¿Los anuncios de Facebook realmente funcionan? Si. Sigue estos pasos

Introducción

“ ¿Funcionan los anuncios de Facebook ?” parece ser la pregunta más importante hoy en día en la mente de cualquier vendedor digital. La mayoría de las marcas ya están en el carro del marketing en redes sociales y están utilizando todas las herramientas a su disposición para garantizar que su marca esté dirigida a los clientes correctos en las instancias correctas y en la cantidad correcta. Si bien muchos todavía están tratando de entender cómo funcionan los anuncios de Facebook , todavía existe una sensación de ambivalencia al creer en la eficacia de los anuncios de Facebook.

Ahora bien, este es principalmente un debate subjetivo, en el que algunas marcas encuentran que es extremadamente gratificante anunciarse en Facebook, mientras que otras pocas marcas sienten dolor de estómago porque los anuncios de Facebook abren otro agujero en el bolsillo del vendedor. Algunos argumentan que ha aumentado sus ventas exponencialmente, mientras que otros argumentan que es solo otra vía en la que tiene que gastar más dinero del necesario solo para estar "presente" en un medio.

Esta es una de las grandes discusiones modernas que está dando forma a la forma en que las marcas hacen marketing digital, pero antes de entrar en la eficacia de los anuncios de Facebook, primero comprendamos cómo funcionan los anuncios de Facebook.

¿Cómo funcionan los anuncios de Facebook?

A partir de 2021, Facebook tiene 2500 millones de usuarios activos en su plataforma, una cifra asombrosa que representa una buena parte de la población mundial. Entonces, naturalmente, Facebook tiene un repertorio de datos sobre sus usuarios que indican sus gustos, disgustos, intereses, comportamientos y, efectivamente, sus personalidades. Supongamos que tiene una marca que atiende a un determinado grupo demográfico específico en la base de datos de usuarios de Facebook.

Está tratando de llegar a ese grupo demográfico, pero no sabe exactamente por dónde empezar ni cómo. Facebook lo ayudará a llegar a ese grupo demográfico al identificar el grupo objetivo en función de parámetros básicos que incluyen edad, género, ubicación, intereses y comportamiento en línea/redes sociales, datos que han acumulado a lo largo de los años en la plataforma. Tus anuncios llegarán a las personas exactas con las que estabas tratando de hablar, con el mensaje exacto.

Además, no se detiene aquí. Facebook también lo ayudará a llegar a sus audiencias en función de sus preferencias de dispositivo, es decir, a través de una computadora de escritorio, un dispositivo móvil o una tableta, el dispositivo en el que se encuentra actualmente su audiencia. Por lo tanto, puede adaptar su comunicación según los patrones de consumo de su consumidor. Facebook también le permite comunicarse con su consumidor cuando no está en la plataforma a través de sus categorías de socios.

Efectivamente, Facebook lo acerca a su audiencia en el momento de su conveniencia e incluso le permite identificar las diversas ocasiones en las que su consumidor necesitará su producto o servicio. Este es un gran paso para garantizar que sus esfuerzos de marketing no se desperdicien y cerrar el ciclo de comunicación de la marca con su consumidor.

¿Son efectivos los anuncios de Facebook?

Los anuncios de Facebook son extremadamente efectivos para llegar a su consumidor, con una gran tasa de conversión que se traduce, en muchos casos, en un aumento exponencial en los números y cifras de ventas. Con la combinación correcta de segmentación, retargeting, generación de clientes potenciales y prueba de anuncios, puede asegurarse de que su empresa obtenga solo los beneficios de los anuncios de Facebook y no solo incurra en los gastos de marketing.

Pero lo que es más importante, la pregunta que debe hacerse aquí con respecto a la efectividad de una campaña publicitaria de Facebook no es " ¿Funcionan los anuncios de Facebook ?" o incluso "¿Cómo hacer que los anuncios de Facebook funcionen ", sino "¿Cómo hacer que los anuncios de Facebook funcionen para mí y para mi negocio?" Porque en última instancia, a menos que comprenda la mejor manera de ordeñar una vaca, siempre se quejará de que su rendimiento diario no es tan impresionante.

¿Cómo hacer que los anuncios de Facebook funcionen para usted?

Al discutir las ventajas y desventajas (si las hay) de los anuncios de Facebook y al diseñar una campaña de anuncios de Facebook, es importante tener en cuenta algunos consejos que lo ayudarán a optimizar su campaña y al mismo tiempo garantizar que se cumplan sus objetivos comerciales. Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a adaptarse al cambiante entorno de marketing de anuncios de Facebook:

1. Ten un motivo claro

Como cualquier otra empresa, siempre es útil comprender completa e inequívocamente el objetivo de su campaña publicitaria en Facebook antes de comenzar. Facebook es un medio muy dinámico que ha personalizado el marketing en gran medida con sus formatos de anuncios y planes de impulso. Y los especialistas en marketing tienen muchas razones para ejecutar una campaña, desde el aumento de la participación de voz hasta simplemente realizar una venta.

