11 atractivos imanes de prospectos para maximizar la generación de prospectos de su sitio web

Los imanes de prospectos son una parte importante de una estrategia digital efectiva, ya que pueden crear un alto nivel de participación y capturar prospectos de calidad.

Un lead magnet suele ser una oferta gratuita que ofrece a los visitantes del sitio web algo de valor a cambio de su información de contacto. Esto alienta a sus visitantes a regresar y, a su vez, le brinda a su empresa más conocimiento sobre sus intereses y su dirección de correo electrónico.

Es uno de los métodos de marketing digital más fáciles y efectivos que puede utilizar para obtener información de sus visitantes, simplemente porque les ofrecerá algo valioso a cambio.

El tipo de sitio web que ejecute determinará el tipo de oferta que ofrece a sus visitantes. Por ejemplo, podría ser un informe gratuito de la industria, un seminario web, una lista de recursos o un descuento/cupón.

Los imanes de clientes potenciales también se pueden utilizar para animar a los visitantes a seguir a lo largo del embudo de marketing. Podrá influir aún más en ellos para que compren sus productos o utilicen su servicio a través del marketing por correo electrónico. No solo puede convertir sus clientes potenciales en clientes, sino que también puede convertirlos en clientes habituales.

Echemos un vistazo a 11 ideas únicas de lead magnet que funcionarán en cualquier industria:

1. Entrenamiento en video grabado

Puede capturar clientes potenciales y aumentar las ventas creando videos grabados que capaciten al usuario sobre cómo usar su producto, software o herramienta en línea.

Lo que hace que un video sea una forma efectiva de entregar su lead magnet es que incluye un componente visual además de un componente de audio. También puedes poner personas reales frente a la cámara para impulsar tu marca. Además, un video tiene un valor percibido más alto, lo que lo hace mucho más irresistible que otros tipos de imanes de plomo.

Asegúrese de que su video de capacitación grabado sea breve, claro, interesante y que haga que las personas quieran probar su producto o ver más de sus videos. Lo más importante es que su video debe ser gratuito.

Por ejemplo, como se muestra a continuación, Pepper It Marketing publicó un video gratuito en YouTube que muestra a las personas cómo usar Basecamp , un sistema de gestión de proyectos, en menos de 15 minutos. También mencionan los beneficios de usar Basecamp para atraer clientes potenciales y alentar a los espectadores a contactarlos si tienen alguna pregunta.

Por otro lado, Marketo usó un video de demostración de producto de 4 minutos como imán principal en su sitio. El propósito es atraer a los visitantes para que se registren si quieren ver todos sus videos de marketing. El video también es gratuito y el formulario de registro es simple, con solo cinco campos para completar.

Si tiene las habilidades, crear una capacitación en video grabada debería ser fácil. Si no, siempre puedes contratar a un profesional para que lo haga por ti.

2. Capacitación en vivo/seminario web

Los seminarios web o los eventos de "Entrenamiento en vivo" son una tendencia candente en el marketing digital en este momento.

Expertos como Amy Porterfield y Neil Patel utilizan embudos de marketing de seminarios web recurrentes como su principal táctica de ventas.

Así es como funciona: organizan un seminario web semanal o quincenal y luego pasan el resto de su tiempo tratando de alentar a las personas a asistir a esos seminarios web.

Al enmarcar estos eventos como "Entrenamiento en vivo" y ofrecérselos a los prospectos de forma gratuita (a cambio de sus detalles), se crea una situación en la que todos ganan. Para el prospecto, reciben capacitación gratuita de un experto cara a cara en la comodidad de su hogar. Para el negocio, usted tiene una hora de atención indivisa con un cliente potencial que le ha dicho explícitamente que tiene el problema exacto que su negocio le resuelve.

Para aquellos que realmente asisten a la capacitación en vivo, puede usar el último 10% de la presentación para "venderles" su producto o servicio (eso es si ha hecho un buen trabajo al desarrollar confianza y brindar valor antes del hecho). Y para aquellos que se registren pero no asistan, pueden continuar comunicándose con ellos por correo electrónico.

