¿Cómo crear un sitio web exitoso de comparación de precios y cuánto le costará?

Crear un sitio web de comparación de precios es una gran oportunidad para ganar $ con anuncios y ventas de afiliados. Sin embargo, el mercado mundial de comercio electrónico (que alcanzará los 4 billones de dólares en 2020) está abarrotado tal como está.

Los gigantes como Google Shopping y Nextag prácticamente no dejan espacio para las pequeñas empresas de PCW. Lo que es más, el modelo de comparación de precios es ampliamente criticado por los expertos en finanzas que afirman que dichos sitios web obligan a los clientes y proveedores a hacer tratos con pérdidas bajo el pretexto de una "comparación imparcial".

¿Qué se necesita para crear un sitio web de comparación de precios exitoso y realmente útil y cuánto le costará?

Cómo crear un sitio web de comparación: 6 pasos para el éxito

Encuentra un nicho.

Si bien los sitios web como Nextag y Shopping.com brindan datos sobre múltiples categorías de productos, incluidos productos electrónicos, alimentos y electrodomésticos, es posible que los novatos no estén en todas partes, y es por eso que debe elegir un nicho desocupado y rentable mucho antes de dirigirse a los desarrolladores de software confiables. Para este propósito, comience con una investigación de mercado exhaustiva para averiguar quiénes son sus clientes y qué ofertas buscan.

Aquí hay algunas estadísticas para moverlo en la dirección correcta. Aunque el 56% de los consumidores estadounidenses comparan precios online, son los Millennials y Centennials (es decir, jóvenes de entre 18 y 34 años) los que más utilizan las PCW (74%). Según la encuesta de Ask Your Target Market de 2016, entre el 72 % y el 77 % de los clientes admiten que es al menos "algo importante" para ellos obtener precios más bajos en alimentos, ropa, artículos para el hogar y accesorios. A partir de ahora, las verticales más ocupadas de PCW en los EE. UU. son comestibles, viajes y seguros. Básicamente, esto significa que puede elegir cualquier otro lugar vacante, ya sea bebidas alcohólicas, materiales de arte o entrega de paquetes. Hay toneladas de oportunidades sin explotar, ¡y depende de usted desbloquearlas!

Desarrollar un modelo de negocio viable.

Dado que no hay mucho contenido exclusivo en los sitios web de comparación de precios, no puede monetizarlos simplemente a través de anuncios. Por la misma razón, es posible que tenga dificultades para obtener altos rangos en los motores de búsqueda. La mayoría de los sitios web de comparación de precios adoptan el enfoque de costo por acción (CPA) y costo por clic (CPC) para la monetización. Con CPA, los minoristas en línea le darán una comisión por las compras realizadas a través de su sitio web (que supera los $ 30 en ciertas verticales).

El modelo de CPC proporciona una recompensa menor (generalmente unos pocos centavos) para los clientes potenciales, es decir, los usuarios que hacen clic en un producto y terminan visitando el sitio web de un comerciante. Si su sitio web recibe un tráfico significativo, tampoco debe ignorar la colocación de anuncios. En el futuro, también puede habilitar una pasarela de pago y, en lugar de redirigir a los usuarios a las tiendas en línea, procesar las transacciones en el sitio. Además, es posible que desee vender datos del historial de navegación del cliente a agencias de marketing y minoristas electrónicos.

Asegurar asociaciones mutuamente beneficiosas.

La mayoría de los PCW obtienen la mayor parte de sus ingresos cobrando comisiones de las ventas; asegúrese de que su comisión sea más baja que los costos reales de adquisición de clientes (de lo contrario, las marcas simplemente se anunciarán directamente a los clientes).

Crea un sitio web.

