Principales tendencias de marketing de contenido para el año 2019

El marketing de contenidos no es en absoluto un concepto nuevo en el panorama del marketing digital. Más bien se ha vuelto más importante que nunca.

A medida que ingresamos en 2019, la tecnología permite crear contenido más inteligente, mientras que los consumidores exigen más datos antes de realizar una compra. Esto está ejerciendo más presión sobre los especialistas en marketing para adaptar el contenido que informa, en lugar de simplemente vender.

Si bien es posible que no sepamos qué traerá el Año Nuevo, una cosa es segura: el marketing de contenido llegó para quedarse. Sin embargo, no se trata de permanecer igual: surgen nuevas herramientas, los líderes intelectuales dan nuevos giros a las viejas tácticas de marketing y las personas y las empresas encuentran nuevas formas de reducir el "ruido" en línea para lograr un impacto. El marketing de contenidos conecta tu marca con tu cliente. Su trabajo tocará los corazones y las mentes de las personas y se conectará con ellos de una manera emocional o no dará en el blanco.

Hay una razón por la que Seth Godin llama al marketing de contenidos “el único marketing que queda”: es auténtico, útil y perfectamente adecuado para la generación de Internet. Pero aunque pocos pueden dudar de la eficacia del marketing de contenidos, los canales, las tácticas y las herramientas que utilizan los especialistas en marketing para crear y distribuir contenido seguirán evolucionando en 2019 y más allá. ¿Qué tendencias de marketing de contenidos deberías tener en cuenta? ¿Cómo debería cambiar su estrategia de marketing para mantenerse al día con estos cambios?

En este artículo, te daré a conocer las principales tendencias de marketing de contenido para el año 2019.

Estrategia de contenido

Hoy en día, muchas empresas no tienen una estrategia de contenido en absoluto. Pero si bien eso es una mala noticia para ellos, puede ser una gran noticia para usted si comienza a desarrollar una estrategia de marketing de contenido que se alinee con sus objetivos comerciales.

Dicho esto, es importante entender que una estrategia de contenido no es solo un calendario editorial que planificas con unas semanas o un mes de anticipación. Más bien, es una estrategia documentada que involucra:

• Establecer objetivos para su estrategia de marketing de contenido, en particular objetivos que se alinearán con sus objetivos comerciales generales para que cualquier contenido de su producto lo ayude a alcanzar más objetivos comerciales (generar más tráfico, más clientes potenciales, generar más conversiones a través de su sitio web, blog o correo electrónico, etc.) en)
• Establecimiento de KPI (indicadores clave de rendimiento) para medir el ROI de su marketing de contenidos
• Segmentación de audiencias para contenidos cada vez más personalizados
• Estrategia de reutilización de contenido
• estrategia de curación de contenidos
• Diferentes estrategias para diferentes canales de adquisición de clientes.

Búsqueda por voz

Otra gran tendencia que estamos viendo es el interés en la búsqueda por voz. Cada vez más consumidores utilizan la tecnología de búsqueda por voz de Google, Amazon y otros, por lo que es natural que las marcas quieran asegurarse de que sus productos o servicios se mencionen cada vez que se hagan las preguntas correspondientes.

Afortunadamente, optimizar para la búsqueda por voz puede ser tan sencillo como incorporar preguntas comunes de los clientes y sus respuestas en el contenido de su sitio web. Esto también tiene la ventaja de mejorar su SEO general, dado el cambio de Google hacia la priorización de respuestas en lenguaje natural en los resultados orgánicos.

Para hacer esto bien, piense en cómo sus clientes objetivo podrían alterar sus consultas de búsqueda al realizar una búsqueda por voz. Eso podría significar usar más palabras, ser más descriptivo en su contenido o enfocarse más en la cola larga, cualquier cosa que refleje más fielmente el lenguaje natural que usarían al hablar.

Almacenamiento en la nube

El auge de los contenidos inteligentes depende mucho de la existencia de la nube. Imagine que una empresa tiene cientos de medios digitales, cada uno con diferentes elementos, todos etiquetados mediante el reconocimiento de escenas, faciales y de objetos. Si estos datos se almacenan de manera inteligente en la nube, la empresa puede implementar y compartir rápidamente los activos propios. Conectar esta biblioteca de contenido a los equipos de marketing, los equipos de agencias y sus plataformas de marketing digital relevantes es fundamental para ser ágil, eficiente y estar listo para 2019.

