Tienes siete segundos para vender tu casa

Los días en que pones un letrero en tu césped delantero con la esperanza de vender tu casa se han ido. Claro, aún puede publicar un signo y circular volantes, pero la mayor parte de su tráfico vendrá de visitas en línea en sitios web como Zillow y Realtor.

Esto puede valer la pena y un obstáculo para vender su casa. Por un lado, su listado está disponible para todo el mundo; Por otro lado, también lo son los de todos los demás.

Érase una vez, vender su casa era una prueba local. Hoy en día, no es raro recibir consultas de posibles compradores que nunca han estado en su ciudad.

Una regla que todos rompimos

Todos hemos escuchado la frase "No juzgues un libro por su portada". Todos entienden esto, pero también sabemos que en la era del deslizamiento de la pantalla derecha o izquierda, cuando las personas se desplazan por artículos por acceso casi instantáneo a cualquier cosa, todos juzgamos todo de inmediato por lo que podemos ver.

Los estudios han demostrado que en términos generales, los humanos tienen una capacidad de atención de siete segundos. Si su interés no está atrapado dentro de ese período de tiempo, se han ido.

De hecho, eso es más corto que la capacidad de atención de los peces dorados. Se demoran durante ocho segundos.

Por lo tanto, los humanos son bastante malos por no juzgar un libro por su portada, o una lista de casas por su imagen destacada. De ello se deduce que esos siete segundos son críticos para agarrar y sostener los ojos; Y si somos honestos, tenemos aún menos tiempo para aterrizar el tráfico deseable.

Encuentra un profesional

Es posible que espere cosechar decenas si no cientos de miles de dólares de la venta de su hogar, o al menos lo suficiente para un pago inicial sustancial de uno futuro. Tener una lista profesional de su casa puede requerir algunos costos iniciales, pero si resulta en acortar el tiempo que su casa está en el mercado y evita tener que bajar el precio, podría terminar ahorrando dinero.

Los profesionales saben lo que están haciendo. Saben qué palabras provocan altas clasificaciones de SEO y tráfico. Son conscientes de qué imágenes y descripciones engancharán a los compradores en esos primeros siete segundos.

Los profesionales también saben cómo describir su propiedad de la manera más atractiva. Quizás crea que la escalera de mármol es lo más destacado de su hogar, al menos en su opinión.

Pero los profesionales pueden reconocer que, como regla general, los compradores están más interesados ​​en el tamaño del patio, o si tiene o no un garaje para dos autos. Su experiencia puede ser una inversión digna para atraer la mayor cantidad de dinero para su hogar y lo más rápido posible.

Circulación de información

Si decide abordar esto usted mismo, envíe tanta información en una cantidad tan pequeña de espacio como pueda. Esto se remonta al problema de la capacidad de atención.

No, esto no significa que deba arrojar una masa de datos en la pared y esperar que algo se quede. Desea distribuir una gama estratégica de información que garantice que su casa se enumere (SEO) y capturará el interés de los compradores potenciales.

¿Alguna vez ha comprado la ropa en línea y necesito encontrar las medidas precisas de un par de pantalones ("medio" es un término muy relativo), y se desplaza a través de un montón de contenido antes de encontrar lo que está buscando?

Después de cinco segundos de búsqueda, todavía estás motivado. Después de diez segundos, comienzas a preguntarte si los pantalones incluso te verían bien.

Finalmente, después de quince segundos de alimentación, probablemente esté buscando otra opción. Lo mismo ocurre con la compra de una casa.

Si está buscando una casa con una habitación adicional sobre la planta baja, probablemente no pase más de diez segundos buscandola. Incluso una estructura tiene una, que no le importará al comprador potencial que ya ha seguido.

Entonces, cuando vendes, tienes de siete a diez segundos como máximo para que la gente se interese. Ser profesional pero también breve puede ser un equilibrio difícil.

Un formato efectivo puede verse así:

• Número de camas/baños
• Número de pisos
• Número de vehículos el garaje se mantendrá
• Interesante característica 1 (oficina, sala de recreación, segunda cocina)
• Interesante característica 2
• Tamaño de patio o característica interesante 3
• Ahora puede entrar en los detalles; Hemos sobrevivido los siete segundos en este momento, para que puedas presumir de la casa

En esta lista inicial, evite adjetivos como habitaciones "grandes" o entrada "hermosa". Guardelos para la sección Detalles al final.

Recuerde, quiere que se sientan atraídos primero, luego le permitirán tiempo para explicar por qué todo es tan ______.

Además, la página de inicio ya habrá proporcionado parte de la información básica sobre la casa, como los pies cuadrados, la dirección y el precio. Algunas páginas incluyen más información que debe tener en cuenta.

Sin embargo, las camas/baños valen la pena citar, incluso en la información básica, porque esa es la información más vital para la cual la mayoría de los prospectos buscan en esos siete segundos iniciales.

