Descripción del puesto de gestión empresarial [en 2023]

¿Quién es un administrador de empresas?

Un gerente de negocios es responsable de controlar y dirigir el personal y las actividades dentro de una empresa. No existe una descripción de trabajo en particular para un gerente comercial, ya que es básicamente un término general que se usa para referirse a los diversos puestos gerenciales responsables de supervisar las operaciones diarias de una organización. Por lo tanto, no hace falta decir que el rol de gerente comercial también varía según la empresa o el tipo de negocio.

No obstante, algunas de las calificaciones básicas que se esperan de cada gerente incluyen buenas habilidades para tomar decisiones, excelente liderazgo y habilidades de comunicación.

Este artículo explorará todo sobre los gerentes comerciales, los diversos tipos de gerentes comerciales, sus funciones y responsabilidades, así como los criterios de elegibilidad. Entonces, sin más preámbulos, ¡comencemos!

Tipos de gerentes de negocios

Como se indicó anteriormente, las funciones y responsabilidades del gerente comercial varían según el tipo de negocio. Sin embargo, los tres tipos básicos de roles que existen se destacan a continuación.

Gerentes de oficina

Como sugiere el título, los gerentes de oficina son responsables de supervisar las operaciones diarias de una empresa, incluida la creación de programas de producción y el manejo de varios aspectos de la gestión de proyectos.

Gerentes de Operaciones

Ligeramente diferente de los gerentes de oficina, los gerentes de operaciones son los que se encargan del departamento de recursos humanos de una empresa. Algunas de las tareas más comunes que realizan incluyen la supervisión del proceso de contratación, la resolución de quejas (si las hay) de los empleados actuales, la mejora de la productividad empresarial y la revisión de las políticas de la empresa.

Gerentes de ventas

Un gerente de ventas es una persona que supervisa todo el departamento de ventas de una organización. Son responsables de impulsar la participación y las ganancias de los empleados, atraer nuevos clientes potenciales para el equipo de ventas y colaborar con otros departamentos de la empresa, como el equipo de marketing.

Roles y responsabilidades de los gerentes comerciales

La siguiente lista contiene algunas de las funciones y responsabilidades básicas del administrador comercial.

• Cree estrategias e implemente formas de aumentar la productividad empresarial.
• Colaborar con el líder del equipo para administrar y expandir el negocio.
• Diseñar programas de operación diarios para cumplir con los objetivos del día a día.
• Supervisar diferentes aspectos de la gestión de productos, como facturación, presupuestos y cobro.
• Crear planes efectivos para aumentar las ventas.
• Colaborar con el departamento de marketing para analizar el mercado competitivo y elaborar estrategias de planes de precios efectivos.
• Proporcione información valiosa sobre la compilación de informes mensuales, trimestrales y anuales.
• Supervisar la contratación y formación de nuevos empleados para optimizar la plantilla.

Criterios de elegibilidad para convertirse en gerente comercial

Estos son algunos de los criterios de elegibilidad más importantes que debe cumplir para convertirse en gerente comercial. Sin embargo, tenga en cuenta que estos son solo algunos requisitos básicos, ya que las calificaciones pueden diferir en varias industrias.

• Debe poseer excelentes habilidades de liderazgo.
• Debe ser capaz de facilitar una comunicación verbal y no verbal fluida.
• Debe tener tres años de experiencia, o más, en gestión empresarial o cualquier otro puesto similar.
• Una comprensión profunda de las tendencias actuales del mercado.
• Habilidad para manejar procesos financieros y presupuestarios.

Algunas organizaciones también pueden requerir que tenga una licenciatura en negocios, administración o cualquier otro campo relevante, junto con un sólido conocimiento de software de bases de datos y sistemas de información.

Cómo convertirse en gerente comercial

Además de los criterios de elegibilidad mencionados anteriormente, también hay algunas áreas en las que debe trabajar para convertirse en un gerente comercial exitoso. Dicho esto, aquí hay una lista que contiene algunos de los puntos cruciales que debe tener en cuenta antes de solicitar el puesto de gerente comercial.

