7 estrategias de marketing accionables de LinkedIn que puede implementar hoy [2022]

Hizo clic en este artículo, por lo que reconoce el poder de una estrategia de marketing eficaz en LinkedIn. Pero, si aún necesita algo de convicción, estas son las únicas dos estadísticas que necesita saber: el 91 % de los ejecutivos están presentes en LinkedIn, y LinkedIn contribuye con más de la mitad del tráfico social total a los sitios web de las empresas.

Un centro activo de su público objetivo y con la promesa de una alta tasa de conversión, LinkedIn es un componente esencial de la estrategia general de marketing de LinkedIn de su empresa . Si está interesado en obtener más información sobre el marketing en redes sociales, consulte nuestros programas de marketing digital.

Pasemos a los 7 consejos prácticos que transformarán tu estrategia de marketing en LinkedIn

Estrategias de marketing de LinkedIn

1. Comprender el algoritmo

Antes de comenzar a publicar y optimizar la página de su empresa en LinkedIn, debe comprender cómo funciona el algoritmo de la plataforma social. Comúnmente se cree que el algoritmo no prefiere un formato de contenido a otro. Aún así, pone un gran énfasis en dos factores críticos para construir una fuerte presencia en LinkedIn: relevancia y probabilidad de compromiso.

La relevancia es un componente crucial de cómo se clasifican las publicaciones en los feeds de los usuarios. El contenido que está alineado con los comportamientos anteriores de los usuarios en LinkedIn ocupa un lugar destacado en el algoritmo. El comportamiento pasado incluye las publicaciones que a los usuarios les gustaron, comentaron y compartieron anteriormente. Por lo tanto, para llegar a su audiencia ideal, su contenido debe ser relevante (es decir, sus consumidores objetivo están interesados ​​en el tema que ha compartido).

La idea de compromiso va de la mano con la de relevancia. El compromiso está parcialmente limitado en el tiempo. Desde el momento en que su contenido se comparte en el feed, el algoritmo toma nota de cuántos usuarios interactúan con su publicación. Cuanto mejor sea la calidad de su publicación, más usuarios se involucrarán con ella. Como resultado, el algoritmo lo enviará a más fuentes.

2. Mejora tus conceptos básicos

Probablemente haya pasado el primer paso: ha creado una cuenta de LinkedIn para su empresa. Ahora es el momento de centrarse primero en los elementos más pequeños pero esenciales de su estrategia de LinkedIn .

• Foto de portada : esta es tu primera estrategia de LinkedIn para ser creativo y atraer a más espectadores. Para transmitir información de la empresa o crear una emoción que desee que su usuario objetivo asocie con su marca, utilice una imagen de portada de alta definición. Utilice un diseño, una ilustración o una creatividad atractivos o utilice un texto fácil de digerir, seguido de una llamada a la acción.
• Detalles del perfil : esta es una estrategia obvia de LinkedIn , pero que muchas empresas pasan por alto. Complete todo su perfil respondiendo cada sección (logotipo de la empresa, sobre nosotros, etc.) para ganar credibilidad y parecer profesional.
• Descripción de la empresa : La estrategia de LinkedIn más importante en tu perfil. Las dos primeras oraciones deben ser informativas, pero dejar al lector con ganas de más, para que pueda hacer clic en "ver más". Use una copia concisa que hable directamente a su público objetivo. Incluya información como la historia de la empresa, en lugar de la cantidad de oficinas, para crear una conexión real con el lector.

3. Las imágenes venden

Por un minuto, póngase en los zapatos de sus consumidores objetivo. ¿Preferirías tener una foto o un video atractivo en tu feed o solo oraciones de texto monótonas? Te inclinarás por elegir lo primero. Una estrategia de marketing de LinkedIn muy unida incluye el uso de fotos personalizadas; las fotos de archivo también funcionan. No tienen el toque personal que tienen los personalizados.

Además, los videos funcionan excepcionalmente bien. Si bien puede publicar enlaces a sus videos de YouTube en una publicación de LinkedIn, debe planear usar la opción de video nativo de LinkedIn en su lugar. Instantáneamente capta la atención de la audiencia mediante la reproducción automática cuando una persona se desplaza por su feed. Además, explore el espacio de video en vivo, ya que equivale a una tasa de participación 25 veces mayor . Por último, también puede adjuntar presentaciones y/o archivos PDF que brindarán experiencia y autoridad a la imagen de su empresa.

4. Creación de contenido

No utilice esta plataforma para exhibir sus materiales promocionales de ventas y marketing. En su lugar, base su estrategia de marketing de LinkedIn en la creación de valor, proporcionando información significativa, guías o incluso entretenimiento para su lector ideal. No olvides utilizar al menos tres hashtags como tu estrategia de LinkedIn .

