No se califique como un diseñador barato y de gama baja

¿Cuántos de ustedes conocen la forma correcta de abordar una dieta? Muchas personas no lo hacen, por lo que no funcionan. Hay una mentalidad específica que debes tener para superar una dieta con éxito, y tiene que ver con lo que crees sobre la permanencia de tu situación actual.

Al iniciar un proyecto de diseño, ya sea para usted o para un cliente, inevitablemente llegará un momento en que dejará de ser tan divertido y tendrá que confiar en una forma de fuerza de voluntad para llegar hasta el final.

¿De dónde viene esa fuerza de voluntad? Bueno, si eres como yo, se trata de mirar hacia adelante: te detienes y consideras lo que te estará esperando en el horizonte. Ya sea la fama, la riqueza o suficiente dinero para la cerveza que te dure hasta el final de la semana, algo te impulsó a comenzar el proyecto en primer lugar, y ese mismo algo será tu motivación cuando las cosas se pongan aburridas o desagradables.

Después de todo, ese disgusto es solo temporal, y la recompensa que obtienes después es mucho más significativa que el dolor momentáneo.

Es lo mismo con la dieta. Muchas personas se quedan atrapadas en medio de una dieta horrible, comienzan a odiar sus vidas, sus cónyuges, sus perros y sus tenis chirriantes, deciden que es demasiado para manejar y abandonan. Se olvidan de que todo es temporal.

Hoy, quiero hablar sobre el fenómeno similar a una dieta de trabajar por un salario bajo.

Mejor que efectivo

Muchas personas, incluido yo mismo, aconsejan continuamente a otros diseñadores que se mantengan alejados de los clientes turbios que quieren que hagas miles de dólares de trabajo por solo cientos (o incluso solo decenas). Seamos claros, de ninguna manera estoy cambiando mi posición sobre ese tema.

Los profesionales creativos en general son algunos de los proveedores de servicios más estafados del mundo, en gran parte debido a la mentalidad desinformada que tienen nuestros clientes sobre lo que vale nuestro trabajo. Creo firmemente que todos los diseñadores deberían cobrar exactamente lo que valen y nada menos, no para engañar al cliente, sino para legitimar la industria.

Sin embargo, hay una ventaja en trabajar con tarifas con descuento (y sí, a veces incluso sin ninguna tarifa) que puede brindar un valor mucho mayor a un diseñador independiente que un simple cheque de pago fijo. ¿Por qué? Bueno, cuando trabajas por una tarifa, te pagan esa tarifa y eso es todo.

Por lo general, no hay otras formas de compensación disponibles, lo que, para muchos trabajadores independientes establecidos, no es un problema. Después de todo, no estamos organizando organizaciones benéficas aquí. Pero si está más cerca del comienzo de su carrera, hay otras cosas que puede negociar con su cliente de bajo salario que son muchas veces mejores que el dinero.

¿Qué es mejor que el dinero? Referencias, por ejemplo. Sé que a los diseñadores les encanta burlarse de los clientes que les prometen "exposición" u otras tonterías. Todos sabemos que es una tontería y que no tiene ningún valor real para nosotros.,/p>

Nadie mirará una tarjeta de presentación, un folleto, un sitio web o una presentación bellamente diseñados y pensará: "¡Caramba, tengo que averiguar quién es ese diseñador!". (Tal vez pensemos eso, como diseñadores geek, pero créanme, a la gente normal no podría importarle menos).

Por lo tanto, la " exposición " no tiene valor como herramienta de negociación. Las referencias, por otro lado, valen su peso en oro para un profesional independiente en cualquier etapa de su carrera. Cuando un cliente que paga le presenta a usted y su trabajo a otro posible cliente que paga, una persona real con dinero real y una red real, puede llevar su carrera a alturas que nunca podría haber imaginado si hubiera recibido un cheque plano.

