¿Cómo el marketing de contenidos es una bendición para las empresas de desarrollo de software?

El desarrollo de software aún no es un juego de niños; hay cientos y miles de proveedores de servicios de desarrollo de aplicaciones web y móviles.

No todas las empresas de desarrollo de software que se incorporan permanecen más tiempo en la carrera. Según failory.com, del 90% del total de startups que fracasan cada año, el 63% se encuentran en el campo de las tecnologías de la información.

Según Entrepreneur, una de las razones más importantes por las que una startup fracasa es que los fundadores cometieron un error al encontrar el mercado correcto o aplicar la estrategia correcta para atraer ese mercado.

Hay varias estrategias para atraer a su mercado objetivo o público objetivo. Todas las empresas que están en la carrera siguen diferentes enfoques (los que funcionan para ellos) para atraer a su audiencia. El 91% de otras empresas de desarrollo de software consideran que el marketing de contenidos es una de las formas más prometedoras de atraer al público objetivo.

En esta era de publicidad digital, aplicar la estrategia de marketing de contenido correcta no solo puede ayudar a aumentar el tráfico relevante al sitio web, sino también a ahorrar ingresos publicitarios.

Estas son las 5 formas principales en que las empresas pueden crear una excelente estrategia de marketing de contenido

Antes de crear su estrategia de marketing de contenido y comenzar a publicar contenido en diferentes plataformas o sitios web, aquí hay algunos puntos críticos a considerar sobre su contenido.

• El contenido debe ser útil para la persona que lo consume.
• Uno debe identificar el público objetivo correcto antes de crear el contenido.
• El contenido debe ser entretenido y divertido de consumir.
• El mensaje y la intención del contenido deben ser nítidos y claros.

A continuación se muestran las principales formas en que cualquier empresa de desarrollo de software puede comercializar sus servicios a través del contenido.

Publicación de invitado n.º 1

Detrás de cada excelente estrategia de SEO, hay un excelente plan de construcción de enlaces. La publicación de invitados se considera una de las estrategias más efectivas para crear enlaces. La construcción de enlaces a través de publicaciones de invitados tiene una importancia más considerable, no solo porque tiene un gran valor, sino también porque es difícil. La construcción de enlaces funciona de manera diferente para diferentes sitios web y empresas.

Puede comenzar a crear enlaces a través de la publicación de invitados siguiendo estos sencillos pasos.

1. Busque sitios de blogs invitados

Busque sitios web con mucho tráfico, lo que le permite colocar el enlace de su sitio web en su palabra clave objetivo. Se recomienda que tenga lista su lista de palabras clave antes de buscar sitios. Ahora, busque los sitios web que ya tienen los blogs escritos en una de sus palabras clave específicas. Hacer esto lo ayudará a aumentar el tráfico "relevante" a su sitio.

Consejo : también debe considerar la "técnica de robo dulce" al buscar sitios web de publicación de invitados.

2. Tenga a mano las ideas de temas

Dado que ha elegido un sitio de alto tráfico, lo más probable es que los editores de ese sitio web sean un poco meticulosos con los títulos de los blogs. No aceptarán tu blog, de inmediato. En cambio, le pedirán que envíe algunas ideas de temas y le aconsejarán que escriba el contenido solo después de su aprobación. Por lo tanto, antes de enviar un lanzamiento impactante, también podría considerar encontrar temas convincentes.

Sugerencia : Cree temas y títulos únicos para diferentes sitios de publicación de invitados, ya que cada sitio web tiene diferentes expectativas y requisitos según su grupo de lectores objetivo.

3. Alcance

En su mayoría, hay tres formas de contactar a los propietarios de blogs invitados. Ya sea a través del formulario de contacto, o vía email, o subiendo directamente el contenido de tu artículo.

Consejo : envíe siempre mensajes personalizados en el correo electrónico para presentar su idea. Aumentará sus posibilidades de aceptación. Confía en mí; ellos sabrán si enviarás el mismo mensaje de correo electrónico a varias plataformas de blogs de invitados.

4. Escribe

Mientras escribe la publicación de invitado, es esencial que siga todas las pautas proporcionadas por el propietario del blog. Antes de agregar el enlace a su sitio web, asegúrese de que esté colocado en su palabra clave objetivo. Además, asegúrese de que la cantidad de enlaces no exceda la cantidad mencionada en las pautas.

Sugerencia : si envía el artículo por correo electrónico utilizando un documento de Word, asegúrese de que tenga el formato adecuado para que el editor lo encuentre fácil de leer.

La publicación de invitados es popular porque es más que una simple técnica de construcción de enlaces. Es una oportunidad para atraer directamente a su público objetivo a su sitio web y generar oportunidades de venta brindándoles contenido de alta calidad en su plataforma de lectura favorita.

