¿Qué es el marketing entrante? Definición, resumen y ejemplos

El inbound marketing es un proceso estratégico que influye en los clientes para que conozcan cualquier negocio y sus ofertas, los lleva al sitio web de la empresa y los convierte en clientes de pago. El marketing entrante (también conocido como marketing interno o ventas entrantes) está iniciando clientes potenciales con la ayuda de contenido como publicaciones de blog, libros electrónicos, videos, estudios de casos y documentos técnicos. El objetivo final es atraer clientes potenciales enfocándose en sus necesidades en lugar de cómo vendes. Se trata menos de vender y más de servicio.

Este artículo proporciona una descripción general de las estrategias de inbound marketing alineadas con las experiencias del cliente a lo largo de todo el recorrido del cliente.

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante atrae clientes potenciales a su negocio a través del contenido en lugar de anuncios pagados o llamadas de ventas. El inbound marketing tiene como objetivo atraer clientes centrándose en lo que necesitan en lugar de cómo vendes. La palabra "entrante" se refiere al flujo de actividades que dan como resultado nuevos negocios. El término "marketing" se refiere a las estrategias y actividades utilizadas para generar clientes potenciales o ventas para un negocio.

Hay dos tipos de estrategias de inbound marketing: marketing directo y marketing integrado. El marketing directo se centra en las ventas y la marca a través de canales digitales. El marketing integrado se centra en construir relaciones con clientes potenciales y clientes a través del contenido de marca. Ambas estrategias de inbound marketing son esenciales y funcionan en colaboración entre sí la mayoría de las veces. Como especialista en marketing, se espera que sepa qué estrategias funcionan mejor para qué contextos. Para eso, es posible que deba hacer algunas pruebas y errores, probar, investigar y explorar qué se adapta mejor.

¿Por qué es importante el Inbound Marketing?

El inbound marketing tiene que ver con la creación de contenido y otras ofertas que atraigan a sus clientes y el potencial de su marca. De esa forma, no necesitarás conseguir clientes de forma explícita, sino que automáticamente se sentirán atraídos por ti en virtud del inbound marketing. El proceso estratégico de inbound marketing funciona para influir sutilmente y empujar a los clientes a tomar conciencia de la marca para que sea más fácil convertirlos en clientes de pago, mejorando así las ventas.

Inbound marketing es un término general amplio que incluye diferentes actividades como SEO, creación de contenido y redes sociales para atraer clientes potenciales a su negocio. Para las empresas, es importante centrarse en el marketing entrante porque es una forma rentable de adquirir nuevos clientes. Se necesita menos dinero y tiempo para atraer clientes a través del marketing entrante, ya que no está saliendo y vendiendo activamente a los clientes con anuncios. Además, se sabe que el inbound marketing atrae a sus clientes de marca más leales.

Si bien el inbound marketing incluye muchos elementos, y la definición realmente depende del profesional de marketing que trabaja en inbound marketing, hay ciertos elementos clave que nunca debe perderse si está trabajando en inbound. Estos son algunos de los elementos clave del inbound marketing, junto con ejemplos y otras ideas importantes:

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Marketing de contenidos para aumentar tu audiencia

El marketing de contenidos es una táctica de marketing entrante que se enfoca en crear contenido que su público objetivo quiera leer, ver, escuchar o compartir. Este tipo de marketing ayuda a las empresas a atraer nuevos clientes al crear contenido que resuena con su audiencia actual.

El término “contenido” se refiere a cualquier tipo de medio con un propósito. Por ejemplo, el contenido de un blog de marketing puede ser una lista de consejos de SEO. Alternativamente, el contenido de un sitio web puede ser descripciones de productos. Cuando se ejecuta correctamente, su contenido atraerá a nuevos usuarios, atraerá a los clientes actuales e impulsará las ventas de productos.

