¿Cómo elegir la mejor estrategia de monetización de aplicaciones para ti?

Es genial que tengas una aplicación que ayuda a la gente. Pero, ¿cómo lo monetizarías?

Con casi dos millones de aplicaciones en Google Play, también hay docenas de categorías de aplicaciones diferentes. Al igual que la naturaleza y el uso de las aplicaciones son diferentes, la monetización de aplicaciones según su categoría puede diferir.

La forma en que monetices tu aplicación dependerá de cómo quieras enfocar tu negocio. ¿Está buscando monetizar a corto o largo plazo? ¿Tiene una financiación inicial sustancial o no?

Estas son las diversas formas en que puede monetizar su aplicación.

1. Publicidad en la aplicación

Monetizar su aplicación a través de la publicidad en la aplicación implica generar ingresos a través de anuncios de terceros. Los anunciantes le pagarán para mostrar sus anuncios en su aplicación. Las aplicaciones que usan este método son una de las aplicaciones más queridas por los usuarios por las siguientes razones:

• Suelen ser gratis
• Se desarrollan como una experiencia premium
• Este modelo se centra en la participación de la comunidad.
• Estas aplicaciones requieren actualizaciones constantes para atraer a sus usuarios.

Sin embargo, debido a la falta de tarifas iniciales y compras dentro de la aplicación, este modelo se basa en una amplia base de usuarios para optimizar completamente los ingresos a través de los ingresos publicitarios.

Fuente: Foneia

Para monetizar a través de la publicidad en la aplicación, los desarrolladores deben asignar recursos para fomentar una comunidad masiva y constantemente comprometida. Para eso, necesitan invertir mucho en la participación de la comunidad y la investigación de mercado. Utilice plataformas de encuestas en línea para recopilar datos y nutrir su base de usuarios.

Sería útil si también incentivaras las invitaciones de amigos y las acciones de creación de comunidad, como compartir capturas de pantalla.

Por esta razón, los juegos multijugador en línea pueden utilizar este método de monetización de manera más efectiva. Esta eficiencia se debe a su capacidad para incentivar el compromiso, junto con su naturaleza de construcción de comunidad.

Otra cosa a considerar es que, dado que los ingresos de la aplicación dependen tanto de los anuncios como de una base de usuarios activa, los anuncios no deben arruinar la experiencia de los usuarios. Respetar la experiencia en la aplicación de sus usuarios mediante el uso de diferentes formatos de anuncios garantiza que se queden por más tiempo.

Sin embargo, el inconveniente de este modelo es que es posible que no monetice inmediatamente. Dado que las ganancias significativas solo se obtendrán cuando haya creado su base de usuarios, comenzar será difícil y requerirá algunos fondos.

2. El modelo de negocio Freemium y las compras dentro de la aplicación

El software 'Freemium' es la versión gratuita del software de pago. Este software es un método de adquisición de clientes que brinda a los usuarios una experiencia completamente gratuita, preparándolos para una compra.

Al igual que el modelo de publicidad en la aplicación, las aplicaciones gratuitas son gratuitas por adelantado. Sin embargo, se monetizan cuando los usuarios pagan una tarifa de suscripción, compran elementos dentro de la aplicación o pagan una tarifa única para desbloquear todas las funciones.

Su experiencia gratuita debería funcionar como parte de un embudo para que sus clientes compren y moneticen con este método, al igual que cualquier embudo de ventas. Incluye utilizar el espacio en su experiencia gratuita como su propio espacio publicitario. Ofrezca ofertas por tiempo limitado y artículos por tiempo limitado, recompense a los usuarios con descuentos para usuarios comprometidos y más.

A diferencia de un método de monetización de publicidad en la aplicación, una gran comunidad comprometida no es esencial para un modelo de negocio freemium. Suponiendo una tasa de conversión saludable, sus ingresos aumentarán a medida que crezca su comunidad. Significa que aún puede monetizar entre 1000 y 10 000 usuarios.

Solo asegúrese de que su experiencia premium y los artículos pagados mantengan contentos a sus clientes.

3. El modelo de descarga paga

A diferencia de los ejemplos anteriores, el modelo de descarga paga requiere una compra inicial por parte del usuario antes incluso de experimentar la aplicación. Esta conexión significa que las descargas son directamente proporcionales a los ingresos.

