4 formas efectivas de fijar el precio de sus productos en línea

"En el momento en que comete un error en el precio, está consumiendo su reputación o sus ganancias" - Katharine Paine.

Esta línea da en el clavo. El precio es el aspecto más crítico para aumentar los ingresos y las ganancias. La investigación de Harvard afirma que una mejora del 1 % en el precio de los productos aumenta las ganancias en un 11,1 %.

Establecer el precio correcto es similar a equilibrar una balanza. Un producto de bajo precio genera un flujo de ingresos constante sin convertirse en ganancias. De manera similar, un producto de precio más alto reduce la participación de mercado, lo que resulta en menos ventas.

El precio de su producto se reduce a lograr el equilibrio adecuado entre los dos resultados, pero es más fácil decirlo que hacerlo.

Dado que cada 9 de cada 10 clientes verifican el precio de un producto en línea en Amazon, acertar con la estrategia de precios ya no es una opción.

El punto aquí es que los compradores digitales son inteligentes, por lo que usted también debe serlo.

Afortunadamente para usted, hay muchas formas de fijar el precio de sus productos de manera óptima, y ​​esta guía le presentará las mejores formas posibles.

4 formas efectivas de fijar el precio de sus productos en línea

Al fijar el precio de sus productos, es esencial tener en cuenta todos los costos en los que incurre (incluida la fabricación, el marketing interactivo, el marketing digital y más) y proponer precios competitivos que les encantarán a sus clientes. Aquí hay cuatro formas prácticas de fijar el precio de sus productos en línea.

Encuesta de precios

Probablemente haya pasado días, meses o incluso años creando el producto perfecto.

¿Cómo se asegura de que sus esfuerzos e inversiones produzcan el resultado deseado?

Ahí es donde las encuestas de precios vienen a su rescate.

Una encuesta ayuda a encontrar la diferencia entre un precio demasiado bajo y demasiado alto. Y descubre lo que los clientes están dispuestos a pagar por su producto. Esto ayuda a determinar el precio correcto, lo que eventualmente resulta en mayores ganancias y participación de mercado.

Beneficios de la encuesta de precios

• Descubre la disposición del cliente a comprar tu producto.
• Le permite comprender el ROI más alto posible en el producto.
• Ayuda a preservar el valor de la marca.

Técnicas para la encuesta de precios

Usando tres técnicas, puede encontrar la disposición de su cliente a pagar por su producto en línea.

• Medidor de sensibilidad al precio (PSM) : es un conjunto de preguntas de encuesta que se utilizan para establecer los precios de los productos.
• Método de Gabor Granger : Mide la disposición del cliente a comprar un producto en puntos de precio previamente definidos.
• Análisis co-joint : Determina la influencia del precio y el producto en la disposición a pagar de un cliente.

El alto costo de ignorar la encuesta de precios : según McKinsey, en la década de 1990, los fabricantes de unidades de disco duro invirtieron la friolera de $6500 millones en I+D para aumentar la capacidad de almacenamiento de la unidad. Sin embargo, los fabricantes no entendieron la importancia de las encuestas de precios que resultaron en precios incorrectos. Este error de fijación de precios resultó en pérdidas netas de $ 800 millones.

Consejo adicional : use una plantilla de encuesta de precios para tomar una decisión informada.

Precios de costo más

Si la fabricación de un producto cuesta $10, la mayoría de las empresas cobrarán entre $15 y $20 por él. Esto se llama fijación de precios de costo más margen.

Implica calcular el costo total de fabricación, mano de obra y costos generales para fabricar el producto y luego agregar un margen de beneficio porcentual fijo para determinar el precio. Por lo general, el recargo es una tasa de rendimiento objetivo, similar a una lista de deseos que un niño le hace a Santa en Navidad, cuando sabe que sus padres están cumpliendo los deseos.

La fijación de precios de costo incrementado es una forma efectiva para las empresas que buscan seguir una estrategia de liderazgo en costos.

Beneficios de la fijación de precios de costo más margen :

• Fácil de usar : Solo tienes que analizar el coste de fabricación y producción. No implica una investigación de mercado exhaustiva.
• Reduce el riesgo de conocimiento incompleto : Lo protege cuando falta información sobre la disposición a pagar del cliente y no tiene competidores directos.
• Proporciona una tasa de rendimiento constante : debido al porcentaje de margen de beneficio, las empresas suelen obtener una tasa de rendimiento continua.

Sugerencia adicional : no tiene sentido implementar la fijación de precios de costo incrementado como la única estrategia de fijación de precios, ya que no tiene en cuenta el crecimiento competitivo. En su lugar, hágalo parte de su estrategia de precios dinámicos para una situación en la que todos ganan.

Ideal para : Empresas minoristas

Los minoristas en línea deben tener precios competitivos para atraer a compradores sensibles a los precios y ofrecer las mejores ofertas para productos en línea.

No es ideal para : empresas SaaS

Precio basado en valor

Si, en el ejemplo anterior, un cliente está dispuesto a pagar $ 500 por un producto que cuesta $ 10 o $ 50, tiene éxito en la creación de un producto que toque la fibra sensible de los clientes.

