Cómo influye el marketing de influencers en el SEO

Una joven madre aficionada al bricolaje y la carpintería se enamora de 2 damas de Instagram que construyen muebles y decoran y las sigue de inmediato.

Una madre joven se topa con el Instagram de Home Depot y... no lo sigue de inmediato. Quiero decir, ¿por qué debería ella? Eso es... una cosa de tíos.

Pero ella se conecta con el dúo de 2 también jóvenes, también mamás. Quién resulta estar asociado con Home Depot. Que trabaja con Home Depot ya veces promociona sus herramientas. Así que ahora la joven madre no tan amante de las corporaciones compra en Home Depot.

Y ese es el poder del marketing de influencers . Hablemos de una definición más concreta, por qué es importante y cómo empezar.

(Por cierto, el genial dúo de carpinteros en Instagram: shanty2chic. No estoy seguro de si tienen algún tipo de asociación con Home Depot, pero definitivamente tienen su propio programa HGTV, por lo que ahora mismo son papas calientes).

Aclarando la definición de marketing de influencers

Puede tomar muchas formas diferentes. Puede parecer una asociación, con un contrato y todo ese jazz, o simplemente una apreciación mutua informal que a menudo implica compartir las publicaciones de los demás.

En términos simples, el marketing de influencers es una estrategia que se enfoca en dirigirse a un pequeño grupo de personas influyentes de la industria en lugar de a un gran mercado objetivo.

¿Quién?

Entonces, ¿la maquilladora en Instagram con un millón de seguidores? Es una influencer en cosmética. ¿El tipo que toma fotos de botellas de Laphroaig junto a figuras de acción de Stormtrooper? (SÍ. Lo sé . ¿No es increíble la gente?) Influenciador del whisky.

Literalmente, cada pasatiempo o profesión tiene un rincón de Instagram, y cada rincón tiene sus grandes jugadores. Esos son tus influencers. (Oh, pero seamos claros: no es solo en Instagram, aunque son muy populares en Instagram. Estamos hablando de cualquier tipo de presencia en línea aquí).

¿Como funciona?

El mayor poder del influencer radica en el hecho de que es una persona real. Con rostro, nombre, estilo propio, ideas geniales y amor por la industria. Son su propia marca.

Y la gente confía más en otras personas de la vida real que en la publicidad tradicional de las marcas corporativas.

Por lo tanto, es un buen intercambio: una asociación entre el negocio y el influencer (que veremos más adelante) implica que el negocio se beneficie del arduo trabajo que el influencer ha realizado para ganar seguidores y construir una marca personal, mientras que el influencer se beneficia al ser pagado por el negocio (o ser promovido y respaldado por ellos).

Es algo mutuo: ambas personas están respaldadas, a veces hay un pago involucrado y, a veces, es solo un acuerdo para compartir el contenido de los demás y ayudarse mutuamente a ganar más seguidores.

5 formas en las que el marketing de influencers impulsa el SEO

5 formas realmente buenas . Formas tan buenas que querrá asegurarse de incluirlas en su presupuesto de marketing el próximo trimestre.

1. Los influencers son más confiables que las marcas corporativas.

El 92% de las personas dice que confía en las recomendaciones de las personas sobre las marcas, incluso si no conocen personalmente a la persona que hace la recomendación.

Entonces, ¿por qué gastar tanto dinero en ese anuncio de video o anuncio de televisión cuando lo que realmente atrae a los clientes potenciales es escuchar a una persona real hablar sobre usted? ¿Qué tal si gastamos algo de dinero en crear un boca a boca genuino en su lugar?

Tomemos a nuestro chico Scotch Trooper; supongamos que tiene una sociedad con Laphroaig. Digamos que Scotch Trooper tiene un trato con Laphroaig donde le enviarán algunas botellas y él escribirá reseñas y tomará algunas fotos bonitas para su Instagram.

Ahora inventemos a un chico llamado Dan, que no es un chico amante de la turba y ha escuchado algunas cosas raras sobre el sabor de Laphroaig. Pero Dan AMA a Scotch Trooper. Él confía en él. Y Dan se dice a sí mismo, si a Scotch Trooper le gusta Laphroaig lo suficiente como para hablar de ello en su blog, creo que yo también podría intentarlo.

