Una guía para hacer crecer tu negocio con el marketing de influencers

En la nueva era, como todo lo demás, el marketing también ha cambiado enormemente. Las vallas publicitarias y los carteles fueron reemplazados por publicidad en video en línea. A medida que aumentó la cantidad de anuncios en línea, hubo un aumento asombroso en la competencia por la atención de un prospecto. El hecho de que la audiencia general haya comenzado a evitar activamente los anuncios se está convirtiendo en un obstáculo importante para que las empresas sean escuchadas por sus audiencias objetivo.

El marketing moderno, sin embargo, ha encontrado una solución palpable a este problema. Para ganar la atención de la audiencia, todo lo que necesitamos hacer es encontrar a alguien que ya tenga su oído. Este alguien que estamos buscando es un'influencer'.

Un influencer es alguien de un nicho definido que tiene seguidores en línea de un tamaño significativo y es capaz de influir en las decisiones de dichos seguidores.

Un estudio mostró que solo el 1% de los millennials confían en los anuncios en línea, mientras que el 33% de ellos prefieren las reseñas de blogs y alrededor del 40% de ellos compraron los productos después de ver a un influencer en Youtube, Instagram, etc. usarlos.Influencer Marketingutiliza personas influyentes para comercializar nuestros productos a su audiencia.

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MARKETING DE INFLUENCIADORES VS. PUBLICIDADES TRADICIONALES

¿Por qué uno querría utilizar una técnica de marketing relativamente novedosa en lugar de apegarse a las opciones ya conocidas? ¿Valen la pena las probabilidades?

Es bastante obvio que ambos métodos se basan en la conexión y el compromiso con el público objetivo. Sin embargo, aquí es donde las similitudes parecen terminar.

El mercado de la publicidad en video se ha saturado tanto que la gente ya no sabe en quién confiar. Esto ha llevado a un fenómeno llamado ceguera publicitaria en el que más del 86 % de las personas hacen clic en el anuncio sin verlo.

Mucha gente ha comenzado a dudar de la credibilidad de tales anuncios. La autenticidad se ha convertido en un factor importante con los clientes potenciales.

La audiencia ya confía en su influencer. Cuando los influencers publican contenido patrocinado, tiende a parecer más o menos recomendaciones. Suenan más orgánicos y auténticos que los anuncios tradicionales.

La mayoría de las personas tiende a percibir los anuncios como experiencias abruptas y perturbadoras que se interponen en su entretenimiento. Como resultado, la mayoría de las plataformas han modificado sus algoritmos para dar preferencia a los creadores y al contenido más que a los anuncios pagados. El marketing de influencers se ve favorecido por el algoritmo porque el contenido patrocinado existe como parte del contenido original creado por los influencers.

Con los anuncios de video, la plataforma como Instagram o Youtube controla quién ve los anuncios y las empresas tienen muy poco poder sobre este asunto. Es menos probable que el anuncio llegue al público objetivo deseado. Dado que elegimos a qué personas influyentes nos dirigimos, es más fácil llamar la atención de nuestro público objetivo de esta manera.

Debido al gran aumento de la competencia por la atención, existe mucha presión sobre el equipo de publicidad para hacer anuncios extremadamente excepcionales (a menudo con presupuestos más altos) para simplemente ser escuchados. Con personas influyentes, conocen mejor a su audiencia. Esto les ayuda a realizar la colocación de productos de una manera que complace a su audiencia y se queda con ellos como más memorable que un anuncio de video.

El marketing pagado persiste solo mientras el presupuesto lo permita. Si la empresa no puede pagar para publicar los anuncios, dejarán de existir. Cuando los influencers comercializan los productos, los anuncios permanecen en Internet como parte del contenido del influencer durante mucho tiempo. Esto conduce a una longevidad relativa de la exposición de la marca en comparación con los anuncios tradicionales.

La única ventaja que tienen los anuncios tradicionales son las herramientas específicas diseñadas para ayudar a registrar los resultados del esfuerzo puesto en la publicidad. Esto se debe a que este método ha estado en uso durante un período más largo.

La publicidad de influencers es un subconjunto del marketing de influencers .La publicidad de influencers se refiere a relaciones transaccionales a corto plazo con influencers que implican pagos únicos. El último, por otro lado, se refiere a relaciones significativas a largo plazo que están menos enfocadas en transacciones pero obtienen más valor mediático ganado.

