Cómo cambiar su estrategia comercial de diseño web

Si ha sido diseñador web independiente durante algunos años, es probable que las cosas sean bastante diferentes de cuando comenzó. Por un lado, probablemente hayas aprendido un poco más sobre tu oficio. Tal vez incluso tenga una comprensión más profunda de cómo tratar con diferentes tipos de clientes. Es natural que evolucionemos con el tiempo.

Pero aunque continuamos mejorando en una multitud de áreas, ese cambio no siempre se refleja en nuestro negocio. Debido a que a menudo somos primero diseñadores y luego empresarios, no siempre consideramos lo que significa nuestro propio crecimiento personal para nuestro negocio. Por lo tanto, seguimos enchufando de la misma manera que siempre lo hemos hecho. Esto podría ser un error costoso.

Entonces, en lugar de hacer las cosas como siempre las ha hecho, puede ser hora de hacer algunos cambios en lo que hace y cómo lo hace. Echemos un vistazo a algunas formas en que su negocio de diseño puede evolucionar junto con usted.

Elija a los clientes con más cuidado

Cuando recién comienzas en el mundo del diseño, a menudo trabajas con quien esté dispuesto a trabajar contigo. Eso no es algo malo, ya que todos tenemos facturas que pagar. Pero a medida que adquiere experiencia, debe volverse un poco más perspicaz.

Si su negocio se encuentra en un lugar donde puede comenzar a cobrar un precio más alto por su trabajo, depende de usted lograrlo. Un diseñador talentoso y ocupado debe cobrar en consecuencia.

En mi carrera, esta es una de las lecciones más difíciles que he tenido que aprender. Querer siempre ser el “chico bueno” que está dispuesto a dar descansos sin duda me ha costado a lo largo de los años. Pero me he dado cuenta de que, si voy a administrar montones de trabajo, al menos debería recibir un buen pago por ello.

Aún así, esto no se trata sólo de dinero. Hay otras razones para mirar más de cerca con quién trabajas. También debe considerar los tipos de proyectos de los que disfruta más. Incluso un concierto bien pagado puede parecer inútil si no te diviertes.

También vale la pena analizar factores como si un cliente tiene o no una visión relativamente clara de lo que quiere, cómo un proyecto afecta su entorno de trabajo y cuánto estrés general le generará. Si una o más de estas áreas no son de su agrado, ¿realmente vale la pena aceptar el trabajo? A menos que se encuentre en una situación financiera realmente desesperada, la respuesta probablemente sea "no".

Prioriza lo que es importante para ti

Es difícil construir y mantener un negocio exitoso. Hay mucho trabajo duro y muchas horas involucradas. Si bien ciertamente no hay nada de malo en esforzarse al máximo, también necesita encontrar algo de equilibrio en su vida. Convertirse en un adicto al trabajo solo tendrá el efecto contrario.

Una vez que haya alcanzado un cierto nivel de comodidad en su negocio, tiene sentido ajustar su carga de trabajo. Esto no significa que dejes de trabajar duro o que pases todo tu tiempo en la playa. Pero debería significar que reduce esas horas extra, las que están por encima y más allá de la jornada laboral normal. La gran pregunta es ¿cómo sabes cuándo has llegado a ese punto ideal?

Anteriormente, hablamos sobre aumentar sus precios para reflejar su talento y experiencia. Diría que, una vez que haya realizado este tipo de cambio, también debería estar en posición de echar un segundo vistazo a cómo está trabajando. Después de todo, un negocio debería funcionar para usted tanto como usted trabaja para él.

Uno pensaría que los aumentos de precios eliminarían naturalmente muchos de los tipos de proyectos de menor precio (pero aún así muy estresantes). Sorprendentemente, descubrí que el aumento de los precios a lo largo de los años no ha provocado necesariamente una disminución de las oportunidades de proyectos. En cambio, el mayor desafío ha sido aprender a evitar sobrecargar mi agenda.

Si bien no hay respuestas únicas para todos, hay algunas cosas que podemos hacer para mantener la cordura. Por un lado, aprende a decir “no” cuando sea necesario. Si no hay manera de encajar en un nuevo proyecto, sea honesto al respecto. Tal vez haya una forma de posponerlo para el futuro o tal vez podrías enviárselo a otro freelancer de confianza.

Solo recuerda que, si bien puedes ser una estrella del rock del diseño, no debes tratar de ser un superhéroe. Todos somos humanos y tenemos nuestros límites.

Busque oportunidades para implementar cambios

Promulgar un cambio importante en un negocio no es algo que simplemente te levantas una mañana y lo haces. Requiere algo de planificación para hacer las cosas de la manera correcta.

En el caso de cambios en las tarifas y políticas, probablemente no querrá hacerlos efectivos de inmediato para los clientes existentes. En cambio, dales una advertencia justa con al menos uno o dos meses de anticipación. Esto les dará algo de tiempo para prepararse para el efecto que tiene en su negocio.

Cuando se trata de atraer nuevos clientes, a menudo es una excelente oportunidad para probar los cambios antes de implementarlos a una escala más amplia. Por ejemplo, si está buscando agilizar la forma en que los clientes se ponen en contacto con usted o le brindan comentarios, podría valer la pena intentarlo en un solo proyecto. De esta manera, puede resolver cualquier error antes de implementar el nuevo sistema para todos.

Otro beneficio de implementar cambios en el nivel micro es que supone una carga menor para usted. A menudo nos resistimos a hacer cambios debido a nuestros propios miedos de cómo hacer que todo funcione. Hacer esto a pequeña escala significa que está tomando menos riesgos. Una vez que vea lo que funciona y lo que no, puede hacer los ajustes necesarios y sentirse más seguro en el proceso.

Igualdad = Estancamiento

La belleza de una carrera de diseño independiente es que tienes la capacidad de dar forma a tu negocio de una manera que se adapte a tu personalidad y estilo. Y, al igual que usted, una empresa debe realizar cambios positivos con el tiempo. De lo contrario, encontrará que las cosas pueden estancarse, haciendo que su trabajo sea menos satisfactorio.

Cambiar lo que haces y cómo lo haces no es particularmente fácil, pero realmente es una parte necesaria para tener éxito. Si no estás avanzando, te estás quedando atrás.

Eche un vistazo a cómo usted y sus habilidades han cambiado desde que comenzó en el diseño web. Luego, piense en algunos cambios que pueda implementar que lo mantendrán en la dirección correcta.