¿Cómo hacer un análisis de la competencia? Guía paso por paso

La competencia en el mercado es inevitable. De hecho, la sana competencia entre varios negocios es necesaria para el crecimiento de la economía. Sin embargo, para crecer y mantenerse a la vanguardia, cada empresa necesita saber cómo están progresando sus competidores. Incluso antes de montar un negocio, es pertinente investigar la competencia en la industria. Además de esto, las organizaciones también necesitan comprender y analizar las diversas estrategias de gestión adoptadas por sus competidores. Se denomina análisis de la competencia.

Este blog proporciona una guía paso a paso para realizar un análisis de la competencia y le indica algunas estrategias efectivas de análisis de la competencia.

¿Qué es el análisis de la competencia?

El análisis de la competencia forma parte de la gestión estratégica. Es una técnica tanto defensiva como ofensiva que permite a las empresas descubrir amenazas y oportunidades en el mercado. En palabras simples, el análisis de la competencia es un proceso, estrategia o técnica que involucra el análisis de elementos competitivos en el mercado. Se enfoca en descubrir a los competidores en la industria, analizando sus productos y servicios, técnicas de marketing y ventas, fortalezas y debilidades, y aprovechando lo mismo para trazar estrategias comerciales para obtener ganancias.

¿Por qué es importante el análisis de la competencia?

El análisis de la competencia se ha convertido en una actividad fundamental para casi todas las empresas debido a la feroz competencia en el mercado. Estas son algunas de las razones por las que el análisis de la competencia es crucial para su negocio:

1. Identificación de competidores clave

El análisis competitivo ayuda a las empresas a descubrir los competidores existentes y potenciales en el mercado. También se pueden identificar varios factores que regulan la competencia en la industria con la ayuda del análisis competitivo.

2. Trabaja en tu PUV

El objetivo principal del análisis de la competencia es mantenerse por delante de sus competidores y obtener los máximos beneficios. Dado que muchas empresas comercializan bienes y servicios similares, una IP es crucial para su negocio. Cuando tenga una lista de las fortalezas y debilidades de sus competidores, puede usarla a su favor para construir una PUV para su marca. Necesita averiguar qué falta en otras marcas que puede mejorar.

3. Aprende de los errores

Una de las ventajas significativas del análisis de la competencia es que puede aprender de los errores cometidos por sus competidores, especialmente si es una empresa recién establecida o está creando un producto para un sector no convencional. Un estudio completo de las estrategias de sus competidores lo ayudará a comprender los errores que debe evitar y cómo puede mejorar la calidad de los productos o servicios.

4. Evaluar las propias fortalezas y debilidades

El análisis de la competencia implica evaluar las fortalezas y debilidades del competidor. Las empresas utilizan la investigación de mercado para comparar los puntos fuertes y débiles de sus competidores. Les ayuda a comprender las áreas en las que necesitan trabajar y preparar estrategias en consecuencia.

5. Establecimiento de puntos de referencia

Según un artículo en el sitio web de Forbes , el análisis de la competencia es crucial para establecer varios puntos de referencia. Significa encontrar puntos de referencia a través de los cuales puedas medir tu crecimiento. Establecer puntos de referencia será muy beneficioso si está iniciando un negocio y desea investigar o aprender de la competencia o marcas líderes. Cuando establece un objetivo para su negocio y lo compara con un punto de referencia, es probable que mejore el crecimiento de su negocio.

Pasos para realizar el análisis de la competencia.

Antes de realizar un análisis de la competencia, es crucial estar familiarizado con los factores esenciales que regulan la competencia. Uno de los conceptos más críticos del análisis de la competencia son las cinco fuerzas de Porter. Discute la rivalidad competitiva como un elemento esencial del análisis del competidor. Según Harvard Business Review, la competencia en el mercado se debe a la presencia de otras empresas similares y la economía subyacente. Las siguientes son las cinco fuerzas que controlan la competencia en el mercado.

1. Poder del proveedor

Sugiere el potencial de los proveedores para aumentar el precio de la mano de obra, la materia prima y otros insumos que, en última instancia, provoca un aumento en el costo de producción para las empresas.

2. Poder de compra

El poder de negociación del cliente o el poder de compra se refiere a la capacidad de los clientes para aumentar o disminuir el precio de los productos a través de un cambio en la demanda.

3. Rivalidad competitiva

Le da una comprensión de la competencia en el mercado. La rivalidad competitiva se refiere a la cantidad de competidores en el mercado, dónde se encuentra su producto en comparación con el de sus competidores y cómo otras empresas están tratando de eliminar la competencia para obtener una participación más significativa de las ganancias del mercado.

