Aquí hay algunos consejos útiles para encontrar nuevos clientes de diseño web

Muchos freelancers comienzan sus carreras sin un plan de marketing formal para su negocio de diseño web. La verdad es que las ventas y el marketing son una parte crucial de todos los negocios, y es por eso que tus clientes te contratan.

Los dueños de negocios de hoy en día saben que un gran sitio web es una parte importante de su conjunto de herramientas de marketing, y dado que esta es su carrera, usted mismo debe tener un sitio web increíble. Si bien un gran sitio es fundamental para un diseñador web, no dependa de él como su única herramienta de marketing.

Ya sea que sea un diseñador novato o que ya tenga un buen libro de clientes existentes, obtener nuevos clientes es vital para el éxito continuo de su negocio. Utilice estos consejos y trucos fuera de línea y en línea para encontrar clientes de maneras inusuales y hacer crecer su negocio de diseño web independiente.

Descargo de responsabilidad: Sí, estos métodos requieren una comunicación cara a cara a la antigua. Sin embargo, son efectivos, especialmente cuando se combinan con algunos trucos tecnológicos novedosos.

Haga una lista de sus centros de influencia

“¿Mi qué es?” tu dices. Los centros de influencia son personas que usted conoce cuya posición o éxito en la comunidad puede influir en las decisiones de los demás. A menudo se les pide recomendaciones a otros profesionales. Por ejemplo, médicos, dentistas, agentes inmobiliarios, contadores y abogados.

La próxima vez que vea a una de estas buenas personas, déle una tarjeta de presentación y hágale saber que puede ayudarlo a configurar un nuevo sitio web o arreglar el que ya tiene. Los centros de influencia pueden ser una maravillosa fuente de referencias a otras personas que necesitan sus servicios.

Empresas objetivo en parques industriales

Conduce hasta un parque industrial y echa un vistazo a los negocios o tiendas. Las empresas nuevas y las que están en proceso de renovación son excelentes clientes de diseño web porque están entusiasmados con sus nuevas empresas y quieren promocionarlas. Es posible que las empresas más antiguas y establecidas ni siquiera tengan un sitio web, ¡especialmente si comenzaron antes de Internet! Haz una lista de cinco a diez negocios y contáctalos por correo electrónico, teléfono o en persona para ofrecer tus servicios.

Únase a organizaciones de redes de negocios

Únase a un club de desayuno donde otros propietarios de pequeñas empresas discuten las alegrías y las dificultades de administrar un negocio. Mezclarse. Hacer una pequeña charla. (No se estremezca). Ofrezca mirar sitios web y, si tiene tiempo, use su dispositivo móvil para echar un vistazo rápido allí mismo. Da una o dos sugerencias y tu tarjeta.

Recursos de investigación para pequeñas empresas

Busque clases, talleres o seminarios para nuevos empresarios. Pregunte acerca de hablar en una clase sobre la creación de un sitio web para nuevos negocios. Mejor aún, ofrezca diseñar un sitio web para el recurso en sí. Si están satisfechos con su trabajo, es más probable que promocionen sus servicios de diseño web entre los estudiantes.

Busque también programas que ofrezcan fondos municipales o federales para nuevos negocios. Los propietarios de pequeñas empresas que acaban de recibir una subvención del gobierno tienen dinero para gastar en marketing, incluido un sitio diseñado profesionalmente.

Restaurantes locales o cafeterías

Seriamente. Apunta a establecimientos en distritos de negocios. Comience mirando el sitio web del restaurante en sí y póngase en contacto con el propietario para ofrecerle sus servicios para actualizar o diseñar el sitio web del restaurante. Pida colocar un cartel, un folleto o dejar posavasos de papel con su logotipo o código QR.

Los comerciantes son buenas fuentes

A medida que más personas recurren a Internet para encontrar comerciantes locales, estos profesionales necesitan sitios web. Deje el material de marketing en tiendas de materiales de construcción, almacenes de madera, puntos de venta de suministros de plomería y cualquier otro lugar en el que crea que pasarán el rato, incluso en el pub de su vecindario.

Vaya a la vieja escuela e imprima una pila de avisos o carteles

Incluya un código QR que lleve a su sitio web o un cupón de descuento en sus servicios de diseño web. Publique estos avisos en el tablón de anuncios de su oficina de correos local y tiendas de suministros comerciales, donde todos los empresarios locales terminan tarde o temprano.

Las bibliotecas suelen ofrecer charlas gratuitas sobre una variedad de temas

Comuníquese con el mostrador de información de su biblioteca local y ofrezca una presentación de media hora sobre sitios web para empresas. Esta es tu oportunidad de hablar en voz alta en la biblioteca sin que te echen.

Referencias preventivas

Cuando un cliente menciona un problema, por ejemplo, un grifo que gotea en el comedor, sugiera el nombre de un plomero del área que le guste y en quien confíe. Escriba el nombre y el número de teléfono en el reverso de su propia tarjeta de presentación. Es más probable que obtenga una referencia o incluso que el mismo plomero le dé trabajo.

Marketing en línea continuo para diseñadores web

No todos somos fantásticos vendedores proactivos y extrovertidos en el mundo real. En ese caso, sea proactivo en línea, especialmente si prefiere evitar o limitar sus técnicas de marketing fuera de línea.

