デジタル マーケティング ファネルとは作成方法は？

デジタル マーケティング ファネルは、製品が公開されてから購入されるまでの段階を表す、適切に設計されたモデルです。 オンライン マーケティング ファネルは、十分なオーガニック トラフィックをトップ レベルに誘導し、コンテンツ マーケティングやその他の戦略を通じてそれらをサポートすることを目的としています。 したがって、訪問者は最終的に顧客になります。

基本的に、デジタル ファネルは、顧客が製品やサービスに慣れてから購入を決定するまでのさまざまな段階を評価するのに役立ちます。 デジタル マーケティング ファネルは、マーケターが目標を達成する上で避けられないことが証明されています。 これは、コンテンツ広告やその他の関連する側面に応じてマーケティング アクションを細分化することで、マーケティングの成功が保証されるためです。 ここで、デジタル ファネルの価値が証明されます。

デジタル ファネルのすべての段階は、顧客がファネルを下って購入に近づくように動機付けるためのさまざまな手法の実装を表しています。 この概要を踏まえて、デジタル マーケティング ファネルを作成する手順を見てみましょう。

デジタル マーケティング ファネルを作成する手順:

1) ターゲット市場を分析します。

ターゲット市場を分析すると、顧客プロファイルを設計するのに役立ち、最終的には顧客のニーズに合ったターゲットを絞ったコンテンツを策定するのに役立ちます. さらに、この情報を使用して、彼らにアプローチするのに最適なチャネルと、彼らが反応する可能性が最も高いコンテンツ タイプを評価できます。

2) 競合他社の調査:

顧客とそのニーズを完全に理解したら、競合他社の調査を行います。 次の質問に対する回答を得る必要があります。

• 競合他社の戦略は効果的ですか？
• うまくいかない競合他社の戦略は?
• 競合他社に差をつけ、独自の優れたデジタル ファネルを準備するにはどうすればよいでしょうか。

目標到達プロセスを可能な限り費用対効果の高いものにするためには、目標到達プロセスを学習して微調整することが不可欠です。 競争を動機として使用することはできますが、それらを完全にコピーしないことを忘れないでください. すべての戦略を刷新する必要はありませんが、デジタル ファネルの改善を目指してください。

3) 目標を定義します。

オンライン マーケティング ファネルは、Web サイトの訪問者を購入顧客に変えることを目的とする必要があります。 したがって、目標は、顧客からどのようなアクションを求めているかに依存する必要があります。 製品の購入、ホワイト ペーパーのダウンロード、ニュースレターの購読などです。

目標を定義したら、定義した目標を達成するのに役立つ行動計画を準備する必要があります。 この計画には、最初から最後まで実装する必要があるすべての手順が含まれている必要があります。 そのため、信頼できる魅力的なコンテンツを作成することから、顧客に Web サイトをクリックしてもらうことまで、さまざまな手順が考えられます。 さらに、各ステップを完了するためのリアルタイムのタイムラインを設定する必要があります。 そうしないと、混乱する可能性があります。

4) コンテンツ戦略の作成:

これには、顧客のクエリを解決するコンテンツの開発が含まれます。 目標到達プロセスのすべての段階で、ターゲット ユーザーにとって関連性があり、価値のあるものでなければなりません。 初期段階、つまり認識段階での目標は、潜在的な顧客の注目を集め、製品/サービスに慣れさせることです。 有益で興味深く、説得力のあるコンテンツを作成する必要があります。

あなたのコンテンツ戦略は、あなたの製品/サービスについて潜在的な顧客を啓発し、彼らに利点を認識させる必要があります. ケース スタディ、ビデオ、チート シート、電子書籍などを使用して、製品/サービスを他の製品と比較できます。

認知段階だけでなく、購入段階でもコンテンツ戦略が役立ちます。 あなたの目標は、この段階で潜在的な顧客にあなたの製品やサービスを購入するよう説得することでなければなりません. したがって、コンテンツは説得力があり、自信を構築できるものでなければなりません。 製品デモ、お客様の声、価格設定ページ、ウェビナーなどを作成することで、購入段階で魅力的なコンテンツを作成できます。

5) リードコンバージョンのためのウェブサイトデザイン:

Web サイトの設計の背後にある重要なアイデアは、訪問者を最適なコンバージョン率でリードに変換することです。 次のヒントは、最適な変換を保証する Web サイトを作成するのに役立ちます。

• Web サイトにわかりやすいコンテンツを作成します。
• Web サイトはナビゲートしやすく、訪問者が必要なものを簡単かつ迅速に見つけられる必要があります。
• CTA ボタンは、見やすくクリックできるようにする必要があります。
• 画像や動画を使ってコンテンツを面白くしましょう。
• さまざまな Web サイトのバージョンをテストして、どのバージョンが最高のリード コンバージョンを提供するかを判断します。

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6) ファンネルの分析と最適化:

Google アナリティクス アカウントから推測されるデータを使用して、作成したデジタル マーケティング ファネルを効果的に分析および最適化できます。 Google アナリティクスを使用すると、ユーザーがどのようにウェブサイトを検索し、利用しているかについての包括的な情報を得ることができます。 また、このツールは、Web サイトへの訪問者数、訪問したページ、場所、Web サイトでの滞在時間などの側面を追跡するのに役立ちます.

