8 habilidades cruciales de gestión empresarial que todo gerente debería tener en 2022

Toda empresa requiere personas con habilidades de gestión empresarial competentes para cumplir con los objetivos y estrategias que implica un plan de negocios. Dado que los gerentes comerciales tienen conocimientos de ventas, marketing, contabilidad, administración general, finanzas y otras disciplinas comerciales, su papel en la gestión empresarial es indispensable. Naturalmente, los reclutadores buscan gerentes comerciales consumados para agregar valor a su organización.

Por lo general, las empresas prefieren a los candidatos que ya poseen habilidades relevantes de gestión empresarial. Garantiza que sean capaces de manejar las operaciones de varios departamentos a su cargo.

Por lo tanto, es una buena idea desarrollar una comprensión de las tendencias del mercado, desarrollar su conjunto de habilidades y desarrollar su experiencia antes de postularse para un trabajo en administración de empresas.

En este artículo, exploraremos los factores que ayudan a mantener a los gerentes comerciales en la cima de su juego.

¿Qué hace un administrador de empresas?

Estas son las principales responsabilidades de un gerente comercial:

1. Los gerentes de negocios formulan planes y estrategias para una empresa y establecen objetivos que resultarán en su crecimiento y prosperidad.
2. Se aseguran de que estos planes se implementen con precisión mediante el seguimiento de su progreso.
3. Son los encargados de marinar el flujo óptimo de recursos para alcanzar los objetivos de la empresa.
4. Reclutan nuevos empleados, los capacitan y asesoran, y revisan periódicamente su desempeño para mejorar la eficiencia.
5. Son responsables de mantener bajo control los objetivos financieros de una empresa.
6. Aseguran que los trabajadores de una empresa trabajen en armonía para garantizar la máxima productividad.
7. Los gerentes de negocios deben ser buenos en la creación de redes para construir relaciones rentables con vendedores/inversores/accionistas/proveedores.
8. Deben analizar el mercado y las tendencias de la industria para identificar oportunidades potenciales que tiendan al crecimiento de una empresa.
9. Deben realizar un seguimiento y revisar el rendimiento de una empresa y solicitar medidas que puedan mejorar la eficacia de un negocio.
10. Los gerentes comerciales también representan a las empresas en reuniones, conferencias y eventos organizados.

Habilidades requeridas para la gestión empresarial

Aquí se analizan las principales habilidades de gestión empresarial que necesita adquirir para obtener una ventaja competitiva en el campo.

1. Habilidades de razonamiento analítico

El análisis efectivo de datos es posiblemente el medio más confiable para generar crecimiento para una empresa. Las principales empresas enfatizan la contratación de candidatos que tengan habilidades efectivas de razonamiento analítico. Esto incluye ser capaz de identificar tendencias de mercado, estudiar conjuntos de datos complejos y probar simulaciones proyectadas para ayudar a formular soluciones para problemas comerciales.

Según el profesor de Business Analytics de Harvard, Jan Hammond , “Usar el análisis de datos es una forma muy eficaz de influir en una organización. Si puede ir a una reunión y otras personas tienen opiniones, pero tiene datos para respaldar sus argumentos y recomendaciones, será influyente”.

2. Habilidades de negociación efectivas

La negociación es una habilidad que se perfecciona con el tiempo, la experiencia y la práctica. Las negociaciones frecuentes le darán la confianza para aprovechar su posición de manera efectiva para lograr sus objetivos.

Según el Foro Económico Mundial , las habilidades de negociación se encuentran entre las 10 habilidades más buscadas en un entorno laboral.

El objetivo debe ser facilitar un resultado favorable tanto para usted como para el cliente/proveedor/inversor/accionista. Por lo tanto, es importante conocer las tácticas de negociación para saber cuándo decir qué u ofrecer concesiones, si es posible, para obtener el mejor trato. Las habilidades de comunicación efectiva juegan un papel importante en el establecimiento de relaciones de trabajo funcionales. También requiere ser capaz de pensar rápidamente, improvisar y tener un enfoque ágil para negociar.

3. Investigación de mercado

Al observar los puntos de precios de tendencia y las demandas en el mercado, los gerentes comerciales deberían poder inferir datos valiosos para identificar oportunidades de inversión o tomar decisiones clave para la empresa. Una comprensión profunda del mercado y la economía es una habilidad competitiva que puede tener un impacto directo en el crecimiento de una empresa.

4. Experiencia en ventas y marketing

Un gerente comercial debe saber cómo promocionar mejor sus productos y servicios, y generar mayores ventas. Esto requiere investigación y análisis del mercado, la industria y los competidores para desarrollar estrategias efectivas de ventas y marketing y generar flujos de ingresos rentables.