Incluso si no puede comprometerse a realizar un seminario web en vivo con regularidad, grabe el evento y póngalo a disposición de las personas en una fecha posterior, ¡a cambio de sus datos de contacto, por supuesto!

KISSmetrics , por ejemplo, ofrece una biblioteca de diferentes seminarios web grabados que están disponibles para los clientes potenciales, como este:

Y aquí hay un ejemplo de una industria totalmente diferente, Best Buy :

3. Descuento/cupón

Si su empresa vende productos físicos, ya sea en línea, fuera de línea o ambos, puede ofrecer descuentos o cupones a posibles clientes.

Tanto los descuentos como los cupones funcionan extremadamente bien en la parte inferior de su embudo, ya que a la mayoría de las personas les gusta buscar ofertas baratas. A cambio de su dirección de correo electrónico, su marca debe brindar a las personas lo que están buscando.

Por ejemplo, aquellos que se unan a People for Plants obtendrán un 10% de descuento en su próxima compra, con un pedido mínimo de $50. Y como se muestra aquí, todo lo que tiene que hacer es ingresar su dirección de correo electrónico y hacer clic en el botón "Unirse ahora". Este lead magnet aparece en la esquina inferior derecha de la página cuando ingresa al sitio.

En este segundo ejemplo, NewEgg obtiene nuevos clientes potenciales al ofrecer el envío de códigos promocionales a la bandeja de entrada de un cliente. Nuevamente, todo lo que necesita hacer es ingresar su dirección de correo electrónico y luego presionar "¡Registrarse!" botón. Al ser suscriptor, puede obtener ahorros exclusivos. NewEgg también permite a las personas ver las "Últimas ofertas por correo electrónico" para alentarlos aún más a registrarse.

En este tercer ejemplo, Southwest Airlines ofrece cupones y ofertas especiales a los suscriptores de su boletín electrónico. Cuando vaya a su sitio web, verá un anuncio en la parte superior central que promociona ofertas de "Haga clic y ahorre".

Y cuando haga clic en el anuncio, será enviado al formulario de registro, como puede ver aquí:

Estos imanes de prospectos son efectivos porque son breves, rápidos, fáciles y atractivos.
Entonces, si es un minorista o una empresa local que vende productos físicos, usar descuentos y cupones como imanes de prospectos es una excelente manera de atraer nuevos clientes.

4. Estudio de caso de transformación

Es posible que a sus prospectos les guste leer un estudio de caso de alguien que ha estado en su lugar antes. También podría darles ese último empujón que necesitan para considerar si deben comprar su producto o usar su servicio.

Los estudios de casos de transformación cuentan a las personas cómo una empresa ayudó a otra a crecer y tener éxito. Puede generar confianza en su empresa y obtener más clientes potenciales diciéndoles a las personas qué técnicas funcionaron para ayudarlo a obtener resultados para los demás y cómo lo logró, en un formato paso a paso.

Web Profits , por ejemplo, tiene un lead magnet llamado "Cómo aumentamos las suscripciones mensuales de Australian Ethical en un 255 %". El artículo explica cómo usaron Fluid Online Marketing para aumentar los súper registros de un cliente, incluidas imágenes para mostrar la campaña en acción y mostrar los resultados.

Las empresas que deseen trabajar con Web Profits pueden ponerse en contacto haciendo clic en el enlace correspondiente al final del artículo. Los lectores también pueden recibir más artículos como este en su correo electrónico haciendo clic en el enlace debajo del encabezado.

Este es un ejemplo de James T. Noble , una agencia/consultoría de marketing que ayuda a otras agencias a crecer. A continuación se muestra un lead magnet que brinda a los suscriptores de correo electrónico un estudio de caso gratuito a cambio de su información de contacto. El caso de estudio trata sobre la estrategia de contenido que utilizó SalesForce.com para obtener 10.000 nuevos clientes potenciales en un mes. Ya sea que sean o no clientes reales de James T. Noble, este lead magnet aún funciona.

oDesk (ahora llamado Upwork) también usó un estudio de caso como un imán principal, que se llamó "Haz que funcione: consejos inteligentes de clientes de la vida real que encontraron el éxito usando el trabajo en línea". Es una compilación de estudios de casos de personas que usaron su servicio y se ofrece como descarga en PDF.