これらのデータを分析することで、目標到達プロセスに必要な改善と、コンバージョン率を最適化するために関連する変更を行う方法を特定できます。

7) 広告キャンペーンの作成:

デジタル ファネルを作成する主な目的の 1 つは、潜在的な顧客がクエリを検索するたびに、SERP 結果の上部に Web サイトを表示する必要があることです。 長期的な利益を得るには、顧客のペルソナに共鳴するブログ投稿を作成し、検索エンジンの最適化に投資する必要があります。 SEOの取り組みを管理するSEO代理店を雇うことができます。

ターゲット オーディエンスが頻繁に使用するソーシャル メディア プラットフォームを特定し、そこにスマートに広告を配置してリーチする必要があります。 コンテンツと広告は、教育的で偏りのないものでなければならないことに注意してください。

消費者をターゲットにしている場合は、Facebook と Instagram が広告の掲載に推奨されるソーシャル メディア プラットフォームです。 その理由は、これらのプラットフォームが製品やサービスの効率的なマーケティングに役立つからです。 視聴者と直接やり取りして製品やサービスを売り込みたい場合は、メール マーケティングを利用してください。 これは、ケース スタディ、電子書籍、チート シート、無料トライアルなどの有用なリソースを視聴者に提供して視聴者を引き付けることで、評判を築くのに役立つ主要なデジタル マーケティング チャネルの 1 つです。

広告キャンペーンを作成するときは、次の点を考慮してください。

• ブログ
• 動画
• ソーシャル メディア広告
• ペイ・パー・クリック広告
• チェックリスト
• クイズ
• 業界研究

8) ランディングページの作成:

ランディング ページは、あなたの専門知識を示します。 Web サイトにランディング ページを作成することは、潜在的なクライアントを Web サイトに呼び込むため、避けられません。 ユーザーが最終的に広告をクリックするページであり、訪問者を誘導する場所でもあります。

ランディング ページには、オファーのすべての詳細と魅力的なビジュアルを含める必要があります。 後でフォローできるように、訪問者の連絡先情報を受け入れるフォームを含めることができます。

ランディング ページにセキュリティ バッジや推薦状を含めると、訪問者が詳細を共有する可能性が高くなります。 キャンペーンの目的に基づいて、「今すぐ購入」や「ニュースレターを購読」などの魅力的な行動を促すフレーズを含めることができます。

9) A/B テストを実行します。

A/B テスト プロセスでは、ランディング ページの 2 つのバージョンと広告コピーを比較できます。 この比較に基づいて、どちらがより効果的かを判断できます。 また、この比較は、どちらが肯定的な顧客行動を調査するかを示唆しています。 このテストを使用して、1 つのタイプのランディング ページをトラフィックの半分にランダムに示し、改善されたバージョンを残りの半分に示します。

A/B テストでは 2 倍の量のコンテンツを生成する必要がありますが、何が効果的に機能し、顧客を最も引き付けるかについて貴重な洞察を提供します。 結果に基づいて、キャンペーンを修正できます。

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10) オンラインのインフルエンサーと協力する:

予算が許せば、オンラインのインフルエンサーと協力することをお勧めします。 彼らは、あなたの製品に興味を持っている可能性のあるフォロワーを持つ人々または企業です. インフルエンサー マーケティングでは、相互プロモーションやスポンサーシップを利用して、幅広い視聴者に効果的にリーチできます。 さらに、視聴者がいつでもサービスを利用できるようにします。 さらに、よくある質問すべてに回答する便利な FAQ セクションを作成できます。

11) 強力なブランド プレゼンスの作成:

消費者はすでに無数の選択肢から選択できます。 そのため、強力なブランド プレゼンスと価値を生み出して、競合他社より際立つようにする必要があります。 デジタル マーケティングの段階に関係なく、ユーザーのことを気にかけていて、彼らの懸念を理解しているとユーザーに信じ込ませることができなければなりません。

SEO 戦略とコンテンツ マーケティングは、ブランドの存在感を高めることができます。 お客様の声をウェブサイトに掲載することで、消費者の期待に応え、製品やサービスが消費者のニーズを満たしていることを確認できます。

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