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ENCONTRAR A LOS INFLUENCERS ADECUADOS

Hay varios tipos de personas influyentes con las que podrías querer colaborar:

• Celebridades: estrellas de cine, cantantes, etc.
• Expertos de la industria: aquellos con una calificación que los hace profesionalmente confiables para vender su producto
• Marcas no competidoras: ¡mejores aliados que enemigos!

Es importante saber que al buscar influencers, hay varios factores importantes a considerar. Para los influencers, los más populares no equivalen automáticamente a los más influyentes.

Según el tamaño, los influencers se pueden clasificar en:

• Macro: Celebridades, políticos con más de 100.000 seguidores.
• Magic Middle: Youtubers, bloggers, etcétera con un seguimiento no inferior a 10.000 seguidores.
• Micro: pequeños creadores de contenido con menos de 10.000 seguidores.

Las encuestas muestran que el 60 % de las personas confiaría más en su YouTuber o transmisor de Twitch favorito que en las celebridades tradicionales. Los influencers más pequeños son más identificables con las personas que las celebridades ricas. Los influencers más pequeños también tienen mayores tasas de participación de la audiencia. Esto significa que un mayor porcentaje de personas hará clic en los enlaces.

Además del argumento anterior, los influencers más pequeños también exigen un pago menor por las promociones que hacen que sus contrapartes más grandes. Sin embargo, también es importante asegurarse de que estos pequeños influencers aún tengan una audiencia significativamente grande.

Otra cosa a tener en cuenta es la existencia de cuentas de influencers fraudulentas. Una forma de asegurarnos de que el influencer con el que nos contactamos es legítimo es verificar su relación de alcance a compromiso. Si los influencers con una gran cantidad de seguidores obtienen pocos o ningún me gusta, comentarios, etc., es probable que la cuenta sea falsa.

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Una vez que haya decidido el tipo de influenciador y el rango de seguidores que debe tener su influenciador, debe buscar los influenciadores que son los más relevantes para su producto. Para determinar qué personas influyentes son relevantes para su estrategia de marketing, necesita saber quién es su audiencia.

Defina su audiencia enmarcando una personalidad de comprador. Determine los detalles demográficos y psicográficos sobre cómo se vería su comprador promedio. Por ejemplo, una consumidora típica de tampones sería biológicamente mujer y tendría entre 14 y 55 años de edad.

Luego, investigue un poco sobre dónde en Internet puede encontrar a las personas interesadas en su producto. Las personas que pertenecen a un determinado nicho dominan algunas plataformas más que otras. Por ejemplo, la industria de la belleza domina Instagram y Youtube, mientras que los jugadores dominan Twitch.

Además, es mejor que tu influencer comparta audiencia con tu empresa. Sería más orgánico y genuino si un YouTuber de comentarios de películas hiciera un anuncio patrocinado para una plataforma de transmisión de películas. Esto también significaría que es más probable que llegue a su público objetivo con tasas de conversión y un aumento significativo en las ventas.

Considere hacer una investigación exhaustiva sobre el influencer antes de comunicarse con él. Esto ayudaría a eliminar cualquier cuenta fraudulenta. También protege a su empresa de cualquier reacción negativa que pueda surgir de las asociaciones con personas influyentes que son más propensas al drama y se consideran 'problemáticos'.

Seguir sus publicaciones lo ayuda a reconocer a personas influyentes que tienen contenido de alta calidad que se adhiere a las creencias e ideologías de su marca. Te ayuda a identificar aquellos influencers que tienen una mayor calidad de contenido.

Si el influencer se ha asociado con marcas que son muy similares a la suya, es probable que el influencer sea adecuado para usted.

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CONSTRUYENDO UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

Para muchas personas, invertir enmarketing de influencers tiende a ser una apuesta sin beneficios reales, pero existen métodos que puede seguir para aumentar sus posibilidades de éxito.Hay tres partes para construir una estrategia de marketing sólida:

1. Establecer metas concretas
2. Elegir y ejecutar grandes campañas
3. Enmarcando un método para registrar el ROI de manera efectiva

Cualquier proceso de marketing que no comience con el establecimiento de objetivos claros está destinado al fracaso. Hay varias cosas que puede lograr al usar personas influyentes para comercializar su producto como,

• Conocimiento de la marca
• Construyendo una identidad de marca
• Más participación de la audiencia
• Aumento de ventas
• Construyendo una generación de prospectos
• Más fidelización de clientes
• Obtener más enlaces que redirijan a las personas a su sitio

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No es probable que un acuerdo con un solo influencer le brinde todos estos beneficios, y esperar que suceda ejerce una presión innecesaria sobre su influencer. Por lo tanto, es importante establecer metas realistas.