Aquí viene la parte más importante (¡y difícil!). En cuanto a la tecnología, lo más probable es que su sitio web utilice la pila de tecnología PHP (Laravel)/MySQL para el back-end y un marco de JavaScript (por ejemplo, AngularJS) para el desarrollo del front-end. Mi colega Zakhar, que es desarrollador senior de PHP en R-Style Lab, cree que debe prescindir de un CMS, ya que sus extensiones pueden afectar la escalabilidad de su sitio web si decide expandir la presencia de su marca y habilitar el soporte para nuevas categorías de productos.

Además, necesitará motores de recomendación y comparación de precios personalizados y una gran cantidad de filtros que permitan a los clientes clasificar los productos por precio, marca, calidad y opciones de envío (cuanto más, mejor). Otras características útiles de PCW incluyen cuentas de usuario, integración con redes sociales (junto con la opción de iniciar sesión a través de las redes sociales) y notificaciones automáticas.

Reunir datos.

Para extraer datos de sitios web de comercio electrónico, necesitará las API de los sitios web y los rastreadores web personalizados: bots que recuperan información de las tiendas en línea de destino.

Es extremadamente importante tener datos relevantes con una latencia mínima. Asimismo, los datos deben estar ordenados de forma sencilla y lógica; aunque los formularios cortos en línea se convierten mejor, debe utilizar varios filtros para mejorar los resultados de búsqueda y convencer a los usuarios de que están comparando productos similares. Para ganar el tiempo de los clientes, debe proporcionar un valor real y una gran cantidad de funciones y contenido (incluidas descripciones detalladas de los productos y consejos de compra) que los usuarios no encontrarán simplemente visitando el sitio web de un minorista.

Presta atención a la comercialización.

Volviendo a su monetización de PCW, ¿dónde podría obtener tráfico? En primer lugar, está el marketing en redes sociales. El término cubre una amplia gama de actividades promocionales, incluidos los anuncios pagados y el trabajo con personas influyentes. En segundo lugar, está el SEO de sombrero blanco, que incluye blogs corporativos y de invitados. Finalmente, está la creación de redes que involucra el marketing de foros (participar en conversaciones con personas influyentes y el público objetivo en foros dedicados), marketing por correo electrónico, etc.

Desarrollo de sitios web de comparación de precios: desglose de costos

El costo real de un PCW personalizado depende de varios factores: la cantidad de tiendas de las que va a extraer los datos y su disposición a cooperar, la complejidad de un motor de recomendación, la cantidad de filtros que admiten la búsqueda de productos, así como la decisión de implementar tecnologías de punta como algoritmos de Inteligencia Artificial para una mejor búsqueda y recomendaciones automáticas. Según Zakhar, siempre puede comenzar con una versión del sitio web de Producto Mínimo Viable (MVP) y agregar características adicionales al alcance a medida que su plataforma madure; en este caso, sin embargo, es importante diseñar una arquitectura de sitio web escalable durante las primeras etapas del proceso de desarrollo.

Por lo tanto, los componentes clave de un PCW incluyen:

• Motor de comparación de precios (3 a 4 semanas, $ 6-10.5 mil);
• motor de recomendación (3-4 semanas, $ 6-10,5 mil);
• Rastreadores web (estos se desarrollan por separado para cada sitio web de comercio electrónico con el que desea integrar su PCW; si hablamos de API de código abierto como las de eBay y Amazon, la integración demorará aproximadamente 2 días y le costará alrededor de $ 1 mil por tienda en línea; la integración con un sistema de comercio electrónico cerrado requiere hasta 4 días de codificación y cuesta $ 2.1-2.45 mil);
• Interfaz de usuario (si opta por la pila de tecnología AngularJS, la parte frontal tardará hasta 5 semanas, lo que agregará $ 15-17.5 mil a la estimación).

Al final, hemos llegado a una cifra impresionante: ¡$29-41 mil por un sitio web! Además, gastará otros $ 30-50 mil en marketing para que su plataforma se destaque. Como una nueva empresa de PCW, debe tener alrededor de $ 100 mil para que las cosas funcionen.

Entonces, ¿estás listo para replicar el éxito de Nextag?