Comprender su valor como autónomo

Tener una carrera exitosa como diseñador web independiente requiere trabajo duro y dedicación a tu oficio. Pero sobre todo, debes ser realmente bueno en lo que haces. En un mercado mundial tan competitivo, tu talento es una de las áreas que te ayudará a sobresalir del resto. Es parte de lo que lo mantiene en demanda y, por lo tanto, lo mantiene en el negocio.

Sin embargo, mantenerse ocupado no siempre se traduce en éxito financiero. A menudo, esto se debe a que no fijamos necesariamente el precio de nuestros servicios en relación con el nivel de servicio que brindamos. En esta línea de trabajo, demasiados de nosotros nos subestimamos cuando se trata de ganar dinero.

Muy a menudo, ser freelance significa trabajar solo. Somos los que tomamos las decisiones con respecto a nuestro negocio. Y, dado que nuestro punto fuerte suele ser el diseño (y no el negocio), puede ser difícil medir adecuadamente el verdadero valor de lo que hacemos. No hay un CFO que nos ponga en el camino correcto. Todo depende de nosotros.

Con eso en mente, hablemos de las trampas de la fijación de precios y algunas cosas que puede hacer para asegurarse de no subestimar su arduo trabajo.

Una perspectiva sesgada

Cuando observa cuánto cuesta un sitio web, encuentra una increíble cantidad de disparidad. Muchas agencias cobran por las nubes (tienen empleados que pagar), mientras que los trabajadores autónomos son una mezcla de estar muy por debajo del precio y quizás un poco sobrevalorados. Encontrar dónde encajas puede ser confuso.

Como ejemplo de mi propia carrera, a menudo he vinculado los precios a mi propio sentido de autoestima. Debido a que trabajo solo y soy principalmente autodidacta, me considero un jugador de poca monta. Esto no tuvo nada que ver con los resultados reales de mi trabajo, más bien una imagen mental de quién soy. Como resultado, a menudo he infravalorado mis servicios.

En retrospectiva, esto fue un error. El valor de su trabajo es un reflejo de la calidad de lo que produce y su capacidad para satisfacer a los clientes. Tu sentido de autoestima no tiene nada que ver con eso. Pero ese es un problema bastante exclusivo de los autónomos. Es mejor echar un vistazo objetivo a sus puntos fuertes y todos los aspectos positivos que tiene para ofrecer.

Factores que determinan el costo (más allá de los requisitos del proyecto)

Ahora que hemos eliminado los sentimientos personales de la ecuación, es hora de pensar en las cosas que realmente importan cuando se trata de averiguar cuánto valen su tiempo y esfuerzo. Por supuesto, sabemos que los requisitos reales de un proyecto deben ser un factor importante. Pero hay otras cosas a considerar, incluyendo:

Experiencia y Pericia
La educación formal puede tener algún papel en la determinación de un precio, pero también se debe tener en cuenta la experiencia. Piense en los tipos de proyectos en los que ha trabajado y cómo eso lo ayuda a encontrar la mejor solución para sus clientes. Y si se especializa en algo, ya sea PHP o diseño front-end, debe considerarse al menos un experto en esa área. El tiempo de un experto no debería ser barato.

Las demandas de su tiempo
Si estás constantemente ocupado, probablemente significa que estás haciendo algo bien. Cuanto más ocupado esté, más le costará aprovechar un poco de su tiempo. Por otro lado, cuando las cosas no van tan bien, puede estar más abierto a fijar el precio de venta de sus servicios. Aun así, no deberías rebajarte demasiado. Todavía tiene esa experiencia y conocimientos en los que apoyarse, y eso vale algo.

Línea de tiempo del proyecto
Si establece los precios por proyecto, es lógico que los precios aumenten a medida que se reduce el cronograma del cliente. Cuando un cliente tiene prisa, ejerce más presión sobre usted para que haga el trabajo en un período de tiempo ajustado. Asegúrate de recibir una compensación por ese dolor de cabeza adicional.

Está bien decir "no"

En cierto modo, parece un poco contradictorio rechazar cortésmente un proyecto. Estamos en el negocio para hacer dinero, después de todo. Pero decir que no a veces puede ser lo mejor.

A lo largo de su viaje independiente, se le ofrecerán proyectos que simplemente no encajan bien. El presupuesto del cliente puede ser demasiado bajo, su concepto puede ser defectuoso o simplemente puede parecer muy desorganizado y desordenado. En cualquiera de estas situaciones, no debe sentirse culpable por rechazar el trabajo.

A veces, en nuestra búsqueda por complacer a los clientes, tendemos a hacer lo imposible por ellos. Si bien es genial tener un cliente satisfecho, nunca querrás hacer esto en lo que respecta al precio. Eso no significa que nunca debas estar dispuesto a negociar algo que valga la pena. Pero sí significa que tampoco debes venderte por completo.

Recuerde que no es su responsabilidad asumir un proyecto simplemente porque alguien así lo desea. En realidad, tienes que escoger y elegir lo que funciona mejor para ti.

Sacar el máximo provecho de lo que haces

Encontrar una representación realista de su valor para los clientes puede ser incómodo. En mi caso, amo lo que hago, independientemente del dinero involucrado. Así que se siente extraño sentarse allí y argumentar por qué necesito cobrar más. Pero es un diálogo interno que vale la pena tener en muchos niveles.

Primero, el crecimiento en cualquier sentido es extremadamente difícil de lograr cuando constantemente cobras muy poco por tu arduo trabajo. Incluso si está ganando cada momento de la jornada laboral, aún puede tener dificultades para pagar las facturas. Para mantener su carrera en una trayectoria ascendente, debe determinar el valor real de sus servicios.

Además, fijarse un precio demasiado bajo puede llevar a trabajar con clientes que le pagarán cinco centavos por todo. La experiencia simplemente no parece valer la pena. En su lugar, concéntrese en traer conciertos de gama ligeramente superior que paguen mejor y fortalezcan su cartera. Te hará sentir más seguro y también llamará la atención de otros clientes de esta clase.

Tu objetivo no debería ser convertirte en el freelancer más rico de la historia. Más bien, debería ser ponerse en una posición para crecer mientras gana suficiente dinero para vivir la vida que desea. Llegar a darte cuenta de lo que vales es el primer paso en ese camino.