Las 6 mejores opciones de carrera en ventas

Las ventas forman la función comercial central para cualquier organización, en diferentes industrias y dominios. Las personas que trabajan en esta función a menudo se acercan al público objetivo para promocionar sus servicios o productos. Esto implica mucha elaboración de estrategias, viajes, conocer gente nueva y cerrar tratos para lograr objetivos importantes de la empresa. Por estas razones, el trabajo de ventas es verdaderamente acelerado. Hay un ajetreo constante para encontrar clientes potenciales, hacer lanzamientos y convertir tratos.

Trabajar en ventas se trata de tener habilidades de construcción de relaciones, comunicación y negociación, junto con mucha experiencia en la materia y conocimiento específico del dominio.

A través de esta guía, veamos las diferentes opciones de carrera disponibles para las personas en el dominio de las ventas.

Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)

Los representantes de desarrollo de ventas, también conocidos como representantes de desarrollo comercial, a menudo son responsables del primer paso en el embudo de ventas: atraer clientes potenciales calificados. Para hacer esto, deben realizar una investigación de mercado exhaustiva, encontrar clientes potenciales, llegar a las personas y hacer el lanzamiento, y decidir si un cliente potencial está listo o no para avanzar en el embudo de ventas.

Dado que este rol requiere muchas habilidades interpersonales, los SDR deben tener sólidas habilidades de comunicación y negociación y la capacidad de comprender los diversos matices de cualquier producto y dejar una impresión duradera en su audiencia.

Una vez que el SDR determina si un cliente potencial está listo para ser contactado por el equipo de ventas, esa persona es enviada a un representante de cierre que toma todos los pasos adicionales necesarios para cerrar el trato logrado por el SDR con éxito.

Dependiendo de la empresa para la que trabaje, los salarios de SDR pueden ser salarios base, basados ​​en comisiones o una combinación de ambos. Según Glassdoor , el salario base promedio para un SDR es de $ 50,936, y según PayScale , el rango promedio es de $ 5,000 a $ 30,000.

El rol de SDR es perfecto para los novatos en ventas que buscan obtener más experiencia y ascender en la escalera. Dado que este puesto de trabajo requiere solo habilidades preliminares, es una buena opción para construir una carrera de ventas sostenible. Mientras trabaja en este rol, obtendrá habilidades como la investigación, la comunicación a través de llamadas y correos electrónicos, la comprensión de los productos y la organización de clientes potenciales, que lo ayudarán en diferentes roles en su viaje de ventas.

Gerente de cuentas

Los gerentes de cuentas asumen el papel más responsable de construir y mantener las relaciones con los clientes. Este es fácilmente uno de los aspectos más importantes de un negocio en crecimiento: las relaciones inadecuadas con los clientes suelen ser la razón del fracaso de muchos negocios.

Las personas que trabajan como Gerentes de Cuenta trabajan con los clientes una vez que han realizado la primera compra y actúan como el único punto de contacto en nombre de la empresa. En ese sentido, actúan como el puente perfecto entre el cliente y la empresa. A lo largo de su función laboral, los gerentes de cuentas mantienen relaciones, comprenden las necesidades, actúan como defensores de los clientes y se mantienen actualizados sobre cualquier información sobre el producto o la industria.

Los AM se evalúan en función de su capacidad para retener clientes y cumplir con las métricas de satisfacción. El objetivo principal de los gerentes de cuenta es ayudar a una empresa a aumentar sus ganancias al ayudar a los clientes a mejorar su ROI en las compras. Como resultado, los gerentes de cuentas a menudo contactan a los vendedores si surge la oportunidad de aumentar las ventas. En 2021, el salario base promedio de un gerente de cuenta fue de $60,090 y la comisión promedio oscila entre $3,000 y $40,000 .

Ejecutivo de cuentas

Una vez que haya ganado algo de experiencia en ventas, el siguiente rol es el de un ejecutivo de cuenta. Este es un rol de alta responsabilidad enfocado en encontrar las necesidades de los clientes potenciales, brindarles las demostraciones requeridas y brindarles la educación necesaria para convertir y finalizar las ventas.