Hay muchas maneras de crear contenido, tales como:

– Publicaciones de liderazgo intelectual: estas publicaciones pueden ser artículos de formato breve o extenso que tratan un tema específico relacionado con su negocio. Le permiten crear contenido valioso que educa a los lectores sobre un tema en particular.

– Videos: el video marketing es una de las formas más efectivas de transmitir su mensaje a una amplia audiencia. Es visual, fácil de consumir e involucra a su audiencia en un nivel más profundo.

– Ebooks: Los ebooks son libros digitales que abordan un tema específico relacionado con tu negocio. Son una excelente manera de desarrollar autoridad como líder de pensamiento en su industria.

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Blogging para crear conversaciones auténticas

Blogging es una forma de marketing de contenido que existe desde los primeros días de Internet. Es una excelente manera de conectarse con clientes potenciales y generar confianza. Si se hace correctamente, un blog puede generar tráfico de búsqueda orgánico, ayudarlo a clasificarse en los motores de búsqueda y convertir lectores en clientes.

Un blog es un tipo de contenido de sitio web que presenta un diálogo entre el autor y sus lectores. Puede tomar la forma de un artículo escrito extenso (como este), una serie de videos o un podcast. Un blog puede ser sobre casi cualquier cosa, siempre que esté relacionado con su negocio. Puede crear una narrativa y construir una comunidad alrededor de su marca mediante un blog. También puede compartir su conocimiento y experiencia a través de su blog para establecerse como un líder de pensamiento en su industria. Cuanta más experiencia tenga, más probabilidades tendrá de convertir lectores en clientes.

Email marketing para distribuir lead magnets

Un lead magnet es una pieza de contenido que se extiende sin costo a cambio de la oportunidad de recopilar información del usuario, como una identificación de correo electrónico. Los imanes de plomo pueden ser cualquier tipo de contenido digital, como libros electrónicos, videos y hojas de trucos. Los imanes de prospectos son esenciales para cualquier estrategia de marketing entrante porque lo ayudan a generar prospectos y crear su lista de marketing por correo electrónico. De esta manera, puede crear un canal de comunicación regular con sus clientes e impulsar compras repetidas. Hay muchas maneras de incorporar imanes de plomo en su estrategia de marketing. Puede crear sus propios imanes de prospectos, como un libro electrónico, un boletín informativo, una infografía, o puede asociarse con una empresa que ofrezca una herramienta de promoción de imanes de prospectos.

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Campañas publicitarias para generar tráfico auténtico

La publicidad es una forma paga de marketing que utiliza ciertos tipos de comunicaciones de marketing para llamar la atención sobre su producto o servicio. Las campañas publicitarias son una excelente manera de atraer tráfico a su negocio y generar clientes potenciales cuando se usan correctamente. Elegir el tipo de campaña publicitaria más adecuado depende de sus objetivos comerciales y de marketing.

Hay muchas campañas publicitarias que se pueden usar junto con estrategias de marketing de contenido o de forma independiente. Al crear campañas publicitarias, tiene la capacidad de atraer tráfico a su sitio web y realizar un seguimiento de la eficacia de sus anuncios para atraer visitantes a su sitio web. La publicidad es esencial para la estrategia de cualquier empresa, pero es importante elegir las campañas publicitarias con cuidado. Algunas plataformas publicitarias, como Google Ads, le permiten realizar un seguimiento de la eficacia de sus anuncios. De esta manera, sabrá qué campañas publicitarias le están brindando los mejores resultados.

Resumen

Con el tiempo, a medida que las empresas y sus audiencias se han movido exclusivamente en línea, el inbound marketing realmente se ha vuelto más fuerte y crítico que nunca. Si usted es un aspirante a comercializador hoy en día, es posible que desee mojarse los pies y explorar el marketing entrante por sí mismo mediante la creación de campañas de marketing de extremo a extremo. Otra cosa sobre el inbound marketing es que facilita a los especialistas en marketing y, por lo tanto, a las marcas realizar un seguimiento de sus esfuerzos de marketing y mejorar donde sea necesario.

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