Tenga en cuenta las cosas que su empresa necesita más de la lista anterior e intente formar sus objetivos en torno a ellas.

Una vez que haya establecido sus objetivos, es hora de crear una campaña. Hay muchos tipos de campañas que puede adoptar. A continuación se enumeran algunos ejemplos:

• Regalar: dar productos gratis a personas influyentes a cambio de un video de desempaquetado, una reseña o una mención. De esta manera, su producto se expone directamente a una audiencia.
• Publicación de invitados: esta es la campaña más común que se ve entre los bloggers. Ofrecer la creación de contenido invitado para el influencer actúa como un sistema de marketing bidireccional.
• Contenido patrocinado/colocación de productos: este es el método de campaña más común e implica pagar al influencer para que anuncie su producto en sus videos de contenido. También puedes ofrecerte a colaborar para cocrear contenido con el influencer.
• Adquisición de personas influyentes: permitir que una persona influyente en la que confía se haga cargo de sus cuentas de redes sociales durante algún tiempo.
• Concursos y obsequios: Realice un obsequio o concurso y solicite a los influencers que se lo informen a su audiencia. Esto crea algo de entusiasmo en torno a su marca y aumenta la participación del público en sus publicaciones. Las condiciones para ganar un sorteo deben ser sencillas (me gusta, seguir, compartir, volver a publicar, etc.) El producto que se va a ganar también debe ser lo suficientemente interesante como para captar la atención de las personas. normalmente, este sería el producto con la mayor demanda.
• Afiliados: proporcionar un código único que otorga a los influencers un porcentaje de cada venta que generan.
• Códigos de descuento: Ofrezca a los influencers distintos códigos de descuento que puedan promocionar entre su audiencia.
• Embajadores de la marca: formar relaciones a largo plazo con seguidores leales de la marca que estén dispuestos a mencionar su marca, productos y servicios a cambio de productos gratuitos, ofertas exclusivas o patrocinio destacado.
• Menciones en redes sociales: se usa con personas influyentes más grandes, como celebridades. Pagar al influencer para que mencione tu marca o producto en sus cuentas de redes sociales.

Es importante equilibrar el contenido original con el contenido patrocinado. Un método garantizado que funciona es el jab-jab-jab-right hook, donde los jabs son contenido original y los right hooks están patrocinados. Recuerda siempre que cuando se trata de contenido patrocinado, menos es más.

Es importante realizar un seguimiento de sus campañas y registrar su ROI. Esto lo ayuda a identificar qué ofertas lo están beneficiando y, por lo tanto, en qué personas influyentes debe continuar invirtiendo. Dependiendo de los resultados, debe replantear su estrategia de marketing para aumentar aún más el ROI.

Mantenga un registro de quién contacta a qué personas influyentes y detalles sobre estas interacciones. Asigne personas para realizar un seguimiento manual de cada trato, ya que las herramientas específicas para rastrear los tratos de personas influyentes son muy pocas y no tan confiables a partir de ahora.

También hay muy pocas herramientas para ayudar a registrar los rendimientos de las asociaciones. Una forma de registrar el ROI de los tratos de personas influyentes es implementar códigos específicos en las páginas de destino de diferentes personas influyentes.

MÁS COSAS IMPORTANTES A CONSIDERAR

El objetivo final es construir vínculos significativos con su influenciador para obtener beneficios a largo plazo. Es crucial confiar en sus influenciadores para cumplir con sus requisitos. Sin embargo, la confianza ciega también es dañina. Debemos confiar, pero también verificar.

Para que las asociaciones sean equitativas, la remuneración justa es esencial. Proporcionar un pago inferior al debido es un gran error y obstaculiza los bonos. La cantidad adecuada de remuneración se decide según el alcance del proyecto, la calidad, la duración, etc.

Construir un vínculo con su público objetivo es igualmente importante. Sea siempre transparente con sus acuerdos comerciales y asociaciones. Asegúrese de que su influenciador siga las pautas adecuadas y etiquete sus publicaciones con #anuncio, #patrocinado, etc.

CONCLUSIÓN

Los influencers ahora son una parte permanente de la cultura de marketing. Sin embargo, el juegodel marketing de influencers cambia constantemente.Es fundamental estar al tanto de las últimas tendencias y fluctuaciones en la popularidad de varias plataformas, así como de los propios influencers. Se requiere un matiz y un valor específicos para mantenerse al tanto de este juego. El único camino hacia el éxito garantizado es formar vínculos significativos a largo plazo con las personas influyentes con las que está trabajando.

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