Y luego Dan se enamora de Laphroaig porque Laphroaig es el mejor whisky escocés de Islay del mercado y, vamos, Dan, ¿a quién no le gusta un buen whisky de turba que sabe a una bolsa de fertilizante en llamas? Consíguelo, Dan.

2. El marketing de influencers aumenta el alcance y el compromiso.

¿Cómo sobresalir del mar de la igualdad? ¿De las millas de SERPs? Consiga la ayuda de alguien con sus propios seguidores.

Por definición, los influencers tienen muchos seguidores. Un influencer que comparte tu contenido = más compromiso, porque es un conjunto completamente nuevo de seguidores de los que tus cosas están siendo expuestas.

Y una mayor participación, en forma de más Me gusta, comentarios y acciones sociales, significa más tráfico de regreso a su sitio y una mayor probabilidad de que sus cosas buenas lleguen a más personas. Como ondas en un estanque, cariño.

3. El marketing de influencers te da una nueva perspectiva.

Existen mejores prácticas para comprar espacios publicitarios en sitios web, televisión y redes sociales. Pero dado que es probable que esos anuncios sean vistos por un grupo más amplio de personas, un grupo de personas que no han sido organizadas por un influencer para seguirte, estarás lanzando una red más amplia y menos enfocada.

Por lo tanto, el marketing de influencers hace 2 cosas por usted: 1) le brinda un nicho hiperenfocado para comercializar, por lo que el gran paso engorroso de encontrar a las personas adecuadas ya está hecho para usted.

Pero 2) es un poco más complicado: debido a que ahora puede lanzar una red más pequeña y más enfocada, debe ser creativo sobre lo que dirá cuando tenga su atención.

Es un poco desafiante porque tienes que trabajar más duro para descubrir cómo puedes ser útil para la persona singular. Hay un poco más de estrategia involucrada. Pero hazlo bien y prosperarás. Y dado que tu influencer probablemente tenga una perspectiva más realista y práctica que tú, es una gran idea solicitar su ayuda para descubrir qué tipo de contenido genera atención y compromiso. Después de todo, conocen mejor a sus seguidores y a la industria.

4. El marketing de influencers obtiene enlaces entrantes más autorizados.

La estrategia de backlinking sigue siendo importante. Los algoritmos cambiantes de Google solo significan que el tipo de backlinks se está volviendo más importante, y un factor que utiliza Google para medir la calidad de los backlinks es la autoridad.

Los influencers tienen una gran autoridad en los motores de búsqueda, y tener tus enlaces entrantes en su sitio es oro para ti. Pídales que compartan sus publicaciones, revisen sus productos o den un respaldo general en las redes sociales. Todos estos le brindan enlaces entrantes más autorizados a su sitio.

5. El marketing de influencers genera oportunidades de colaboración.

Es algo que no sucederá de inmediato, pero construir correctamente sus relaciones con personas influyentes y los proyectos de colaboración podrían ser un objetivo a largo plazo para usted.

La perspectiva del vendedor (ese eres tú) y la perspectiva del comprador de la vida real (ese es tu influenciador) que se unen podría ser algo poderoso. Tienen información de un usuario de la vida real sobre lo que podría ser mejor y cómo conectarse mejor con otros clientes potenciales. Comparten su información súper valiosa, luego es su trabajo descubrir cómo usarla.

O, si tiene una muy buena asociación, su influenciador podría estar dispuesto a trabajar con usted para resolverlo todo. Imagínese haciendo una lluvia de ideas de contenido juntos, trabajando juntos en una campaña o incluso colaborando juntos en un nuevo producto. Todo puede suceder con el influencer adecuado y una gran relación.

Primeros pasos con el marketing de influencers

Sé que suena como una gran tarea, pero demos un paso a la vez. Las mejores relaciones entre influencers y marcas no se apresuran, sino que se planifican y se toman con calma, como salir con una persona nueva.

1. Encuentra a tus influencers.

Descubra cuáles son los hashtags populares para su industria. Averigüe primero quién los está usando en Instagram y Twitter; probablemente sea un buen lugar para comenzar. Desde allí, puede encontrar a esas mismas personas en Snapchat, Facebook y en cualquier otro lugar donde hayan construido una presencia.

