質の低いクライアントとの仕事を避けるための簡単なヒント

公開: 2022-09-12

低品質のクライアントは最悪です。彼らが焦点を当てているのは、どれだけ支払うことができるかということだけです。彼らは、あなたにやってほしい仕事の量と、どれだけ早くやりたいかについて、不当な要求をします。そして、彼らは必然的に、あなたが作成を楽しんでいない書体デザインを求めてきます.

これは聞き覚えがありますか？その場合、このようなクライアントのために働くことで苦しんでいる可能性があります。特に始めたとき、私たちは皆、ある時点で持っています。

では、質の低いクライアントと仕事をしないようにするにはどうすればよいでしょうか。より質の高いものを引き寄せます。どのように？関連するトリックはありません。それは単に、クライアントに対する態度とアプローチを調整することです。あなたは自分の立場に立って、自分の価値や誰と一緒に仕事をしたいかについて妥協しません. そうすることで、実際に一緒に仕事をしたい、より質の高いクライアントを引き付けることができます。

必死にならないでください - 彼らがあなたを必要とするようにしてください

質の低いクライアントを獲得する一番の方法は、絶望的に見えることです。フリーランサーまたはビジネスとして、バレルの底を削ると、それが得られます。あなたは必死なので、あなたが得ることができる最初のクライアントを連れて行きます. おそらく、それらは低品質になるでしょう:

低価格にこだわりました。
仕事の量と納期を不当に要求する。
作りたくないデザインが欲しい。

クライアントに対する絶望は絶対に避けてください。必死にならないでください – 代わりに、クライアントがあなたを必要とするようにします.

クライアントに対する絶望は絶対に避けてください

形勢を逆転させるとき、あなたは選択的になる。そして、あなたが働く相手にうるさいと、次のような質の高いクライアントと仕事をすることになります。

あなたが実際に価値があるものをあなたに支払います。
納品までにかかる作業量と時間に同意します。
実際に作成したいデザインのタイプを望みます。

低品質のクライアントから高品質のクライアントに移行した他のデザイナーと話すと、彼らは同じことを言うでしょう.クライアントを必要としないことが、高品質のクライアントを引き付ける唯一の最大の要因である.

彼らがクライアントに必死になるのをやめると、彼らは望んでいないクライアントを受け入れるのをやめました. また、クライアントとの電子メールや電話での会話中に、彼らはクライアントを必要としないという印象を与えていました.

「これがあなたの探しているものではない場合、私はおそらくあなたにふさわしくありません」、「他の場所を探したほうがいい」、「低コストのデザイナーがあなたに適しているだろう」などのキーワード" に使われていた。クライアントは感心し、レンタルデザイナーではなく、正当なデザイナーと話していることに気づき、クライアントは彼らをもっと欲しがりました.

絶望しないでください。クライアントがあなたを必要とするようにします。頭の中で「クライアントを獲得できなかったらどうしよう」という声に耳を傾けず、自分の立場に立って、落ち着かないでください。遅かれ早かれ、あなたのことを望んでいるクライアントを獲得し始めるでしょう。

料金を下げないでください – ただし、低コストの試用版を提供してください

上記と同様に、値下げに屈しないでください。あなたが価格に関して自分の立場を貫けば、クライアントはあなたがそれだけの価値があるに違いないことに気付くでしょう。

クライアントに売り込むときは、レートを下げることができるとは言わないでください。あなたが働いているレートを言って、それをそのままにしておきます。クライアントにそれを支払う余裕があるかどうかを判断させてください。

クライアントと話しているときに、価格が高すぎると言われたら、「私はおそらくあなたには高すぎるので、他のより安いデザイナーを探したほうがいいでしょう」などの表現を使用します。あなたはより少ない給料で満足しないだけでなく、実際に友好的な方法でクライアントを挑発してあなたに支払うようになるかもしれません. 彼らは、ねえ、私はクライアントとしては十分だ、このデザイナーは私がそれを買う余裕がないというのはどういう意味ですか? そして、彼らはあなたにお金を払うことになるかもしれません。

私はおそらくあなたのために高すぎる

それは良いことですが、証明されていない才能に全額を支払うクライアントはほとんどありません. そのため、必要に応じて、低コストの試用版を提供できます。 クライアントが確信が持てない場合は、最初のタスクやプロジェクト、または何でも低料金で喜んで行うことを伝えます。その後、クライアントが作業に満足すれば、その後の作業の全額を支払うことに同意します。このようにして、クライアントのリスクを軽減しながら、価格面での立場を維持し、より質の高いクライアントを引き付けます.

トライアルを提供する製品やサービスに似ています。あなたはその製品やサービスを試したことがないので、個人的な推薦がない限り、それを試すために全額を支払うことはまずありません. ただし、リスクのない低コストまたは無料のトライアルを試してみてください. その後、気に入っていただければ、定価で引き続きご利用いただけます。同社は、このようにして、コストと品質を犠牲にすることなく、より高価なプレミアム製品とサービスを販売できます。

クライアントが本当に望んでいるメリットにメッセージを集中する

どのように支援できるかを明確にしなければ、その解決策を具体的に探している質の高いクライアントを引き付けることができません。そのため、クライアントが本当に望んでいるメリットに明確にメッセージを集中させる必要があります。

例えば：

あなたが単にウェブサイトをデザインしていると言うだけで、ウェブサイトをデザインしてくれる人を探しているアマチュアのクライアントを惹きつけるでしょう。
しかし、この主要な人口統計に属するクライアントの顧客に感銘を与え（そしてクライアントがリーチするのに苦労している）、購入/参加などによってコンバージョンの可能性を高めると言えば、質の高いクライアントを引き付けることができます.特にそれを探しています。

違いを見ます？

質の高いクライアントが求めるメリットにメッセージを集中させます。

理想の顧客を決定します。
彼らが本当に解決する必要がある問題を見つけてください。
会話の中で、それを手伝うことができることを明確に伝えてください。

メリットにメッセージを集中することで、より質の高いクライアントがあなたにお金を払って仕事をしてくれる可能性が高まります。

質の高いクライアントを引き付ける

顧客を必要とせず料金を下げないという立場を堅持し、メッセージが顧客が本当に求めているメリットに焦点を当てている場合、より質の高い顧客を引き付けることができます。 そうすれば、本当に好きなクライアントと仕事をすることができ、実際に作るのが楽しいデザインを作成できるようになります. それはあなたのいたるところにメリットがあります: あなたはより幸せになり、より多くのものを作り、あなたの人生はより簡単になります.

他にどのようにして質の高いクライアントを引き付けることができましたか?

Shutterstockのchuckcheeのポートフォリオからのすべての画像。