#2 Mercadeo en Redes Sociales

Según yo, el marketing en redes sociales es "El medio para el compromiso". Habiendo caído en la categoría B2B, las empresas de desarrollo de software a menudo pasan por alto el marketing en redes sociales al crear su estrategia de marketing de contenido. Pero, la verdad es que ayuda a las empresas B2B de manera significativa.

A continuación se presentan algunas razones por las que, junto con el marketing en redes sociales de blogs de invitados, también debe ser una de sus principales estrategias de marketing de contenido.

1. Le permite llegar a la audiencia adecuada

Con miles de millones de usuarios, las redes sociales son una gran plataforma para conectarnos con quien queramos. Las redes sociales son la única plataforma donde cualquier empresario puede encontrar su público objetivo, conectarse con ellos y venderles productos y servicios.

2. Lo convierte en el mejor en su dominio de servicio

Las redes sociales lo ayudan a gobernar su industria o su experiencia en la materia. Una vez que haya identificado a su público objetivo en las redes sociales, todo lo que tiene que hacer es compartir contenido que sus clientes encontrarán informativo y útil. Además, también puede compartir una variedad de contenido (creado para otros canales) en las redes sociales, como blogs, podcasts, videos de productos, videos informativos, grabaciones de seminarios web y más.

3. Proporcione opciones avanzadas para atraer a su audiencia

Las redes sociales ofrecen varias otras opciones en las que puede conectarse con su público objetivo, por ejemplo, anuncios.

Los anuncios le brindan opciones para elegir su público objetivo en función de su educación, ingresos, datos demográficos y más. Es un enfoque altamente basado en datos que lo ayudará a obtener la lista de sus clientes de forma anual, trimestral, mensual, semanal o diaria.

4. Aumenta el SEO

Las plataformas de redes sociales no aumentan directamente el SEO de su sitio web, pero sí lo hace el intercambio social de su blog. Lo que significa que cuanto mayor sea el intercambio social de su blog, mejor será el SEO de su sitio web. Además, es más fácil compartir su contenido en las redes sociales usando las propias redes sociales en lugar de usar un botón para compartir en redes sociales en su sitio web. Así es como indirectamente las plataformas de redes sociales aumentan su clasificación en los motores de búsqueda.

5. Construye reputación

Las redes sociales son una de esas plataformas en las que sus clientes pueden comunicarse con usted fácilmente, e incluso usted puede responder a sus consultas al instante. Las redes sociales lo ayudan a construir una reputación al permitirle construir una red con sus clientes, entregar contenido relevante y de alta calidad con regularidad, y crear un espacio donde puedan interactuar con usted a través de comentarios y mensajes. Básicamente, las redes sociales te ayudan a estar ahí para tus clientes todo el tiempo.

#3 Podcasts

Cuando escuchamos la palabra "contenido", a menudo pensamos en ella en un formato escrito o de texto. Pero en el marketing de contenidos, todos los tipos de contenido, incluidas las infografías, el audio y el video, son importantes.

Según las estadísticas de marketing de Hubspot, el 17% de los especialistas en marketing planean agregar podcasts en su estrategia de marketing de contenido el próximo año.

A continuación se presentan algunas razones por las que los podcasts deberían ser parte de su estrategia de marketing de contenido.

1. Es una forma sencilla de crear contenido

Un podcast es algo que todo líder puede y debe hacer. Porque no es tan tedioso y lento como escribir contenido de alta calidad. Si es un líder, debe tener muchas conexiones y contactos con otros líderes de su industria. Pídeles que se tomen de 15 a 20 minutos de su horario y tengan una conversación con ellos sobre cualquier tema que se relacione con tu público objetivo. Graba la conversación y ¡ta-da! Tu podcast está listo.

2. Fácil de editar

Con herramientas como GarageBand y Audacity, puede editar fácilmente cualquier contenido de audio. Edite su podcast, guárdelo en formato de archivo MP3 y cárguelo en su sitio web y en sitios de terceros como SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify, etc.

3. Fácil de llegar a su audiencia

Al ser una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles, su público objetivo podría ser otras empresas. Y ellos también tienen una vida ocupada. Los podcasts son una forma sencilla de conectarse con la audiencia que no tiene suficiente tiempo para consumir su contenido en formato escrito. Es posible que no puedan leer todo lo que escribes, pero ciertamente pueden escuchar tu podcast mientras conducen, almuerzan o cenan.

Un gran ejemplo:

El director ejecutivo de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, dirige un programa titulado como el programa #AskGaryVee. Comenzó inicialmente desde YouTube, el programa ahora está reformateado y reutilizado para el consumo de solo audio. Gary ahora está recibiendo una gran atención del público de todo el mundo a través de su serie de podcasts, que también está aumentando el valor de marca de VaynerMedia y sus otras empresas.

#4 Vídeos

Según Forbes Insights, el 59% de los altos ejecutivos preferiría ver un video en lugar de leer el texto.