5. Prueba o herramienta gratuita

Una prueba o una evaluación pueden convertirse en un imán de plomo muy poderoso, especialmente si lo entrega en línea con el fin de aumentar la velocidad del consumo y la gratificación.

Ofrecer una prueba o evaluación gratuita y luego enviar los resultados solo después de que un prospecto se haya registrado en su servicio es una forma efectiva de aumentar los clientes potenciales. Además, las personas quieren saber más sobre sí mismas y compararse con los demás, y una prueba o una evaluación es una forma en que pueden medirse a sí mismas en este sentido.

Durante muchos años, HubSpot usó su Marketing Grader para generar clientes potenciales. Como puede ver a continuación, solo tiene que ingresar la URL de su sitio web y la dirección de correo electrónico y hacer clic en "Califícame". Luego, HubSpot creará un informe sobre cómo le está yendo con su marketing en línea, basado en una evaluación de su sitio web, y lo enviará a su correo electrónico. Después de obtener el informe, puede encontrar formas de mejorar su comercialización y superar a su competencia.

La prueba de inteligencia de marketing a continuación por Infusionsoft se muestra en una página de destino en su sitio. Brinda una descripción general de los beneficios de realizar la prueba de 5 minutos y, al final de la prueba, se les pide a los visitantes que den su dirección de correo electrónico si desean ver sus resultados.

Tenga en cuenta que una prueba debe ser corta, rápida y fácil de entender, mientras que una evaluación debe brindar soluciones y resultados claros y detallados. Ambos también deberían hacer que alguien esté dispuesto a ingresar su dirección de correo electrónico para ver sus resultados.

VWO (Visual Website Optimizer) utiliza una variedad de herramientas de cálculo gratuitas como imanes de plomo en su sitio y una de ellas es la Calculadora de significado de prueba dividida A/B .

Los especialistas en marketing pueden usarlo para ver si tienen suficiente tráfico (por ejemplo, visitantes y conversiones) para recopilar datos significativos.

El propósito de la calculadora es atraer a los prospectos para que se registren en la prueba gratuita de 30 días de VWO y comiencen a optimizar su sitio web para aumentar las tasas de conversión y las ventas.

Independientemente de la industria en la que se encuentre, las pruebas, las herramientas y las evaluaciones son imanes de prospectos efectivos.

6. Lista de recursos

Las listas de recursos son muy valiosas porque ahorran mucho tiempo. En otras palabras, cuando reúnes las mejores cosas, les ahorras a tus usuarios mucho tiempo de investigación.

Ofrecer una lista de recursos a cambio de información de contacto es otra excelente manera de aumentar su número de clientes potenciales. Dependiendo de su negocio y su mercado, podría ofrecer una lista de recursos de los mejores trabajadores independientes, trabajos de Fiverr o herramientas de marketing en línea.

El lead magnet de Mary Fernandez llamado “ The Giant Guest Blogging Index ”, como se muestra aquí, es muy popular porque evita que los escritores invitados tengan que buscar los mejores blogs para escribir. Los mejores sitios de blogs invitados están reunidos en un solo lugar y puede acceder a ellos de forma gratuita ingresando su dirección de correo electrónico.

DesignersList es otra lista de recursos y fue creada para diseñadores web. Las personas pueden enviar sus sitios web de diseño web favoritos para agregarlos a la lista y los diseñadores web pueden suscribirse al boletín de correo electrónico para recibir los últimos enlaces, así como recibir noticias y consejos útiles sobre diseño web.

Cuanto más completa sea la lista, mejor. Y recuerde, su lista de recursos debe estar relacionada con su industria y debe crearse teniendo en cuenta su mercado objetivo para maximizar la generación de clientes potenciales. El propósito es ayudar a su mercado objetivo a encontrar recursos relevantes rápidamente.

7. Informe de la industria

Un informe es uno de los tipos más comunes de lead magnets, y un informe de la industria es un lead magnet particularmente bueno para un negocio B2B. Sin embargo, también puede funcionar en cualquier industria que se base en investigaciones, datos o estadísticas.

