Un guide pour développer votre entreprise avec le marketing d'influence

Dans la nouvelle ère, comme tout le reste, le marketing a également énormément changé. Les panneaux d'affichage et les affiches ont été remplacés par de la publicité vidéo en ligne. À mesure que le nombre d'annonces en ligne augmentait, il y a eu une augmentation vertigineuse de la concurrence pour attirer l'attention d'un prospect. Le fait que le grand public ait commencé à éviter activement les publicités devient un obstacle majeur pour les entreprises pour se faire entendre par leurs publics cibles.

Le marketing moderne, cependant, a trouvé une solution palpable à ce problème. Pour attirer l'attention du public, il suffit de trouver quelqu'un qui a déjà son oreille. Cette personne que nous recherchons est un« influenceur ».

Un influenceur est quelqu'un d'un créneau défini qui a un public en ligne de taille significative et qui est capable d'influencer les décisions dudit public.

Une étude a montré que seulement 1% des milléniaux font confiance aux publicités en ligne tandis que 33% d'entre eux préfèrent les critiques de blogs et environ 40% d'entre eux ont acheté les produits après avoir vu un influenceur sur Youtube, Instagram, etc. les utiliser.Influencer Marketingutilise des influenceurs pour commercialiser nos produits auprès de leur public.

Vous cherchez un cours gratuit à faire? Découvrez nos cours gratuits de marketing numérique pour vous démarquer de la concurrence.

MARKETING D'INFLUENCEUR VS. ANNONCES TRADITIONNELLES

Pourquoi voudrait-on utiliser une technique de marketing relativement nouvelle plutôt que de s'en tenir aux options déjà connues ? Les chances en valent-elles la peine ?

Il est bien évident que les deux méthodes sont basées sur la connexion et l'engagement avec le public cible. Cependant, c'est là que les similitudes semblent s'arrêter.

Le marché de la publicité vidéo est devenu tellement saturé que les gens ne savent plus à qui faire confiance. Cela a conduit à un phénomène appelé aveuglement publicitaire où plus de 86% des personnes cliquent sur l'annonce sans la regarder.

Beaucoup de gens ont commencé à douter de la crédibilité de ces publicités. L'authenticité est devenue un facteur important avec les prospects.

Le public fait déjà confiance à son influenceur. Lorsque les influenceurs publient du contenu sponsorisé, cela a tendance à se présenter plus ou moins comme des recommandations. Ils semblent plus organiques et authentiques que les publicités traditionnelles.

La plupart des gens ont tendance à percevoir les publicités comme des expériences abruptes et perturbatrices qui entravent leur divertissement. En conséquence, la plupart des plates-formes ont modifié leurs algorithmes pour donner la préférence aux créateurs et au contenu plutôt qu'aux publicités payantes. Le marketing d'influence est favorisé par l'algorithme car le contenu sponsorisé existe dans le cadre du contenu original créé par les influenceurs.

Avec les publicités vidéo, la plateforme comme Instagram ou Youtube contrôle qui regarde les publicités, et les entreprises ont très peu de pouvoir sur cette question. Il est peu probable que l'annonce atteigne le public cible souhaité. Puisque nous choisissons les influenceurs à contacter, il est plus facile d'attirer l'attention de notre public cible de cette manière.

En raison de la forte augmentation de la concurrence pour attirer l'attention, il y a beaucoup de pression sur l'équipe publicitaire pour faire des publicités extrêmement exceptionnelles (souvent avec des budgets plus élevés) pour être simplement entendues. Avec les influenceurs, ce sont eux qui connaissent le mieux leur public. Cela les aide à faire du placement de produit d'une manière qui plaît à leur public et reste avec eux plus mémorable qu'une publicité vidéo.

Le marketing payant ne persiste que tant que le budget le permet. Si l'entreprise n'a pas les moyens de payer pour diffuser les publicités, elles cesseront d'exister. Lorsque les influenceurs commercialisent les produits, les publicités restent sur Internet dans le cadre du contenu de l'influenceur pendant très longtemps. Cela conduit à une relative longévité de l'exposition de la marque par rapport aux publicités traditionnelles.

Le seul avantage des publicités traditionnelles réside dans les outils spécifiques conçus pour aider à enregistrer les résultats des efforts déployés dans la publicité. C'est parce que cette méthode est utilisée depuis plus longtemps.

La publicité d'influence est un sous-ensemble du marketing d'influence .La publicité d'influence fait référence à des relations transactionnelles à court terme avec des influenceurs impliquant des paiements uniques. Ce dernier, en revanche, fait référence à des relations significatives à long terme qui sont moins axées sur les transactions mais qui récoltent plus de valeur médiatique gagnée.

Si vous souhaitez acquérir une expertise sur Google Analytics et le marketing numérique, consultez nos cours de marketing numérique.