Al igual que los podcasts, los videos son una excelente manera de atraer a su audiencia. El objetivo principal de publicar contenido de video es la marca y la generación de clientes potenciales.

Aquí hay algunas formas en que el video marketing puede ayudarlo a generar clientes potenciales.

1. Aumente el tiempo en el sitio y gane backlinks

Crear videos en plataformas de terceros como YouTube puede ayudarte a matar dos pájaros de un tiro. Incrustar videos en su blog aumentará la participación del lector y, por lo tanto, aumentará el tiempo en la página. Poner el enlace de tu blog en el área de descripción del video te ayudará a crear un vínculo de retroceso.

Por lo tanto, un video lo ayudará a crear un vínculo de retroceso y a aumentar el tiempo que un visitante pasa en su blog y, por lo tanto, en su sitio web.

2. Vídeo explicativo para motivar a los clientes

Después de poner todos los esfuerzos en el marketing de contenidos, si un visitante llega a su página de oferta de servicios y se va sin leerla detenidamente, todos sus esfuerzos serán en vano.

Poner un pequeño video informativo de 2-3 minutos en el medio o al principio de la página motivará a los visitantes a leer sus ofertas de servicios completas y generar clientes potenciales.

3. Gánese la confianza de sus clientes con testimonios en video

Casi todas las demás empresas están creando testimonios falsos para aumentar su credibilidad entre los clientes. Como los altos ejecutivos no tienen tiempo para verificar la autenticidad de un testimonio, aunque el testimonio "escrito" en su sitio web sea genuino, es probable que no lo consideren como un valor agregado a sus servicios.

Los testimonios en video, por otro lado, brindan autenticidad a un cliente que visita su sitio web. En el caso de un video, el testimonio está impulsado por emociones y no solo por palabras.

4. Involucre más educando a sus clientes

Los clientes que buscan desarrollar una aplicación móvil a menudo buscan contenido educativo para prepararse antes de acudir a usted y venderle su idea.

Si desea interactuar más con sus clientes, cree videos que eduquen a sus clientes brindándoles la información que buscan, como guías prácticas, tendencias recientes en tecnología, etc.

Hablando de educación, también puede realizar seminarios web para educar a sus clientes. Los seminarios web son una excelente manera de generar y medir clientes potenciales. Lea más para saber más.

#5 Seminarios web en vivo

Los seminarios web son conocidos como una de las estrategias de marketing de contenido más efectivas para las empresas B2B. Aunque no lo sienta, su público objetivo quiere hablar con usted en persona con bastante entusiasmo. Si aún no ha pensado en hacer webinars como una de sus principales estrategias de marketing de contenido, estos son los cinco beneficios del webinar que lo harán hacerlo.

1. Llegue a una audiencia más amplia

Aunque los eventos y seminarios en persona son una forma más efectiva de comercializar que un seminario web, vienen con una limitación geográfica. Solo puede llegar a una audiencia limitada con seminarios. Pero los seminarios web pueden funcionar más allá de las fronteras y las geografías. A través de seminarios web, podrá conectarse con una mayor cantidad de clientes potenciales y, por lo tanto, generar clientes potenciales más calificados.

2. Fomente las relaciones existentes

Los seminarios web no son solo para generar nuevos clientes potenciales, sino también para retener a los clientes existentes. En el negocio del desarrollo de software, es difícil retener a los clientes, pero no es imposible. Los seminarios web son una excelente manera de fomentar las relaciones con sus clientes existentes.

3. Muestre su experiencia en la materia

Si bien su sitio web establece claramente que su empresa es experta en la materia, demostrar lo mismo en los seminarios web deja un efecto duradero en la mente de sus clientes. Los seminarios web brindan un entorno para demostrar su experiencia en la materia a sus clientes mientras presenta contenido informativo y educativo.

4. Contenido disponible en cualquier momento

Un seminario web se puede grabar fácilmente y utilizar para nutrir o generar un cliente potencial. Si no se trata de seminarios web en vivo, también puede crear una serie de seminarios web, por ejemplo, una serie de preguntas y respuestas semanales, y subirla a su canal de YouTube y sitio web para atraer al público objetivo.

5. Es asequible

Los seminarios web son mucho más asequibles pero igualmente efectivos que los eventos o talleres presenciales. Plataformas como Adobe Connect, GoToWebinar y WebEx brindan una forma fácil y económica de realizar seminarios web. Desde el punto de vista de la infraestructura, todo lo que necesita es un auricular, un micrófono y algunos cables.

Conclusión

En pocas palabras, todas las empresas, ya sean B2C o B2B, deben invertir en marketing de contenidos si quieren crear una huella en línea impresionante. El marketing de contenido es vital porque a Google le gusta el contenido, pone las ventas en piloto automático, le permite controlar la comunicación, aumenta el conocimiento y la credibilidad de su marca, proporciona un ROI compuesto y es LA mejor inversión a largo plazo en marketing.