Es la construcción de relaciones, no la creación de redes

La creación de redes es una palabra incómoda. Connota conectarse con personas de manera impersonal para sacar algo de la conexión. En la superficie, está bien, pero la creación de redes es más que encontrar personas que lo ayudarán a avanzar en su carrera.

Es por eso que soy más fanático de la " construcción de relaciones " que de la "red de contactos". Sí, es una cuestión de semántica, pero también es una distinción importante. La construcción de relaciones significa que estás conociendo a personas que potencialmente pueden ser útiles para tu carrera, pero que también son interesantes por derecho propio.

Estás dispuesto a conocerlos y ayudarlos cuando puedas, incluso si nunca obtienes nada de la relación. Probablemente lo harás, pero ese no es el punto. El punto es conocer gente nueva y luego ver si hay alguna forma de ayudarse unos a otros en el futuro.

Así que prefiero hablar de construcción de relaciones más que de redes, pero no importa cómo lo llames, las redes o la construcción de relaciones son importantes para todos los diseñadores independientes.

¿Por qué? Porque a quién conoces determina en gran medida para quién trabajarás. Cuando las personas que conoce necesitan un trabajo de diseño, se inclinan a trabajar con personas que ya conocen, y cuando sus amigos necesitan un trabajo de diseño, es probable que recomienden a las personas que conocen.

Así que los freelancers se benefician al conocer a más personas. Cuantas más personas conozcan, más trabajo tendrán y más veces serán referidos. Es tan simple como eso.

Pero hay más en la construcción de relaciones que simplemente repartir tarjetas de presentación. Ese es el tipo de red que es molesto. Sí, más personas sabrán que existes, lo cual es bueno, pero no se está construyendo una relación y es muy probable que la tarjeta termine en el basurero más cercano.

En lugar de enviar spam con tarjetas de presentación, los freelancers deben enfocarse en construir relaciones. Deben enfocarse en conocer personas que potencialmente puedan contratarlos para trabajar y referirlos a otros para generar más trabajo. Deben enfocarse en conocer a un grupo más pequeño de personas que se convertirán en una parte activa de su red de clientes y referencias.

Sin embargo, hay algo más que considerar: cómo conectarse con personas en línea. Con tantos freelancers trabajando de forma remota, no es fácil conocer gente nueva y hacer nuevas conexiones. Es posible que trabaje desde su casa la mayor parte de la semana con pocas oportunidades de conocer gente nueva.

Es por eso que los freelancers de hoy necesitan perfeccionar el arte de construir relaciones en línea. Sorprendentemente, se puede hacer.

Si se ha encontrado en el bote de la necesidad de construir relaciones en línea, aquí hay siete cosas que debe tener en cuenta.

Consejo #1: Saluda

El primer paso es presentarse. Si no dices “hola”, la gente no sabrá que existes. Y de la misma manera que dices "hola" para presentarte en una cafetería o en una conferencia, puedes saludar a las personas en línea mediante el envío de correos electrónicos o tweets. Esto es lo que puede parecer:

Primero, comienzas a leer el blog de un empresario popular. Parece muy ocupado, pero sería una gran persona para conocer. Después de superar la idea de que no querría saber de ti, te acercas y le envías un correo electrónico.

La primera es una simple introducción para hacerle saber que admiras su trabajo. Ahora sabe que existes y que te gustan las cosas que hace. También puede consultar su sitio web adjunto a su firma o ver su perfil de Twitter para obtener más información sobre lo que hace.

Siempre y cuando no seas molesto y no pidas nada en el primer correo electrónico, a la mayoría de las personas no les importará que saludes y te comuniques. De hecho, pueden sentirse halagados, lo que nos lleva al siguiente punto…

Consejo #2: Envía cumplidos

Lo siguiente que quiere hacer es mantenerse en contacto felicitándolos por las cosas que hacen. Si realmente te gusta una actualización que hacen en su sitio web, házselo saber. Si crees que un nuevo proyecto en el que están trabajando es asombroso, nuevamente, házselo saber.

Nunca querrás ser obsequioso siendo demasiado elogioso, pero sí querrás acercarte y felicitarlos por el buen trabajo y las cosas que te impresionan. El punto es encontrar una manera de mantenerse en contacto sin ser molesto. Si te pones en contacto para pedir algo, eso es molesto. Si se pone en contacto para proporcionar un cumplido, eso será apreciado.