Por lo tanto, antes de embarcarse en su campaña publicitaria de Facebook, comprenda por qué la necesita y qué intenta lograr con ella, con respecto a las ventas, la comunicación, el conocimiento de la marca y la creación de la marca. Tener una idea sólida de hacia dónde se dirige lo ayudará a elegir las herramientas adecuadas en la plataforma para comercializar de manera efectiva.

2. Pon a prueba a tu audiencia

No todos sus consumidores son iguales. Si bien puede estar vendiendo su producto o servicio a un determinado grupo demográfico de la población, no es del todo necesario que todos le respondan de la misma manera. No todas las personas tienen la misma reacción al mismo mensaje, por lo que es importante que divida su mensaje y lo pruebe en varios grupos y tipos de personas.

Esto incluye adaptar su mensaje de tal manera que pueda experimentar con el título, la copia e incluso la imagen o el estilo de ilustración utilizado en el anuncio. Estudiar los resultados de cómo los diferentes grupos han reaccionado a los diferentes mensajes lo ayudará a optimizar mejor su comunicación, donde puede personalizarla para las audiencias relevantes.

3. Generación adecuada de prospectos

Al analizar cómo funcionan los anuncios de Facebook , un término que se usa con frecuencia (y también se usa incorrectamente) es generación de prospectos. Ayuda a descubrir nuevos consumidores y señala los espacios en blanco presentes en la adquisición de clientes. Si bien la generación de prospectos no puede ser el único motivo de una campaña publicitaria, termina siendo el motivo la mayor parte del tiempo. Y en un medio en evolución como Facebook, es importante que te mantengas alerta cuando se trata de la generación de leads.

Implica diseñar las estrategias más óptimas para generar nuevos clientes potenciales, donde los retornos son más que la inversión. Por ejemplo, la mayoría de los especialistas en marketing apuntan a una nueva campaña para atraer a nuevos consumidores, pero no entienden que se puede lograr el mismo resultado reorientando a los clientes existentes que visitan su sitio web. Esto no solo mejora la tasa de conversión de la campaña, sino que también aumenta el recuerdo de la marca y las tasas de participación.

4. Diversifica tu contenido

Otro punto vital para recordar al comprender cómo funcionan los anuncios de Facebook es: "No ponga todos sus huevos en una sola canasta". En lugar de hacer todo lo posible en un solo anuncio en un formato de anuncio limitado, use diferentes tipos de anuncios para transmitir su mensaje.

Esto implica diferentes conjuntos de anuncios, así como diferentes piezas de contenido, y lo hace parecer una empresa que realmente tiene algo que ofrecer, en lugar de una que se esfuerza por vender sus escasas ofertas una y otra vez como mensajes de spam. Este método promete tasas de conversión más altas y reduce los costos drásticamente.

5. Cumple la regla del 20 %

Facebook ha sido notorio por seguir estrictamente la regla 80-20 en la promoción de anuncios, donde dicta que para el rendimiento y el alcance de su anuncio o publicación, la combinación ideal de imagen y texto debe estar en una proporción de 80:20, respectivamente. . Eso simplemente significa más imágenes (4/5 del anuncio) con mucho menos texto (1/5 del anuncio). Si bien esta regla ya no es obligatoria, el hecho es que Facebook recompensa mejor a los anuncios que tienen menos texto.

Entonces, como regla general, asegúrese de usar la menor cantidad de palabras posible para presentar su mensaje e intente comunicar el objetivo del anuncio a través de imágenes fuertes. Esto también conserva cierta democracia en la plataforma, donde los usuarios no usan solo palabras para manipular sus mensajes.

Conclusión

De la discusión anterior, es evidente que la respuesta a " ¿Funcionan los anuncios de Facebook ?" es un “Sí” inequívoco, solo cuando se usa de la manera correcta. La plataforma de anuncios de Facebook es un servicio dinámico en capas que siempre está evolucionando con la tecnología y el mercado cambiantes; por lo tanto, usarlo de manera efectiva también significa comprender lo que está sucediendo en el mercado y en la mente de sus usuarios. La clave está en no ser agresivo sino asertivo mientras eres empático con las necesidades de tus clientes. Esto asegurará que sus esfuerzos de marketing tengan un efecto directo en las ventas.

Así como es importante mantenerse actualizado sobre la plataforma de publicidad en Facebook, también es extremadamente importante mantenerse actualizado sobre las diversas tendencias en el campo cada vez mayor del marketing digital. upGrad tiene una página de blog extensa y completa que aborda lo que importa en el mundo del marketing digital.

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