Cómo los diseñadores pueden promocionarse entre los clientes que mejor se adaptan a su nicho

Todos hemos escuchado el dicho, "un diseñador es tan bueno como sus clientes".

Algunos diseñadores, independientemente del nivel de habilidad o experiencia, parecen tener siempre las asignaciones más interesantes que son creativas, desafiantes y bien pagadas, mientras que otros, que pueden tener más experiencia, habilidad técnica o talento, se quedan atascados trabajando por unos centavos insatisfactorios. , trabajo de bajo nivel.

¿Porqué es eso? ¿Por qué algunos diseñadores mediocres parecen obtener siempre los mejores trabajos, mientras que los buenos y talentosos diseñadores luchan en la oscuridad?

La respuesta casi siempre tiene que ver con el marketing. El talón de Aquiles de todo diseñador, el marketing es, sin embargo, una parte vital del éxito de un freelancer.

Hoy, voy a compartir algunos consejos sobre cómo los buenos diseñadores pueden promocionarse exactamente para el tipo de clientes que mejor se adapten a sus servicios.

Todo son ventas

¿Cuál es la diferencia entre un buen diseñador y un gran diseñador? Notoriedad, por supuesto. Hay literalmente miles, posiblemente millones, de diseñadores cuyo talento y habilidades técnicas rivalizan o incluso superan a los del pequeño puñado de diseñadores que son "conocidos" o famosos.

¿Están esos diseñadores conocidos haciendo algo especialmente diferente que el diseñador talentoso "extraña"? Bueno, sí y no. Ya sabemos que no son necesariamente mejores diseñadores, quizás su estilo esté más en línea con las tendencias actuales y, por lo tanto, hayan obtenido más reconocimiento en los últimos años, pero el buen diseño es un buen diseño.

Las tendencias van y vienen, pero una sólida comprensión de los principios básicos de diseño nunca pasará de moda. Entonces, ¿cómo se diferencian estos famosos diseñadores?

Si alguna vez ha trabajado en una oficina, sabe que los puestos gerenciales no siempre van a parar a los líderes, trabajadores y visionarios más capaces o competentes.

En mi tiempo como empleado corporativo, vi personas brillantes, talentosas y creativas que eran ignoradas para promociones y trabajos de alto nivel por idiotas incompetentes, perezosos y beligerantes, una y otra vez.

¿Por qué? Porque los idiotas sabían exactamente cómo promocionarse ante sus superiores. Sabían qué decir y cómo decirlo. Cada trabajo es un trabajo de ventas.

No importa si eres abogado, artista o maestro de escuela dominical, todos tenemos que venderle algo a alguien. Y todos tenemos que darnos a conocer a las personas que pueden ayudarnos a avanzar en nuestras carreras.

Esto se aplica doblemente a aquellos de nosotros que nos ganamos la vida como autónomos, ya que no existe un marco o una plataforma de red integrada en comparación con un trabajo corporativo.

Vender la experiencia

Los diseñadores que compiten por trabajos independientes tienen una batalla cuesta arriba que pelear. Constantemente tienen que convencer a los clientes potenciales de que son la mejor persona para el trabajo, al mismo tiempo que desvían la atención del cliente de los millones de otros diseñadores que brindan esencialmente el mismo servicio.

Ahora, estoy a punto de decir algo que podría deprimir a muchos de ustedes que esperan un milagro de trabajo independiente.

La triste verdad del asunto es esta: el típico cliente de diseño no sabe casi nada sobre diseño, y no podría importarle menos su conocimiento técnico, años de experiencia o su brillante sentido del diseño.

Sí, es verdad. Simplemente no les importa un carajo. ¿Dices que eres un gerente de marca galardonado que ha aparecido en publicaciones de la industria? Qué lindo. No nos llames, nosotros te llamamos. ¿Desarrollador web que cumple con los estándares? ¿eh? ¿Qué es eso?

Puede ser extremadamente frustrante cuando a un cliente simplemente no le importa el trabajo que ha realizado para perfeccionar su oficio.

Podría ser presumido y sugerir que solo trabajes con clientes a los que les importa, pero eso sería bastante irresponsable de mi parte. No importa qué tan lejos llegue en la escala de trabajo independiente, siempre habrá una discrepancia entre lo que cree que le debe importar al cliente y lo que realmente le importa.

La clave para venderse como un diseñador talentoso y capaz radica en la forma en que presenta sus habilidades.

Lo primero que debería ser la idea de que de alguna manera puedes convencer a alguien que no es diseñador para que se preocupe por las complejidades del diseño. no puedes Guárdelo para sus compañeros diseñadores y, en su lugar, concéntrese en la experiencia que puede brindar a sus clientes.

Sus habilidades y conocimientos técnicos no son experiencias para sus clientes, son simplemente atributos.

Dicho de otra manera, cuando ve un comercial de televisión para una pizzería, ¿alguna vez ve el interior de la pizzería real en alguna parte del anuncio (no el conjunto falso destinado a venderle "auténtica cocina italiana" o alguna tontería por el estilo)? ?

¿Alguna vez has visto qué tipo de cuchillo usa el chef para cortar el pepperoni y otros ingredientes? ¿O los certificados Serv-Safe del personal de preparación de pizzas? Por supuesto que no.

Lo que ves es una pizza de aspecto delicioso, completa con efectos de sonido chisporroteantes y un vapor ascendente que te hace la boca agua, posiblemente desfilando frente a la cámara en un plato redondo por un actor joven y atractivo disfrazado de mesero o chef de pizza. .

En el fondo, es posible que vea un grupo de comensales que se ríen sentados en una mesa, separando su porción de pizza por porción cursi y pegajosa. Te están vendiendo una experiencia , no una simple lista de atributos o cualidades.

Si sus clientes son decentes y lo tratan con una cantidad razonable de profesionalismo, esperarán que sepa lo que está haciendo. Tomarán como algo natural que usted tiene todas las habilidades y conocimientos necesarios para completar el trabajo adecuadamente.

Una simple lista de las cosas que puede hacer no los va a impresionar. Necesitas venderles una experiencia : el chisporroteo, no el bistec, en otras palabras.

Tener un plan de respaldo

Probablemente haya oído hablar de la frase comercial reciente "múltiples flujos de ingresos". Se ha convertido en un objetivo bastante popular para los dueños de negocios y los autónomos, especialmente desde que Internet se ha convertido en una forma poderosa y simplificada de hacer realidad múltiples fuentes de ingresos.

Pero no tienes que ser un aspirante a empresario de pelo grasiento y de hablar rápido para aprovechar esta importante idea.

La economía actual hace que sea difícil mantenerse a flote, incluso para los autónomos más establecidos, y si su base de clientes es demasiado pequeña, podría encontrarse en un verdadero problema si uno de ellos deja de llamar.

Crear un nicho exclusivo para usted es importante, pero es igualmente importante tener un grupo lo suficientemente grande como para generar fácilmente nuevos negocios.

Mantenerse al día con sus esfuerzos de marketing, incluso si actualmente no puede asumir el nuevo trabajo, garantizará que siempre tenga prospectos alineados en caso de que uno de sus clientes actuales fracase.

Además, no tenga miedo de pedir referencias a sus clientes actuales o pasados. En general, las personas están felices de correr la voz sobre los trabajadores independientes que han hecho un trabajo extraordinario.

Y como beneficio adicional, ampliará la red de clientes que son similares a los clientes para los que ya ha trabajado, ya que las personas tienden a hablar con sus amigos en la misma industria.