Si tiene de 2 a 5 años de experiencia en ventas y le apasiona colaborar con diferentes clientes, un puesto de Ejecutivo de cuentas sería perfecto para usted. El desempeño de un Ejecutivo de Cuenta se mide por la cantidad de clientes potenciales que cierra. Como resultado, este puesto de trabajo requiere trabajo duro constante y comunicaciones para garantizar que los clientes potenciales se conviertan. El salario base promedio para un ejecutivo de cuenta en 2021 fue de $60,000 , y la comisión puede oscilar entre $5,000 y $50,000 .

Gerente de Ventas Regionales

Los Gerentes de Ventas Regionales están más arriba en la escalera en los roles de trabajo de ventas. Estas personas son responsables de monitorear y administrar SDR, representantes de ventas y gerentes de cuentas. Junto con ellos, los gerentes regionales crean estrategias respaldadas por datos para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales.

Las personas en este rol deben ser excelentes para motivar y monitorear a los vendedores. Esto requiere habilidades de trabajo en equipo y gestión de personas. Además, deben saber cómo funcionan las cosas. Los gerentes de ventas regionales también son responsables de todos los procedimientos de contratación y despido e incluso de las evaluaciones y revisiones de desempeño. Este papel es bien pagado.

Según Glassdoor , el salario base promedio de los gerentes de ventas regionales es de $85,600. Para la comisión, PayScale informa un rango de $ 5,000 a $ 60,000.

Director de ventas

Los directores de ventas son responsables de mantener la calidad de principio a fin de un equipo de ventas. Para esto, trabajan en estrecha colaboración con gerentes y ejecutivos para desarrollar estrategias, establecer objetivos y trazar una hoja de ruta detallada. Estas personas crean una visión para que el equipo de ventas la siga y la cumpla.

Para convertirse en director de ventas, deberá tener un conocimiento profundo de cómo funcionan las empresas, junto con cierta experiencia de trabajo en puestos gerenciales. Además, serás un líder encargado de guiar a un equipo, por lo que los requisitos para este puesto son igualmente estrictos.

Glassdoor sugiere que el salario promedio para los roles de Director de Ventas es de alrededor de $ 125,306 , con un rango de comisión de $ 8,000 a $ 73,000 .

vicepresidente de ventas

El vicepresidente de ventas es el siguiente paso en la escala de ventas después del director de ventas. Este rol trabaja a escala nacional para administrar y supervisar a los ejecutivos de ventas y garantizar que se cumplan los objetivos de ventas de la empresa y que las estrategias se implementen de manera adecuada.

Para llegar a este punto de su carrera, deberá trabajar diligentemente para ascender en la escala trabajando en diferentes puestos y funciones de ventas y comprender los matices de cómo funcionan las ventas. Solo así podrá supervisar a los gerentes a nivel nacional. Sin embargo, este aumento repentino de responsabilidades no viene sin un aumento en la compensación.

Como vicepresidente de ventas, el salario base promedio que puede esperar ganar es de alrededor de $164 520 y la comisión promedio oscila entre $11 000 y $103 000 .

Director de ventas

Los directores de ventas están en la parte superior de la escala de ventas. Se trata de un puesto escaso y muy competitivo que suele encontrarse en las grandes multinacionales. Para cualquiera que busque desarrollar una carrera de ventas de larga duración, este es el pináculo al que debe apuntar. Este rol exige habilidades altamente perfeccionadas en liderazgo, desarrollo comercial, tácticas de crecimiento de ingresos y habilidades de elaboración de estrategias. Trabajan para impulsar las ventas y las ganancias comerciales y realizan tareas esenciales como la previsión de ventas, el establecimiento de objetivos, la gestión de la ejecución, la presentación de informes de resultados y el trabajo interdisciplinario de manera transparente.

Este rol es también el mejor pagado en todos los trabajos de ventas. El salario base promedio para esta función es de $ 185,876 y la comisión varía de $ 16,000 a $ 186,000 por año.

En conclusión

Las ventas son una carrera realmente gratificante, tanto en términos de las responsabilidades que asume como de la compensación que recibe. Lo mejor es que este campo está abierto a cualquiera que tenga curiosidad por aprender, experimentar y crecer. En upGrad, hemos asesorado a estudiantes de todo el mundo y los hemos ayudado a alcanzar su máximo potencial. Nuestro curso de MBA de Liverpool Business School está diseñado para ayudarlo a comenzar su viaje en el mundo de las ventas y escalar sin descanso con nuestro apoyo y orientación.

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