Crear contenido de calidad

Alrededor del 78% de los consumidores dicen que el contenido personalmente relevante aumenta su intención de compra. Su contenido debe ser original y relevante. Es bastante simple. Crea tu propio contenido. Usa tus propias ideas. Si le faltan ideas, contrate a un consultor, escritor o agencia para que lo ayude a crearlas. No más vendedores perezosos que copian los titulares y temas virales más candentes, y se engañan a sí mismos pensando que están "haciéndolo propio" o agregando su propia personalidad, cuando en realidad, están copiando y pegando casi palabra por palabra.

Los consumidores y los responsables de la toma de decisiones se están volviendo inteligentes para evitar el clickbait y buscan contenido real que pueda ayudar a resolver sus problemas de forma rápida y sencilla. Quieren que te ganes su confianza. Nuestro mayor activo como seres humanos es el tiempo. Respeta la cronología y la mente compartida de tus lectores, espectadores y oyentes, y te amarán por ello, y te recompensarán con un alcance orgánico y una amplificación de tu marca al compartir tu increíble contenido con sus amigos y colegas.

Creación de video y audio

Si aún no ha comenzado a usar videos en su marketing, 2019 i ¿No ha comenzado un podcast? ¿No ha probado el uso de un bot para brindar un mejor servicio al cliente? Tal vez 2019 sea el año en que también hagas estas cosas. El secreto del éxito en 2019 será tener las agallas para probar cosas nuevas sin volverse adicto inmediatamente. Pruebe nuevos formatos y medios, pero también esté dispuesto a deshacerse de ellos rápidamente si no funcionan.

Si ha estado haciendo principalmente contenido de formato largo, podría ser beneficioso probar formatos más cortos y pequeños, como historias en Instagram y Facebook. Si se ha centrado principalmente en videos y contenido de formato corto, intente probar contenido de formato más largo que pueda clasificarse bien en la búsqueda, aumentar el tráfico y ofrecer beneficios de SEO. Tal como mencioné en la tendencia n. ° 2 anterior, el contenido original y relevante es clave para el éxito.

No “hagas un video” solo por hacerlo, no hagas un podcast solo porque todos te digan que hagas un podcast. En cambio, tómese el tiempo para planificar una estrategia de contenido sólida que atraiga a sus clientes ideales, sirva a su audiencia actual y trabaje para alcanzar sus objetivos más amplios. Si el video es lo que te ayudará a hacerlo, entonces elige el video. Diviértete con formatos que tal vez no hayas usado tanto en el pasado, y no te quedes atascado en el objeto brillante, pensando "tiene que ser en vivo" o "tiene que ser elegante". Lo único que realmente importa es que tiene que aportar valor a tu audiencia.

Comunicación Efectiva con la Audiencia

Aprender a aprovechar la narración de la marca es una habilidad que no todos los especialistas en marketing dominan. Muchos piensan que simplemente significa que tienen derecho a hablar más sobre sí mismos o que necesitan que otras personas hablen más sobre ellos. Equivocado.

La narración de la marca profundiza mucho más en quién eres y por qué haces lo que haces. La narración de la marca se trata más de la experiencia que creas y de cómo atraes a tus clientes, en lugar de presumir de ti mismo. Gran diferencia.

¿Cuál es la historia detrás de su marca y su éxito? ¿Cuáles son los caminos difíciles que has recorrido para llegar a donde estás? ¿Cómo esos caminos llenos de baches crearon experiencias increíbles para sus clientes y por qué?

Se necesitan alrededor de siete toques de marca para que alguien te recuerde a ti y a tu marca. Maximice cada punto de contacto para crear experiencias que importen y se basen en la intención de moldear realmente a las personas y las empresas a las que llega su organización.