No olvide usar hashtags de nicho (#consejos de marketing digital para principiantes), en lugar de los demasiado amplios (#marketing digital). Además, el tiempo es una parte importante de tu estrategia de LinkedIn . Publique más temprano en la mañana o más tarde en la noche porque es cuando los profesionales están en sus teléfonos para asuntos no relacionados con el trabajo.

• Haz preguntas : recuerda el punto 1. La interacción con el público debe ser un aspecto esencial de tu sólida estrategia de LinkedIn. Entonces, cuando publica una pregunta, las posibilidades de que un usuario de LinkedIn deje un comentario son más altas que si no hubiera incluido una pregunta en su publicación. (Consejo: pregunte a su audiencia por el tipo de contenido que les gustaría ver o los temas que les interesan y, en consecuencia, dinamice su estrategia de marketing de LinkedIn)
• Súbase al carro de las noticias: manténgase actualizado con las últimas noticias de su industria y exprese con frecuencia su opinión al respecto. Tome una postura y publíquela a tiempo como parte de su estrategia de marketing de LinkedIn . (Consejo: Regístrese diariamente con la sección "noticias y opiniones de hoy" en la columna de la derecha)
• Use infografías: comparta información fácil de digerir en forma de gráficos circulares, etc. para captar la atención de su audiencia. También puede compartir citas y memes profesionales (si coinciden con la personalidad de su marca) para aumentar el compromiso como parte de su estrategia de LinkedIn .
• Comparta sus perlas de sabiduría : aunque las imágenes constituyen un aspecto importante de su estrategia de LinkedIn , aquí hay un recordatorio de que también puede publicar texto, sin enlaces, imágenes, sin pelusa. Simplemente publique algunas líneas de consejos o una historia anecdótica con la que las personas puedan resonar y participar.

5. Participación de los empleados

Tus empleados son los influencers que no te cobran por ser el defensor de tu empresa. Asegúrese de que sus empleados estén siguiendo a su empresa en LinkedIn desde sus cuentas y estén interactuando con el contenido de la empresa, para que tenga un alcance más amplio. Además, para aumentar el compromiso, puede publicar fotos y videos de los empleados en sesiones de lluvia de ideas/formación de equipos e imágenes de su oficina. Esto agregará un toque humano a su estrategia de marketing de LinkedIn .

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6. Esfuerzos pagados

Como cualquier otra plataforma de redes sociales, LinkedIn también le permite publicar anuncios en ella. Utilice la función de "audiencias coincidentes". Le ayuda a dirigirse directamente a los usuarios que ya han interactuado con usted en el sitio web de su empresa y aquellos cuyos datos de contacto ya tiene.

Con este conjunto de usuarios, debe concentrarse solo en la conversión, ya que ha pasado la etapa de conocimiento. Con la exposición repetida a sus anuncios y su excelente contenido, se convertirá en lo más importante para estos usuarios. Esta estrategia de LinkedIn asegura un mejor alcance a sus usuarios objetivo.

7. Analiza tus datos

Su estrategia de marketing de LinkedIn está incompleta sin analizar el rendimiento de sus esfuerzos de marketing. Puede obtener datos del panel de análisis nativo de LinkedIn. Publica una variedad de contenido a lo largo de la semana. Luego, al final de la semana, mire los datos para comprender qué publicaciones están funcionando bien y luego haga más de esas. Además, tome nota de sus publicaciones de mayor rendimiento para que pueda reutilizarlas cuando se quede sin ideas o esté trabajando en una parte diferente de su estrategia de LinkedIn .

Las tres métricas que debe realizar un seguimiento son la participación, las conversiones y el tráfico web. Si está creando una comunidad, concéntrese en la métrica de participación (me gusta/comentarios). Si está utilizando su estrategia de marketing de LinkedIn para que los usuarios se registren en un evento/boletín informativo, es decir, para realizar cualquier acción, siga de cerca su conversión. Finalmente, mida su tráfico web para ver la cantidad de usuarios que están lo suficientemente intrigados por su contenido de LinkedIn como para visitar su sitio web.

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Conclusión

El plan para su nueva estrategia de marketing de LinkedIn ya está listo. Pero para ejecutar el resto de su estrategia de LinkedIn , no olvide explorar los invaluables recursos disponibles en el blog de upGrad . Desde inteligencia artificial hasta Big Data, puede encontrar artículos informativos sobre múltiples temas de este tipo en upGrad.

No olvide que la estrategia de marketing de LinkedIn es solo un elemento en su plan de contenido social más amplio. Para aprender no solo sobre las redes sociales, el marketing de contenido y la marca, sino también para obtener una comprensión fundamental del campo del marketing digital, inscríbase en el Certificado Avanzado en Marketing y Comunicación Digital . Conviértase en uno de los más de 3000 estudiantes que mejoraron sus conocimientos de marketing digital durante seis meses. Después de todo, mejorar tus habilidades es la necesidad del momento para ejecutar una sólida estrategia de marketing en LinkedIn .