5. Habilidades organizativas

La gestión empresarial está íntimamente ligada a las capacidades organizativas de un administrador de empresas. Esto determina cuán motivados y comprometidos están los empleados bajo el liderazgo de un gerente comercial para alcanzar los objetivos comerciales e impulsar la productividad.

Los gerentes comerciales deben saber cómo llevar a cabo reuniones y debates, comunicar de manera efectiva los objetivos de una empresa y facilitar una coordinación fluida entre los diferentes departamentos. Un gerente debe poder mantener a todos los equipos en la misma página. La única forma de hacerlo y garantizar un flujo continuo de información es eliminando las barreras de comunicación.

Las habilidades organizacionales efectivas también incluyen ejercicios de formación de equipos líderes, gestión eficiente del tiempo y delegación adecuada de responsabilidades para garantizar la salud general del negocio.

6. Habilidades de liderazgo

Posiblemente, la más indispensable de todas las habilidades y la que se requiere en todos los puestos gerenciales es la capacidad de liderar a los miembros del equipo con firmeza en la dirección de los objetivos de la empresa.

Es el nivel de interés, disposición e inspiración que se refleja en un gerente de negocios que funciona como fuerza impulsora para los miembros del equipo. Además de perfeccionar el proceso de ejecución, un gerente comercial también debe ser capaz de motivar y guiar a los miembros del equipo hacia una visión.

Deben mantener la compostura incluso en las situaciones más desafiantes y apoyar a los miembros del equipo en circunstancias caóticas. Un líder sabe qué decir, cuándo decirlo y cuál es la mejor manera de decirlo para obtener un rendimiento óptimo de todos.

Al dirigir reuniones, una estrategia efectiva sería hacer preguntas perspicaces a los miembros del equipo en lugar de imprimirles decisiones y planes. Esto permite que toda la estructura proceda armoniosamente con un objetivo común y establezca la moral y el compromiso que tanto se necesitan.

Los reclutadores prefieren personas con experiencia en liderar equipos. Los estudiantes de primer año deben comenzar este desarrollo temprano al optar por roles de liderazgo en sus años universitarios o durante las pasantías para obtener exposición.

7. Gestión financiera

Una de las tareas más complicadas en las pequeñas y medianas empresas es el manejo de presupuestos, y cada empresa tiene su método único para abordar esto. Las habilidades de gestión deficientes en esta área pueden conducir a la caída inmediata de las empresas.

Los gerentes de negocios que son expertos en mantener el flujo de efectivo y controlar el presupuesto son muy buscados. Deben seguir de cerca las especificaciones presupuestarias de cualquier plan o estrategia comercial. Esto asegurará que una empresa comercial funcione sin problemas, sin obstáculos que obstaculicen su progreso.

Las organizaciones buscan constantemente gerentes comerciales que puedan reducir los costos de la empresa.

8. Habilidades para construir relaciones

Las actividades de un gerente de negocios impactan directamente en el crecimiento y la prosperidad de una empresa. Están obligados a contribuir a la mejora de las oportunidades de negocio de una empresa. Para hacerlo, crear una red mediante la construcción de relaciones rentables es algo en lo que un gerente de negocios debe sobresalir. Es una buena idea asistir a talleres, seminarios y eventos profesionales para ponerse en contacto con personas en el mismo campo que usted.

También es importante hacer esfuerzos para mantener las relaciones que forma y estar atento a la expansión de su red.

Esto significa comunicación efectiva y habilidades interpersonales, y habilidades de liderazgo para formar nuevas conexiones que no solo ayudarán a expandir su red comercial, sino que también le permitirán avanzar en su carrera. Una red profesional significa que tiene acceso a personas competentes de las que puede buscar asesoramiento.

¿Cómo desarrollar habilidades de gestión empresarial?

Una base sólida en la gestión empresarial no solo afectará su confianza y decisión en el lugar de trabajo, sino que también mejorará sus oportunidades de avance profesional. Por lo tanto, es importante establecer una comprensión más profunda de su trabajo participando en experiencias educativas y emprendimientos profesionales para agregar valor a la empresa que lo contrata.

Ya sea que sea un individuo nuevo o experimentado, o simplemente esté buscando hacer la transición a otro campo, un curso profesional de gestión empresarial puede ayudarlo a lograr estos objetivos.

Con el respaldo de una certificación de una universidad de renombre, puede obtener una ventaja competitiva inigualable y las empresas estarán más dispuestas a contratarlo. También puede resultar en más responsabilidades corporativas en el trabajo, mayor reconocimiento y promociones frecuentes.

Conclusión

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