Meilleurs cours de marketing numérique en ligne

TROUVER LES BONS INFLUENCEURS

Il existe plusieurs types d'influenceurs avec lesquels vous pourriez vouloir collaborer :

• Célébrités : stars de cinéma, chanteurs, etc.
• Experts de l'industrie : Ceux qui ont une qualification qui les rend professionnellement dignes de confiance pour vendre votre produit
• Marques non concurrentes : meilleurs alliés qu'ennemis !

Il est important de savoir que lors de la recherche d'influenceurs, il y a plusieurs facteurs importants à considérer. Pour les influenceurs, le plus populaire n'équivaut pas automatiquement au plus influent.

Sur la base de la taille, les influenceurs peuvent être classés comme :

• Macro : Célébrités, politiciens ayant plus de 100 000 personnes.
• Magic Middle : Youtubers, blogueurs, etc. avec pas moins de 10 000 abonnés
• Micro : petits créateurs de contenu avec moins de 10 000 abonnés.

Les sondages montrent que 60% des gens feraient plus confiance à leur streamer YouTuber ou Twitch préféré qu'aux célébrités traditionnelles. Les petits influenceurs sont plus proches des gens que les célébrités riches. Les petits influenceurs ont également des taux d'engagement du public plus élevés. Cela signifie qu'un pourcentage plus élevé de personnes cliqueront sur les liens.

En plus de l'argument ci-dessus, les petits influenceurs exigent également un paiement moindre pour les promotions qu'ils font que leurs homologues plus importants. Cependant, il est également important de s'assurer que ces petits influenceurs ont toujours une audience significativement large.

Une autre chose à garder à l'esprit est l'existence de comptes d'influenceurs frauduleux. Une façon de s'assurer que l'influenceur que nous contactons est légitime est de vérifier son rapport entre la portée et l'engagement. Si les influenceurs avec un grand nombre d'abonnés obtiennent toujours peu ou pas de likes, de commentaires, etc., il est probable que le compte soit faux.

Cours gratuits de marketing numérique pour apprendre

Une fois que vous avez décidé du type d'influenceur et de la gamme d'abonnés que votre influenceur doit avoir, vous devez rechercher les influenceurs les plus pertinents pour votre produit. Pour déterminer quels influenceurs sont pertinents pour votre stratégie marketing, vous devez savoir qui est votre public.

Définissez votre audience en définissant un buyer persona. Déterminez les détails démographiques et psychographiques de ce à quoi ressemblerait votre acheteur moyen. Par exemple, un consommateur typique de tampons serait biologiquement une femme et dans la tranche d'âge de 14 à 55 ans.

Ensuite, faites des recherches pour savoir où trouver sur Internet les personnes intéressées par votre produit. Les personnes appartenant à un certain créneau dominent certaines plateformes plus que d'autres. Par exemple, l'industrie de la beauté domine Instagram et Youtube, tandis que les joueurs dominent Twitch.

De plus, il est préférable que votre influenceur partage une audience avec votre entreprise. Ce serait plus organique et authentique si un commentateur de film YouTuber faisait une publicité sponsorisée pour une plateforme de streaming de films. Cela signifierait également que vous êtes plus susceptible d'atteindre votre public cible en augmentant les taux de conversion et une augmentation significative des ventes.

Envisagez de faire des recherches approfondies sur l'influenceur avant de le contacter. Cela aiderait à éliminer les comptes frauduleux. Cela protège également votre entreprise de tout contrecoup qui pourrait provenir d'associations avec des influenceurs plus enclins au drame et considérés comme « problématiques ».

Suivre leurs publications vous aide à reconnaître les influenceurs qui ont un contenu de haute qualité qui adhère aux croyances et aux idéologies de votre marque. Il vous aide à identifier les influenceurs qui ont un contenu de meilleure qualité.

Si l'influenceur s'est associé à des marques très similaires à la vôtre, l'influenceur est probablement la bonne personne pour vous.

Blogs de marketing numérique populaires

CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE MARKETING

Pour de nombreuses personnes, investir dansle marketing d'influence a tendance à être un pari sans réel avantage, mais il existe des méthodes que vous pouvez suivre pour augmenter vos chances de succès.Il y a trois parties pour construire une stratégie marketing solide :

1. Se fixer des objectifs concrets
2. Choisir et lancer de bonnes campagnes
3. Encadrer une méthode pour enregistrer efficacement le retour sur investissement

Tout processus marketing qui ne commence pas par la définition d'objectifs clairs est voué à l'échec. Il y a plusieurs choses que vous pouvez réaliser en utilisant des influenceurs pour commercialiser votre produit comme,

• Notoriété de la marque
• Construire une identité de marque
• Plus d'engagement du public
• Augmentation des ventes
• Construire une génération de leads
• Plus de fidélisation de la clientèle
• Obtenir plus de liens qui redirigent les gens vers votre site

Compétences en marketing numérique recherchées

Il est peu probable qu'un seul contrat d'influence vous apporte tous ces avantages, et s'attendre à ce que cela se produise met beaucoup de pression inutile sur votre influenceur. Il est donc important de se fixer des objectifs réalistes.

Tenez compte des éléments dont votre entreprise a le plus besoin dans la liste ci-dessus et essayez de définir vos objectifs autour d'eux.