Presente su negocio a las organizaciones en línea

Por ejemplo, los ingenieros, médicos, abogados o veterinarios pertenecen a organizaciones profesionales nacionales o regionales que les otorgan sus licencias o designaciones para ejercer. Pagan tarifas a estas organizaciones que a menudo tienen sitios web, boletines y blogs para sus lectores en línea.

Escriba una publicación de invitado para el blog de la organización dirigida a los miembros, algo así como "5 cosas para recordar al diseñar su sitio web veterinario".

Muchos emprendedores dicen “Voy a hacer mi propio sitio web, muchas gracias”, sin darse cuenta del trabajo que implica y la experiencia necesaria. Pronto descubren que están demasiado ocupados diseñando puentes o castrando gatos como para preocuparse por poner en marcha sus sitios web. Leerán la publicación, pensarán "ay, ¿tengo que recordar todo eso?" y deciden que necesitan un diseñador de sitios web profesional.

Envíe correos electrónicos cálidos a las empresas que visita regularmente

Personalice el correo electrónico para que se destaque y comience señalando un producto o servicio que le encante. Por ejemplo, "Solo quería decirte que tus nuevos lattes con nueces y mantequilla son fantásticos". Mencione que los buscó en línea para encontrar algo (horas, otras ubicaciones, lo que sea) y ofrezca un consejo o dos para mejorar su sitio.

Me di cuenta de xyz: puedo hacerlo mejor. Si cambias ayb aumentarás tu tráfico. Puedo ayudarte con esto. Hágamelo saber. Sea amable y no les diga que su sitio web es horrible, incluso si lo es. En su lugar, concéntrese en lo que puede hacer para ayudarlos a mejorar el sitio. Mantenga su correo electrónico breve y amigable.

Solicite una referencia como parte de su firma de correo electrónico

“Valoramos su negocio. El mayor cumplido que le puede dar a ABC Design es contarles a sus amigos, familiares y colegas de negocios acerca de los servicios que ofrecemos. ¡Gracias por confiar en nosotros con sus necesidades de diseño web!

Escriba un blog invitado dirigido a grupos específicos

Probablemente estés harto de que te digan que escribas blogs de invitados, pero ¿sabes qué? Funciona, y funciona mejor especializarse en un nicho específico y promocionarse como un experto en el diseño de sitios de plomería, sitios de recetas o sitios de paisajismo.

Aún mejor, diríjase a un nicho profesional específico de personas que probablemente estén demasiado ocupadas para pagarle sus honorarios, como arquitectos, ingenieros, médicos, abogados, dentistas, profesionales de la inversión y agentes inmobiliarios.

Conviértase en una autoridad en línea

La gente quiere tratar con un experto. Construya su reputación como experto en línea y fuera de línea. Participe activamente en foros y debates sobre temas de marketing y pequeñas empresas y emprendedores. Abra una cuenta en Quora y responda preguntas sobre temas de diseño web.

Escriba en su periódico local

De acuerdo, esto puede estar fuera de línea, pero requiere una interacción cara a cara mínima. Proporcione una columna semanal o quincenal gratuita. Te establece como un negocio local de diseño web y como un profesional confiable.

Lea su periódico local (en línea o fuera de línea) para anuncios sobre nuevos negocios u otros lugares que pueden necesitar una renovación del sitio web.

Únase a los grupos empresariales de LinkedIn para clientes potenciales de ventas B2B

Pueden estar basados ​​en la ubicación o representar un nicho o grupo demográfico en el que le gustaría especializarse. Únase a conversaciones, brinde información reflexiva y perspicaz, así como enlaces a sitios web que haya creado (o su propio sitio web) cuando sea adecuado.

Conéctese con otras empresas relacionadas con la tecnología

Los proveedores de alojamiento web, las empresas de soporte de TI, los artistas gráficos y los profesionales de la redacción de contenido atienden a los clientes que probablemente necesiten servicios de diseño web. Vale la pena desarrollar una relación con profesionales en estos campos, ya que pueden ser una excelente fuente de referencias para nuevos clientes, así como brindarle la oportunidad de expandirse a otras áreas si desea extender sus alas más allá de una carrera como profesional. diseñador web independiente.

Proporcionar un gran servicio a los clientes existentes

¿Cuántos de sus clientes son emprendedores en serie, el tipo de personas que siempre tienen una idea nueva? Más negocios significan más sitios web. Haz un trabajo impresionante en el primero y tendrás más trabajo por venir. Pregunte a los clientes en qué están trabajando y cuénteles sobre nuevas técnicas, tecnología u otros consejos que podrían adaptarse a sus nuevos proyectos: Mobility First, ¿alguien quiere?

Solicite referencias de clientes existentes

al final de cada reunión o interacción. Proporcione incentivos para las referencias que resulten en nuevos clientes, como un descuento en una futura actualización del sitio.

¡Finalizado!

Estas son solo algunas de las técnicas utilizadas por los freelancers exitosos para encontrar nuevos clientes y nuevos trabajos. Úselos para inspirar sus técnicas de marketing y networking. Si tiene una historia realmente fantástica de lo que funciona para usted, ¡no dude en compartirla en la sección de comentarios!