Todo lo que necesitas saber sobre el marketing de resultados

El marketing de rendimiento es una frase de uso común en el mundo del marketing digital. Si es un aspirante a comercializador digital, debe saber qué es el marketing de rendimiento y el propósito que tiene para las empresas. El marketing de rendimiento es una vertical del marketing digital que se basa en los resultados. El coste de los esfuerzos de marketing de resultados se calcula en función de los resultados, es decir, cómo reaccionan los usuarios y los consumidores ante los esfuerzos de marketing de resultados.

Se emplean diferentes métricas para medir los resultados de una campaña de marketing de rendimiento. A una empresa que ejecuta una campaña de marketing de rendimiento se le paga solo cuando se cumplen los objetivos de marketing digital del cliente. Estos objetivos de marketing digital van desde un clic hasta una venta. Por lo tanto, esta forma de marketing digital se denomina marketing de rendimiento.

¿Qué es el Performance Marketing en el Marketing Digital?

El marketing de resultados es un componente crucial del marketing digital. Mientras que el marketing digital abarca todo lo digital, es decir, desde el contenido hasta el presente en los canales digitales, el marketing de rendimiento solo implica estrategias y esfuerzos de marketing digital orientados a resultados. Habla de números, resultados medibles y otras métricas que impactan directamente en el negocio, mostrando qué tan bien se han traducido sus esfuerzos de marketing digital.

Los responsables del marketing de resultados deciden los objetivos de la empresa y luego los cuantifican para hacerlos medibles. Estos objetivos incluyen principalmente generar clientes potenciales, alcanzar un umbral particular para la participación en las redes sociales, el tráfico del sitio web, etc. Estos resultados ayudan a los especialistas en marketing de rendimiento a asignar un presupuesto y calcular el gasto real para impulsar los resultados.

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¿Cómo funciona el marketing de resultados?

Ahora que sabes qué es el marketing de resultados, intentemos entender cómo funciona. El trabajo principal de un especialista en marketing de rendimiento es elegir un canal de marketing digital y crear un anuncio para ese canal en particular. Aquí, los especialistas en marketing de rendimiento pueden optar por crear más de un anuncio para diferentes plataformas. Una vez creado el anuncio, se lanza en la plataforma. El trabajo de un vendedor de rendimiento es monitorear el rendimiento del anuncio. Se deben considerar algunas métricas cuando se trata de marketing de rendimiento.

Costo por click

El costo por clic, o CPC, es el precio que paga un vendedor cada vez que se hace clic en el anuncio. Este método es muy utilizado para conocer el coste de la campaña y también para comprobar la eficiencia y eficacia del anuncio.

Costo por impresión

Cada vez que su anuncio se muestra a un cliente o aparece en su feed, se le cobra al comercializador. Esto se llama Costo por impresión. Las impresiones se refieren al número total de veces que el anuncio se muestra a los espectadores y el CPM se calcula por cada mil vistas. Por ejemplo, si 30.000 personas ven tu anuncio, tendrás que pagar una cantidad equivalente a 30 veces la tarifa base.

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Costo por Ventas

También llamado CPS, los vendedores pagan el costo si la venta del producto o servicio se realiza a través del anuncio. Este es un término común utilizado para el marketing de afiliación. Por lo tanto, los especialistas en marketing miden esta métrica en función del valor de las ventas y la cantidad de personas que realizan la compra después de ver el anuncio.

Costo por cliente potencial

El costo por cliente potencial, o CPL, es una métrica muy importante utilizada por los especialistas en marketing de rendimiento. El costo por cliente potencial se calcula cuando un cliente potencial hace clic en su anuncio y es redirigido a su página de destino. El costo se calcula cuando el usuario realiza una actividad en la página, como agregar algo al carrito, crear una cuenta, suscribirse al boletín, etc. El objetivo principal de CPL es obtener acceso a clientes potenciales para que pueda reorientarlos. .

Costo por adquisición

El CPA es el costo de la empresa o de los comercializadores para adquirir un consumidor. El costo se cobra cuando el usuario o el consumidor realiza una acción deseada, como completar una venta, completar su información personal, etc.

Formas de marketing de rendimiento

Una vez que conozca las métricas importantes y cómo calcularlas, debe averiguar los valores de todas estas métricas cada vez que ejecute una campaña de marketing de rendimiento. Existen diferentes formas y canales de marketing de resultados. Puede experimentar con estos formularios para identificar el tipo que funciona mejor para su negocio.

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Anuncios gráficos

Los anuncios gráficos son la forma más común de marketing de rendimiento. Estos son sitios comunes en varios mercados y plataformas como Amazon, Flipkart, etc. Como sugiere el nombre, un anuncio gráfico utiliza una imagen para interactuar con la audiencia. La imagen puede ser cualquier cosa, desde un producto hasta un descuento promocional. Los anuncios gráficos se utilizaron por primera vez en Facebook para redirigir a las personas a diferentes sitios web de compras. Sin embargo, con la introducción de bloqueadores de anuncios, estos anuncios están perdiendo su encanto.