Papel de la inteligencia artificial

La IA ya está teniendo un gran impacto en el marketing de contenidos y lo más probable es que la Inteligencia Artificial cambie el marketing de contenidos en gran medida en los próximos años. Ya existe una gran cantidad de tecnología de inteligencia artificial poderosa; sin embargo, no es muy accesible. A medida que esto cambie en el transcurso de los próximos años, es cuando realmente veremos el impacto de la Inteligencia Artificial en el marketing de contenidos.

Una de las formas más importantes en que la IA afectará el marketing de contenido tiene que ver con el análisis y el aprendizaje automático. La inteligencia artificial puede recopilar e interpretar grandes cantidades de datos, cantidades que requerirían meses de trabajo de docenas de personas, mientras que la IA puede manejarlas en segundos. Entonces, ¿qué significa esto, específicamente, para el marketing de contenidos?

Por un lado, permitirá a los especialistas en marketing crear mejores estrategias de marketing de contenido. Cuantos más datos tenga sobre su audiencia y sus intereses y preferencias, más fácil será crear y entregar los tipos de contenido que realmente quieren ver.

Además, con todos estos datos también puede crear segmentos de audiencia potentes y altamente específicos; esto a su vez te permitirá crear contenido verdaderamente personalizado para cada uno de tus segmentos de audiencia: personalizado en función de sus rasgos de personalidad, su comportamiento de compra, sus intereses, su ubicación y sus necesidades, entre otros factores.

Mantener a tu audiencia interesada

Una de las principales tendencias de marketing de contenidos para 2019 debería ser agregar valor a sus clientes. Sus clientes no tienen mucho tiempo para leer y comprometerse con usted. Por lo tanto, debe proporcionar valor por adelantado y temprano.

Manténgalos interesados ​​y entretenidos a lo largo de su contenido, ya sea en su blog o en su canal de red social. Deles razones para hacer clic y leer o mirar más. Haga que sus necesidades se satisfagan más temprano en el proceso. Con demasiada frecuencia, tendemos a escribir con teasers al principio y no agregamos la "carne y las papas" hasta el final. Muchos hoy (especialmente de las generaciones más jóvenes) no se tomarán el tiempo de leer o mirar hasta el final a menos que encuentren el valor de su tiempo al principio.

Distribución de contenido

Su trabajo no terminará publicando contenido en el blog de la empresa o en los canales de redes sociales. También debe buscar formas de integrar el uso de su contenido en otros departamentos de la organización. Y eso significa producir más que solo contenido de la parte superior del embudo.

Si está produciendo contenido de la mitad y la parte inferior del embudo, lo que debería estar haciendo, compártalo con su equipo de ventas para que puedan integrarlo en su cadencia o secuencias de crianza. Asegúrese de que sus equipos de servicio al cliente estén al tanto de cualquier contenido que haya creado que responda a las preguntas de los clientes. Agréguelo a sus secuencias de incorporación, cuando corresponda.

Otros departamentos no van a hacer esto automáticamente. No solo necesita un excelente contenido, sino también una forma de difundirlo de manera efectiva entre los departamentos e integrarlo en los flujos de trabajo de otras personas.

Personalización de contenido

Los mejores resultados del contenido ocurren cuando ese contenido se adapta lo más posible a las necesidades de una persona. Entonces, ¿qué hacen los especialistas en marketing para que eso suceda? La mayoría de las personas en estos días entienden que los especialistas en marketing están rastreando sus movimientos en línea. Entonces, le dieron un buen uso a esos datos. Se puede esperar que los formularios dinámicos que hacen preguntas progresivas durante las suscripciones subsiguientes sean importantes este año, al igual que el contenido microdirigido generado en función de los datos del cliente y servido a pequeños segmentos de clientes objetivo, en lugar de a audiencias amplias. .

Conclusión

El marketing de contenidos es ampliamente utilizado por una gran mayoría de especialistas en marketing y empresas. Hay mucho contenido con el que competir y, desafortunadamente, es fácil sentir esta competencia cuando su contenido no aparece en los resultados de búsqueda o en las noticias de su audiencia. Para tener un buen desempeño este año y generar excelentes resultados a partir del marketing de contenidos, manténgase al tanto de estas tendencias y utilícelas para crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz.