11 pasos para crear la propuesta de diseño web perfecta
Publicado: 2019-08-30En el mundo actual, donde la competencia es alta, se vuelve fundamental que aciertes con tu propuesta de diseño web. Las propuestas le presentan la oportunidad de expresar sus habilidades de diseño, experiencia y su proceso al cliente. Al mismo tiempo, son fundamentales para brindar una excelente claridad en términos de entregables y plazos. Ayudan a gestionar las expectativas del cliente. Redactar una propuesta bien diseñada contribuye en gran medida a ganarse la confianza del cliente y conseguir el proyecto de diseño gráfico o web que te interesa. A continuación, te presentamos 11 pasos esenciales para crear la mejor propuesta de diseño web , que puedes utilizar para ganar clientes potenciales. sobre:
1. ANALIZA A TUS COMPETIDORES:
Puede ser tu primera propuesta o tu última propuesta; la investigación detrás de esto sigue siendo la misma. Cientos como tú estarían haciendo el mismo trabajo en el mismo campo y se desempeñarían mejor que tú. Este es el momento en el que puedes buscar inspiración en los demás e incluirla en tu propuesta. Es necesario realizar una investigación exhaustiva y averiguar exactamente qué ofrecen sus competidores en el mercado o qué prácticas prevalecen en el mercado, para convertir a los posibles clientes potenciales en clientes reales que pagan. En primer lugar, debe hacer algunos deberes antes de comenzar con la parte de investigación del competidor. Deberá hacer una lista de todas las cosas de las que ya es consciente y de las que faltan en su propuesta actual. Debe enumerar sus fortalezas y debilidades claramente para ahorrar tiempo y esfuerzo. Esto te ayudará a concentrarte en tus debilidades y a agudizar tus fortalezas. Si no realiza este trabajo preliminar antes de comenzar su investigación, entonces no tendrá idea de en qué concentrarse y cuál debería ser su prioridad en todo el proceso. Un objetivo más detrás de la investigación debe ser comprender la tonalidad de las propuestas y el trabajo de otras personas y desarrollar su tonalidad al final del proceso. Además, debe decidir el cronograma para hacer esta propuesta y distribuir el cronograma en estos 11 pasos principales. Esta parte de la investigación debe tomar el máximo de su tiempo y esfuerzo, es decir, puede dedicar el 30% de su tiempo y esfuerzo a esta parte, para simplificar el proceso y hacerlo efectivo. En caso de que omita este paso, se perderá los estilos de propuesta de diseño web actuales y la lista de elementos que debe incluir, lo que le dificultará más adelante.
2. DESTACA LOS PROBLEMAS:
Aquí es donde a todos nos falta. Este paso a menudo se omite en tiempo real, y todo lo que hacemos es dejar que el cliente sepa más sobre su experiencia, en lugar de entender lo que él o ella está tratando de decir. Es posible que haya resuelto un gran problema para su último cliente, pero al cliente actual no le gustará escuchar sobre eso, mientras le explica sus problemas. Cuando te acercas a un líder, tu primer deber es practicar la paciencia y mejorar tus habilidades de escucha. Escuche cada palabra con atención mientras el líder explica su punto de vista sobre el sitio web y toma notas escritas a mano o digitales. Esto lo preparará para hacer las preguntas correctas en el momento del lanzamiento. Esto aclarará sus dudas y le permitirá trabajar en las soluciones rápidamente. En caso de que el cliente no sea consciente de sus problemas y dependa completamente de usted para este trabajo, entonces es como una bonanza adicional para que usted muestre sus habilidades y se haga cargo. Invertir tiempo en analizar el problema en el sistema actual y entregar una versión detallada del mismo al cliente en un formato bien diseñado. Aquí, sus habilidades de presentación serían importantes. Trate de hacer una lluvia de ideas sobre tantos problemas como sea posible a través de diferentes perspectivas y, si es necesario, tome la ayuda de sus superiores y compañeros para comprenderlo mejor. Si esto va bien, el terreno de juego funcionará a tu favor.
3. TRABAJAR UN POCO MÁS EN POSIBLES SOLUCIONES
Esta sección dependería de los dos primeros pasos. Si los dos primeros pasos se realizan correctamente, sabrá exactamente cómo buscar las soluciones. La parte de solución es lo que el cliente está buscando. Es aconsejable anotar un borrador de las posibles soluciones mientras se enumera el enunciado del problema. Reducirá sus esfuerzos y ahorrará una gran cantidad de su tiempo. Trate de mantener la solución lo más nítida posible para evitar desviarse de la preocupación principal. Además, utilice un tono comercial incluso si está trabajando como autónomo. Agregaría un toque profesional a su trabajo y le daría espacio para cobrar las tarifas deseadas.
4. CREA UN PLAN B
Tener un plan B siempre ayuda en caso de que el plan A resulte ser un fracaso. Las posibilidades son menores si se siguen correctamente los primeros tres pasos, pero es mejor tener un plan prudente. Puede crear una pequeña lista de soluciones alternativas del primer borrador en oposición a la idea, si el plan A no funciona. Creará una gran primera impresión en su cliente y desarrollará confianza en su mente; en cuanto a usted está preparado incluso para las peores situaciones. Esto funcionará como un complemento a la propuesta.