Tomar fotos profesionales

Una imagen vale $ 10,000, quiero decir, palabras. Los disparos profesionales pueden recorrer un largo camino para sellar un acuerdo, especialmente en un mercado competitivo.

Al mismo tiempo, no necesariamente tiene que invertir un montón de dinero para imágenes profesionales. Una búsqueda simple de casas de gama alta (que contratan profesionales) le dará todo lo que necesita saber sobre verse bien en línea armado con un teléfono que tenga una cámara decente.

Busque los patrones en ángulos y sujetos que los profesionales toman y sigan su ejemplo. Dispara tus propias fotos y luego obtenga la opinión de alguien sobre ellas.

En el peor de los casos, aprenderás que no puedes hacerlo y estarás inclinado a traer un profesional. Pero puede encontrar tomas que son vibrantes y atractivas, y ahorran algo de dinero.

En términos de fotos, normalmente contará con un total entre 15 y 20, y las colocará en una de las siguientes dos órdenes.

• Tour de la casa : comience por fuera y camine por la casa. Cada foto te lleva al siguiente espacio. Esto permite a los visitantes caminar por la casa sin tener que pasar. Con este tipo de "Tour", una larga foto de la imagen del pasillo es vital porque les da a las personas una idea de dónde están las habitaciones.
• Fotos de sincronización : esta estrategia es menos común, pero puede ser efectiva para atrapar a los visitantes que tienen una breve capacidad de atención. La selección se basa en la cantidad de tiempo que una persona típicamente gastaría en cada habitación. Por ejemplo, las primeras imágenes probablemente serían múltiples fotos de la sala de estar, la cocina y las habitaciones. Los últimos serían solteros de la lavandería o garaje.

Cualquiera de estas estrategias puede ser efectiva si se hace bien. Además, asegúrese de que la casa esté limpia y que sus mascotas no aparezcan en las fotos, a menos que tenga una habitación específica dedicada a los animales.

Mira el mercado

Esté atento a cambios repentinos en el mercado. Si las tasas de interés aumentan, podría considerar reducir su precio. Si su vecino también decide mudarse, vea qué precio establece y sea competitivo con ellos.

Siempre estudie lo que está sucediendo en el mercado y realice los cambios necesarios. Sobre todo, sea flexible.

Muchos si no la mayoría de los compradores intentarán negociar. Si el precio de su casa está en el nivel que desea vender, sus probabilidades de venta son más bajas que si lo recaudara $ 10,000 y esté preparado para ajustar a la baja durante las negociaciones. Eso hace que el comprador sienta que él o ella está obteniendo un trato, lo que aumenta sus posibilidades de una venta.

Sin embargo, ir demasiado alto es un riesgo obvio. Muchos compradores potenciales establecerán un filtro para mostrar solo propiedades dentro de su presupuesto. Si ese número es de $ 350,000 y su casa figura en $ 370,000, nunca lo verán.

Incluso si está dispuesto a vender la casa por $ 340,000, no importará porque la casa ya tiene un precio de muchos de los compradores.

Mantener la calma

Recuerde, está tratando de vender una casa. En promedio, las personas solo compran tres casas en su vida. En términos de vida adulta, eso es uno cada veintiún años.

Compare eso con los 9.4 autos, 166 vuelos y +/- 4,000 panes de pan que una persona comprará en esa misma vida. Cuando se ve de esa manera, es más fácil aceptar que podría llevar un tiempo vender una casa.

La clave es permanecer paciente y evitar tomar decisiones emocionales. Ponte en el lugar del comprador potencial, en el que podría estar, ya que también puede estar buscando su próxima casa.

Comprar una casa no es una decisión que pueda tomarse a la ligera. Fuera del trabajo, donde muchas personas no pueden controlar su entorno, el hogar es donde pasamos más de nuestro tiempo que cualquier otro lugar.

Lo peor que puede hacer es entrar en pánico y recortar el precio demasiado temprano o meterse con su listado. Si eres minucioso y sigue los pasos anteriores, reorganizar todo podría dañar el listado. Dependiendo del sitio, también podría dañar el SEO y el tráfico que llega a su listado.

El promedio nacional para una casa en el mercado es de 31 días a partir del 1 de agosto de 2022. La región y el rango de precios pueden alterar ese número, y en el pasado el promedio ha estado más cerca de 60 días.

En ciudades como Boise, Idaho, el número es mucho más bajo que en las partes rurales de West Virginia. Si decide enumerarse por su cuenta y la casa permanece en el mercado por más tiempo que el promedio nacional, puede ser hora de consultar a un profesional.

Pase lo que pase, recuerde que su objetivo es hacer que su listado sea lo más atractivo posible. Hace veinte años, si alguien miró su hogar, es probable que la vendería.

Hoy, se trata más de llamar la atención de alguien durante más de siete segundos.