Asegure un título relevante

Por lo general, se espera que cada persona que desee postularse para este puesto tenga una licenciatura en administración de empresas o cualquier otro campo similar. Ciertas empresas pueden incluso exigirle que tenga una maestría para puestos gerenciales. Por lo tanto, busque universidades que ofrezcan programas similares. El Doctorado Ejecutivo en Administración de Empresas ofrecido por upGrad es actualmente uno de los programas más beneficiosos que ofrece SSBM, específicamente para profesionales que trabajan.

Desarrolla tus habilidades

Un gerente de negocios ideal debe poseer fuertes habilidades de liderazgo y comunicación, motivando así a los empleados a dar lo mejor de sí mismos. Por lo tanto, para tener éxito en este campo, es imperativo fortalecer las habilidades blandas relevantes. Además, también debe dominar todas las herramientas y técnicas de gestión empresarial. Concéntrese en cualquier área particular de la administración e intente obtener la mayor cantidad de experiencia y conocimiento posible. La concentración en un campo seguramente le ofrecerá una ventaja sobre sus competidores.

Obtenga experiencia laboral relevante

Otro factor importante a tener en cuenta es que su currículum debe constituir no solo su historial educativo o laboral, sino también una experiencia laboral relevante que se alinee con sus objetivos y desarrollo profesional. Obtenga una experiencia sustancial en el campo relevante a través de pasantías, campamentos de entrenamiento y empleo a tiempo parcial para buscar una ventaja durante el reclutamiento.

Adquirir un título de MBA

Un título de MBA con especialización en administración de empresas funciona como un encanto adicional, especialmente para aquellos que buscan trabajos mejor pagados. Esto también crea una impresión positiva en la mente del reclutador de que estás dispuesto a mejorar tus habilidades en todo momento, acercándote un paso más a conseguir una oferta de trabajo lucrativa.

Red profesional

Construir una red profesional es extremadamente importante en cualquier industria. Ayuda a las personas a mejorar el alcance de su influencia y también a conectarse con diversas personas en su sector. Una forma de hacerlo es asistiendo a eventos de la empresa, participando en comunidades en línea o uniéndose a organizaciones en el trabajo.

Marca personal

Crear una marca personal también es crucial para convertirse en un gerente comercial exitoso. Destaca tus valores organizacionales, así como tu identidad profesional. El primer paso para crear una marca personal es establecer una declaración de marca y luego agregar sus habilidades únicas y su área de especialización.

¿Vale la pena la gestión empresarial?

La gestión empresarial se considera una gran opción de carrera debido a su rápido crecimiento. Los puestos de gestión permiten a las personas trabajar de forma autónoma, lo que implica diversas tareas que deben completarse en el día a día. Según una investigación realizada por la Oficina de Estadísticas Laborales, se espera que el empleo en ocupaciones gerenciales experimente un crecimiento del 5% para el año 2029.

La gestión empresarial puede no ser la primera opción para muchas personas, ya que implica la gestión de varias áreas. Algunos incluso podrían encontrarlo desafiante. No obstante, es extremadamente gratificante y puede ser una excelente elección de carrera si te lo propones. Como todos los demás sectores, la gestión empresarial también conlleva una buena cantidad de desafíos y responsabilidades. Sin embargo, también abre grandes oportunidades para elegir. De hecho, a menudo se dice que este campo es una de las carreras más lucrativas con oportunidades excepcionales de avance.

El salario anual promedio de un gerente comercial en India es INR 7.4 lakhs , según la experiencia y el nivel de habilidad. El salario promedio de un gerente comercial de nivel de entrada es INR 3 lakhs , mientras que el salario promedio de un gerente comercial senior experimentado puede obtener hasta INR 24.7 lakhs por año.

Echemos un vistazo a algunos de los roles relevantes en la gestión empresarial y sus salarios ofrecidos.

Conclusión

La descripción del trabajo de gestión empresarial exige que algunos de los profesionales más capacitados y versátiles de la industria se postulen para el puesto. Como candidato de nivel de entrada, lo mejor que puede hacer es mejorar sus habilidades técnicas y sociales en demanda y obtener una experiencia práctica significativa para una implementación precisa.

Una credencial sólida es esencial al solicitar un puesto de gerente comercial, y upGrad le permite poseer la misma con su programa Executive Doctor of Business Administration . Ofrecido bajo la guía de la Swiss School of Business & Management, Ginebra, este curso es el más adecuado para profesionales de negocios que buscan hacer la transición a roles de C-suite.

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