¿Qué es PPC en marketing digital y cómo usarlo?

Con más del 80 % de los consumidores acudiendo en masa a Internet para leer reseñas, encontrar información y finalmente comprar algo, es importante, más que nunca, que su negocio se encuentre fácilmente en línea. Su negocio puede desaparecer con poca o ninguna exposición en cualquier otro motor de búsqueda.

La buena noticia es que existen técnicas que se pueden implementar y que ayudarán a su empresa a dominar el panorama en línea. Las estrategias más utilizadas son el SEO u optimización de motores de búsqueda y el PPC o publicidad de pago por clic .

El objetivo de este artículo es garantizar que comprenda cómo una inversión continua en PPC en marketing digital tendrá un impacto considerable en el aprovechamiento del crecimiento orgánico a largo plazo.

¿Qué es PPC o Publicidad de Pago por Clic en Marketing Digital?

PPC o publicidad de pago por clic se ha convertido en la piedra angular para todos los especialistas en marketing digital en el dominio del marketing en Internet. Un informe de Hubspot menciona que aproximadamente el 39% de los usuarios de Internet tienen una inclinación a hacer clic en un anuncio patrocinado. La razón para hacer esto es que tienen un interés existente en el producto o porque el anuncio ha ayudado a despertar un interés en un producto del que ni siquiera estaban al tanto.

Los especialistas en marketing digital opinan que PPC es uno de los canales publicitarios más complicados dentro del dominio del marketing digital. Múltiples herramientas e informes juntos determinan cómo y dónde se deben asignar los presupuestos publicitarios, y este es un ejercicio que no debe tomarse a la ligera.

Cuando un especialista en PPC tiene acceso a dinero real, incluso el error de cálculo más pequeño puede afectar negativamente a la campaña. No controlar cómo se gastan los fondos puede acabar con el presupuesto de marketing por completo.

La forma correcta de garantizar que sus fondos se optimicen de la mejor manera para el marketing de búsqueda pagado es comenzar con pequeños presupuestos de prueba antes de pasar a fondos de marketing astronómicos de seis a ocho cifras. Si los resultados de la campaña piloto ayudan a la marca a alcanzar la posición deseada, puede asignar más fondos a la campaña, aumentándolos gradualmente durante un período de tiempo.

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La plataforma PPC más exitosa es Google AdWords. Una plataforma operada por Google, los anuncios de PPC aquí permiten a las marcas y empresas hacer que sus productos y servicios sean más visibles para su público objetivo. La forma sencilla es anunciar el enlace del sitio web en posiciones de pantalla predeterminadas que aparecen durante las búsquedas relevantes.

Google Ads correrá la voz, aumentará el tráfico y se asegurará de que sus anuncios se muestren para palabras clave competitivas. Los anuncios que aparecen en los primeros lugares codiciados y en los lados suelen tener tasas de conversión más altas.

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¿Cómo diseñar campañas de PPC en Google?

Paso 1:

Creación de listas de palabras clave:

Si termina usando palabras clave específicas o generales o una combinación de ambas, dependerá en gran medida de los objetivos de su empresa. También puede optar por utilizar palabras clave de cola larga que se personalicen para satisfacer las necesidades de su mercado objetivo.

La publicidad de pago por clic de Google AdWords le permite seleccionar palabras clave en función de su ubicación geográfica. Por lo tanto, la orientación geográfica se puede utilizar si su empresa está operativa durante horas específicas. Esto también puede ser aplicable a las empresas que operan desde ubicaciones específicas.

Si no logra encontrar ideas para palabras clave, simplemente use la herramienta Planificador de palabras clave de Google que le ayudará a generar los términos de búsqueda más relevantes para su marca. Esta es una herramienta gratuita en la que solo necesita escribir una lista de términos que desea que aparezcan en las palabras clave.

Haga clic en 'Buscar' y Google presenta una lista de palabras clave que puede consultar. Junto con eso, también podrá ver el nivel de competencia de las palabras clave. Los parámetros disponibles son búsquedas mensuales globales, búsquedas mensuales locales y CPC aproximado.

Inclusión de palabras clave negativas:

No desea que sus anuncios aparezcan en resultados de búsqueda irrelevantes. Por lo tanto, debe actualizar constantemente su lista de palabras clave negativas.

Siga eliminando palabras clave específicas de sus campañas para asegurarse de que no se desperdicie el presupuesto. Esto asegurará que su anuncio no se muestre en los resultados de búsqueda para estas palabras.

