5 mejores prácticas de página de destino para aumentar sus tasas de conversión

El diseño efectivo de una página de destino es un arte sutil que a menudo se subestima. Una página de destino efectiva debe dejar una impresión y transmitir un mensaje claro, y debe hacerlo rápido antes de que un visitante haga clic.

¿Qué tan rápido necesita su página de destino para dejar una impresión? Es difícil saberlo con certeza, pero la regla de los 8 segundos se cita a menudo en el mundo del marketing digital. Si está buscando una regla general, no es una mala métrica para empezar.

Asegurarse de que su página de destino pueda atraer a las personas en 8 segundos o menos no es tarea fácil, pero las recompensas potenciales hacen que valga la pena el esfuerzo. Estos son algunos de los principios que puede aplicar para ayudar a que su página de destino deje una fuerte impresión lo más rápido posible.

1 - Elige el lenguaje visual adecuado

Un error común en las páginas de destino de aficionados es el mal uso de elementos visuales. Las páginas de destino mal diseñadas suelen ser demasiado insípidas, demasiado ruidosas o no concuerdan con el contenido de la página.

El último punto es importante. Intentar dejar una impresión en 8 segundos significa que todo en la página debería ayudar a transmitir el mensaje principal. Por ejemplo, si vende ropa de mujer, tener un sitio web que se parece al de una empresa de tecnología causará una confusión innecesaria. Y desperdicia segundos preciosos.

Los visitantes deberían poder saber de qué se trata su página de destino en el momento en que se carga, con una lectura mínima y sin necesidad de desplazarse hacia abajo. A primera vista, deberían tener al menos una idea de en qué categoría se encuentra.

Esto se puede lograr de varias maneras, y algunas de ellas son más sutiles que otras. Por ejemplo, si está vendiendo teléfonos, tener imágenes del teléfono o personas que usan el teléfono al frente y al centro en la página de destino puede ayudar. O puede hacer que un teléfono celular forme parte del logotipo del sitio web. O puede hacer lo que hizo HTL.London y hacer una breve descripción comercial que las primeras personas vean al abrir la página de destino.

Los ejemplos más sutiles de cómo hacer coincidir el diseño de la página de destino con el contenido implican el uso de colores, íconos, diseño y estética general para crear el tipo de ambiente adecuado para el sitio web. La forma más fácil de hacerlo bien es verificar lo que están haciendo sus competidores. Usar una plantilla de sitio web que fue diseñada con su nicho en mente también ayuda.

2 - Administra tus llamadas a la acción (CTA)

Si su empresa solo ofrece un producto a un precio, administrar la cantidad de llamadas a la acción en una página es relativamente simple. Simplemente incluya uno o dos botones grandes de "comprar" para que funcionen como puntos focales de la página a medida que el visitante se desplaza.

Sin embargo, para las empresas que ofrecen una variedad de bienes y servicios, este proceso es complicado. Averiguar cuántos CTA incluir y dónde deben colocarse es un acto de malabarismo. Tener demasiados CTA puede hacer que la página se vea poco profesional. Y si cada CTA es para un producto diferente, corre el riesgo de inducir la parálisis del análisis. Por otro lado, ofrecer muy pocos CTA puede dificultar que los clientes encuentren lo que necesitan.

Hay diferentes soluciones para esto. Uno de ellos es optimizar la página en función de la demanda de los consumidores, los comentarios de los consumidores, las pruebas A/B y más. Por supuesto, también es una buena idea comprobar cómo los competidores están abordando ese problema.

Otra solución es tener varias páginas de destino, de modo que pueda decidir a dónde enviar a los visitantes según el canal de marketing del que provienen. Puede ser muy útil si sus productos están dirigidos a diferentes segmentos del mercado y existen herramientas de marketing que facilitan este proceso.

3 - Simplifica el viaje del consumidor

Lo que sucede después de que un cliente potencial hace clic en una CTA es tan importante como el diseño de la CTA. Hasta que el dinero haya cambiado de manos, la venta no se realiza y algunos clientes renunciarán a su compra con bastante facilidad. Un proceso de compra lento, inconveniente o difícil de seguir puede ahuyentar muchos clientes potenciales.

La simplicidad es el principio clave a tener en cuenta aquí. Cada paso del viaje del cliente es un lugar donde se pueden perder clientes potenciales, por lo que siempre debe buscar formas de reducir la cantidad de pasos necesarios. Ya sea reduciendo la cantidad de información que se necesita para crear una cuenta, ofreciendo opciones de pago más convenientes, eliminando solicitudes innecesarias de comentarios o encuestas, y más.

Las empresas han ideado todo tipo de soluciones inteligentes para ayudar a que el camino desde el clic hasta la compra sea lo más corto posible. Uno de ellos es permitir a los usuarios crear cuentas con detalles mínimos y luego solicitar más información más adelante.

4 - Optimizar los aspectos técnicos

No subestimes lo sensibles que son los compradores ávidos a los sitios web lentos. Si bien los consumidores pueden estar dispuestos a ser más pacientes cuando se trata de productos o páginas de nicho, una encuesta entre compradores de comercio electrónico encontró que el 50% de ellos abandonará un sitio web si tarda más de 6 segundos en cargarse.

Solo tiene una oportunidad de tener una primera impresión, y un sitio web lento o que no responde fácilmente puede convertir esa primera impresión en algo negativo. Esto no habla de cómo los sitios web afectan el tráfico orgánico y el SEO.

Si no ha realizado un seguimiento de cuánto tiempo tarda su sitio en cargarse en diferentes dispositivos, es hora de comenzar a hacerlo. Existen muchas herramientas de medición de la velocidad de carga que pueden ayudarlo a determinar si su sitio web está actualmente lento en algún dispositivo.

5 - Sea creativo con la prueba social

Al pensar en la prueba social de la página de destino, las personas a menudo piensan en reseñas y testimonios. Y si bien esas son formas efectivas de mostrar cómo un producto determinado ha afectado a otras personas, esa no es la única opción que existe.

Los videos hechos por el consumidor también se pueden usar para mostrar pruebas sociales. Al igual que las fotos de las redes sociales. Estos métodos no son los mejores para todas las industrias, y lograr que los consumidores se involucren lo suficiente como para generar ese tipo de contenido puede ser complicado. Sin embargo, aprovechar diferentes tipos de prueba social es una excelente manera de destacar.

Las reseñas escritas también pueden destacarse si se presentan de manera interesante, ya sea que estén organizadas de una manera que facilite la navegación o que se presenten junto con imágenes relevantes.

Cualquier cambio de la norma puede ayudar a llamar la atención de un visitante y atraer su atención. Y ese es exactamente el tipo de gancho que necesitas si quieres pasar la prueba de los 8 segundos.