4. La amenaza de sustitución

El miedo a que algún otro negocio o producto te sustituya en el mercado es constante. Por lo tanto, su estrategia de análisis de la competencia debe mirar los productos similares disponibles en el mercado que funcionan como sustitutos y su estrategia de precios.

5. Nueva entrada en el mercado

Al igual que la sustitución de productos, también existe la amenaza de nuevas entradas en la industria que crea competencia. Una entrada fácil en el mercado puede representar una amenaza de reemplazo por parte de empresas rivales.

Por lo tanto, para realizar un análisis competitivo, es fundamental considerar todos los factores anteriores.

Junto con esto, puede seguir los pasos a continuación para el análisis competitivo.

1. Descubrir competidores y perfilarlos

El primer paso para realizar un análisis competitivo es averiguar los competidores directos e indirectos de la empresa. Sus competidores directos se complacen en ofrecer productos o servicios similares y atienden al mismo público objetivo. Por otro lado, los competidores indirectos hacen negocios en el mismo nicho pero tienen una base de clientes diferente. La forma más fácil de identificar la competencia de su CV es realizar una búsqueda en Google con palabras clave relevantes. También puede usar varias herramientas como SpyFy, Google Trends y SEMrush para encontrar a sus competidores.

2. Investigue el sitio web y las páginas de redes sociales de su competidor

Una vez que sepa quiénes son sus competidores, el siguiente paso es determinar sus fortalezas y debilidades y utilizarlas para su beneficio. Puede observar sus estrategias de marketing y ventas, campañas en redes sociales, interacción con los clientes para tener una idea de cómo funcionan sus equipos. Una de las mejores maneras de hacer esto es leer las reseñas de los clientes disponibles en su sitio web, páginas de redes sociales, YouTube o Google.

3. Determinación de oportunidades y amenazas en el mercado

El siguiente paso es determinar las oportunidades y amenazas que impactan la competencia en el mercado. Puede considerar las cinco fuerzas de Porter para descubrir las oportunidades en el mercado.

Diversas estrategias para el análisis de la competencia

Las siguientes son las tres estrategias más beneficiosas para el análisis de la competencia:

1. Enfoque de la industria

El análisis competitivo basado en la industria considera empresas que se dedican a productos o servicios similares que actúan como sustitutos entre sí. También se centra en factores como las barreras de entrada y las integraciones verticales. Sin embargo, las empresas que forman parte de una industria suelen fijar el precio de sus productos o servicios a tasas similares. En tales casos, obtener ganancias depende principalmente de la lealtad del cliente. El enfoque de la industria en el análisis de la competencia ayuda a las empresas a identificar áreas en las que pueden disminuir los precios de sus productos o servicios al reducir el costo de producción.

2. Enfoque de mercado

El análisis basado en el mercado solo considera competidores directos en el mercado. No tiene en cuenta otros elementos competitivos. La investigación basada en el mercado se enfoca en analizar estrategias e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores directos.

3. Análisis FODA

FODA es la abreviatura de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El análisis DAFO es una estrategia que se enfoca en factores internos como fortalezas y debilidades de la empresa y factores externos como oportunidades y amenazas.

¿Cómo se puede aprender a hacer un análisis de la competencia?

El análisis de la competencia o análisis de mercado es uno de los trabajos más solicitados en USA. Según el ranking de US News and World Report , el analista de investigación de mercado ocupó el noveno lugar entre los mejores trabajos de negocios en los EE. UU. en 2019. Además, el salario promedio de un analista de investigación de mercado en los EE. UU. es de $ 63,500 anuales. Sin embargo, el papel de un analista de investigación de mercado no es fácil, ya que requiere mucha investigación y experiencia. El crecimiento de las empresas a menudo se basa en el análisis de la competencia. Por lo tanto, los analistas de investigación deben tener una gran comprensión de la industria empresarial. También deben ser conscientes de las diversas tendencias y estrategias comerciales. Una de las mejores maneras de aprender el análisis competitivo es seguir un programa de MBA.

Puedes unirte al curso MBA (Global) de Deakin Business School ofrecido por upGrad. Le ayudará a aprender los conceptos básicos de la estrategia comercial y los fundamentos del marketing. Además de esto, también tendrá la oportunidad de trabajar en tareas prácticas y recibir tutoría de 360 ​​grados de profesionales de la industria.

Las empresas se esfuerzan constantemente por mejorar sus estrategias de marketing y ventas para mantenerse por delante de sus competidores y maximizar las ganancias. Obtener un título de MBA puede ser su mejor apuesta para conocer el mercado en profundidad y realizar un análisis de la competencia con éxito.