez-les avec la bonne action

Pour vous assurer que votre marque s'engage auprès du bon public, vous devrez y être à long terme. Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que vous devez être prêt à fournir des efforts pendant longtemps et à les surveiller de près.

En ce qui concerne la croissance de la marque sur LinkedIn, pensez d'abord aux objectifs spécifiques à votre plate-forme. Que souhaitez-vous exactement accomplir ? Voulez-vous utiliser LinkedIn pour vous établir en tant que leader de l'industrie ? Si oui, vous devriez commencer à partager des recherches, des livres blancs, des études de cas et même à donner des interviews ou des déclarations sur des sujets pertinents.

Souhaitez-vous entrer en contact avec d'autres organisations pour collaborer ou leur vendre ? Êtes-vous intéressé à entrer en contact avec des clients d'un secteur ou d'un créneau spécifique ? Quels que soient vos objectifs, vous devez planifier le bon plan d'action pour les atteindre. Un bon point de départ consiste à créer un contenu exceptionnel qui peut apporter de la valeur à vos lecteurs.

N'oubliez pas que l'utilisateur moyen de LinkedIn est plus averti, conscient et averti que toute autre plateforme. Assurez-vous que tout ce que vous partagez à partir de votre page de marque leur offre de la valeur et ne prend pas seulement de la place sur leur chronologie.

3. Créez et partagez du contenu de valeur

En matière de contenu, LinkedIn exige que vous offriez une valeur réelle. En termes simples, si vous voulez que les utilisateurs de LinkedIn interagissent avec votre contenu, il doit être vraiment inspirant, perspicace ou utile. Qu'il s'agisse de statistiques d'un rapport récent sur l'industrie, de citations de leaders de l'industrie, d'une campagne publicitaire, etc., vous devez vous assurer qu'il suscitera un engagement basé sur la valeur ajoutée au lecteur. Cependant, il est également essentiel de s'assurer que votre contenu est destiné au public et ne se concentre pas uniquement sur les besoins de votre marque.

L'engagement continu et le renforcement de la familiarité vous obligent à publier régulièrement. Cela signifie-t-il que vous devez bombarder vos utilisateurs de nouveaux messages chaque jour ? En fait ça dépend. Certaines marques obtiennent le meilleur engagement et les meilleurs résultats lorsque la publication n'est effectuée que certains jours et à des heures précises. Cependant, il est utile d'expérimenter et de voir ce qui fonctionne le mieux pour la page de votre entreprise.

4. Expérimentez avec les formats

Les mises à jour textuelles appartiennent au passé. Aujourd'hui, les formats rich media comme la vidéo ajoutent un niveau de dynamisme à votre page qui peut aider à stimuler la croissance de la marque sur LinkedIn. Les statistiques montrent que sur LinkedIn, les utilisateurs sont 20 fois plus susceptibles de re-partager des vidéos, par opposition à tout autre format. De même, d'autres formats comme les carrousels sont un excellent moyen de réduire l'encombrement, de rendre votre marque visible et de renforcer sa notoriété.

La source

Contrairement aux autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn vous permet même de publier des PDF, des documents Microsoft Word et des présentations PowerPoint. Qu'il s'agisse de Netflix, d'Amazon, d'Unilever, de Google ou même de HubSpot, chacune de ces marques expérimente différents formats pour maintenir l'engagement et l'investissement des utilisateurs. Chaque fois que l'occasion se présente, n'hésitez pas à partager des mèmes, des publications au format tendance ou même des GIF.

5. Construisez une communauté

Il peut s'agir d'une plate-forme sociale professionnelle, mais si vous souhaitez stimuler la croissance de la marque sur LinkedIn, vous devez essayer de nourrir une communauté. L'une des façons les plus simples de faire sentir au public que votre marque se soucie de vous est de répondre régulièrement aux commentaires. Mais comment vous assurez-vous que les gens commentent vos publications ? Eh bien, en plus de créer des publications sur des sujets qui intéressent votre public, vous devez également poser des questions et essayer d'entamer un dialogue avec votre public.

Chaque fois que vous avez la possibilité d'ajouter un commentaire chaleureux, personnalisé, positif et amical sur LinkedIn, allez-y. Bien sûr, vous devez respecter les directives de votre marque, mais lorsqu'une marque prend le temps de commenter les publications des individus, cela montre que vous vous souciez de vous.

Lire : Conseils sur l'utilisation de LinkedIn pour les entreprises

6. Hashtags et CTA

En ce qui concerne les plateformes de médias sociaux, les hashtags sont devenus la pierre angulaire pour découvrir du contenu ou des ressources pertinentes. Sur LinkedIn, comme sur de nombreuses autres plateformes, les hashtags sont consultables. Si les utilisateurs cliquent sur des liens hashtag, ils seront redirigés vers des publications similaires. Si vous cherchez à stimuler la croissance de votre marque sur LinkedIn, il est avantageux d'utiliser des hashtags pertinents et populaires, car toute personne à la recherche d'informations sur des sujets spécifiques peut se connecter à votre marque.

Une fois que vous avez attiré l'attention d'un utilisateur, tirez-en le meilleur parti en ajoutant des appels à l'action dans la mesure du possible. Que vous les encouragiez à télécharger quelque chose, à vous inscrire à un webinaire ou même à acheter quelque chose, les CTA sont extrêmement importants. Ce rapport LinkedIn Business a révélé que les mises à jour avec des liens inclus dans le CTA obtenaient jusqu'à 45 % d'engagement en plus.

Dernières pensées

En ce qui concerne la croissance de la marque sur LinkedIn, différentes stratégies fonctionnent pour différentes marques. Cependant, apprendre les bases du marketing LinkedIn vous aidera à devenir plus efficace.

Découvrez MICA et upGrad's PG in Digital Marketing and Communications , un cours spécialement conçu pour vous aider à en savoir plus sur la stratégie LinkedIn, l'analyse, les publicités payantes, la gestion de contenu et bien plus encore lié au marketing et à la stratégie numériques.