Cuanto más los contactes, más se les recordará que existes, y más amplia se abrirá la puerta para el momento en que realmente pidas ayuda, consejo o trabajo.

Consejo #3: Consigue "Café"

Lo siguiente que puedes hacer es pedir salir a buscar el equivalente digital del café. En el mundo real, puedes salir y tomar un café; en el mundo digital, es más probable que pases el rato en Zoom.

A menos que la persona esté muy ocupada, es muy probable que tenga tiempo para hablar, especialmente si es un compañero. Muchas personas solo intentan establecer contactos con personas famosas, pero obviamente no tendrán mucho tiempo libre. Si se comunica con compañeros talentosos que no son tan conocidos, es más probable que tengan tiempo para una llamada y estén interesados ​​en "pasar el rato".

Pero no dejes que esto te impida llamar a alguien famoso o realmente ocupado (y por famoso, me refiero a un empresario en línea algo conocido y no a Tom Cruise). He tenido éxito al comunicarme con directores ejecutivos y empresarios que están realmente ocupados pero felices de ayudar a los jóvenes empresarios y dueños de negocios.

Sin embargo, si decide pedir un café con alguien de esta categoría, es mejor tener una pregunta específica en mente. Tal vez desee obtener más información sobre su negocio o desee consejos sobre cómo hacer crecer el suyo. De cualquier manera, es probable que las personas famosas se comprometan si tienes algo específico sobre lo que estás preguntando.

Consejo #4: Ofrezca ayuda

Lo obvio que decir en este punto es que necesita hacer un seguimiento. Pero de nuevo, eso es obvio. Definitivamente necesita hacer un seguimiento y decir cuánto apreció la llamada, pero también debe continuar en contacto. Una forma de hacerlo es ofreciendo ayuda.

Tal vez note que algo no funciona en su sitio, así que hágaselo saber. Tal vez te des cuenta de que cometieron un error tipográfico en su página de inicio, por lo que te comunicas para que lo arreglen. O tal vez lea un artículo que es perfecto para ellos y ayudará a su negocio. Todas estas son excelentes maneras de mantenerse en contacto y hacerles saber que aún aprecia lo que hacen y que desea ayudarlos a tener éxito.

La línea fina aquí es que debes asegurarte de que lo que estás haciendo no sea molesto. Corregir las cosas con demasiada frecuencia o con demasiada fuerza será detestable. No desea abusar de esto como una forma de mantenerse en contacto, pero si surge algo grande u obvio, asegúrese de comunicarse y hacerles saber que los respalda y que está feliz de ayudarlos.

Consejo #5: Enviar referencias

Otra excelente manera de mantenerse en contacto es enviar referencias. No solo espera que la persona que ha conocido pueda enviarle negocios, sino que también quiere contribuir a la relación y enviarles negocios también. Puede enviarles un correo electrónico directamente sobre oportunidades comerciales o recomendar personas y pedirles que lo mencionen cuando se comuniquen.

Compartir contenido es otra forma de enviar referencias. Siempre que comparta algo, difundirá contenido que se creó minuciosamente y enviará más visitantes al sitio de su amigo. Eventualmente, la persona con la que estás construyendo una relación no necesariamente te deberá nada, pero apreciará tu apoyo y será más probable que te ayude en el futuro.

Conclusión

No importa lo que finalmente decida hacer, lo más importante que debe recordar es que el objetivo de la creación de redes es conocer gente, llegar a conocerlos y construir una relación. Una vez que les gustes y les gustes a ellos, hay más posibilidades de que encuentres formas de ayudarse mutuamente de una manera mutuamente beneficiosa.

También es importante darse cuenta de que las personas solo pueden conocer y ayudar a tantas personas a la vez. El número de relaciones que una persona puede manejar es limitado. Por lo tanto, si se comunica con personas muy ocupadas, es posible que en realidad no tengan tiempo para conocerlo y enviarle negocios, pero si se comunica con alguien que no está tan ocupado, es más probable que se sienta halagado y estar interesado en aprender más acerca de usted.

Para la mayoría de los diseñadores independientes, es más valioso construir una red más pequeña de personas que estén realmente interesadas en lo que haces y que estén comprometidas con tu éxito que perseguir a miles y miles de seguidores en Twitter. Se sorprendería de lo que puede hacer por su negocio desarrollar relaciones reales con 15 a 25 personas.