7 estrategias para aumentar las ventas en tu sitio web

Cada negocio, sin importar cuán grande o pequeño sea, tiene un objetivo principal: aumentar las ventas. Esto es especialmente cierto si la empresa no está obteniendo una ganancia tan grande como se esperaba. Entonces, ¿cómo puede usted, como propietario de un negocio, garantizar un aumento en las ventas?

Aumentar las ventas puede ser más fácil de lo que piensa si tiene un negocio en línea porque la tecnología e Internet nos han brindado muchas oportunidades nuevas. A continuación se presentan algunas estrategias que puede utilizar para asegurarse de que los clientes noten mejor su empresa y sus productos.

Correo de propaganda

Cuando inicia un negocio, también debe comenzar a pensar en marketing. Si bien algunas empresas creen que el marketing por correo electrónico no es una buena estrategia para aumentar las ventas, probablemente no estén utilizando esta técnica de marketing lo suficientemente bien.

Pero, ¿cómo utiliza el marketing por correo electrónico para mejorar sus cifras de ventas?

Crear una lista de correo electrónico

El primer paso de su viaje de marketing por correo electrónico debe ser crear una lista de correo electrónico. Esta es la lista de personas a las que enviarás tu boletín informativo por correo electrónico.

Hay muchas maneras de hacer esto, incluida la adición de un botón de suscripción en su sitio web. Otra forma es dar a sus clientes la opción de invitar a contactos de su libreta de direcciones.

Si opta por la última opción, sus clientes realmente harán la parte difícil del trabajo por usted. Ellos invitarán a sus amigos y conocidos de sus libretas de direcciones y, por lo tanto, crearán su lista de correo electrónico para usted.

Categoriza tu lista de correo electrónico

Lo más probable es que su lista de correo electrónico sea muy diversa en lo que respecta al tipo de personas que se inscribieron en ella. Por lo tanto, debes darte cuenta de que no todo lo que tienes que decir será relevante para todos. Por eso es importante categorizar su lista de correo electrónico según la edad, el género, la ubicación geográfica y factores similares de sus suscriptores. De esta manera, puede enviar el contenido correcto a todos, lo que despertará su interés y aumentará sus ventas.

Mantenga sus correos electrónicos cortos y al grano

Si desea obtener la mejor respuesta a su campaña de marketing, mantenga sus correos electrónicos breves y concisos. Sus suscriptores deberían poder entender su mensaje con solo unas pocas palabras. Si crea correos electrónicos que son demasiado largos, lo más probable es que el lector los ignore. No andes con rodeos. En su lugar, sea directo sobre su oferta o la información que está incluyendo, y a las personas les resultará más fácil tomar medidas.

Si desea obtener buenos resultados de su campaña de marketing por correo electrónico, debe hacer que su cliente se sienta especial o exclusivo. Esto aumentará las posibilidades de que hagan negocios contigo.

Puede hacer esto agregando el nombre y apellido del destinatario, así como también agregando el nombre y la fotografía del remitente. Esto agregará un toque personal a sus conversaciones por correo electrónico. Además, puede confiar en la segmentación del correo electrónico si desea hacer un esfuerzo adicional en lo que respecta a la personalización del correo electrónico.

Escribir líneas de asunto que llamen la atención

Si bien es importante escribir un buen correo electrónico que resulte en una conversión, todo será en vano si los clientes ni siquiera abren su correo electrónico. Por lo tanto, debe asegurarse de que cada correo electrónico se abra al incluir una línea de asunto bien pensada.

Las mejores líneas de asunto deberían:

• Se Natural. Los clientes quieren saber que están hablando con una persona real, no solo recibiendo un correo electrónico de un robot que envió el mismo correo electrónico a miles de personas diferentes.
• Tener el número perfecto de palabras. La línea de asunto de su correo electrónico debe ser corta y al punto. Sin embargo, no debe ser demasiado corto, porque de esa manera, no transmitirá el mensaje que desea enviar. Idealmente, debe tener entre seis y diez palabras.
• Incluye preguntas y números. Si hace preguntas atractivas y utiliza números impresionantes, puede obtener tasas de clics más altas.
• Sea valioso para los clientes. La información que envíe en su campaña de correo electrónico debe ser de gran valor para sus clientes. De lo contrario, no estarán interesados ​​en lo que tienes que decir.
• Ponga una cierta cantidad de contenido de calidad junto con promociones y ofertas. Esto mostrará a los clientes lo que pueden ganar al comprarle un artículo.