5. PRESENTAR LA COTIZACIÓN CLARAMENTE
Aquí es donde está toda la atención de su cliente. El dinero es algo que hace que todos se sientan incómodos cuando se trata de la etapa final. Es necesario indicar muy claramente la estructura de tarifas, en cuanto a lo que le gustaría cobrar a cambio de sus servicios. Es recomendable personalizar los precios para cada cliente potencial según sus necesidades, para evitar problemas de fluctuación de precios. Por ejemplo, no puede cobrar $100 si el cliente desea el seguimiento de todo el sitio web durante un año en lugar de su oferta estándar de 6 meses o no puede cobrar $200 si el cliente desea seguimiento más servicios de SEO junto con la construcción del sitio web. Además, los precios deben personalizarse en función de la facturación y la imagen del cliente en el mercado. Si el cliente tiene un presupuesto de $2000 y le terminas cobrando $700, entonces sería una pérdida para ti. En su lugar, puede cobrar a clientes de alto patrimonio neto y conformarse con nuevos clientes de nueva creación para crear un equilibrio en sus ingresos.
6. ENUMERA TU TRABAJO ANTERIOR
Su trabajo anterior funciona como sus datos biográficos para el nuevo cliente. Les da una idea sobre su tipografía, diseño y preferencias de presentación. También les daría una idea de qué información debe proporcionar en la primera reunión, al observar su trabajo. Tu carpeta de trabajo anterior es el primer punto de contacto con el cliente para decidir sobre tu trabajo. Les daría una idea clara de cómo y por qué trabajas de la manera en que trabajas, y qué te hace sobresalir de los demás.
7. PRESENTA TUS TESTIMONIOS
Los testimonios son la recompensa de su excelente trabajo. Es el reconocimiento que recibe de los clientes después de entregarles los proyectos deseados. Los comentarios y la apreciación de los clientes satisfechos funcionarían como base para su próximo cliente potencial. Les da una idea sobre su ética de trabajo y crea un fuerte nivel de confianza desde el principio, brindándole una ventaja sobre los demás. En caso de que el cliente anterior resulte ser amigo o familiar del lead; será una cereza en el pastel. Facilitaría la conversión, ya que podrían revisar su trabajo en función de sus experiencias previas. Es recomendable mencionar de 5 a 6 testimonios si es posible, pero en caso de que seas un principiante, puedes seguir adelante con las reseñas de tus amigos, familiares y la universidad.
8. MENCIONA TUS REFERENCIAS
Es un complemento del paquete. No es un paso necesario, pero si se sigue, puede brindarle algún beneficio de confianza en una etapa posterior. Es recomendable proporcionar una referencia de su profesor o empleado anterior en el caso; eres un principiante Sin embargo, si es su cuarto o quinto proyecto, sería bueno proporcionar la referencia de su mejor cliente. No solo daría seguridad sobre su trabajo profesional sino que también daría seguridad sobre su comportamiento y estilo de vida, lo cual es muy necesario para desarrollar una relación a largo plazo con el cliente.
9. CREAR UN BORRADOR DE SU SITIO WEB
Esta es una nueva característica que puede agregar a su propuesta. Muchos profesionales ahora mismo no lo practican por miedo a que les roben su trabajo el plomo y lo hagan a través de otros del mismo ramo con menos precios. Sin embargo, los tiempos han cambiado y nadie sería capaz de copiar o trabajar de la misma manera que tú. Es una buena práctica exhibir su trabajo libremente y recibir consejos de otros antes de entregar su producto final. Aquí, debe crear un borrador del trabajo que proporcionará como producto terminado. Le daría una idea clara al líder de lo que está buscando y si podría hacerle justicia al proyecto. Esto le dará la oportunidad a su cliente potencial de identificar sus errores, y podrá rectificarlo una vez que esté finalizado. Al proporcionar esto, casi ha convertido su cliente potencial en alrededor del 70%, y el 30% restante se logrará si su propuesta de precios va bien. También funcionará como un fuerte apoyo para su estructura de precios altos.
10. LISTA DE TODO EL PROCESO Y EL PLAZO
Este paso es fundamental tanto para un diseñador experimentado como para un principiante. Es necesario enumerar todo el proceso en cuanto a todas las actividades que se cubrirán mientras se trabaja en el proyecto en vivo. También es recomendable mencionar el cronograma de cada actividad, ya que le dará una idea clara al cliente y podrá planificar otras actividades relacionadas en consecuencia. Por ejemplo, puede mencionar el nombre de su trabajo: creación del sitio web y mencionar una línea de tiempo al lado como siete días o digamos 70 horas. Esto le dará a usted y a su cliente espacio con respecto al proceso de trabajo y podrá negociar en caso de que lo necesiten antes de los plazos mencionados, brindándole una idea para priorizar su trabajo. Un consejo muy importante de nuestra parte es mantener siempre de 5 a 6 horas de tiempo libre al mencionar su línea de tiempo, ya que a veces algún trabajo no saldría según su imaginación y terminaría tomando más de su tiempo. Si el cronograma sugerido ya incluye esas horas libres, entonces lo ayudaría a entregar el proyecto a tiempo y no decepcionaría al cliente.
11. OFRECEMOS DESCUENTOS POR VENTA ANTICIPADA
Después de que todo esté hecho y finalizado, es hora de trabajar en las ofertas. Está muy bien si el cliente está de acuerdo con los precios mencionados, pero si no está seguro de los mismos, es recomendable proporcionar algunos descuentos y ofertas para atraer al cliente potencial y convertirlo en el cliente lo más rápido posible. Puede fijar un cronograma para una decisión proporcionando un descuento por reserva anticipada. Esto puede resultar una buena atracción para los clientes y también brindarle relajación al recibir actualizaciones consecutivas en tiempo real.
Le estamos diciendo que haga un esfuerzo adicional en cada etapa para que se destaque de sus competidores. Un poco más de esfuerzo siempre haría un poco más de ruido al tener éxito. Si sigue los primeros cinco pasos, entonces sería una buena propuesta, pero si sigue los 11 pasos, resultará ser una excelente propuesta de diseño web de conversión de prospectos que posiblemente incluso podría obtener su tasa de conversión del cien por ciento.