¿Cómo crear una estrategia de marketing digital para startups en 2022?

Publicado: 2021-01-10

En los últimos años, el concepto de marketing digital ha conquistado la industria. Hoy en día, casi todas las empresas aprovechan esta ingeniosa herramienta de marketing para multiplicar los beneficios comerciales. Desde grandes corporaciones hasta pequeñas empresas emergentes, el marketing digital tiene un atractivo universal. Sin embargo, hay una trampa: no todas las herramientas y estrategias de marketing digital funcionan de la misma manera. Su eficacia depende en gran medida del negocio, el público objetivo y los objetivos comerciales. Por lo tanto, lo que podría funcionar excepcionalmente bien para una gran empresa podría no ofrecer los mismos resultados para una startup.

La clave es desarrollar una estrategia de Marketing Digital personalizada y a la medida de acuerdo a tu negocio y necesidades y objetivos comerciales. A diferencia de las empresas grandes y establecidas, las nuevas empresas tienen un ecosistema único con demandas únicas. Por lo tanto, cuando se trata de marketing de inicio, es un campo de juego completamente diferente.

Es casi impactante digerir el hecho de que hasta el 90% de las nuevas empresas en la India no logran crecer y cierran en solo cinco años de su lanzamiento. Si bien la financiación es una de las principales razones detrás de este fracaso, la falta de estrategias de marketing adecuadas es otro contribuyente importante.

Esto requiere una estrategia de marketing digital robusta y confiable diseñada explícitamente con el ecosistema de inicio en mente. Eso es lo que vamos a discutir en esta publicación: ¡cómo diseñar la estrategia de marketing digital perfecta para nuevas empresas!

¿Cómo idear la estrategia de Marketing Digital perfecta para startups?

Como dijimos anteriormente, el truco para diseñar la estrategia de marketing digital perfecta para una startup es comprender los factores comerciales principales: el público objetivo y los objetivos comerciales a corto y largo plazo. Una vez que descubras esto, puedes desarrollar una estrategia de marketing digital personalizada para tu startup. Sin embargo, para darle una ventaja inicial en este frente, aquí hay algunas estrategias de marketing digital que tienen un atractivo universal: pueden funcionar bien para la mayoría de las nuevas empresas.

1. Contenido creativo y perenne

Cuando se trata de marketing, el contenido es el rey. Cuanto más invierta en crear y curar contenido relevante y de buena calidad, mayor será el tráfico en su sitio web. Sin embargo, recuerda una cosa: nunca sobrevendas tu marca. Sea honesto y directo con su audiencia sobre la historia de su marca y lo que representa.

En cuanto a la creación de contenido, debe centrarse tanto en las últimas noticias/tendencias de la industria como en aquellas que siempre serán relevantes en su industria: perennes. El contenido de tendencias hará que sus clientes leales/público regresen a usted, mientras que el contenido perenne atraerá clientes nuevos y potenciales a su sitio. Lo interesante del contenido perenne es que se comercializa a sí mismo: al obtener vínculos de retroceso de otros blogs o menciones en las redes sociales, continúa mejorando su clasificación en los motores de búsqueda, trayendo tráfico nuevo con el tiempo.

Juntos, el contenido de moda y el contenido perenne ayudarán a expandir su base de audiencia.

2. Plataformas de redes sociales

En un mundo dominado por las redes sociales (SM), las empresas ya no pueden darse el lujo de ignorar esta herramienta de marketing crucial. Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter y LinkedIn juegan un papel influyente en la promoción de la presencia de su marca en línea. Si se aprovechan correctamente, estos canales SM pueden aumentar el conocimiento y el valor de su marca al llegar a la audiencia adecuada.

Al desarrollar técnicas y estrategias de redes sociales bien diseñadas, puede impactar positivamente en su clasificación en los motores de búsqueda, el CTR de la página web, la generación de clientes potenciales y las conversiones, y mucho más. Sin embargo, debe ser regular y consistente en sus estrategias de SM para conectarse con su público objetivo y potencial a un nivel más profundo. Al hacerlo, le das a tu audiencia algo que esperar.

Otra tendencia que ha experimentado un importante crecimiento es el marketing de influencers. Esto requiere que se conecte con personas influyentes de SM, que albergan valores que resuenan con su marca y colaboran con ellos para la promoción de productos y la creación de conciencia de marca.

Obtenga más información: Tutorial de marketing digital: una guía paso a paso para convertirse en un experto

3. Centrarse en la experiencia del usuario

Dado que el enfoque de marketing se ha desplazado de la maximización de beneficios a la mejora de la satisfacción del cliente, su público lo es todo para usted. Mantenerlos contentos y satisfechos asegurará que siga siendo relevante en el mercado a largo plazo. Por lo tanto, todas sus estrategias de Marketing Digital deben diseñarse teniendo en cuenta los intereses, demandas y puntos débiles de su público objetivo.

Para hacer esto, necesita invertir su tiempo y esfuerzo en la investigación. Averigüe con qué tipo de contenido se relaciona más su audiencia, qué productos/servicios pueden abordar mejor sus problemas, en qué canales de redes sociales pasan la mayor parte de su tiempo en línea, qué dicen sobre su marca y productos/servicios en las redes sociales canales, etc. Este tipo de investigación exhaustiva lo ayudará a comprender mejor a su audiencia y lo ayudará a crear una experiencia de usuario única y personalizada para ellos.

