Salir de la trampa de los precios freelance

Trabajar por cuenta propia está plagado de desafíos. Terminas siendo en parte diseñador, desarrollador, redactor, comercializador, gurú de las redes sociales, representante de servicio al cliente y experto en impuestos, todo al mismo tiempo.

Si alguien piensa que hacer un trabajo independiente es fácil, ¡debe pensarlo de nuevo!

Y es por eso que es tan importante asegurarse de no caer en la trampa de los precios independientes en la que caen muchos trabajadores independientes. Como ya hay tantas cosas con las que tienes que lidiar, realmente querrás evitar esta desde el principio.

Entonces, ¿cuál es la trampa de los precios freelance?

La trampa de los precios freelance es no cobrar lo suficiente por el trabajo que haces. Y sucede mucho más a menudo de lo que piensas.

Muchos freelancers sienten que no tienen suficiente experiencia o conocimientos para cobrar una determinada tarifa, por lo que simplemente no lo hacen. Fijan precios por debajo de la tasa de mercado porque sienten que no están calificados para cobrar más.

Algunos trabajadores independientes pueden sentirse mal por cobrar más. Sienten que es demasiado caro y que no pueden justificar cobrar tanto.

Sin embargo, si quieres triunfar como autónomo, esto debe cambiar.

Por qué necesita cambiar

No cobrar lo suficiente por sus servicios es un gran problema porque crea expectativas equivocadas para sus clientes desde el principio. Les hace devaluar su trabajo y experiencia. También pueden suponer que no eres tan talentoso como otros en tu nicho porque no cobras tanto como ellos.

Este es un problema real. Conozco una escuela de aprendizaje en línea que no pudo conseguir trabajo en una ciudad rica porque no cobraba tanto como la competencia. Como no cobraban tanto, la percepción era que no eran tan buenas como otras escuelas similares. Esto le sucede a muchas empresas, y también les sucede a los trabajadores independientes.

También hace que el trabajo que haces sea menos gratificante. Y dado que el trabajo es menos gratificante, es mucho más probable que te desanimes y te quemes. Considere este escenario común por un momento:

Un cliente llama preguntando cuánto costaría diseñar y construir un proyecto web en particular. Usted solicita el resumen, se toma el tiempo para calcular la cantidad de horas que tomaría y luego responde con una estimación. Pero aquí es donde se pone interesante.

El cliente le dice que no puede permitirse tanto y responde preguntándole si puede hacerlo por menos, mucho menos. No queriendo perder el negocio, usted acepta ya que no se siente lo suficientemente seguro de su capacidad para negociar una tasa más alta.

También realmente necesita el trabajo y no quiere perderse los ingresos. O eso crees…

Comienzas a trabajar solo para darte cuenta de que te pagan la mitad del valor del proyecto. Si recién está comenzando en el mundo independiente, eso puede no ser necesariamente un gran problema porque está tratando de desarrollar su cartera y dar a conocer su nombre, pero si ha trabajado independientemente por un tiempo, eso es un gran problema

Tienes facturas que pagar y bocas que alimentar. Terminarás trabajando más horas en proyectos adicionales solo para compensar la caída en el salario que has recibido de este proyecto.

Puede volverse resentido con el cliente y muy probablemente decepcionado consigo mismo. En lugar de poner tu mejor trabajo, das menos de tu mejor esfuerzo. ¿Y por qué no deberías? Te pagan menos de lo que vales.

Luego llega el momento de aprobar el proyecto. Sorpresa, sorpresa: el cliente tiene una lista de cambios que le gustaría. ¡Pero ya te has pasado de horas! ¡Y ya te están pagando mal!

Más resentido que nunca, vuelves a indagar en el proyecto a medias. ¿Cuándo se terminará finalmente este proyecto?

¿Alguna vez has experimentado un proyecto como este? Si es así, comprende las razones principales por las que es perjudicial cobrar menos de lo que vale:

• No pondrás todo tu corazón y alma en el proyecto.
• No producirá su mejor trabajo que en última instancia es lo que le permitiría aumentar sus tarifas en el futuro.
• No atraerás clientes que valoren tu trabajo y entiendan los costes.
• No ganará suficiente dinero para cubrir sus facturas y significará un aumento en la cantidad de horas que trabaja.

¿Qué debe hacer en su lugar?

Para no caer en la trampa del trabajo mal pagado, aquí hay tres consejos a tener en cuenta:

1. Averigüe lo que paga el mercado por su tipo de servicio y llegue a esa tarifa lo más rápido posible.

Ya sea que se trate de fotografía, diseño web o redacción publicitaria, hay una tasa de mercado independiente que los profesionales se dan cuenta de que necesitan ganar para ganarse la vida.

En lugar de pensar que puede ganar más trabajo o clientes al rebajar este precio, haga lo que sea necesario para llegar al precio de mercado lo más rápido posible.

Sí, deberá dedicar un tiempo a desarrollar su cartera y su marca personal, pero una vez que haya llegado a ese punto en el que esté satisfecho, deje de ofrecer tarifas con descuento.

2. No tengas miedo de cobrar lo que vales.

A muchos freelancers no les gusta pedir más dinero o incluso pedir la tarifa actual de freelancers. Sienten que no están lo suficientemente calificados o experimentados.

Si ese es el caso, continúe construyendo su cartera, pero si no es así, no tenga miedo de preguntar cuánto vale.

3. Aumente gradualmente sus tarifas.

La cosa número uno que dispara a los negociadores en el pie es estar desesperado por cerrar una venta. Si está desesperado por el negocio, tampoco podrá negociar.

Esto significa que tendrá más problemas al comienzo de su carrera independiente. Pero una vez que comience a captar clientes y tenga una cantidad decente de trabajo, comience a aumentar sus tarifas.

Si no está tan desesperado por captar a su próximo cliente, puede darse el lujo de pedir más dinero ahora. Si lo aceptan, puede eliminar a los clientes que pagan menos en el momento adecuado y aumentar sus tarifas nuevamente con los clientes posteriores.

Solo recuerde continuar aumentando sus tarifas una vez que tenga una buena cantidad de trabajo. Solo tiene sentido que cobres más a medida que mejoras en lo que haces.

Cayendo de la trampa

Si siente que ha caído en la trampa de no cobrar lo suficiente por lo que vale, tome la decisión de comenzar a cobrar más hoy.

Al aumentar gradualmente sus tarifas, puede llegar rápidamente a la tarifa de mercado para su tipo de trabajo independiente, y si es realmente bueno en lo que hace, puede incluso comenzar a cobrar más que la tarifa de mercado.

Ese es el tipo de "trampa" en la que quieres caer.