Herramienta de estimación de tráfico:

Después de seleccionar las palabras clave, use la herramienta de estimación de tráfico para determinar el presupuesto y el CPC para que obtenga los mejores resultados de su campaña de PPC.

En el estimador de tráfico, debe escribir las palabras clave elegidas y obtener estimaciones.

El estimador le mostrará el número estimado de clics en diferentes puntos de precio en forma de gráfico. También podrá ver estimaciones diarias de impresiones y clics, y la posición promedio de su anuncio. La posición promedio le dirá dónde aparecerá su anuncio en los SERP.

Generalmente, las posiciones 1 a 8 están en la primera página. Puede mejorar su posición aumentando el nivel de calidad de su anuncio o su oferta.

Eso no es todo.

Obtendrá una idea del CTR o tasa de clics de su anuncio, que se refiere a la cantidad de personas que vieron su anuncio en un motor de búsqueda y también hicieron clic en él.

Paso 2:

Creación de una campaña publicitaria:

Al aterrizar en la plataforma de Google Ads, la primera tarea es crear una campaña para su marca. Para ello, debe seleccionar el tipo de campaña que desea ejecutar. Los diversos tipos de campaña que están disponibles bajo el PPC de Google en marketing digital son:

• Predeterminado : si su objetivo es aumentar el CTR rápidamente y hacer que los anuncios sean más visibles para una red de audiencia potencial más grande, entonces es mejor elegir el tipo Predeterminado. Aquí, los anuncios se muestran en la red de búsqueda y visualización de Google, lo que mejora la variedad de visibilidad de su marca.
• Solo en la Red de Display : si su intención es llegar a un público más específico para crear conciencia, la mejor estrategia es optar por exhibir en los sitios web de Display de la Red de Google, incluidos los sitios web asociados, como Gmail y YouTube.
• Solo en la red de búsqueda: si desea tener más control sobre las posiciones de sus anuncios, lo mejor es optar por la red de búsqueda en la Explore Google Images, Maps, AOL y Shopping si tiene una lista de palabras clave que garantiza que los anuncios de su empresa aparezcan en los resultados de búsqueda en Google y en los sitios web relevantes de la red de búsqueda de Google.
• Solo en la Red de Display (remarketing) : si sus anuncios tardan en convertirse, puede combinar sus esfuerzos de PPC con campañas de remarketing en la Red de Display de Google. Esto permite a la marca seguir a aquellos clientes que visitaron el sitio web de la marca pero no alcanzaron el objetivo comercial.
• Los anuncios se muestran en la red de visualización a los consumidores potenciales que han visitado su sitio web.
• Redes de búsqueda y visualización (dispositivos móviles) : las empresas deben centrarse mucho más en el Esto se puede hacer ejecutando campañas en las redes de búsqueda y visualización (dispositivos móviles) en la plataforma de AdWords.

Ubicación e idioma:

Una vez que haya decidido el tipo de campaña que desea ejecutar, la siguiente tarea es elegir el idioma en el que aparecerá su anuncio. Junto con eso, seleccione las ubicaciones geográficas a las que presta servicios su empresa.

Estos son dos pasos integrales cuando se trata de optimizar su anuncio, haciéndolos altamente dirigidos a sus posibles clientes y audiencia.

Redes y Dispositivos:

El siguiente paso es adaptar sus campañas a los tipos de dispositivos a los que desea dirigirse. El PPC de Google en marketing digital le permite personalizar sus campañas para computadoras portátiles, computadoras de escritorio, tabletas o dispositivos móviles, lo que permite que su marca llegue a un conjunto más específico de clientes.

También puede orientar las diferentes redes, como Socios de búsqueda, Búsqueda de Google, Red de Display, etc., donde desea que aparezcan sus anuncios. Esto no sucederá si elige la configuración de campañas predeterminada. Sin embargo, puede seguir personalizando su configuración según los requisitos y preferencias de su empresa.

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Licitación y presupuesto:

La última tarea antes de que comience su campaña es seleccionar la opción de oferta. Generalmente, la base para la licitación depende de los siguientes parámetros:

• Debe establecer ofertas para cada clic.
• Permita que Google establezca ofertas para garantizar que los clics se optimicen dentro del presupuesto definido.

Además, también debe elegir el tipo de estrategia de oferta que incluye:

• Costo por clic o CPC donde solo paga a Google si un usuario realmente hace clic en el enlace destacado
• El costo por mil impresiones o CPS ayuda a aumentar la visibilidad de su anuncio para un mercado objetivo más grande
• El costo por adquisición o CPA implica pagar a Google solo cuando un usuario hizo clic en su anuncio y completó los criterios de conversión asignados.

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