Ciertamente puede y debe estar negociando tantas referencias genuinas como sea posible cuando trabaja con clientes que pagan poco. Son una excelente manera de aumentar su base de clientes y también de reducir su enfoque profesional, ya que la mayoría de las referencias serán para clientes potenciales en la misma industria que su cliente actual.

Como he escrito antes, esta es una forma óptima para que los diseñadores trabajen y recopilen conocimientos valiosos de las industrias y los mercados específicos a los que sirven.

Quitándolo de la mesa

Cuando trabaja por una tarifa más baja, esencialmente está brindando un servicio con descuento. Al igual que un proveedor de servicios de Internet o una compañía telefónica podría ofrecer a los clientes un período de prueba gratuito para atraerlos a comprar, usted, como trabajador independiente, puede aprovechar el poder de lo gratuito o barato para vender sus servicios a clientes que pagan más.

Sin embargo, hay un truco para hacerlo correctamente para que no termines jodido. Tiene que ver con la eliminación de ciertos entregables y la negociación de compensaciones no monetarias de sus clientes para que siempre lo tomen en serio como profesional y nunca intenten obtener más de lo que están pagando.

Algunas personas piensan que trabajar gratis o muy barato es siempre lo mismo que trabajar según las especificaciones. Ciertamente, este no es el caso, y he aquí por qué: cuando trabaja según las especificaciones, está brindando el mismo nivel de servicio por el que normalmente cobraría.

esto es malo Muy, muy mal.

Los diseñadores que hacen esto no solo están devaluando su trabajo, sino que también están atrofiando el crecimiento de toda su carrera. Cuando un cliente se da cuenta de que puede obtener miles de dólares en trabajo tuyo por solo cientos, se desarrolla una mentalidad sobre ti y sobre los diseñadores en general.

Básicamente, empiezan a creer que tu trabajo simplemente no vale miles de dólares y que serás catalogado para siempre como un diseñador barato y de bajo nivel .

Esto no es lo que quieres. Cuando trabaje por una tarifa baja, asegúrese de que sus clientes sepan que obtienen la "prueba gratuita", una versión simplificada de sus servicios que conlleva fuertes restricciones y que requiere que le brinden valor más allá del dinero.

Si cotiza a un cliente un precio determinado y el cliente no puede pagarlo, el siguiente precio que cotiza debe reflejar una menor cantidad de trabajo. Su cliente debe obtener lo que paga, en otras palabras. Y para el trabajo gratuito, es importante compensar la diferencia en gran medida en referencias y otras oportunidades de trabajo en red.

Nunca trabaje gratis para un cliente que no está bien conectado o no puede proporcionarle una lista de referencias: no tiene absolutamente ningún valor para usted y terminará en la pila inferior indefinidamente.

La clave, como estar a dieta o esforzarse para terminar un proyecto largo y tedioso, es pensar en el trabajo gratuito o mal pagado como un arreglo temporal, en lugar de una circunstancia indefinida. Si lo regala todo gratis o por muy poco dinero, o continúa trabajando por tarifas bajas durante más tiempo del necesario para construir su red de clientes, sus clientes nunca lo considerarán para un trabajo de mayor nivel.

¿Por qué lo harían? Si está alojado en la mente del cliente como un diseñador de $ 200, ¿por qué demonios pensarían automáticamente en usted cuando tienen un proyecto de $ 5,000 o $ 10,000? Simplemente no va a suceder.

Por otro lado, si ha estado proporcionando a su cliente una cantidad adecuada de trabajo por esos $ 200, y saben que ha estado reteniendo ciertos entregables, es mucho más probable que lo consideren para un trabajo mejor pagado. .

¿Por qué? Porque saben que actualmente no están obteniendo lo mejor de lo que tiene para ofrecer, y el valor que les ha brindado hasta ahora (suponiendo que esté haciendo un trabajo excelente) les dará la confianza para confiar en usted con un alto nivel. trabajo de nivel.

¡Asegúrate de que nunca te califiquen como un diseñador barato y de gama baja !