Cómo hacer networking correctamente: Networking para diseñadores 101

Ah, la creación de redes. La cosa favorita de todos los freelancers creativos. Salir a eventos, dar la mano, poner una sonrisa falsa, cortarse con el papel al repartir cientos de tarjetas de presentación, esquivar copos y montones de locuras.

O tal vez usted es el tipo de red de contactos en línea: acosa a las personas en Twitter y LinkedIn, bombardea a los clientes potenciales con formularios y enlaces a su cartera, sentado junto a la bandeja de entrada esperando que se llene. ¿Algo de esto te suena familiar?

Me encanta la creación de redes. Pero no porque haga nada de lo anterior. Muchos diseñadores asumen que solo hay una forma de conectarse en red, pero la verdad es que ese no es el caso.

Hoy, le mostraré una forma mucho más fácil y efectiva de hacer conexiones de redes como trabajador independiente, y también le diré por qué nunca, jamás, debe abordar la creación de redes de la manera descrita anteriormente.

No hacer ejercicio

¿Por qué es malo hacer networking de la forma “tradicional”? Bueno, me dices. ¿Qué tan efectivos han sido sus esfuerzos de creación de redes en relación con el trabajo que ha obtenido? ¿Los clientes potenciales están llamando a tu puerta, parados con el corazón en la garganta con un trabajo emocionante, desafiante y bien pagado hecho a medida solo para ti? Si estás leyendo este artículo, es muy probable que no lo sean.

La razón por la que es malo conectarse en red de la manera tradicional es porque todo el mundo se conecta de esa manera. Los contactos son bombardeados con ofertas de autónomos como usted en cada evento y en cada correo electrónico, correo postal y volante. Si simplemente te alineas y haces lo que hacen los demás, lo más probable es que obtengas lo que todos obtienen: que te ignoren.

El principal problema con las redes tradicionales es la mentalidad que tiene la mayoría de las personas cuando entran en ellas. ¿Cuál es la razón número uno por la que trabaja en red? Para conseguir más clientes.

Cuando se está quedando sin clientes potenciales y necesita más trabajo pronto, saca las tarjetas de presentación, quita el polvo de su mejor ropa informal de negocios y sale para tratar de generar algunos negocios. Esa es la mentalidad con la que la mayoría de la gente aborda la creación de redes: algo que se debe hacer cuando se necesita trabajo.

Sin embargo, hay otra forma de ver la creación de redes, que funcionará mucho mejor para usted a largo plazo. De esa manera implica ver la creación de redes como algo que debe hacerse antes de que necesite trabajo. Sí, eso es lo que dije.

La creación de redes se trata de construir relaciones. Se trata de una comunicación constante de ida y vuelta con una persona con la que se tiene una relación mutuamente beneficiosa.

La mayoría de las personas no brindan información valiosa a extraños que los contactan una vez al año cuando necesitan algo. Eso sería una pérdida de esfuerzo de su parte porque no hay forma de que reciban ningún tipo de reciprocidad positiva de esa persona.

Ponte en su lugar: si te contactara una vez un freelancer que busca trabajo y te tomaras el tiempo de responder, nunca más volverías a saber de él, ¿cómo te sentirías? Puede ser frustrante tratar con ese tipo de networkers porque es obvio que simplemente lo están usando por lo que les puede proporcionar.

Para sobresalir, debe convertirse en el tipo de interconectador que no le pide nada a su contacto y que en realidad solo busca brindarles algún tipo de valor.

Un correo electrónico de felicitación, un enlace a contenido que puedan encontrar interesante o relevante. Mantenerse en contacto con las personas de su red no requiere mucho esfuerzo, pero es importante asegurarse de que sepan que su objetivo principal no es dejarlos secos y luego desaparecer.

Top of Mind

Permanecer en lo más alto de la mente de las personas es otro aspecto vital para una red efectiva. Si se reúne con alguien en persona y no hace un seguimiento por teléfono o correo electrónico, está perdiendo la oportunidad de formar una conexión genuina.

Tu contacto simplemente asumirá que eras uno de "las masas", y cuando vuelvas a contactarlos (tal vez varios meses o un año después), no solo no recordarán quién eras, sino que también pueden estar irritados por tu intrusión repentina en su apretada agenda. Eso no es lo que quieres.

En su lugar, intente hacer un seguimiento inmediato con alguien después de una reunión en persona. Envíelos por correo electrónico en intervalos, no lo suficiente como para enviarles spam, pero lo suficiente como para notificarles que todavía existe y apreciar el tiempo que se tomaron para hablar con usted y brindarle la ayuda que haya recibido.

Una gran manera de mantenerse a la vanguardia de la mente de las personas es a través de su trabajo. Muchos diseñadores no piensan en notificar a los posibles clientes sobre nuevos proyectos, pero esta puede ser una de las formas más efectivas de anunciar su genialidad sin parecer una plaga.

Todo el mundo quiere saber acerca de nuevos proyectos creativos geniales; esta es su oportunidad de mostrar su trabajo personal más reciente y establecerse como un profesional creativo con visión de futuro.

Ya he escrito un artículo sobre por qué es importante que los diseñadores dediquen tiempo al trabajo personal, así que por ahora, simplemente diré que un correo electrónico mensual a clientes potenciales sobre algún nuevo proyecto en el que esté involucrado que muestre su capacidad crítica Las habilidades de pensamiento y la originalidad son, para muchas personas, mucho más intrigantes que un currículum y una carta de presentación formulados.

La práctica hace la perfección

No tengas miedo de cometer errores. La gran mayoría de las veces, desea hacer preguntas y tomar notas, permitiendo que la otra persona hable libremente. Pero si te equivocas y dices algo incorrecto, no es gran cosa.

Probablemente deberías abstenerte de insultar a los miembros de su familia o algo por el estilo, pero las personas generalmente son amables cuando saben que estás realmente interesado en establecer una conexión significativa con ellos.

Como dice el refrán, cuantos más errores cometas, menos cometerás. Cuanto más practiques, mejor te volverás. Nuevamente, la sinceridad es la meta aquí, no la perfección.

Sea sensible al tiempo de la otra persona. Si se comunica con alguien para solicitar una reunión, asegúrese de programarla correctamente para que su solicitud no se ignore ni sea una molestia.

No envíe un correo electrónico a alguien un domingo por la mañana: sus correos electrónicos podrían recibirse a través de su teléfono, lo que podría hacer sonar una alarma y, si está dormido, su correo electrónico podría ser una desagradable llamada de atención. No es bueno.