Un informe de la industria se centra en las nuevas y frescas tendencias de la industria. Tiene dos opciones al crear un informe de la industria: 1) puede hacer la investigación y recopilar los datos usted mismo, o 2) puede recopilar datos de una variedad de fuentes y ponerlos todos en un solo informe completo.

Si decide utilizar un informe de la industria para su lead magnet, deberá crear una versión nueva o actualizada de su informe periódicamente.

Al igual que en el siguiente ejemplo, Marketo ha actualizado su informe de la industria para 2016. Su página de destino ofrece a los visitantes un informe gratuito sobre el "Cuadrante mágico de Gartner 2016 para la gestión de clientes potenciales de CRM", con evaluaciones de mercado y análisis de 17 proveedores de gestión de clientes potenciales de CRM. El informe revela por qué Marketo fue nombrado líder, y puede obtener más información ingresando su información de contacto a la derecha para recibir el informe en su bandeja de entrada de correo electrónico.

Por otro lado, el Informe de tráfico de YouTube a continuación se creó utilizando las estadísticas de tráfico de YouTube, en lugar de la recopilación de datos interna. Mucha gente usa YouTube para encontrar respuestas a sus preguntas y el propósito del informe es alentar a más personas a usar YouTube. Cuando haga clic en el enlace a continuación, aparecerá una ventana emergente donde podrá ingresar su dirección de correo electrónico y luego descargar el informe de forma gratuita.

8. Pruebas o demostraciones de productos

Una demostración o prueba de un producto es un imán de prospectos eficaz para las empresas que venden herramientas o productos de software en línea.

Planscope , por ejemplo, es una herramienta SaaS para desarrolladores y diseñadores web. Solo tiene que ingresar su dirección de correo electrónico para comenzar su prueba gratuita de 14 días y ver el producto en acción. Se le guiará a través de una demostración interactiva que muestra cómo funciona la herramienta para ayudarlo a administrar y completar sus proyectos y hacer crecer su negocio.

GrooveHQ , por otro lado, es una herramienta de software de mesa de ayuda que puede ayudarlo a realizar un seguimiento y responder a las solicitudes de atención al cliente. Solo necesita completar cuatro campos para comenzar su prueba gratuita de 60 días. El lead magnet también tiene pruebas sociales, como los logotipos de otras empresas que usan GrooveHQ.

9. Autoresponder (disfrazado como un curso de correo electrónico)

Esto generalmente se hace en forma de un curso corto gratuito, que promete entregar una serie de correos electrónicos que contienen lecciones durante varios días o semanas.

Hay un alto valor percibido con un curso por correo electrónico, lo que lo convierte en un imán de prospectos muy efectivo.

Un curso por correo electrónico es fácil de armar ya que no tiene que crear nada sofisticado o descargable. Es solo una simple serie de respuestas automáticas de correo electrónico en la que puede enseñar a sus usuarios cómo lograr algo específico.

Lo mejor de un curso por correo electrónico es que puede usarlo para convertir a sus prospectos en clientes.

Por ejemplo, Rick Mulready ofrece un curso de correo electrónico gratuito llamado "4 errores de anuncios de Facebook que le están haciendo perder dinero" y lo usa para convertir clientes potenciales en clientes para su otro curso llamado "Anuncios de FB para novatos".

Aquí hay otro ejemplo: esta vez es la página de registro de Mary Fernandez para su mini curso gratuito sobre cómo usar anuncios baratos de Facebook para obtener sus primeros 500+ suscriptores. Simplemente ingrese su dirección de correo electrónico y el curso se le entregará a través de una secuencia de respuesta automática que consta de 7 correos electrónicos durante 18 días.

10. Encuesta o cuestionario

Una encuesta o cuestionario puede convertirse en un lead magnet entretenido, y es por eso que se convierte realmente bien.

Las encuestas y los cuestionarios hacen que los usuarios respondan una serie de preguntas y luego revelan los resultados solo si ingresan su dirección de correo electrónico, donde se enviarán.

Independientemente de la industria en la que se encuentre, puede usar una encuesta o un cuestionario como imán principal, con preguntas específicas y relacionadas con la industria.

Por ejemplo, un cuestionario BuzzFeed de RadioShack hace preguntas a los visitantes sobre cuál debería ser su próximo proyecto tecnológico. RadioShack vende productos electrónicos, por lo que las preguntas son relevantes para su industria.

