¿Cómo funciona la publicidad PPC? Los 5 elementos principales de una campaña de PPC exitosa

Introducción

La información sobre el comportamiento del consumidor es fundamental para el éxito de cualquier campaña publicitaria. La creciente penetración de Internet y la alfabetización han dado lugar a PPC o pago por clic como un poderoso canal de marketing. Los especialistas en marketing se han dado cuenta de PPC como un modo de publicidad que supera a los modos tradicionales por millas.

PPC ha sido fundamental para impulsar el tráfico de los vendedores desde los motores de búsqueda a sus sitios web para la compra/consulta sobre los productos/servicios. PPC ha demostrado ser una forma más medible y enfocada de llegar al grupo objetivo. Los especialistas en marketing que optan por PPC tienen que pagar por clic en los anuncios (anuncios) que se muestran según el patrón de comportamiento de los clientes.

PPC frente a los canales de marketing tradicionales

Es muy importante comprender cómo funciona la publicidad PPC de manera diferente a la publicidad tradicional. Los canales de marketing tradicionales no tienen mucha información sobre el comportamiento de compra y el interés de los clientes. Se trata de enviar ofertas a una gran audiencia en retrospectiva que pocos responderán. Por el contrario, el PPC se basa en las palabras clave que ingresa el usuario de Internet en el motor de búsqueda, lo que facilita atraer y dirigir a los clientes interesados ​​​​hacia una compra.

Como el vendedor paga dinero por clic en el anuncio, es más fácil para el vendedor calcular el retorno del dinero invertido. En un panorama competitivo, es fundamental estar presente donde está el cliente. Además, PPC ofrece una flexibilidad inigualable a los especialistas en marketing, ya que pueden cambiar el contenido sobre la marcha para generar la respuesta necesaria, una opción que no viene con la publicidad tradicional.

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¿Cómo funciona la publicidad PPC?

PPC es una herramienta de publicidad digital que aprovecha las diversas plataformas en línea para impulsar el tráfico de clientes para la generación de ingresos. Un número cada vez mayor de compradores confía en los medios en línea para buscar productos antes de tomar una decisión de compra.

Una vez que se ingresan las palabras clave relevantes en la barra de búsqueda y se ejecuta la búsqueda, el usuario puede ver los anuncios de PPC junto con los resultados de la búsqueda. Esto permite a los especialistas en marketing dirigirse a un conjunto significativo de clientes y pagar solo si el cliente potencial hace clic en el anuncio. PPC contribuye en gran medida a maximizar el rendimiento del dólar invertido, un sueño hecho realidad para cualquier vendedor.

Elementos esenciales de una buena campaña de PPC

El éxito de una buena campaña de PPC depende en gran medida de lo siguiente:

• Elección de una plataforma digital robusta
• Un diseño publicitario atractivo
• Palabras clave principales: el impulsor de PPC
• Elección de formatos para PPC
• Diseño de página de aterrizaje

Elección de una sólida plataforma de anuncios digitales

Asociarse con una plataforma universalmente aceptada es fundamental para el éxito de las campañas de PPC. Tiene la opción de elegir entre una gran cantidad de opciones, desde anuncios de Google hasta Bing, una opción que depende de la calidad y el tipo de tráfico que alojan. Como comercializador, puede decidir tener un trato directo con los editores de anuncios o optar por un software de publicidad para ejecutar su campaña de PPC.

En un panorama competitivo en evolución impulsado por un comportamiento fluido del consumidor, elegir una plataforma que ofrezca acceso a múltiples canales digitales es una buena práctica. Con la preferencia del consumidor en una variedad de dispositivos para acceder a Internet, estar presente en múltiples canales con sus anuncios de PPC se ha vuelto primordial para generar tráfico.

Un diseño publicitario atractivo

Cuando está en línea, la ventana de oportunidad para involucrar al cliente potencial es pequeña y se cierra rápidamente. Un anuncio con contenido atractivo y CTA es la clave para impulsar el tráfico y el comportamiento de compra. El uso de elementos de diseño de anuncios como el color, la fuente y las imágenes es un enfoque sugerido.

Es probable que los espectadores hagan clic en los anuncios que les resulten atractivos y significativos. Definir el WIFM (lo que me espera como cliente) al principio de su anuncio es una buena forma de captar la atención. La flexibilidad del diseño de anuncios es esencial ya que, en PPC, los especialistas en marketing pueden medir la respuesta al anuncio en términos de la cantidad de clics.

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Palabras clave principales: el controlador para PPC

La campaña de PPC es tan exitosa como la elección de las palabras clave. Aparecerá un anuncio de PPC en respuesta a las palabras clave de búsqueda. Los especialistas en marketing no pueden depender únicamente de la primera lista de palabras que acuerden. Los especialistas en marketing tendrán que refinar la lista de palabras clave de forma continua. A medida que los editores de anuncios subastan las palabras clave para la clasificación de un anuncio, se vuelve imperativo agregar palabras clave principales que sean de bajo costo pero que hayan sido objeto de una intensa investigación.

