Probar sus esfuerzos de marketing como diseñador independiente

En el clima actual de trabajo independiente, una de las mejores cosas que puede hacer en términos de marketing es pensar en lo que me gusta llamar "Términos de prueba".

¿Qué significa esto? Cuando una empresa de alimentos está desarrollando un nuevo producto para lanzarlo al mercado, no viaja simplemente en línea recta desde la receta hasta la fabricación y el abastecimiento de los estantes en la tienda de comestibles. Lo que sucede es que realizan una serie de pruebas, que les permiten modificar su producto hasta que obtiene el tipo de respuesta adecuado que están buscando.

Como diseñador, es eminentemente posible planificar un sistema que le permita hacer lo mismo, con resultados similares. Sin embargo, muchas personas siguen estancadas en un método de promoción, creyendo que están demasiado ocupadas trabajando para dedicar demasiado tiempo a la comercialización.

Pero la triste paradoja de esa creencia es que, al no ajustar la forma en que se comercializan, estos diseñadores independientes siempre estarán demasiado ocupados sobreviviendo. No obtienen la exposición que necesitan para ser más selectivos con los tipos de trabajos que pueden realizar, porque los únicos trabajos disponibles son los que obtienen una exposición limitada.

Todos prueban todo

Una de las mejores maneras de evaluar las reacciones de los consumidores ante los nuevos productos alimenticios es obtener sus comentarios directos. Comenzando con solo un área local, una empresa probará una variedad de enfoques diferentes para todo lo relacionado con el producto. Y me refiero a todo.

¿A la gente de este pequeño pueblo le gusta el sabor de este nuevo producto, o lo odian? Si lo odian, vuelve a las cocinas de prueba para mejorar la receta. ¿Son repelidos por el embalaje?

Traiga a ese diseñador de vuelta aquí, ¡es hora de revisar! ¿Están cayendo los anuncios? Bueno, ya captas la idea.

Cada pequeño detalle de este nuevo producto se prueba una y otra vez, se ajusta y se refina donde sea necesario. Después de haber realizado suficientes mejoras para que las personas ahora respondan bien al producto, es hora de llevarlo a una nueva área. Este proceso se repite una y otra vez hasta que hay una respuesta enormemente positiva y la gente está almacenando el nuevo alimento como si se estuviera preparando para Armagedón.

Por cierto, ocurre un proceso similar en el negocio del cine, el gobierno (¿piense que las señales de tránsito o las citaciones para ser jurado no se prueban? Piénselo de nuevo) y otras industrias de consumo como los juguetes y los juegos.

La prueba es una estrategia comprobada para mejorar las posibilidades de éxito de un producto y, como diseñador, puede comenzar muy fácilmente a aprovechar algunos de estos métodos de prueba sofisticados para colocarse prácticamente en el regazo de sus clientes más deseados. Por supuesto, puede probar y prueba sus enfoques de diseño, pero probar nuevas formas de marketing es más fácil de implementar en su horario habitual de lo que piensa.

Afila tus lápices

Comience con su principal enfoque de marketing, que podría ser su sitio web, su tarjeta de presentación, su carta de presentación o su currículum. ¿Qué tan bien funciona este enfoque para usted? ¿Los clientes están llamando a tu puerta o algo no funciona como se supone que debe hacerlo?

Si entrega regularmente tarjetas de presentación en eventos de networking, ¿están completamente actualizadas? ¿Muestran claramente la información importante? ¿Se los estás dando a las personas adecuadas? Este último es un detalle importante que muchos freelancers creativos pasan por alto.

Las tarjetas de visita son prácticamente inútiles si no las usas correctamente. En un evento de networking, las personas con las que normalmente terminas chateando no son personas que puedan brindarte toneladas de trabajo de alta calidad.

Son personas como usted: empresarios en apuros que necesitan servicios económicos. No significa que no deba trabajar con estas personas, pero es importante tener en cuenta el valor general de un cliente cuando reparte esas costosas tarjetas de presentación.

¿Qué tan bueno será el retorno de su inversión que obtendrá? Pruebe entregar su tarjeta de presentación a un tipo de persona diferente a la que normalmente le daría y vea qué tipo de respuesta obtiene.

De manera similar, su sitio web puede o no estar brindándole el flujo constante de trabajo que podría ser. Puede que seas el diseñador más brillante y multifacético que el mundo haya visto jamás y, sin embargo, si nadie conoce tu trabajo, es mejor que seas invisible.

La verdadera clave para obtener clientes de mejor calidad es no poner la mayor parte de su trabajo "allá afuera" como sea posible. Es asegurarse de que el trabajo que ha realizado sea visto por el máximo número de globos oculares.

En el mundo del diseño, la mejor manera de hacer esto, en mi opinión, es hacer un proyecto paralelo personal que realmente te encante y te apasione.

El estándar de oro de comer

Resulta que, como diseñador que opera un negocio como autónomo, debería ajustar todo lo que hace para comercializarse a sí mismo, todo el tiempo.

¿A qué me refiero con ajustar? En muchos restaurantes, mucho antes de que llegue la avalancha de clientes, los chefs crean algo llamado Gold Standard, un plato único que establece el estándar para todos los platos que la cocina producirá ese día.

Es una parte tan importante del proceso culinario que los platos que se usan en la mayoría de los restaurantes, en los que se come el plato principal, se conocen como platos Gold Standard.

El Gold Standard original es una placa de prueba: cualquier cambio en el plato se prueba allí primero. Si algo no está bien con el sabor, los ingredientes o la disposición de los elementos, el Gold Standard será el laboratorio donde esas cosas se pueden modificar.

Como diseñador, incorporar una filosofía similar será útil para optimizar su proceso de marketing. La creación de su propio "estándar de oro" de promoción le permitirá realizar ajustes rápidos a nivel local, en una parte de su campaña de marketing, antes de implementar esos cambios en todo lo demás.

Ya sea que se trate de los análisis de su sitio web, su tarjeta de presentación o su currículum, acérquese a un solo material de marketing y descubra qué funciona y qué no.

Por lo general, la información que aprende es transferible a otras partes de su paquete de marketing, e incluso puede descubrir que uno o más de sus materiales de marketing son innecesarios.

Definitivamente necesita tener un sitio web si los diseña para ganarse la vida, pero ¿qué pasa con las tarjetas de presentación? ¿Un currículum? ¿Medios de comunicación social? ¿Qué tan bien están funcionando realmente estas cosas para entregarle directamente los clientes que desea?

Diferentes tipos de clientes se preocupan por diferentes cosas. Tal vez a sus clientes no les importe tanto su currículum, pero les encantaría leer su blog personal o las actualizaciones de Twitter. Otros clientes pueden ser exactamente lo contrario: es esencial conocer su mercado y poder brindarles la prueba que están buscando que les indique que usted es el diseñador para el trabajo.