Product Management vs Product Marketing: ¿Cuál elegir en 2022?

El núcleo de cualquier empresa basada en tecnología es su producto o una variedad de productos. El producto es desarrollado por un grupo de ingenieros cuando un grupo de personas inteligentes identifican un problema que se puede resolver con una oferta que no existe en el mercado. Los ingenieros, por supuesto, no son los únicos que idean y crean tales productos.

Más a menudo son guiados por gerentes de producto que tienen una visión de cómo debe verse, sentirse y comportarse el producto, y eventualmente impulsar los ingresos de la empresa. Pero espera, ¿qué hace entonces un gerente de marketing de productos? Si bien la confusión entre la gestión de productos y el marketing de productos no es nueva, la idea detrás gira en torno a una simple pregunta: La respuesta a esta pregunta definirá cómo la empresa ve las funciones distribuidas entre Product Managers y Product Marketing Managers. Mientras que una organización B2B hará más hincapié en que sus Gerentes de Producto trabajen con los clientes y brinden una experiencia que asegure la permanencia del cliente, una organización B2C puede aprovechar más prioridades con el Gerente de Marketing de Producto para impulsar el compromiso con los usuarios finales, lo que brindará más negocio.

Pero, nos desviamos. Demos un paso atrás y entendamos primero cómo se define tradicionalmente la gestión de productos frente al marketing de productos y qué funciones desempeñan.

¿Qué es la gestión de productos?

Una empresa de tecnología se puede dividir en un conjunto de productos que ofrece a sus clientes. Ya sea que estos clientes sean otras empresas (clientes B2B) o usuarios finales (clientes B2C), el producto que se ofrece se basa en algunas cosas.

En primer lugar, el producto es el primero en tratar de resolver un problema conocido o en resolverlo de una manera más eficiente que la competencia. Un gerente de producto establece la hoja de ruta del desarrollo de dichos productos desde su concepción, desarrollo, prueba y eventual implementación.

¿Qué es la comercialización de productos?

Es posible que tenga el mejor producto del mundo con usted, pero será bastante inútil si su base de clientes no lo sabe. Aquí es donde entra en juego el lado de la comercialización del producto. Pueden contar la historia del producto de la manera más efectiva y, al mismo tiempo, permitir que el equipo de ventas de su organización cuente con ideas creativas para mostrar los puntos de venta únicos de su producto.

Analicemos aún más la gestión de productos frente al escenario de marketing de productos y comprendamos las diferencias principales.

El espectro de trabajo y responsabilidades

Podemos analizar la imagen de arriba desde los dos extremos. En un extremo están los ingenieros, que crean el producto utilizando su conjunto de habilidades y en el otro extremo están los clientes que compran el producto terminado. Pero, en ambos extremos, hay trabajo (o tareas) táctico involucrado, mientras que en el medio, donde puede haber una superposición de tareas para los dos grupos, se manifiesta la realidad.

La mayoría de ustedes podrá identificar ahora cómo la gestión de productos frente al marketing de productos encaja en este espectro. Sin embargo, no dejemos nada a suposiciones: el lado izquierdo de las tareas, donde se trata de trabajar con ingenieros, es la tarea de un Gerente de Producto. Considerando que, la lista del lado derecho de las actividades de trabajo son competencia de un gerente de marketing de productos.

Ahora que lo hemos dividido en una lista más simple de actividades, veamos los puntos más finos.

Distribución de la Carga de Trabajo en el Espectro

Veamos los dos extremos del espectro de carga de trabajo individualmente para obtener una comprensión más profunda de la confusión entre la gestión de productos y la comercialización de productos .

En el lado de ingeniería, un gerente de producto generalmente crea una hoja de ruta de cómo un producto debe resolver ciertos problemas, cómo debe ser la experiencia del usuario y luego organiza la distribución de tareas dentro del equipo de ingeniería.

Dado que trabajar con desarrolladores generalmente implica más conocimientos técnicos, así como una comprensión clara de las capacidades del producto, el gerente de producto es la persona a la que acudir para obtener una comprensión holística de cómo funciona un producto con precisión, en qué tecnología se basa y qué funcionalidad potencial es posible para una versión futura.

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¿Qué pasa con el Gerente de Marketing de Producto? Dado que está trabajando en el extremo táctico del espectro de atención al cliente, su función se verá determinada por lo que buscarán los clientes que utilicen el producto.

Por lo tanto, su enfoque estará más en buscar las herramientas digitales disponibles para comercializar el producto a una audiencia que quiere una solución a un problema urgente. Por lo tanto, es esencial crear campañas publicitarias con el conocimiento de qué funciona con qué público. Junto con otras habilidades que ayudarán a las funciones de ventas de la organización.

