7 stratégies de marketing LinkedIn exploitables que vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui [2022]

Vous avez cliqué sur cet article, vous reconnaissez donc la puissance d'une stratégie marketing LinkedIn efficace. Mais, si vous avez encore besoin de vous convaincre, voici les deux seules statistiques que vous devez connaître : 91 % des cadres sont présents sur LinkedIn, et LinkedIn contribue à plus de la moitié du trafic social total vers les sites Web des entreprises.

Plaque tournante active de votre public cible et promettant un taux de conversion élevé, LinkedIn est un élément essentiel de la stratégie marketing globale de votre entreprise sur LinkedIn . Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing des médias sociaux, consultez nos programmes de marketing numérique.

Passons aux 7 conseils pratiques qui transformeront votre stratégie marketing LinkedIn

Stratégies marketing LinkedIn

1. Comprendre l'algorithme

Avant de commencer à publier et à optimiser la page de votre entreprise sur LinkedIn, vous devez comprendre le fonctionnement de l'algorithme de la plateforme sociale. Il est communément admis que l'algorithme ne préfère pas un format de contenu à un autre. Néanmoins, il met fortement l'accent sur deux facteurs essentiels à la construction d'une forte présence sur LinkedIn : la pertinence et la probabilité d'engagement.

La pertinence est un élément crucial du classement des publications dans les flux des utilisateurs. Le contenu aligné sur les comportements passés des utilisateurs sur LinkedIn est classé en tête par l'algorithme. Le comportement passé inclut les publications que les utilisateurs ont aimées, commentées et partagées précédemment. Par conséquent, pour atteindre votre public idéal, votre contenu doit être pertinent (c'est-à-dire que vos consommateurs cibles sont intéressés par le sujet que vous avez partagé).

La notion d'engagement va de pair avec celle de pertinence. L'engagement est partiellement limité dans le temps. À partir du moment où votre contenu est partagé sur le flux, l'algorithme prend note du nombre d'utilisateurs qui interagissent avec votre publication. Plus la qualité de votre message est bonne, plus les utilisateurs s'y engageront. En conséquence, l'algorithme le poussera vers plus de flux.

2. Révisez vos bases

Vous avez donc probablement dépassé la première étape : vous avez créé un compte LinkedIn pour votre entreprise. Il est maintenant temps de se concentrer d'abord sur les éléments plus petits mais essentiels de votre stratégie LinkedIn .

• Photo de couverture : Il s'agit de votre première stratégie LinkedIn pour faire preuve de créativité et attirer plus de spectateurs. Pour transmettre des informations sur l'entreprise ou créer une émotion que vous souhaitez que votre utilisateur cible associe à votre marque, utilisez une image de couverture haute définition. Utilisez soit une conception/illustration/création attrayante, soit un texte facile à digérer, suivi d'un appel à l'action.
• Détails du profil : Il s'agit d'une stratégie LinkedIn évidente , mais qui manque à de nombreuses entreprises. Complétez l'ensemble de votre profil en répondant à chaque rubrique (logo de l'entreprise, à propos de nous, etc.) pour gagner en crédibilité et paraître professionnel.
• Description de l'entreprise : La stratégie LinkedIn la plus importante sur votre profil. Les deux premières phrases doivent être informatives, tout en laissant le lecteur en vouloir plus - afin qu'il puisse cliquer sur "voir plus". Utilisez une copie concise qui parle directement à votre public cible. Incluez des informations telles que l'histoire de l'entreprise, au lieu du nombre d'emplacements de bureaux, pour établir une véritable connexion avec le lecteur.

3. Les visuels font vendre

Pendant une minute, mettez-vous à la place de vos consommateurs cibles. Préférez-vous avoir une photo ou une vidéo attrayante sur votre flux ou simplement des phrases textuelles monotones ? Vous serez enclin à choisir le premier. Une stratégie de marketing LinkedIn solide comprend l'utilisation de photos personnalisées - les photos d'archives fonctionnent également. Ils n'ont pas la touche personnelle des produits personnalisés.

De plus, les vidéos fonctionnent exceptionnellement bien. Bien que vous puissiez publier des liens vers vos vidéos YouTube sur une publication LinkedIn, vous devez plutôt prévoir d'utiliser l'option de vidéo native de LinkedIn. Il capte instantanément l'attention du public en jouant automatiquement lorsqu'une personne fait défiler son flux. De plus, explorez l'espace vidéo en direct car il représente un taux d'engagement 25 fois plus élevé . Enfin, vous pouvez également joindre des présentations et/ou des PDF qui apporteront expertise et autorité à l'image de votre entreprise.

4. Création de contenu

N'utilisez pas cette plate-forme pour présenter vos supports promotionnels de vente et de marketing. Au lieu de cela, basez votre stratégie marketing LinkedIn sur la création de valeur, en fournissant des informations, des guides ou même des divertissements significatifs à votre lecteur idéal. N'oubliez pas d'utiliser au moins trois hashtags comme stratégie LinkedIn .