Iniciar un programa de fidelización de clientes

Muchas empresas exitosas tienen un programa de fidelización o recompensa establecido. Si su empresa no tiene uno, se está perdiendo muchos beneficios. Estos tipos de programas les dan a los clientes sus propios números personalizados o tarjetas de identificación y controlan sus hábitos de gasto.

Si el cliente gasta una cierta cantidad de dinero o acumula suficientes puntos, obtendrá una recompensa especial, generalmente en forma de un producto gratis o un descuento. Los programas de lealtad hacen que los clientes regresen y los animan a gastar más dinero.

Concéntrese en un buen diseño del sitio web

El diseño de tu sitio web dice mucho de la propia empresa.

El diseño web de calidad es un elemento crucial de un negocio en línea exitoso. Muestra profesionalismo y da credibilidad. Además, algunos aspectos del sitio web pueden afectar las ventas. Si desea que su sitio web haga que los visitantes compren productos en él, siga los consejos a continuación.

Haga que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles

Muchas personas hoy en día acceden a Internet desde sus teléfonos móviles o tabletas. Por lo tanto, la optimización móvil es algo importante a tener en cuenta al diseñar su sitio web. Si hace esto, obtendrá mucho más tráfico en comparación con un sitio web al que las personas solo pueden acceder desde una computadora. Como más personas podrán acceder a su sitio web, tendrá más ventas.

Piense en la navegación del sitio web

Nunca subestimes lo importante que es hacer que tu sitio web esté lo mejor organizado posible. La navegación afecta la experiencia del usuario y, en consecuencia, las ventas.

Si los visitantes encuentran su sitio web confuso y difícil de navegar, perderán interés rápidamente y abandonarán el sitio web incluso antes de encontrar lo que estaban buscando. Y si no hace nada al respecto, su empresa perderá un cliente potencial.

Incluye imágenes de tus productos

Se ha demostrado que el cerebro humano procesa la imagen 60.000 veces más rápido que el texto, por lo que es importante incluir imágenes de tus productos junto con descripciones de texto.

Debe tener en cuenta que las personas prestan mucha atención al atractivo visual. Asegúrese de que todas sus imágenes sean de alta calidad y visualmente agradables, y sus posibilidades de hacer una venta serán mucho mayores que si usara imágenes de baja resolución, borrosas o pequeñas.

Ofrezca múltiples opciones de pago

Los días en que las personas solo podían usar una tarjeta de crédito para pagar las compras en línea quedaron atrás. Hoy en día, los clientes tienen múltiples opciones cuando se trata de pagos en línea. Y aunque la mayoría de las personas aún optan por el pago con tarjeta de crédito, algunas prefieren métodos alternativos como PayPal, por ejemplo.

Al ofrecer más opciones de pago, les da a sus clientes la oportunidad de darle dinero en sus propios términos. Por lo tanto, la optimización de su sitio web para múltiples opciones de pago le reportará beneficios a largo plazo.

Regala productos gratis

Casi no hay nada que a los clientes les guste más que las cosas gratis. Casi todas las empresas pueden darse el lujo de dar ocasionalmente muestras gratuitas o incluso productos.

Regalar cosas gratis es una excelente manera de mejorar las percepciones de los clientes sobre su marca y su negocio.

Dependiendo del nicho de su empresa, puede dar a conocer:

• juicios sin compromiso
• ofertas dos por uno
• muestras de productos gratis
• envío gratis

Escribir una buena copia de ventas

Cuando escriba una copia que se supone debe promocionar su producto y hacer una venta, sea honesto acerca de lo que está vendiendo. No hagas promesas que no puedas cumplir.

Si es directo en su copia de ventas, pero aún así resalta el aspecto positivo de sus productos, los clientes percibirán que su empresa es confiable. Por otro lado, si escribe una copia que es obviamente deshonesta, perderá credibilidad y hará que su marca parezca una tontería.

Incluye reseñas de clientes en tu sitio web

Los comentarios de los clientes se han convertido en uno de los factores más importantes a la hora de comprar algo online.

Cuando un cliente satisfecho deja una reseña positiva, asegúrese de resaltarla y mostrarla de manera destacada en su sitio web. Después de todo, no importa qué tan bien escrito esté su copia, no se puede comparar con los comentarios positivos que provienen directamente de un cliente.