Aquí hay algunas maneras en las que puede crear una experiencia de usuario positiva para sus clientes:

  • Servicios de atención al cliente en tiempo real.
  • Contenido conciso, relevante e informativo.
  • Chatbots para asistencia y comunicación.
  • Diseño de sitios web intuitivos y menús de navegación.
  • Velocidad de carga rápida del sitio web/páginas web.

4. Vídeo marketing.

Los videos cortos, interactivos e informativos son el verdadero negocio ahora. Publicar videos que resuenen fuertemente con los objetivos y la visión de su marca les permite a sus clientes comprender lo que representa. Esta es la razón por la cual las marcas ahora publican cada vez más videos a través de herramientas de redes sociales como Facebook Live, Instagram Stories y SnapChat stories para mantener a su audiencia informada.

Además, también puede publicar tutoriales interesantes, seminarios web y sesiones de preguntas y respuestas en vivo para su audiencia. Esto no solo ayudará a mantener a su audiencia comprometida, sino que también responderá a sus consultas sobre sus productos/servicios.

5. SEO

SEO o optimización de motores de búsqueda es algo que no va a desaparecer. SIEMPRE. No importa cuál sea su negocio y cuál sea su tamaño, el SEO es la clave para aumentar la visibilidad de su sitio web y mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. Las estrategias y técnicas de SEO ayudan a las personas a 'encontrarte' en la web repleta de millones de otras marcas que ofrecen servicios similares a los tuyos. Por lo tanto, debe asegurarse de utilizar todas las herramientas de SEO adecuadas para diseñar estrategias de SEO únicas para su inicio.

Herramientas como SemRush, Moz, Google Search Console, Google Trends, Ahrefs, Woorank y Screaming Frog son algunas de las mejores herramientas de SEO que existen. Puede utilizar estas herramientas en combinación para diseñar una sólida estrategia de SEO para su negocio, sin dejar piedra sin remover.

La conclusión es que una estrategia de marketing digital buena y completa lo ayudará a lograr dos objetivos comerciales principales: aumentar el conocimiento de su marca y atraer al tipo adecuado de clientes para su negocio. Con el tiempo, sus estrategias de marketing digital dedicadas lo ayudarán a crear una conexión duradera con sus clientes y esto, a su vez, garantizará su supervivencia en una industria en constante evolución. Si tiene curiosidad por aprender marketing digital avanzado, consulte el Certificado avanzado en marketing digital y comunicación de MICA y upGrad.

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing digital para startups?

A diferencia de las organizaciones tradicionales, las nuevas empresas tienen la flexibilidad de utilizar diferentes estrategias de marketing digital para aumentar su presencia en el mercado y atraer clientes.
Las siguientes son algunas de las mejores estrategias de marketing digital que pueden utilizar las nuevas empresas:
Optimización de motores de búsqueda
Marketing de medios sociales
Optimización de redes sociales
Correo de propaganda
Mercadeo de Contenidos
Publicidad de pago por clic o Google Adwords
Anuncios de retargeting
Marketing de Influenciadores
La comercialización del afiliado
Mercadeo de referencia
Cada estrategia tiene su propio conjunto de ventajas y desventajas, por lo tanto, la estrategia puede variar con cada vendedor y su comprensión del mercado.

¿Cuáles deberían ser las mejores prácticas de marketing en redes sociales para las nuevas empresas?

Tener un buen plan de marketing en redes sociales es muy importante y puede ser tu arma secreta para la generación de leads y crear conciencia de marca para tu startup.
Un plan de medios sólido debe incluir sus objetivos, formas de crear conciencia de marca, la plataforma que planea usar durante el período de la campaña, la estrategia de contenido, la competencia y la investigación de mercado, el uso del conjunto correcto de palabras clave y el uso de diferentes herramientas de automatización de redes sociales y muchos más. más. También debe corregir la voz de la marca y publicar de manera constante para que sus clientes lo encuentren más fácilmente.

¿Por qué es importante el marketing digital para las startups?

Para las nuevas empresas, su objetivo principal es aumentar su alcance y escala en un período muy corto para mantener una ventaja sobre los competidores. Y el marketing tradicional no puede ser una opción para las startups, ya que son caras y funcionan muy lentamente. Solo el marketing digital puede proporcionar velocidad y escala en las campañas de marketing a las nuevas empresas. Las siguientes son algunas de las razones para elegir el marketing digital:
Alcance de clientes económico : puede monitorear y rastrear el comportamiento de sus clientes y saber qué productos y datos demográficos funcionan mejor para el negocio.
Puede interactuar con los clientes de una mejor manera : puede construir una relación uno a uno con los clientes y obtener comentarios directamente sobre los productos y servicios.
Influir en la decisión de compra : tiene una mejor oportunidad de influir en las decisiones de compra de los clientes utilizando diversas técnicas de marketing.
Realice un seguimiento del retorno de la inversión : realiza un seguimiento sencillo del rendimiento de sus campañas de marketing y dónde se requieren más esfuerzos.