Sin embargo, estos anuncios todavía funcionan bastante bien en el comercio electrónico y otros sitios web de compras donde las personas buscan mejores ofertas.

Publicidad Nativa

La publicidad nativa es otra forma popular de marketing de rendimiento en la que los anuncios se crean dentro de una plataforma para igualar el atractivo de otro contenido disponible. YouTube es una plataforma que utiliza la publicidad nativa de la mejor manera posible. Los anuncios que se reproducen antes del contenido se ven exactamente como cualquier otro video en YouTube. Estos también son comunes en los mercados y sitios de comercio electrónico donde el anuncio parece una lista de productos normal.

La publicidad nativa funciona ya que se combina bien con el contenido orgánico y se consume como tal. Por lo tanto, le brinda la oportunidad de promocionar su marca de forma natural.

Mercadeo de Contenidos

El marketing de contenidos ha ganado mucho impulso en los últimos tiempos. El contenido es la mejor manera de llegar a tu audiencia y crear un impacto. Además, cuesta mucho menos en comparación con otras formas de marketing de resultados. Le brinda una ventana para educar a su audiencia y promocionar su producto. Puede crear contenido y promocionarlo en los canales de las redes sociales o crear una sección de blog en su sitio web.

Puede agregar su marca y otros elementos al contenido que produce. Debe intentar experimentar con diferentes formas de contenido e incluirlas en su estrategia de marketing de contenido.

Medios de comunicación social

Las redes sociales son un aspecto muy importante del marketing de resultados. Aquí es donde sus esfuerzos de marketing de rendimiento dan resultados. Debe identificar su público objetivo y seleccionar la plataforma en función de dónde encontrará su audiencia. Por ejemplo, si desea dirigirse a los jóvenes para sus productos, debe usar Instagram para llegar a su audiencia. Sin embargo, si vende una solución para C-suites, debe crear una presencia en LinkedIn.

Las redes sociales le permiten llegar directamente a sus clientes potenciales y atraer tráfico a su sitio web. También permite a los usuarios compartir contenido generado por el usuario y generar entusiasmo en torno a sus productos y ofertas. Si desea medir todas las métricas críticas para una campaña de marketing de rendimiento y llegar a una audiencia masiva a la vez, debe seguir adelante con Facebook o usar dos o más plataformas juntas.

Marketing de motores de búsqueda

Optimizar su sitio web y hacer que se pueda buscar es otra parte vital del marketing de resultados. Como la mayoría de las personas conocerán su marca y su sitio web a través de búsquedas, debe asegurarse de que el sitio web esté preparado y optimizado para el marketing de motores de búsqueda o SEM.

Cuando se trata de marketing de rendimiento, debe centrarse en reducir el costo por clic de sus campañas mientras ejecuta cualquier campaña publicitaria. Sin embargo, si quieres aprovechar al máximo el SEM orgánico, tendrás que trabajar en el marketing de contenidos y en mejorar el SEO de la web. Puede mejorar el SEO incorporando palabras clave buscadas popularmente y las palabras clave que vienen con menos competencia. La incorporación de vínculos de retroceso que redirigirán a las personas a su sitio web también es una parte importante del marketing de rendimiento.

Beneficios del marketing de resultados

Ahora que sabe qué es el marketing de resultados en el marketing digital, también debe tratar de comprender los beneficios del marketing de resultados. Algunos de los beneficios de invertir en performance marketing son:

Mensurable

Lo mejor del marketing de resultados es seguir tu progreso y medirlo. Le permite definir un objetivo medible y luego medir los resultados reales de una campaña. Puede calcular métricas como CPC, CPL, CPI, etc., y hacer las modificaciones necesarias a la campaña si los números son diferentes de su objetivo.

Llegar

Con el marketing de resultados, puede ampliar el alcance de su negocio. Las plataformas como Facebook le permiten crear cohortes y seleccionar geografías donde desea que se muestren sus anuncios. Por lo tanto, puede utilizar diferentes canales digitales y garantías para aumentar el alcance del negocio como parte del marketing de resultados.

Económico

Paga en función de los resultados cuando ejecuta una campaña de marketing de rendimiento. Por lo tanto, es una forma asequible de marketing en comparación con los otros métodos tradicionales de promocionar sus productos y llegar a la audiencia. Además, el marketing de resultados garantiza resultados. Por lo tanto, las marcas no dudan en reservar algo de dinero para el marketing de resultados.

Si está interesado en obtener más información sobre el marketing de rendimiento, debe solicitar el Certificado Avanzado en Marketing Digital y Comunicación presentado por MICA, Ahmedabad. El curso lo introducirá al mundo del marketing de resultados y sus casos de uso en el mundo real.

Algunos aspectos destacados del curso son:

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Conclusión

El marketing de resultados está evolucionando y cambiando la forma en que se realiza el marketing. Está orientado a los resultados y ayuda a los especialistas en marketing a medir los resultados de sus esfuerzos. Actualmente, algunas empresas están buscando especialistas en marketing de rendimiento que puedan ayudarlas a impulsar su crecimiento y expandir su negocio, lo que también lo convierte en una carrera potencial con más probabilidades de experimentar un crecimiento en el futuro.