Incluir palabras clave investigadas de cola larga y tener una visión amplia de las palabras clave principales es la forma de aumentar la visibilidad y la capacidad de búsqueda de la campaña de PPC. Se recomienda una revisión constante del costo y beneficio de las palabras clave principales. Los especialistas en marketing pueden maximizar el retorno descartando palabras clave de bajo rendimiento y palabras clave de alto precio y reemplazándolas con palabras clave que impulsan el tráfico.

Elección de formatos para PPC

El objetivo es la esencia de cualquier campaña publicitaria. Esto es cierto incluso en el caso de diseñar un anuncio de PPC. La primera pregunta que un especialista en marketing debe responder es: "¿Qué quiere el especialista en marketing de la campaña publicitaria?" ¿Es solo visibilidad para un nuevo producto, un impulso para una nueva compra o una compra repetida, o si el especialista en marketing quiere impulsar a los clientes potenciales a completar una compra abandonada? Esto decidirá la elección de formatos y canales para colocar el anuncio de PPC. Tener un enfoque basado en objetivos permite a los especialistas en marketing elegir entre lo siguiente:

• Buscar publicidad
• Mostrar anuncio
• Publicidad en vídeo
• publicidad en redes sociales
• La publicidad móvil

Buscar publicidad

La publicidad de búsqueda aprovecha el poder de los motores de búsqueda y los anuncios se muestran en la página de resultados del motor de búsqueda. Los especialistas en marketing pueden elegir entre motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo, entre otros, para publicar sus anuncios.

Mostrar anuncio

Como comercializador, uno puede colocar el anuncio en sitios web populares que están abiertos para promocionar otras marcas a cambio de ingresos. Una de las formas populares que se utilizan en la publicidad gráfica son los banners. Se puede elegir entre el costo por 1000 impresiones, el costo por clic y el costo por acción para el pago de dichas campañas.

Publicidad en vídeo

La participación de los espectadores es fundamental para el éxito de cualquier campaña de PPC. Con un promedio de atención del espectador de 8 segundos, los videos han demostrado ser la clave para ganar un compromiso.

Según una estimación calculada, para 2022, el 82% del tráfico de Internet serán videos* . La inclusión de videos en la estrategia de marketing de PPC está cobrando impulso.

Publicidad en redes sociales

Los usuarios de las redes sociales están en aumento. Se prevé que la base de usuarios de 3600 millones en 2020 aumente a 4400 millones en 2025. Las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram tienen múltiples casos de uso para impulsar el tráfico que genera ingresos. Los especialistas en marketing están utilizando la publicación cruzada de contenido en diferentes plataformas de redes sociales como parte de su estrategia de piratería de crecimiento.

La publicidad móvil

Con el cambio en el ecosistema de Internet de las computadoras de escritorio a los dispositivos portátiles, la publicidad móvil está ganando protagonismo. La plataforma móvil ha surgido con fuerza para los profesionales del marketing que buscan una segmentación de clientes potenciales basada en la geolocalización.

Diseño de página de aterrizaje

El diseño de la página de destino es un aspecto que afecta de manera importante la respuesta de los clientes que hacen clic en los anuncios de PPC. Se ha observado que la experiencia del cliente es primordial en una compra. La creación de una experiencia inmersiva conduce al camino hacia los ingresos. Los especialistas en marketing deben prestar mucha atención al diseño y la experiencia del usuario al diseñar la página de destino. Los clientes prefieren una experiencia rápida de entrada y salida. Los especialistas en marketing deben realizar cambios en la página de destino de vez en cuando para mejorar la experiencia.

El futuro de la publicidad PPC

El futuro de la publicidad PPC está marcado por entender el recorrido del cliente. Centrarse en el cliente siempre ha impulsado los esfuerzos y estrategias de marketing. En el futuro, el cliente seguirá disfrutando de la base de cualquier esfuerzo de marketing en línea. Los especialistas en marketing que harán girar su oferta en torno al cliente serán los que dejen una marca.

Conclusión

La publicidad PPC es una forma más nítida de generar ingresos, ya que el concepto proporciona la información necesaria sobre el comportamiento del cliente, así como el retorno del dinero invertido. Los especialistas en marketing disfrutan de una flexibilidad y una capacidad de orientación incomparables en comparación con cualquier otro modo de publicidad popular en la actualidad.

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PPC ha demostrado ser una bendición para las empresas que tienen un presupuesto mínimo para marketing. Los pagos de las campañas de PPC están vinculados a los clics, lo que las convierte en la opción popular en el espacio de marketing digital. En un mundo impulsado por Internet, los especialistas en marketing seguramente obtendrán beneficios si crean opciones para PPC en su plan de marketing anual.

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