Sin embargo, a diferencia de la industria de los juegos convencional, existe una creciente popularidad de las aplicaciones gratuitas en el mercado móvil. Una descarga paga podría no ser el mejor enfoque en este momento a menos que:

• Tienes un embudo de marketing y ventas efectivo
• Ha desarrollado una franquicia exitosa (es decir, Star Wars, El señor de los anillos, Asphalt)
• Eres un nombre familiar en los juegos (es decir, Minecraft, Grand Theft Auto)
• Eres una aplicación establecida en tu categoría dada
• Su precio de entrada es casi gratis

Las descargas pagas son excelentes para obtener ingresos a corto plazo. La razón de esto es que tras la descarga del usuario, los desarrolladores obtienen ventas instantáneamente. Sin embargo, ante la ausencia de una experiencia inicial, los usuarios serían muy reacios a comprar la aplicación. Los desarrolladores deberán confiar en el marketing y las ventas si aún no tienen un nombre establecido.

Eso tampoco significa que los desarrolladores puedan descuidar el mantenimiento y las actualizaciones de las aplicaciones después de invertir en marketing. Garantizar la calidad y la forma óptima de la aplicación también significa mejores reseñas. Estos testimonios harán que los usuarios reacios paguen por su aplicación y clasifiquen su aplicación más arriba en la lista de categorías pagas.

4. El modelo de suscripción

Un modelo de suscripción no monetiza las descargas de los usuarios, sino las suscripciones de los usuarios. Por lo tanto, este modelo requiere un compromiso más importante por parte del usuario que una descarga paga.

Este modelo a menudo se usa junto con una prueba gratuita o un modelo freemium. Servicios como Netflix y Canva ofrecen a sus usuarios pruebas gratuitas de todas sus funciones desbloqueadas. La prueba gratuita anima a los usuarios a una suscripción. Estas empresas a menudo envían correos electrónicos masivos en frío para facilitar estas conversiones. Los desarrolladores también ofrecen suscripciones anuales, además de suscripciones mensuales, para ahorrar dinero a los usuarios.

El beneficio de un modelo de suscripción de descargas pagadas en exceso es que los usuarios suelen tener un valor de por vida más alto para los servicios de suscripción que los pagos únicos. También permite a los desarrolladores centrarse únicamente en innovar su plataforma suscrita en lugar de crear nuevos productos.

La monetización de suscripciones se utiliza mejor para servicios de innovación continua, como VPN, software antivirus, aplicaciones de citas y servicios de transmisión.

Los juegos no se beneficiarían tanto de esta forma de monetización. Esto se debe a que existe una cantidad creciente de competencia que utiliza métodos de monetización que hacen que la experiencia sea gratuita para los usuarios. Además, el mercado de los juegos suele tener un rango de edad más bajo, lo que genera compras dentro de la aplicación para un uso más práctico.

5. El modelo de facilitación

Las aplicaciones que usan el modelo de facilitación facilitan las transacciones entre las partes. Monetizan cobrando un porcentaje de las ventas de los comerciantes en su plataforma.

Para las aplicaciones que utilizan este modelo, los usuarios se componen de dos partes: comerciantes y clientes.

Similar a un mercado, las aplicaciones que usan este modelo conectan a los clientes con servicios de terceros. Estos pueden incluir alimentos, productos, servicios de transporte compartido, escritores de estilo ap, arte comisionado y más. Aunque facilitan la interacción entre dos partes no relacionadas, las aplicaciones de citas no son aplicaciones de facilitación, ya que no obtienen beneficios económicos del intercambio de dos citas.

Una aplicación de facilitación eficiente es:

• Impulsado por la comunidad
• Se desarrolla a medida que se desarrolla la comunidad.
• Obtiene más ingresos al aumentar el volumen de usuarios
• Es una solución eficiente para que los clientes hagan su trabajo.
• Proporciona una plataforma para que los comercios/comerciantes moneticen
• Facilita un ecosistema que impulsa la economía de una industria en particular.

Las aplicaciones de facilitación brindan algunas de las soluciones más eficientes para una industria y requieren una gran cantidad de fondos para atraer e incorporar a los comerciantes iniciales. Estas aplicaciones también son algunas de las aplicaciones que requieren más mantenimiento, ya que las transacciones se realizan exclusivamente en línea.