Cuando obtuve mis resultados, me dieron un enlace a una publicación de blog en Instructables sobre cómo crear una manta calentada con carbón de bricolaje. También se proporciona un enlace al sitio web de RadioShack debajo de los resultados. Entonces, al igual que RadioShack, puede crear un cuestionario BuzzFeed para ayudar a su sitio web a generar más clientes potenciales.

ImproveNet , una empresa de mejoras para el hogar, también ofrece un cuestionario como un imán principal, como se muestra a continuación:

Esta es una de las preguntas del cuestionario:

Una vez que haya respondido todas las preguntas, se le presentará este formulario de suscripción:

Una encuesta o cuestionario interesante puede ayudarlo a capturar nuevos clientes potenciales, así que pruébelo. También puede usar Tryinteract o Qzzr para crear sus cuestionarios y generar clientes potenciales con ellos.

11. Comunidad cerrada

Una comunidad cerrada es un grupo de suscriptores de correo electrónico que tienen acceso sin restricciones al contenido de un sitio web, lo que significa que el contenido está cerrado.

Para las publicaciones de blog, solo los suscriptores pueden acceder a todo el contenido. Entonces, para los no suscriptores, el contenido está protegido por un formulario de suscripción por correo electrónico. Este lead magnet es fácil de crear ya que utiliza su contenido existente.

Con una publicación de blog larga, puede acceder a la segunda mitad del contenido. Puede hacerlo fácilmente utilizando las plantillas de formulario de suscripción en línea de OptinMonster y su función de bloqueo de contenido .

Así es como se vería su lead magnet para contenido restringido:

Si su sitio tiene una gran cantidad de contenido privado, como informes y listas de verificación, puede convertirlos en un "club de información privilegiada" en el que sus visitantes deben registrarse para obtener acceso a ellos.

Aquí hay un ejemplo de Quick Sprout que brinda a su audiencia acceso VIP a su contenido:

Australian Plus también tiene una comunidad cerrada que puede acceder a todo en su sitio, incluidos los beneficios y ofertas exclusivos para miembros como los que se muestran aquí:

Para formar parte de la comunidad cerrada, debe tener una suscripción digital a The Australian and Business Spectator. Aquí hay más de lo que puede esperar recibir como suscriptor:

Como puede ver, crear una comunidad cerrada puede ayudarlo a aumentar los clientes potenciales, ya que las personas deberán registrarse para acceder a todo el contenido de su sitio.

Entonces, ¿qué hace que un lead magnet sea efectivo?

Un lead magnet eficaz aumenta la tasa de generación de leads/registro de correo electrónico. Hay muchas cosas que hacen que un lead magnet sea efectivo, y estas incluyen:

• Es gratis y relevante para su industria.
• La oferta es clara, específica y valiosa.
• Se combina con una buena llamada a la acción (CTA), por ejemplo, "Descargar el informe" o "Ver el video".
• El formulario de registro tiene solo uno o unos pocos campos de formulario para completar (pero alguien que completa un formulario largo es un cliente potencial más calificado)
• Está rodeado de pruebas sociales, por ejemplo, logotipos de otras empresas que utilizan la oferta.
• Se dirige a la audiencia correcta
• Es muy visible en el sitio web y/o se usa cerca de contenido relacionado.
• Proporciona una gratificación inmediata y un consumo rápido, por ejemplo, ofrece valor dentro de los 5 minutos posteriores a la suscripción.
• Puede convertir prospectos en clientes
• Tiene un alto valor percibido o real.
• Está en el formato que más le gustará a su audiencia, por ejemplo, descuento/cupón.

Tenga en cuenta que cada imán principal es diferente, por lo que no todo lo que se enumera aquí se aplicará a todos ellos.

No puede tener una estrategia de marketing digital exitosa sin imanes de prospectos, ya que son una parte crucial de la optimización del sitio web, la captura de prospectos y un embudo de ventas efectivo. Entonces, si aún no tiene un lead magnet, hágalo ahora.

Con un lead magnet, puede convertir su sitio web en una máquina generadora de leads.