Leer sobre: ​​Gestión de productos frente a gestión de proyectos

Entonces, ¿quién gestiona el extremo estratégico?

Aquí es donde puede haber la mayor superposición de ambas funciones. En algunos casos, el Product Manager, que ha trazado la hoja de ruta del producto, conoce las carencias de la competencia y sabe cuál puede ser un requerimiento futuro. Sin embargo, puede haber otros casos en los que un gerente de marketing de productos, que trabaja en estrecha colaboración con los clientes, tiene una buena cantidad de comentarios directos de la base de usuarios, para impulsar los lanzamientos futuros y crear una estrategia de lanzamiento al mercado impulsada por su propia investigación. .

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A veces, existe una buena cantidad de colaboración entre los gerentes de productos y los gerentes de marketing de productos para administrar conjuntamente las funciones estratégicas del desarrollo de productos. También puede haber una superposición con ambas funciones que intentan construir sus propias hojas de ruta estratégicas para que el producto tenga éxito, pero esto tiende a suceder solo cuando las dos funciones tienen enfoques diferentes para el mismo problema y llegan a un punto muerto.

Consulte: Gestión de productos frente a Business Analyst: ¿Cuál debería elegir?

¿Cuál es para usted?

Esta es una pregunta difícil. Después de todo, la gestión de productos frente al marketing de productos no es una función fácilmente distinguible dentro de una organización. Además, difiere enormemente de una organización a otra, y un gerente también puede liderar al otro . Aunque comprender los requisitos del mercado y elaborar una historia que pueda aumentar la base de usuarios son requisitos básicos para ambos.

El resto de los requisitos varían, pero si tiene una inclinación más técnica, debe optar por la gestión de productos. Por el contrario, si sabe cómo vender una historia, entonces ya está a medio camino de convertirse en Gerente de Marketing de Producto. La mejor manera de hacerlo es hacer una introspección sobre sus objetivos y obtener las habilidades y calificaciones requeridas.

En conclusión, ambos forman un sólido binomio que garantiza el éxito a largo plazo de una empresa. Si está interesado en convertirse en un gran gerente de producto, debe demostrar cualidades de liderazgo, consulte el Programa de certificación de gestión de productos porque es usted quien guiará a su equipo hacia el camino del éxito.

¿Es lo mismo un gerente de marketing de producto que un gerente de marketing?

Los roles de los gerentes de marketing de productos y los gerentes de marketing tienen diferentes rangos y alcances. El gerente de marketing de productos se enfoca principalmente en todo el embudo de clientes, mientras que un gerente de marketing se enfoca en aspectos específicos como la participación del cliente. Un gerente de marketing de productos debe participar en una investigación profunda, comprender la influencia de la hoja de ruta y el diseño del producto. El gerente de marketing se ocupa de las formas creativas de involucrar a los usuarios y garantizar su satisfacción con la marca. Si bien existen muchas diferencias en los roles que desempeñan el gerente de marketing de productos y el gerente de marketing, debe tenerse en cuenta que no siempre son exclusivos entre sí. Dependiendo de la organización y la industria, es posible que deban realizar actividades superpuestas.

¿Cuánto gana un gerente de marketing de productos?

La función principal de un gerente de marketing de productos es generar demanda para el producto. Esto se hace generalmente a través de campañas de marketing y comunicación efectiva. Están a cargo de formular estrategias de marketing que transmitan de manera cautivadora las características y beneficios del producto a los usuarios. Los gerentes de marketing de productos también son responsables de liderar equipos de marketing, branding, posicionamiento y mensajes de productos, y muchas otras tareas críticas. En India, los gerentes de marketing de productos ganan entre INR 6 lakhs y 32 lakhs, con un promedio de INR 15 lakhs por año. El salario dependerá de factores como la experiencia laboral, el conjunto de habilidades y la ubicación.

¿Cuál es el trabajo de marketing mejor pagado en la India en la actualidad?

Una carrera en marketing es uno de los trabajos más fascinantes y gratificantes en los tiempos de hoy. Como industria, el marketing se ha convertido en uno de los sectores más modernos y gratificantes en la actualidad. Es el principal sistema de apoyo de las empresas corporativas que invierten fuertemente en estrategias de marketing para obtener el máximo valor y rendimiento de la inversión. Algunos de los trabajos de marketing mejor pagados en la India en la actualidad son los de consultoría de gestión, marketing digital, estratega de contenido, gerente de marketing de redes sociales y gerente de marketing de productos, entre otros.