Aquí, los clientes pagan en función del valor percibido del producto. La fijación de precios basada en el valor es un término general para la estrategia de fijación de precios, que representa su valor a los ojos del cliente.

Según Bain & Company, el 76 % de las empresas con mejor desempeño cree que sus estrategias de fijación de precios maximizan el rendimiento tanto a nivel de producto como de cliente.

Es por eso que necesita una fijación de precios basada en el valor, ya que maximiza el rendimiento al determinar el precio y ajustar el costo.

Beneficios de la fijación de precios basada en el valor :

• Cuenta variables externas e internas : Considera factores esenciales distintos al costo al momento de crear un precio.
• Se enfoca en los clientes : le permite tener productos con características que sus clientes no pueden pasar por alto para comprender a los clientes.
• Da como resultado un mejor producto : no puede utilizar un modelo de precios basado en el valor a menos que cree valor. Esto se traduce en la creación de un mejor producto.
• Vigila a los competidores : considera la competencia del mercado antes de fijar el precio de un producto.

Costo de ignorar los precios basados ​​en el valor : antes de declararse en bancarrota, Toys R Us, una marca de juguetes líder, rebajó los precios entre un 10 y un 30 % en un intento por recuperar a los clientes perdidos. Incluso después del descuento, la empresa vendía juguetes a un precio superior. Con el auge de la tecnología y la evolución del mercado, la empresa finalmente no logró comprender el valor de sus productos a los ojos del cliente. Si la empresa hubiera dado importancia al valor percibido de su producto, no tendrían que cerrar la puerta.

Consejo adicional : a diferencia de la fijación de precios de costo más margen, una estrategia basada en el valor es ideal para un solo mercado. Dirigirse a todos en el segmento no dará resultados. Elija un precio separado basado en el valor para cada segmento.

Ideal para : empresas de moda, cosmética, tecnología y SaaS

Precio competitivo

Sin duda, los clientes prefieren productos que estén disponibles al mejor precio. Como marca, siempre desea que sus precios sean más bajos que los de la competencia.

Pero, ¿cómo pueden generar ganancias los precios más bajos?

Ahí es donde necesita precios competitivos.

Como sugiere el nombre, en la fijación de precios competitivos, usted fija el precio de los productos en relación con el precio de su competidor. En otras palabras, los precios de la competencia se establecen como punto de referencia y, en lugar de centrarse en la investigación del cliente o la fijación de precios basada en el valor, usted fija el precio de los productos.

Dado que la comparación de precios influye en el 51 % de los compradores para comprar en una empresa distinta a la que inicialmente pretendían, es imprescindible recurrir a precios competitivos. Hay tres formas de fijar el precio de sus productos en función de la investigación de un competidor.

Precios por debajo de la competencia : siga esta estrategia solo cuando su producto ofrezca una funcionalidad y características mínimas o limitadas. También puede adoptar cuando se beneficia de las economías de escala y desea captar la atención del cliente para ganar participación de mercado.

Fijación de precios al mismo nivel : use esta estrategia cuando la funcionalidad y las características del producto sean similares a las de la competencia. Aquí, enfócate en el valor agregado que ofrece tu producto para destacar en la competencia.

Precios superiores a los de la competencia : use este método solo cuando su producto ofrezca una funcionalidad y características superiores a las de la competencia. Es altamente adaptable en industrias donde los clientes compran en función de la calidad en lugar del precio, como el iPhone de Apple.

Beneficios de precios competitivos

• Fácil de usar e implementar : la única investigación que requiere es adquirir información sobre los competidores y los precios. Permite que los competidores incurran en el costo de fijar el precio.
• Tiene bajo riesgo : dado que sus competidores están prosperando con su estrategia de precios, las posibilidades de que su estrategia de precios fracase son menores.
• Más eficiente : puede combinar precios competitivos con otras estrategias para garantizar el mejor precio final del producto en línea.

Sugerencia adicional : Intente utilizar precios competitivos con otras técnicas de fijación de precios porque no tiene detalles sobre cómo sus competidores llegan a un precio. Si salen mal, podría reducir sus ganancias e ingresos.

Ideal para : Negocio de venta de productos similares

Conclusión

Ron Johnson dijo una vez: "El precio es bastante simple... Los clientes no pagarán ni un centavo más que el valor real del producto".

Nunca hay un enfoque de blanco y negro para una estrategia de precios. No todas las estrategias funcionarán para los productos en línea. Haga su tarea, evalúe sus opciones y decida qué es lo mejor para su producto y cliente.

Clavar la fijación de precios implica todo, desde realizar la investigación de los competidores hasta la encuesta de precios. Además, recuerde que los precios son fluidos y siguen cambiando con el tiempo. Debe revisar y actualizar los precios a medida que administra el negocio.

Y no olvide hacer que el sitio web en el que vende sus productos en línea sea fácil de usar. Puede usar una guía de investigación de UX para obtener más información sobre este importante aspecto de las ventas en línea. Cuando los visitantes encuentren su sitio fácil de usar, verá un aumento en las ventas y la lealtad a la marca.

En conclusión, los precios evolucionan con su negocio y, siempre que cubra los gastos y genere alguna ganancia, pruebe diferentes estrategias y ajústelas a medida que avanza.