Tres consejos de anuncios de Facebook que te ayudarán a aumentar las conversiones

Si ha pasado algún tiempo en un blog de marketing o diseño últimamente (aparte de este), probablemente haya notado mucho alboroto en torno a la publicidad de Facebook. Algo así como “10 maneras en que Facebook puede hacer que sus productos salgan volando de los estantes”, y otras grandes promesas. Desafortunadamente, muchas de estas publicaciones carecen de valor real. La mayoría de nosotros hemos probado algunos de sus "trucos" solo para quedar muy decepcionados.

Pero, hoy, vamos a cambiar el juego. En esta publicación, repasaremos algunos consejos, así como algunas prácticas reales y prácticas que lo ayudarán a aumentar el compromiso con sus anuncios de Facebook y (mejor aún) ¡obtener más conversiones! Probablemente estés pensando, sí, sí, sí. Hemos escuchado eso antes. Vale, tienes todo el derecho a ser escéptico. Solo escúchame, creo que te sorprenderás gratamente.

1. Antes de continuar, evalúe su oferta

Antes de ir y pasar horas y horas diseñando el anuncio perfecto, debe tomarse un momento y considerar el valor de lo que realmente ofrece a los consumidores.

Incluso si tiene un anuncio muy atractivo que llama la atención, no hará ninguna diferencia si su oferta no interesa al espectador. Esto no significa necesariamente que tenga que ofrecer un 50 por ciento de descuento en su mercancía (lo que no sería un plan muy efectivo a largo plazo, incluso si sus productos estuvieran volando de los estantes). Antes de decidir sobre su oferta, es importante considerar dónde se encuentra la audiencia en su embudo de marketing.

Un tremendo problema con el que se encuentran muchos especialistas en marketing con la publicidad de Facebook es que no utilizan la oferta adecuada para su audiencia. Por ejemplo, si está anunciando a nuevos consumidores que nunca antes habían oído hablar de sus productos o servicios, probablemente no sea la mejor idea tratar de venderles desde el principio.

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Debido a que estos son clientes potenciales fríos, primero debe calentarlos. Por lo tanto, para los nuevos clientes potenciales, intente ofrecerles algo que los eduque sobre su marca y que se interesen en quién es usted y qué hace. El contenido gratuito suele ser la mejor manera de hacer esto. Por ejemplo, podría ofrecerles un libro electrónico gratuito o un video informativo a cambio de su correo electrónico. Una vez que haya interactuado con ellos y haya recopilado su información de contacto, puede comenzar a nutrirlos para las conversiones.

Por otro lado, las audiencias que ya han mostrado interés en tus productos o servicios también necesitan una publicidad a medida. En lugar de simplemente mostrar un anuncio u oferta genéricos, segmente sus audiencias de retargeting en función de las URL específicas que visitaron. Por ejemplo, si vende temas de WordPress y conjuntos de iconos, querrá separar sus audiencias de retargeting en personas que quieren temas y personas que quieren conjuntos de iconos.

Recuerda, estas personas han interactuado con tus productos sin convertir. Por lo tanto, intente ofrecerles un descuento u otra promoción para ayudar a impulsarlos hacia la conversión.

2. Supervise las métricas correctas antes de realizar cambios

Hay muchas métricas diferentes para observar cuando usa publicidad en Facebook. Sin embargo, muchas de estas son solo "métricas de vanidad", lo que significa que realmente no le dicen mucho sobre cómo su anuncio está funcionando con su audiencia y si es efectivo o no. Por ejemplo, el hecho de que su anuncio esté recibiendo un montón de clics no significa que sea el momento de abrir el champán.

En su lugar, debe realizar un seguimiento de cuántos de esos clics generan conversiones. Entonces, en lugar de obsesionarse con el CTR y las impresiones (alcance), comience a prestar más atención a la cantidad de conversiones y su costo por conversión.

Para hacer esto, tendrás que instalar un Facebook Pixel en tu sitio web. Esto permite que la plataforma social rastree la actividad del usuario en su sitio y cuente la cantidad de eventos. Hay varios eventos entre los que puede elegir al configurar una campaña, como agregar al carrito, iniciar el pago y más. En este caso, querrá configurar su evento de conversión como una "compra".

Una vez que sus anuncios hayan tenido tiempo de publicarse, eche un vistazo a los que han obtenido la mayor cantidad de conversiones. Debería poder notar ciertas tendencias sobre lo que funciona y lo que no. Al crear nuevos anuncios, utilice los que hayan tenido éxito como punto de partida; aún debe aspirar a mejorar, así que siéntase libre de seguir haciendo cambios.

3. A veces, los buenos anuncios no duran para siempre

Los grandes anuncios no aparecen de la noche a la mañana. Incluso una vez que haya tenido un par de anuncios exitosos, es posible que no pueda reproducirlos tan fácilmente como podría pensar. La parte realmente difícil es cuando un anuncio que ha estado funcionando muy bien de repente comienza a atascarse. ¿Qué hay con eso? No hiciste ningún cambio, entonces, ¿qué ha cambiado?

Hay otra métrica en el Administrador de anuncios de Facebook a la que debes prestar atención: la puntuación de frecuencia. Esta métrica le indica la cantidad promedio de veces que una persona ve sus anuncios. Por lo tanto, cuanto mayor sea este número, más probable es que las personas se cansen de sus anuncios (también conocido como fatiga publicitaria).

Para evitar la fatiga de los anuncios, deberá asegurarse de tener una buena rotación de anuncios. No desea permitir que el mismo funcione durante demasiado tiempo, incluso si lo está haciendo bien. En general, querrá mantener este número por debajo de cuatro. Y, si nota que el rendimiento de un anuncio comienza a disminuir, apáguelo por un tiempo.

Ah, y un consejo adicional: asegúrese de excluir a los usuarios que ya se han convertido.

Conclusiones finales

Eso no estuvo tan mal, ¿verdad? Ahora, no voy a hacer afirmaciones del tipo de "píldoras de dieta" demasiado buenas para ser verdad. Pero, aplicar la información descrita en esta publicación definitivamente le dará una mejor comprensión de cómo puede dirigir sus campañas en la dirección correcta y evitar algunos errores comunes en los anuncios de Facebook.

Solo recuerda: no más métricas de vanidad, objetivos indefinidos o anuncios odiosamente redundantes. Ahora vuelve a salir, ¡tú puedes hacer esto!