N'oubliez pas d'utiliser des hashtags de niche (#digitalmarketingadviceforbeginners) plutôt que des hashtags trop larges (#digitalmarketing). De plus, le timing est un élément important de votre stratégie LinkedIn . Publiez plus tôt le matin ou plus tard le soir, car c'est à ce moment-là que les professionnels sont au téléphone pour des questions non liées au travail.

• Posez des questions : rappelez-vous le point 1. L'interaction avec le public devrait être un aspect essentiel de votre solide stratégie LinkedIn. Ainsi, lorsque vous postez une question, les chances qu'un utilisateur de LinkedIn laisse un commentaire sont plus élevées que si vous n'aviez pas inclus de question dans votre message. (Astuce : demandez à votre public le type de contenu qu'il aimerait voir ou les sujets qui l'intéressent, et faites pivoter votre stratégie marketing LinkedIn en conséquence)
• Sautez dans le train de l'actualité : restez informé des dernières actualités de votre secteur et exprimez fréquemment votre opinion à ce sujet. Prenez position et publiez-le à temps dans le cadre de votre stratégie marketing LinkedIn . (Conseil : enregistrez-vous tous les jours avec la section "actualités et vues d'aujourd'hui" dans la colonne de droite)
• Utilisez des infographies : partagez des informations facilement assimilables sous forme de camemberts/graphiques, etc. pour attirer l'attention de votre public. Vous pouvez également partager des citations et des mèmes professionnels (si cela correspond à la personnalité de votre marque) pour augmenter l'engagement dans le cadre de votre stratégie LinkedIn .
• Partagez vos perles de sagesse : Même si les visuels constituent un aspect important de votre stratégie LinkedIn , rappelons que vous pouvez également poster du texte – pas de liens, d'images, pas de blabla. Il suffit de publier quelques lignes de conseils ou une histoire anecdotique avec laquelle les gens peuvent résonner et s'engager.

5. Implication des employés

Vos employés sont les influenceurs qui ne vous facturent pas pour être le défenseur de votre entreprise. Assurez-vous que vos employés suivent votre entreprise sur LinkedIn à partir de leurs comptes et interagissent avec le contenu de l'entreprise, afin qu'il ait une portée plus large. De plus, pour augmenter l'engagement, vous pouvez publier des photos et des vidéos des employés lors de sessions de brainstorming/team building et des images de votre bureau. Cela ajoutera une touche humaine à votre stratégie marketing LinkedIn .

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6. Efforts rémunérés

Comme toutes les autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn vous permet également d'y diffuser des publicités. Utilisez la fonction "audiences correspondantes". Il vous aide à cibler directement les utilisateurs qui ont déjà interagi avec vous sur le site Web de votre entreprise et ceux dont vous avez déjà les coordonnées.

Avec cet ensemble d'utilisateurs, vous devez vous concentrer uniquement sur la conversion, car vous avez dépassé le stade de la sensibilisation. Grâce à une exposition répétée à vos annonces et à un contenu de qualité, vous deviendrez une priorité pour ces utilisateurs. Cette stratégie LinkedIn assure une meilleure portée à vos utilisateurs cibles.

7. Analysez vos données

Votre stratégie marketing LinkedIn est incomplète sans analyser les performances de vos efforts marketing. Vous pouvez récupérer des données à partir du tableau de bord analytique natif de LinkedIn. Publiez une variété de contenus tout au long de la semaine. Ensuite, à la fin de la semaine, examinez les données pour comprendre quelles publications fonctionnent bien, puis créez-en davantage. De plus, notez vos publications les plus performantes afin de pouvoir les réutiliser lorsque vous êtes à court d'idées ou que vous travaillez sur une autre partie de votre stratégie LinkedIn .

Les trois mesures que vous devez suivre sont l'engagement, les conversions et le trafic Web. Si vous construisez une communauté, concentrez-vous sur la métrique d'engagement (comme/commentaires). Si vous utilisez votre stratégie marketing LinkedIn pour inciter les utilisateurs à s'inscrire à un événement/une newsletter, c'est-à-dire à prendre des mesures, suivez de près votre conversion. Enfin, mesurez votre trafic Web pour voir le nombre d'utilisateurs suffisamment intrigués par votre contenu LinkedIn pour visiter votre site Web.

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Conclusion

Le plan de votre nouvelle stratégie marketing LinkedIn est maintenant prêt. Mais pour exécuter le reste de votre stratégie LinkedIn , n'oubliez pas d'explorer les ressources inestimables disponibles sur le blog d'upGrad . De l'intelligence artificielle au Big Data, vous pouvez trouver des articles informatifs sur plusieurs de ces sujets sur upGrad.

N'oubliez pas que la stratégie marketing de LinkedIn n'est qu'un élément de votre plan de contenu social plus large. Pour en savoir plus sur les médias sociaux, le marketing de contenu et l'image de marque, mais également pour acquérir une compréhension fondamentale du domaine du marketing numérique, inscrivez-vous au certificat avancé en marketing et communication numériques . Devenez l'un des plus de 3000 étudiants qui ont amélioré leurs connaissances en marketing numérique en six mois. Après tout, l'amélioration de vos compétences est le besoin de l'heure pour exécuter une solide stratégie de marketing LinkedIn .