Fuente: Uber

Es por esta razón que un modelo de facilitación necesita una comunidad próspera para ser sostenible. Sin embargo, los desarrolladores deben asegurarse de que los comerciantes y los clientes estén en una proporción constante. Demasiados clientes podrían significar un pésimo servicio al cliente debido al número limitado de comerciantes. Demasiados comerciantes, por otro lado, significa un ecosistema casi inexistente en su aplicación.

Una vez que se llega a un buen número de comerciantes a clientes, su apasionada comunidad podría sustentar la aplicación de facilitación.

Uber conecta a los conductores con los pasajeros a través de la aplicación. Los pasajeros reservan un viaje compartido y Uber conecta a los pasajeros con los conductores disponibles cercanos. Uber toma un recorte del 25% de sus conductores de viajes compartidos.

Algunos sitios de comercio electrónico que sirven como mercados también cobran una comisión de sus comerciantes. Alibaba y Amazon son ejemplos famosos.

Si desea resolver un problema de la industria conectando personas y monetizando, busque una aplicación de facilitación.

6. El modelo de combinación

Los modelos, como se mencionó anteriormente, pueden combinarse para crear métodos de monetización que aborden la debilidad de un método principal. Combinarlos también puede abordar cualquier compromiso en la experiencia del usuario que resulte en cualquier método.

Tomemos, por ejemplo, una aplicación de suscripción. Dado que las suscripciones requieren un gran compromiso por parte de los usuarios debido a los pagos mensuales, los desarrolladores pueden integrar un modelo freemium con el servicio suscrito. Hacer esto puede abordar las preocupaciones de un gran compromiso.

Una combinación efectiva sería la combinación de publicidad en la aplicación/freemium. Dado que las aplicaciones freemium solo generan ingresos cuando los usuarios pagan por funciones premium, los desarrolladores utilizan la versión gratuita de su software como espacio publicitario. Hacer esto permite que la versión gratuita de su aplicación genere ingresos por sí misma.

Algunas aplicaciones incluso combinarían anuncios y compras dentro de la aplicación para recordar a los usuarios gratuitos que su experiencia no es premium. Lo que harían los juegos es que ofrecerían una opción de compra única para eliminar los anuncios, lo que permitiría al usuario sumergirse en lo que el juego tiene para ofrecer.

Si le preocupan los inconvenientes de cualquier método de monetización o está buscando crear una experiencia premium para usuarios gratuitos sin inconvenientes para los ingresos de su aplicación, intente combinarlos.

Línea de fondo

Diferentes métodos de monetización exigen cosas diferentes. Cada uno es más adecuado para una categoría de aplicación diferente, ya sea que tenga una financiación inicial sustancial y si busca ingresos a corto o largo plazo.

La publicidad en la aplicación y un modelo de facilitación requieren una base de usuarios próspera que frecuenta tu aplicación. La publicidad en la aplicación está optimizada con una gran base de usuarios, mientras que un modelo de facilitación solo es posible con un ecosistema saludable de comerciantes y clientes. Ambos son métodos de monetización a largo plazo. Si desea fomentar e interactuar con su comunidad, realice una investigación de mercado adecuada. Las plataformas de encuestas pueden ayudar con eso.

Un modelo de negocio freemium es una versión gratuita de una aplicación premium de pago, mientras que las compras dentro de la aplicación son artículos de pago dentro del juego de un juego gratuito. Estos pueden monetizarse a corto plazo porque cualquier compra realizada en la aplicación se traduciría directamente en ventas.

Las descargas pagas son descargas que se traducen directamente en ventas, lo que las hace óptimas para los ingresos a corto plazo. Un embudo de marketing efectivo debe combinarse con un método de monetización de descarga paga. Por otro lado, las aplicaciones de suscripción se combinan mejor con pruebas gratuitas. También proporcionan un mayor valor de por vida del cliente a los desarrolladores.

Los desarrolladores pueden combinar dos o más de estos métodos para crear un método de monetización híbrido. Cualquiera que sea el método que elija, siempre tenga en cuenta que la experiencia del usuario es tan crucial como sus ingresos optimizados.

Sobre el autor : David Campbell es especialista en marketing digital en Ramp Ventures. Ayuda a administrar el equipo de marketing de contenido en Right Inbox. Cuando no está trabajando, le gusta viajar y tratar de aprender español.