Une fois que vous avez défini vos objectifs, il est temps de créer une campagne. Il existe de nombreux types de campagnes que vous pouvez adopter. Quelques exemples sont listés ci-dessous :

• Gifting : Donner des produits gratuits aux influenceurs en échange d'une vidéo de déballage, d'une critique ou d'une mention. De cette façon, votre produit est exposé directement à un public.
• Publication d'invités : il s'agit de la campagne la plus courante parmi les blogueurs. Proposer de créer du contenu invité pour l'influenceur agit comme un système de marketing bidirectionnel.
• Contenu sponsorisé/Placement de produit : Il s'agit de la méthode de campagne la plus courante et consiste à payer l'influenceur pour faire la publicité de votre produit dans ses vidéos de contenu. Vous pouvez également proposer de collaborer pour co-créer du contenu avec l'influenceur.
• Reprise d'influence : permettre à un influenceur en qui vous avez confiance de reprendre vos comptes de médias sociaux pendant un certain temps.
• Concours et cadeaux : organisez un cadeau ou un concours et demandez aux influenceurs d'en informer leur public. Cela crée un certain buzz autour de votre marque et augmente l'engagement du public avec vos publications. Les conditions pour gagner un cadeau doivent être simples (likes, followers, partages, reposts, etc.) Le produit à gagner doit également être particulièrement intéressant pour attirer l'attention des gens. il s'agit généralement du produit le plus demandé.
• Affiliés : Fournir un code unique qui donne aux influenceurs un pourcentage de chaque vente qu'ils génèrent.
• Codes de réduction : donnez aux influenceurs des codes de réduction distincts qu'ils peuvent promouvoir auprès de leur public.
• Ambassadeurs de la marque : établir des relations à long terme avec des fans fidèles de la marque qui sont prêts à mentionner votre marque, vos produits et vos services en échange de produits gratuits, d'offres exclusives ou d'un parrainage en vedette.
• Mentions sur les médias sociaux : utilisées avec des influenceurs plus importants comme des célébrités. Payer l'influenceur pour qu'il mentionne votre marque ou votre produit dans ses comptes de médias sociaux.

Il est important d'équilibrer le contenu original avec le contenu sponsorisé. Une méthode garantie qui fonctionne est le jab-jab-jab-right hook, où les jabs sont du contenu original et les right hooks sont sponsorisés. Rappelez-vous toujours qu'en matière de contenu sponsorisé, moins c'est plus.

Il est important de suivre vos campagnes et d'enregistrer leur retour sur investissement. Cela vous aide à identifier les offres qui vous profitent et, par conséquent, les influenceurs dans lesquels vous devriez continuer à investir. En fonction des résultats, vous devez ensuite recadrer votre stratégie marketing pour augmenter encore le retour sur investissement.

Gardez une trace de qui contacte quels influenceurs et des détails sur ces interactions. Affectez des personnes au suivi manuel de chaque transaction, car les outils spécifiques pour suivre les transactions des influenceurs sont très peu nombreux et peu fiables pour le moment.

Il existe également très peu d'outils pour aider à enregistrer les rendements des partenariats. Une façon d'enregistrer le retour sur investissement des offres d'influenceurs consiste à déployer des codes spécifiques sur les pages de destination des différents influenceurs.

CHOSES PLUS IMPORTANTES À CONSIDÉRER

Le but ultime est de créer des liens significatifs avec votre influenceur pour des avantages à long terme. Il est crucial de faire confiance à vos influenceurs pour répondre à vos exigences. Cependant, la confiance aveugle est également nuisible. Il faut faire confiance, mais aussi vérifier.

Pour rendre les partenariats égaux, une juste rémunération est essentielle. Fournir moins de paiement que prévu est une énorme erreur et entrave les obligations. Le juste montant de la rémunération est déterminé par la portée du projet, sa qualité, sa durée, etc.

Construire un lien avec votre public cible est tout aussi important. Soyez toujours transparent avec vos accords commerciaux et vos partenariats. Assurez-vous que votre influenceur suit les directives appropriées et marque ses publications avec #ad, #sponsored, etc.

CONCLUSION

Les influenceurs font désormais partie intégrante de la culture marketing. Cependant, le jeudu marketing d'influence est en constante évolution.Il est essentiel de rester au courant des dernières tendances et des fluctuations de la popularité des différentes plateformes ainsi que des influenceurs eux-mêmes. Cela nécessite une nuance et un courage spécifiques pour rester au top de ce jeu. La seule voie vers un succès garanti consiste à nouer des liens significatifs à long terme avec les influenceurs avec lesquels vous travaillez.

Si vous souhaitez explorer et devenir un expert en marketing numérique, consultez le certificat avancé de MICA et upGrad en marketing et communication numériques . Devenez un expert du marketing de contenu, des médias sociaux, de l'image de marque, de l'analyse marketing et des relations publiques.

Surfez sur la vague numérique

Postuler pour un certificat avancé en image de marque et publicité numériques