Consejo profesional: comienza poco a poco. Si usted es una marca pequeña, especialmente comience de a poco. Es más realista (y más gratificante) encontrar a alguien con quien pueda relacionarse y crecer, dondequiera que se encuentre en el ciclo de vida del negocio.

2. Crea contenido estelar.

Sumérjase realmente en lo que están haciendo sus posibles influenciadores. ¿Tienen dolores de cabeza o preguntas sobre su pasatiempo/área de especialización? ¿De qué se han quejado últimamente a sus seguidores? O, por el contrario, sumérgete en las cosas buenas: ¿qué les encanta ver en su industria y cómo puedes mostrarles más de eso?

Usa esta información para tocar sus puntos débiles e intereses con tu contenido.

3. Compártelo.

Es como si escucharas que la linda chica salvavidas en la piscina (por alguna razón) simplemente ama a un chico en traje de baño con flores hawaianas, así que sales y compras algunos, y la próxima vez que estés en la piscina los usas y pavonearse junto a ella con toda indiferencia como, "Mira estos nuevos bañadores".

Con suerte, ella te notará. Si has investigado a tus influencers, sabrás lo que les gusta y sabrás qué llamará su atención. Aquí es donde haces lo que puedes para llamar su atención, pero en un tono fresco y, "¿Oh, estos viejos bañadores?" - tipo de camino.

4. Interactuar con ellos.

Comparta sus cosas, responda a sus cosas, participe. Algo así como si estuviera enamorado de Twitter, así que le gustó y retuiteó todos sus chistes y selfies. Eso es como un gran "OYE, ME GUSTA (y quiero trabajar contigo)", y es una excelente manera de llamar la atención de un influenciador potencial.

5. Hable acerca de la asociación.

Esto es como cuando estás saliendo con alguien y estás listo para ser estable y sigues insinuando que quieres llevarlo al siguiente nivel, y dices: "Oye, estás recogiendo lo que yo". ¿Estoy bajando? Pero no lo son.

Tal vez hayas estado dando pistas de que quieres trabajar juntos compartiendo sus cosas y participando en las redes sociales, pero en algún momento querrás entablar una conversación sobre tener una relación oficial juntos.

Pero, ¿por qué no mantenerlo agradable y alegre? Bueno, puedes, pero una relación oficial puede ser mucho más poderosa. Ahí es cuando pueden ser abiertos el uno con el otro sobre lo que quieren de la relación (pago, respaldo, compartir cuotas), cuando pueden confiar en que seguirán compartiendo sus cosas y cuando pueden comenzar a acercarse lo suficiente como para abrirse. la palabra a las oportunidades de colaboración.

Ellos escriben publicaciones de invitados para ti y viceversa, ellos protagonizan uno de tus videos, ellos escriben una reseña de tu producto, esas cosas simplemente no provienen de una relación casual de "ocasionalmente compartimos las cosas de los demás". Es por eso que vale la pena, en algún momento, hablar sobre llevar su asociación al siguiente nivel. Pero, al igual que con las citas, no los asustes apresurándote.

La persona sobre la marca

Seamos realistas: es 2017 y la persona significa más que la marca, más ahora que nunca. Estamos confiando menos en las marcas corporativas y en nuestro prójimo, incluso si esa persona es un extraño, cada vez más.

Tal vez parezca un dolor de cabeza porque es más trabajo para nosotros: ahora que las cosas están cambiando, tenemos que descubrir cómo jugar el juego de la nueva manera. Ahora nuestro trabajo es quedar bien con los influencers.

Pero personalmente? Me encanta. Me encanta el hecho de que el marketing se está volviendo menos sobre la corporación sin rostro y más sobre nuestro vecino; más sobre confiar en tu prójimo y en su palabra. Confiamos más en los demás que en las marcas, ahora más que nunca. Y creo que, en los mundos del marketing y el SEO, donde las cosas pueden sentirse tan grandes e impersonales y todo sobre números y dinero, eso es algo hermoso, y me gusta la dirección en la que nos dirigimos.